怎么做好说服演讲

时间：2022-11-08 11:51:24 秋莹演讲培训我要投稿

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怎么做好说服演讲

　　演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。下面是小编为大家整理的怎么做好说服演讲，欢迎阅读！

怎么做好说服演讲

　　如何做好说服演讲

　　一、说服演讲魔术公式

　　1.说服演讲的概述

　　含义

　　说服演讲，是指在一定的情境中，个人或群体运用一定的战略战术，通过信息符号的传递，以非暴力手段去影响他人的观念、行动，从而达到预期目的的一种交际表达方式。

　　应用范围

　　说服演讲的应用范围非常广泛，思想教育、知识传播、推销谈判，以及朋友、邻里、同事之间，都需要说服演讲。

　　学习说服演讲的原因

　　学习说服演讲的原因有两点：

　　首先，说服他人是一种非常重要的能力；

　　其次，每个人都需要创造一个适当的环境，有效地将自己的意见表达出去，进而获得赞同，使对方接受并按之行事。

　　学习说服演讲的目标

　　学习说服演讲的终极目标是劝服别人采取行动。

　　2.魔术公式的训练目标

　　魔术公式有三个训练目标：

　　第一，了解魔术公式及其表达方式、表达结构；

　　第二，了解教训对人的影响，通过教训改变、推动、影响别人；

　　第三，增加有效沟通，增加影响力和号召力。

　　3.魔术公式的说服方式

　　魔术公式的说服方式：事件＋号召＋理由。

　　事件，是指用画面语言描述自己的经历，大约1分45秒，所强调的细节要跟主题相关，要有内容。

　　需要注意的是，在讲述事件时，一定要寻找与主题紧密相关的细节，否则，就算再精彩也必要舍弃。

　　号召，是明确地告诉大家一个具体的做法，应该怎么做，大家听了之后要特别注意的。

　　比如，号召大家不要歧视艾滋病人，不能只喊口号，要具体地号召，如“请你勇敢地和艾滋病人握手，热情地和他们拥抱”等。

　　理由，也叫好处，就是听众为什么这么做或是这么做的利益。这个利益应该是显而易见的。

　　比如，做义捐活动，要告诉大家理由，如“请大家献出自己的爱心。你今天捐出来的每一分钱，都会直接送到需要捐助的贫困山区的儿童手中，他们可能因为你的这份捐助，今年冬天有了一双温暖的棉鞋”。

　　另外，在说服演讲时要注意以下方面：

　　第一，在列举事例、传达观点时，要注意两点：一是场景的再现和感觉的再现，感觉包括味觉、触觉、嗅觉、视觉、听觉等，只有添加了感觉的再现，才会使事件变得生动而真实；二是细节的运用。

　　第二，在说出结论、具体号召时，必须简短有力、号召要具体、容易作。第三，在强调理由、推动行动时，一定要激发人们的欲望，使之有足够的动力向预期的方向前进。

　　二、说服演讲实战演练

　　1.被撕碎的卡片

　　一位母亲拿出一张被撕碎的卡片，做了以下演讲：这张卡片是去年新年的时候我女儿给我做的，之所以被撕坏了是因为当时发生了一件特别不好的事情。我女儿视力不是很好，有一次她看书时背着灯光，我就让她去灯光下看书，她当时看书很专注，没听到，我就又说了两遍，说第二遍时声调就提高了，态度也很不好，说第三遍时就发脾气了，然后我女儿就说‘妈妈真讨厌’。我原本是好意提醒她，她还这么说，我就非常生气，而且特别伤心，于是就把她当天送我的卡片撕掉了，卡片上还写着‘TO我最最亲爱的妈妈’。当时我女儿什么也没说，就弯下腰把撕碎的卡片一张张捡起来，我心里后悔极了，非常自责。但事情已经无法挽回，我只能事后通过讲道理跟她道歉。前两天我过生日，我跟女儿说‘这个生日都没有礼物，真伤心’，结果女儿说‘之前送你的礼物你都不珍惜’，顿时我无言以对。

　　这对我来说是一个很大的教训，我希望能够引起在座父母的注意，在向孩子发脾气的时候可以进行‘冷处理’，转移一下情绪，以更温和的态度对待孩子。

　　演讲中的事例很有画面感，但要注意三个问题：一是孩子捡碎片的细节还可以再渲染一下，强调母亲的悔改之意；二是号召力不够，号召的指向不清楚，如果改成“请善待孩子”这种简短有力的话语，效果会更好；三是号召不容易操作，“冷处理”可以改成“控制情绪”，这样更容易让人理解、更具体、可操作。

　　说服性演讲的五个步骤

　　如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。

　　1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

　　2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。

　　3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

　　4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

　　5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。

　　总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。

　　说服型演讲稿

　　话题：我在20xx-20xx学年度在思想工作学习等方面的表现

　　演讲类型：说服型

　　具体目标：竞选学院“年度领袖人物”

　　标题：领袖人物，非我莫属！

　　尊敬的老师、亲爱的同学们，大家晚上好！

　　我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。在这里，我竞选的是年度领袖人物！我的竞选宣言是：领袖人物，非我莫属！

　　我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作，担任学校主要学生干部，具有突出的领导能力与扎实的群众基础；刻苦学习、德才兼备，爱好广泛，学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政，心系社会，政治思想较硬，实践经验也较丰富，是一名有理想、有抱负的、有为青年，在同学们心中有较高的威信和影响力，无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。

　　下面，请允许我进行在20xx-20xx学年度的总结。

　　本人在思想方面：积极向党组织靠拢，群众基础好，通过努力获得获得组织认可，成为一名中共党员；

　　在工作方面：担任系学生会秘书。在任期间，积极主动、认真负责，全心全意服务于同学。本人交际能力强，富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好！曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动，很好地展示了我系学生会的良好形象；大胆提出我系

　　模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”，得到了老师和同学们的一致好评；曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。

　　并任蓝天助学创业社人力资源部部长，能对部下做到宽严公道，赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如，20xx年1月参加“穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中，吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利，如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等，并获“院优秀工作者”称号；

　　学习方面：始终将学习放在首位，续读专升本，任专升本班班长，曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等；专业成绩、综合测评均名列前茅；

　　社会实践方面：积极参加社会实践活动，例如成为院篮球赛裁判员，积极参与学院种树、捐款活动等；本人执行能力、判断能力强、办事公平公正，曾被评为“院最佳裁判员”；

　　生活方面：我始终保持着乐观、健康的生活态度，热爱运动，曾获“院篮球赛季军”等。

　　现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力，既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处，合理的分配工作给他们，扬长避短提高社员的工作效率。总而言之，本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征，故申请成为学院“年度领袖人物”。希望大家能投我一票！我演讲完毕，谢谢大家!

　　拓展阅读：

　　演讲技巧说服别人方法

　　一、调节气氛，以退为进

　　在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

　　二、争取同情，以弱克强

　　渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

　　三、善意威胁，以刚制刚

　　很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

　　领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

　　四、消除防范，以情感化

　　一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。?

　　五、投其所好，以心换心

　　站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

　　六、寻求一致，以短补长

　　习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

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