说服术的十项原则帮你高效说服口才提升

时间：2024-06-19 18:13:24 文圣演讲与口才我要投稿

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说服术的十项原则帮你高效说服口才提升

　　说服从来都是一个有效沟通的过程，务必保证沟通有效，其实每个人最终都是被自己说服，被自己的思维逻辑给说服，因此正确地引导对方思考并得出结论才是说服者需要考虑的问题，下面是小编收集整理的说服术的十项原则帮你高效说服口才提升，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　说服原则

　　1、尊重你的对象，不要把你的说服对象当成认知盲人，你觉得自己认知的范围远远覆盖于对手就觉得你的说服会无往不利，因为在你觉得自己无往不利的时候会无意识地流露出对于对手的藐视和无理，会让你的对手感受到自尊的隐形伤害，他会自然而然的在心理上建立起一道防线，你是在轻视他而不是在一个平等的沟通前提下，你还如何说服，他内心就开始讨厌你，排斥你，因此尊重是开启说服的第一步，你要说服你的对手，你就要先尊重他。

　　2、知己知彼，百战不殆，你要了解你要说服对象的观点或者立场，如果对方是同意你的观点的你就没必要进行说服了，你要说服的对象是那些持有反对意见或立场和并没有形成观点和立场的对象，了解他们的观点和立场可以帮助你选择不同的说服技巧，对于还没有形成观点和立场的人来说，你可以只关注到自己的论证过程就好了，而对于持有反对意见的人来说，你必须要了解他们的想法和立场，想办法先动摇他们的想法和立场，在你论证自己的过程中加入动摇对方立场的想法或者案例，先让对手产生动摇，动摇是一个持续的过程，就像你拔钉子一样，从一点一点的动摇到大面积的动摇，然后抛出你的论证，你想想吧，自己的观点和立场都被你摧毁了，你只是帮助对方在废墟之上建立起一个新的观点和立场而已，因此后者的说服关键就是如何细致了解对方的立场和观点，如果你一上来就强制输出自己的观点，很可能会被对手直接否定掉。

　　3、先认可再动摇，每个人对自己的观点和看法都很重要，都很反感被否定观点，因此你要先认可对方的想法，从一个和对方一致的立场出发，先要和对方保持一致，然后伺机找到对方观点或者立场的矛盾，把矛盾抛出来，自然就开始动摇了，有人会说，我找不到矛盾怎么办，首先要先说明一点，这世界上充满了各种矛盾，这个世界就是一个矛盾的世界，没有所谓的绝对正确的理论，任何理论之中必然存在矛盾，你之所以找不到是因为你的认知范围有局限，你让一个小学生去说服中学生不要早恋这事你看行得通吗，小学生都不明白什么是早恋，自然很难实现说服，想要快速找到矛盾就要你不断扩大自己的认知范围，形成一个严密的逻辑体系，这样才是解决问题的根本。

　　4、你的态度要让对手感到是积极的，一个喜欢抱怨的人让人感觉到讨厌，满满的负能量，不会有人喜欢和一个消极抱怨的人成为朋友的，那样只会把双方都变成抱怨的人，千万不要低谷负能量的传播力度，也不要低估一个负能量人的影响，想想大学时候的宿舍吧，坚持上自习学习的绝对是凤毛麟角，而且这种现象和宿舍的整体情况极度一致，一般颓废的宿舍全部颓废的概率更高。因此你要保持一个积极的态度来进行说服这件事情，让对方感觉到满满的正能量才是保证说服有效进行的前提。

　　5、尽可能让对方理解你的论证，你如果连表达都不清楚，你还怎么说服别人，就算是你认为自己表达清楚了，对方有没有真正理解你的过程又是一大障碍，对方都不知道你说的啥你还说服个啥劲，你倒是滔滔不绝的讲了半天，对方来了一句，你说的啥意思，这样的说服是最无效的，你要随时确认对方理解了你的论证，就像老师讲课一样，本质上老师讲课也是说服的过程，说服学生们认可书本的理论和知识，按照书本的内容指导自己的行为。说服的过程一定是“交谊舞”而不是“独舞”，千万不要夸大自己的论证，越夸大对方越难以接受，甚至会排斥你的论证。

　　如何巧妙说服别人

　　1.以事喻理

　　你自己的话越是有道理，你就越需要让事实说话，否则会缺乏感性认知，从而影响说服对象对你所讲的内容的理解和吸收。摆事实来验证自己的道理，还可以避免说大话、空话。而且讲道理必须环环相扣，层层递进，逐渐加深，这样，不会一下子被你说懵。

　　2. 反诘设问

　　巧妙地把问题分解成几个问题，把对方往自己想要的答案上引导。这样有两个好处：一个是引发对方的兴趣，启发大家共同发展思考；另一个则是用以营造一种和谐的气氛，使对方觉得自己不是在灌输大道理，而是在共同研究探讨解决问题。这样一来，就会让对方从被动接受变为主动思考，后续的说服才会更加有效。

