演讲开场注意事项

演讲开场注意事项

　　演讲开场白一定要记住做三件事:问两个问题，感谢两个人，提两个背景。

　　可能我们平常就已经注意到，在演讲的过程中，经常有人会间大家问题，比如:“在场的朋友们，你们有多少人想要成功?请举手让我看一下。”为什么要问问题?因为你在问问题的时候，听众就会自 动地跟着你的思路去思索，从而积极地参与到你的演讲中。

　　感谢两个人，意思就是向一些人表示感谢，拉近你和他们之间的距离。比如:“我今天非常 高兴地接受了张总对我的邀请，来这里和大家共度一段美好的时光。所以，首先让我们以热烈的掌声谢谢 张总!其次，我还要非常感谢在场所有的朋友们!”这样你就很容易地拉近了彼此之间的距离。如果实在没有什么人可以感谢，你还可以感谢一种产品，或感谢一下当天不错的天气，等等。

　　我有一次去医院演讲，我的外祖母曾经在这里就医。于是我的开场白是:“各位在场的医生和护士朋友们，我想你们可能总是在间自己一个问题，你们救助了那么多病人，这些病人真的懂得感激你 们吗?今天我就想在这里告诉大家，我们真的很感谢你们!我的外祖母10年前曾在你们这家医院救治，痊愈后很高兴地回到了家里。10年来，我们全家从内心深处一直都感谢着你们，感谢当初给我的外祖 母做手术的那位医生，以及守护她的那些护士们。在这里，我再一次向大家表示感谢!”那些医生和护士，立刻就会觉得自己所做的工作特别神圣，10年了，人家还记得呢!

　　还要提两个背景。通过提出背景告诉大家，你有什么资格到这里来演讲。假设你是一个百万富翁，你上白演讲之前，大家的第一个疑问就是:你如何成为百万富翁?你在开场的时候，就需要把自己 的背景介绍一下，下面的人立刻就会跟随你的话题。

　　如果你演讲的主题是做好行销工作，下面的人马上就会想:你有什么行销背景，你在行销行业很成功吗，不然怎么可以来教我们搞行销呢?这个时候，你就应该直接针对自己所讲的主题，适当地作 一些背景方面的说明。比如:“今天我很高兴接受张总的邀请，来和大家讨论如何成为销售高手。我本人在行销方面就是战将型的销售员。在这里我还要感谢在座的各位，因为你们也是全国优秀的销售 战将，因为你们的到来，使我今天的演讲变得特别具有挑战性。我想请教大家一些问题:做营销工作常遇到的问题是什么?还有，贵公司第一名的销售战将和后一名销售人员，两者之间差别是 什么?这个从后一名到第一名的过程，就是我今天要和大家探讨的问题。我第一次做销售工作，是在1994年。那时候我们全家去看一套房子，房子很好，我们都特别喜欢，尤其是我爷爷。可是那时候我 们的经济能力还不是很强。我就在想，如果再过10年才买这样的房子，可能我爷爷只能住10年;如果再过5年买房子，我爷爷就能住15年;可是如果我现在就买这套房子，我爷爷就能住20年。然后我告诉自 己，我一定要让我爷爷住20年好房子。于是，第二天，我筹措了500万台币，付了首付，又从银行借了1280万台币。买下那栋房子，我一下子就成了负债1000多万的人。现在，我已经有了10栋房子。我想 和大家分享的是，我如何通过做销售工作，还完了我买房子时借贷的那笔钱，而且后来又如何买了那么多的房子。”大家一听，哇!你通过做销售，还了那么多债务，还买了那么多房子!他们马上就会关 注你下面的话题，因为他们也想买拥有多房子。

　　所以，开场谨记问两个问题，了解听众的需要;感谢两个人，拉近你们的距离;提两个背景，赢得说话的权利。这是开场白中非常重要的部分。

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