演讲者的演讲技巧
演讲者必须“目中有人”
每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力和感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题，那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。
在演讲中，怎样从听众角度进行思考与分析呢？我认为可以运用以下几种方法：
一是演讲者设身处地，为听众着想。在演讲中，演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中，能最大限度地满足听众的心理需要，从而使演讲者与听众的心理相容，使自己的演讲让听众听得进，能接受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时，发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂里来，共同为振兴我厂而工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们过去的事，因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为，已经开始向‘昨天’告别。你们不希望重提旧事，更不希望听到任何讽刺打击，来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程，迎接光辉灿烂的明天。我理解你们，只要你们努力工作，好好学习，我一律平等、一视同仁！”这位厂长设身处地地讲出了失足青年的心理话，演讲像一颗定心丸，鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心，因而也就取得比较好的演讲效果。
二是演讲者的引导，使听众身临其境。在现实生活中，由于演讲者与听众所处的地位不同，因此，他们各自认识事物也往往是不同的；还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。如果演讲者能引导听众身临其境，那么就能深刻地了解对方，从而达到彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。
在庆祝中国人民解放军建军63周年时，上钢八厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲《崇高的军人》一举夺魁。他在演讲中说：“朋友，你了解我们的战士吗？你了解当代军人的猫耳洞精神吗？当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在高低不平的洞路上；当你感受到洞中的闷热时；当你喝不到水，体验到干渴难熬时；当你想休息，却要忍受着蚊虫的叮咬，难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令，奋不顾身地冲出猫耳洞时……这时，你才会体会到我们当代军人是多么伟大，你才会感受到我们当代军人的品质是多么崇高。他们是我们祖国的骄傲，人民的骄傲。他们是我们最可爱的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法，使听众自己进入了当代军人的角色。这就比直接来赞美当代军人更具有感染力，更能打动听众的心。
三是演讲者的假设，与听众形成共识。在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度来思考问题，会起到互补的作用，更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：《假如我是一个厂长》。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料涨价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……假如我是一个厂长，我牢记三句话：一是‘与其在逆境中拖垮，不如在拼搏中奋进’，继续发扬企业精神，带领职工知难而上，决不向困难低头。二是‘不找市长找市场’，我决不乞求政策、等待改革，而要果断地调整产品结构，适应市场需求，在竞争中求生存，在生存中求发展。三是‘人心齐，泰山移’，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样就没有什么困难不能克服。”这位青工的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满逐渐消除，使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力，共渡难关。
总之，演讲者必须“心中有钢，腹中有书，目中有人，口中有诗，我以我法上讲台”。
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