如何做好营销人员管理

时间：2020-08-24 09:31:54 营销管理我要投稿

如何做好营销人员管理

　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，那就是基本的营销管理都没有重视没有做好。下面是yjbys小编为大家带来的关于如何做好营销人员管理的知识，欢迎阅读。

　　组织结构明确

　　许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。

　　人员基本素质

　　营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。

　　作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：

　　良好的外部形象

　　职业的工作态度和精神

　　专业的销售技巧

　　熟悉行业和企业产品知识

　　但企业在实际运作中却缺少这方面的管理，新招聘的`业务员良莠不齐，新业务员不经过系统培训直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。

　　团队的稳定性

　　营销政策需要稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需要稳步进行。

　　但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不重视，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务员多得是，走了再找;

　　这种思想往往导致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，感觉企业发展不稳定。

　　一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，步步为营深入开发市场，而不是半年一小换、一年一大换!

　　主动性和积极性

　　从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着最关键的作用。

　　再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，那这个企业的销售也会一塌糊涂。

　　我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年一直下滑，但是该企业的产品质量很好，价格也很合理;经过调研才发现制约销售的最大原因在于业务员。

　　该太阳能企业由于制定的销售目标、出差政策、提成政策等太不合理，导致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。

　　营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜!

　　中小企业的老板一定不要太抠门、不要害怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策，鼓励业务员疯狂的去跑市场!

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