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经典4P战略营销案例
对于学习者来说，学习案例是必不可少的一种方式，因为在案例中，总会有着我们所需要学习的知识，我们可以从那些失败的案例中找到其失败的地方，避免再一次出现这种错误，还能够在那些成功的经典案例中学到其成功的缘由，向这些案例成功者学习。
“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划
1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并不理想，销量一直没有取得突破性进展。
1996年，李锦记在香港市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度香港MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。在推出新产品过程中，它通过不凡的创意，对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合，树立了良好的品牌形象，取得骄人的销售成绩。其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。
基于营销4Ps组合的纳税筹划研究
A公司是一家主营产品m的工业企业，拥有自己的配送中心与渠道，多年来业绩良好。产品m有两道工序，第一道工序完成后单位生产成本300元，单位期间费用200元，第二道工序完成后单位生产成本500元，单位期间费用40元，均在A公司本部完成。A公司为一般纳税人，适用所得税率33%。本年A公司销售收入3000万元，应纳税所得300万元。A公司对产品m从4Ps角度出发设计以下营销计划。
通过上文案例分析，我们发现营销部门对于日常的营销活动进行纳税筹划和不进行纳税筹划效果差异明显。营销部门通过纳税筹划，可以合理避税，降低税负支出，增加企业税后利润，从而提高了企业的经营绩效。
由于我国的税制比较复杂，税负支出的范围大，企业进行纳税筹划的空间也比较广阔，因此通过合理的纳税筹划，企业可以在营销活动中大大减少税负负担，获得成本上的竞争优势，有利于企业的长远发展。企业的纳税筹划活动是一种全程性活动，贯穿于营销活动的各个方面;同时纳税筹划还是一项超前性和合作性的活动，需要营销部门和财务部门的事先协商和筹划。本文仅分析了一部分营销活动中的纳税筹划事项，还有一些方面并未涉及，以此作为抛砖引玉之用，在实际操作中，企业可以根据自身实际设计出更为有效的纳税筹划方案。
法国Perrier矿泉水的4P 战略营销案例
法国的Perrier 矿泉汽水在美国的年销售量由最初的100 万美元, 迅速地上升至8 , 000 万美元, 再减少稍许后, 维持了稳定的销售情形。虽然美国对矿泉水的进口量正逐日减少, 但Perrier 矿泉水仍占了其中的80%。同时, 在美国年销售额为2 . 25 亿美元的瓶装矿泉水市场中, Perrier 的占有率高达29% , 而且这整个市场正以9%的速率成长。
由于在软性饮料市场开拓了一个新的领导, 几乎震惊了包括Perrier 管理当局的每一个人, 同时也吸引了全国性、地域性等大大小小的竞争者。由于经济的关系, 消费大众不再有那么多的闲钱,加上矿泉水的热潮已过, 再也无法大量利用消费者的口碑广告与公共宣传, 在面对如此高度的竞争环境下, Perrier 必须重新考虑其产品的营销问题。广告代理商建议Perrier 重新设计一套广告计划, 以恢复其往日的知名度。
通过对产品、价格、渠道和促销这四个方面的重整合, Perrier矿泉水的销量迅速回升, 其营业额甚至超过了以前最好的时候。由此看业, 一种产品要想刻市场, 光有质量还不够, 要多个方面同时改革、迎合市场、迎合消费者, 才能成为最后的赢家。
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