销售演讲技巧

销售演讲技巧

　　销售靠的的口才，有时候也会遇到演讲!下面小编整理了一些销售演讲技巧，希望对大家有所帮助！

　　1. 数字形象化

　　当你演讲当中出现数字的时候，你一定要把它具体化，形象化。因为在我们的大脑对数字是无感的。

　　比如说，去年双11，阿里巴巴的营业额是912亿，有谁知道912亿有多大，912亿当中阿里赚了46亿，46亿多大？46亿当中，马云赚了3.21亿，3.21亿有多大？我知道3.21亿很大，但是有多大呢？只有当我们把它形象化具体化的时候，我们才能知道这有多大。3.21亿，相当于一个月薪五千的人，不吃不喝工作5333年，也就是说3.21亿相当于一个人从尧舜时代开始工作，工作五千多年，他工作五千多年的收入相当于马云一天所挣的钱，3.21亿有多大我们可以理解了。

　　2. 兴趣和利益

　　我曾经在重庆的一个电影院里，听过IMAX大中华区的一个高管去做一个演讲，叫做《让梦想更真实》。你听这个题目真的是非常棒，IMAX技术让我们看电影的舒适感非常好。但是当他去做这个演讲的时候，一直都在介绍IMAX的物理学原理，很枯燥，所以当我们去做演讲的时候，你要分清兴趣和利益。

　　兴趣是什么？是我接受我的产品的事实特色；利益是什么？利益是观众能够从这个演讲中获得什么利益，对他有什么好处，所以一定要清楚。

　　3. 强调关键词

　　演讲心理学中，当有一些词出现的时候，它的说服力就比没有强，比如这些词有：

　　您、节省、结果、容易、发现、验证、保证、安全，等等...

　　当它出现的时候，更容易的去说服别人。比如：谢谢您，可以请您，您觉得如何？我为您感到骄傲...

　　当这些词汇一旦组合的时候，它的说服力会比别的词语高很多。

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