微博营销：不要犯这三个错误

微博营销：不要犯这三个错误

　　我们把微博红人分为三种，一种是意见领袖，例如李承鹏、韩寒、五岳散人等，他们观点鲜明，文字犀利。他们得到粉丝们的追捧，大部分是因为说出了别人想说而不敢说的话。第二种我称为影响力领袖，这当中有明星、有大企业家、政府官员等等。他们的知名度高，粉丝们的热捧是希望满足自己与名人更近距离的交往。第三种是另类红人，如郭美美、凤姐、芙蓉姐姐之流。他们没有文采也没有让人羡慕的财富和地位，所以只能“出位”。在微博己经成为一种生活方式的今天，每个人都希望玩转微博，成为影响力的中心，但玩微博其实也有禁忌。

　　不要自恋

　　郭美美在微博上红，是因为炫名车、豪宅和奢华的生活方式。凤姐的“优势”是说什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材，后来竟然减肥成功了。不可否认他们都成名了，但他们获得的不一定是尊重与敬仰，而是饭余饭后的笑谈。每一个人都希望得到社会的认可，但成功其实没有捷径。

　　如果真的不懂如何表达自己，不如去看看电视达人秀节目。选秀节目里的选手是不可能直接跟评委炫富和自恋的。那样等于说我比你们过得都好，快来羡慕我。要想过关，得要比拼才艺。即使有潜规则，也需要自己有实力为基础。而不少人选择把自己的成绩或荣誉拿出来秀，但自恋是没有任何内涵，就像赤裸裸的直奔主题。不管别人认可不认可，就把那些自己认为的优点全部摆出来。比如整天说自己工作有多忙、今天又被哪些领导接见了，自己多么受人尊重等等。看到这样的微博，谁都头痛。

　　秀微博也需要有文化内涵。最近有个学员发了个好玩的短信我，说“传统文化缺失令人痛心，古代老鸨会说：“这丫头6岁学艺，琴棋书画样样精通，一定让公子玩得高兴，来，给公子弹个曲!”今日妈咪会说：“这妞才18，波大水多，活好着呢，一定让老板玩得开心，来，快让老板摸摸!!”……传统文化的缺失令人痛心啊!!”。风青杨认为这样急功近利，也是不自信的表现，因为人们越是缺少什么，却总是急于证明什么。

　　表场的话留给他人去说

　　我相信大家都不太喜欢开表先进会和表彰会，在那些场合上总会有很多人打瞌睡，原因就是主办大会的人总是自己给自己表功，长篇大论今年的成绩与收获。群众要么在那里被动的鼓掌，要么沉默着心里却在骂娘。所以稍有智慧的人，则会不露痕迹的讲一件事。让你丝毫看不出这当中有表扬自己的意思，让群众去发现自己在这件事当中的价值。其实不用担心自己是金子，在金属堆里没法被人认出来。

　　表扬的话留给别人去传播，会更有份量。自己说自己的好话，就好比商家自己说自己的产品好，你会信吗，你敢买吗?在微博上也一样，说话得有技巧。想得到赞赏，不能通过自己。你可以转播别人对自己的赞许，也可以很委婉的展现自己的成绩。但切忌一上来就秀肌肉和性感。除非你有着非同凡响的实力。

　　学学微博红人的常用方法

　　也许名人成功，拥有更好的机遇，但风青杨认为机遇都是留给那些当机会到来，准备好了的人。所以不妨学习他们的方未能。比如，郭德纲在相声和主持上比较“霸气”，在微博上却比较谦虚。遇到“钢丝”请教，即使做了解答。还是会要请对方再咨询其它高人。冯小刚在微博上很有个性，有时尖锐有时幽默，一如他电影里所展现的那种风格。也许他只是把微博当作生活的一种方式。史玉柱很精明，我想是因为他是做营销的出身，所以最懂如何传播自己。他很少炫富或秀“才艺”，他讲的最多的是自己参加什么活动，和柳传志、马云等一帮牛人在哪玩，在哪开会。这极大满足了粉丝们的好奇心。

　　史玉柱当年做脑白金的时候，能卖得那样火。营销方面确实是高手。风青杨在《“炒作时代”的广告策略》中，专门解析过炒作与营销的原理，名人玩微博的方式告诉我们，把你那些有影响力的朋友绑在一起“秀”，有几个好处，一是满足了很多人的好奇心，名人的生活通过微博而不是媒体，更有吸引力，更像是纪实。二是能把这些朋友的粉丝也变成自己的粉丝。比如柳传志未必会在微博上讲自己在做什么，但史玉柱讲了，柳传志的粉丝自然也会关注史玉柱。三是，这是一种聪明的秀法，它不那么赤裸裸。他不是告诉你他有多重要，但是和这些企业家在一起办的肯定都不是小事。更能引起关注。

　　微博的本质是分亨，就像国美电器那样，只提供一个卖场和平台。各家电厂家把自己最好的产品摆在那里卖。每个人都想让自己的微博更精彩、更有吸引力。但风青杨认定，人气最足的一定是那些质量好和信誉强的品牌产品。所以，如果微博是你未来生活中的一项必须品，或者武器。你要给自己的微博定位，自己将来在微博上要展现的东西主要针对哪些人群，定位的方法能不能展现自己的优势。这适合那些打算用心经营微博的朋友。

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