　　3. 迂回引导

　　水遇到流不过的地方，会选择迂回战术，选择从旁边、甚至后退重新选择方向，总能继续往前流。我们在说服别人时，也要学会迂回方法，旁敲侧击，正所谓，醉翁之意不在酒。因此，当对方地抗拒已经无法突破，那么，迂回引导就是一个令其抗拒不攻自破地有效方法。

　　4. 理在情中

　　有时对方不是不接受你所讲地道理，而是因为你讲道理的方法、或者是讲道理的人对方不认可。这时讲道理的人要善于联络感情，要反省提高自己有无令对方产生反感的地方，及时有效克服和纠正。特别是当对方的抵触情绪较大时，首先要真诚地对待对方，然后在尊重、关心、理解的基础上，再讲道理。

　　5. 巧用名言

　　名言警句是可以发人深省和鼓舞人心的。把自己要讲的道理用名言警句用以佐证和铺垫，可以把道理讲得耐人寻味，也更加容易被人接受。毕竟，很多人更加愿意相信成功人士讲的道理，而不是你讲的道理，虽然，这两种道理并无区别。

　　6. 谈心渗透

　　在公共场合对别人说教，很多人都不会听，或者不愿意听。想要避免这种情况，很简单，选择一个恰当的场合，与对方真诚、平等地谈心交流，就很容易达成说服的目的。

　　7. 点到为止

　　有些人害怕别人听不懂，反复强调同样的道理，结果适得其反。一定要“点”的时候，要给对方足够的时间去思考，让对方理解，消化。

　　8. 言行结合

　　有时对方之所以不服，就在于讲道理的人自己工作做得不够好。身教胜于言传，行动往往比语言更具说服力。你做到了，在劝说别人的时候也增添了说服力。

　　高情商说服技巧

　　一、说服别人前，要先了解对方。

　　“知己知彼、百战百胜”，在说服对方之前，必须透彻地了解被说服对象的有关情况，以便有针对性地进行工作，包括对方的性格、长处、兴趣、真实想法等等。

　　了解对方是有许多学问的。许多人不能说服别人，就是因为他不仔细研究对方，不研究对方到底在想什么，就急忙下结论，还以为“一眼看穿了别人”。这就像那些粗心的医生，对病人病情不了解就开了药方，当然没有不碰钉子的。

　　二、循序渐进，说服要讲步骤。

　　说服的过程，从某种角度上讲，就是被说服者心理渐变的过程。所以，运用循序渐进的说服技巧，符合心理学的基本规律，因此也就容易取得理想的说服效果。

　　说服不能一蹴而就，一口吃个胖子，你去说服别人，别人条件反射似的会产生反说服的心理，结果你越努力就越加强了对方反对的决心。因而，循序渐进、诱导的方式就成为说服中不可缺少的高情商技巧。

　　三、说服别人要有足够的耐心。

　　说服他人，往往是一项马拉松式的比赛，需要有耐心支撑，而且还应注意话语中不要过多含有批评的成分，否则，就不是说服而是教训人了。一个如果没有耐心，无论如何也是说服不了别人的。在说服过程中，一旦显示出足够的耐心，往往会使对方乖乖就范。

　　四、以理服人

　　“动之以情，晓之以理”，这是说服别人的最根本的两条原则。晓之以理，就是以理服人，通过摆事实、讲道理，让对方从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事

　　五、将心比心，说服对方

　　说服的最佳结局就是双方达成共同认识，而启发对方进行心理角色互换，让对方设身处地地体验自己的心理，主动调整自己的态度和行为方式，则是达到这一目的的行之有效的高情商技巧之一，这种方法简而言之，就是所谓的将心比心。

　　六、从对方感兴趣的话题谈起

　　说服不是压服，说服他人不是强行征服他人，所以，要先从对方的兴趣和意愿入手，先陪对方走一段路程，引起对方的情感共鸣，然后再行说服之策，如此，说服效果才会更好。

　　在你尝试说服他人、对另一个人有所求的时候，这样的方法也同样适用。最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。

　　七、好钢用在刀刃上，说服说到关键处

　　只有把握住关键环节，运筹帷幄，击中对方要害，才能促进说服工作完成得又好又快，使说服水到渠成。

　　在说服别人时，如果一味地讲一些大道理，对方就会觉得你这个人挺啰嗦的，他烦你还来不及，又怎么会听从你的建议呢？但是，如果你能够抓住问题的关键，说到对方的要害，把话说得在情在理，让他明白你所说所做的其实是为了他着想。那么，对方就会认真考虑你的建议，并最终为你的建议所打动。

　　八、说服，但不要毫无意义的抬杠

　　你越是想和对方争论，对方就越有可能一味地和你抬杠，以求使自尊心得到满足。相反，多一点宽容和理解，将争论转化为讨论，问题往往能得圆满的解决。抬杠，或许能让你赢得口头上的胜利，但却不能得到任何实质上的利益，也不会让对方心服口服，相反还会招人嫌，惹人怨。

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