营销策划的工具有哪些

时间:2022-04-19 17:16:43 营销管理 我要投稿
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营销策划的必备工具有哪些

  你知道营销策划的必备工具有哪些吗?你对营销策划的必备工具了解吗?下面是小编为大家带来的营销策划的必备工具的知识,欢迎阅读。

营销策划的必备工具有哪些

  一、SWOT分析法:

  Strengths:优势

  Weaknesses:劣势

  Opportunities:机会

  Threats:威胁

  帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。

  二、PDCA循环规则

  Plan:制定目标与计划;

  Do:任务展开,组织实施;

  Check:对过程中的关键点和最终结果进行检查;

  Action:纠正偏差,对成果进行标准化,并确定新的目标,制定下一轮计划。

  每一项工作,都是一个PDCA循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生。

  三、6W2H法

  What:工作的内容和达成的目标;

  Why:做这项工作的原因;

  Who:参加这项工作的具体人员,以及负责人;

  When:在什么时间、什么时间段进行工作;

  Where:工作发生的地点 ;

  Which:哪一种方法或途径;

  How:用什么方法进行;

  How much:需要多少成本?

  做任何工作都应该从6W2H来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H,能节约写报告及看报告的时间。

  四、SMART原则

  Specific:具体的;

  Measurable:可测量的;

  Attainable:可达到的;

  Relevant:相关的;

  Time based:时间的;

  人们在制定工作目标或者任务目标时,考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的,也才能指导保证计划得以实现。

  五、时间管理-重要与紧急

  A、重要且紧急

  紧急状况

  迫切的问题

  限期完成的工作

  你不做其他人也不能做

  B、重要不紧急

  准备工作

  预防措施

  价值观的澄清

  计划

  人际关系的建立

  真正的再创造

  增进自己的能力

  C、紧急不重要

  造成干扰的事、电话、信件、报告

  会议

  许多迫在眉捷的急事

  符合别人期望的事

  D、不重要不紧急

  忙碌琐碎的事

  广告函件

  电话

  逃避性活动

  等待时间

  优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学会“弹钢琴”。对工作要有前瞻能力,防患于未然,如果总是在忙于救火,那将使我们的工作永远处理被动之中。

  六、任务分解法[WBS]

  即 Work Breakdown Structure,如何进行WBS分解:目标→任务→工作→活动

  WBS分解的原则:

  将主体目标逐步细化分解,最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

  WBS分解的方法:

  至上而下与至下而上的充分沟通;

  一对一个别交流;

  小组讨论。

  WBS分解的标准:

  分解后的活动结构清晰;

  逻辑上形成一个大的活动;

  集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;

  所有活动全部定义清楚。

  学会分解任务,只有将任务分解得足够细,您才能心里有数,您才能有条不紊地工作,您才能统筹安排您的时间表。

  七、二八原则

  巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

  举例说明:

  80%的销售额是源自20%的顾客;

  80%的电话是来自20%的朋友;

  80%的总产量来自20%的产品;

  80%的财富集中在20%的人手中;

  这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

  拓展内容:微信营销策划活动需要注意的4点问题

  第一,首先要注重对活动内容的书写

  由于微信平台看中的就是一个“微”,如果你打造的活动内容非常多,需要长篇大论才能够说清楚,那么微信平台肯定不是一个好平台。冰桶挑战活动紧紧几十个字就能够说清楚,这就说明想要策划好的微信营销活动,内容一定要简单,内容概要不能够超过40个字,而活动主要内容介绍则不能够超过500字。最好在300字左右为宜。另外微信活动的标题不能过长,在15字以内非常合适,而且要将活动的精髓要体现在标题上。这样才能够让用户能够一眼看出活动的主旨,从而吸引用户打开具体内容并积极参与。

  第二,在设置微信活动的环节上要注意下面几个要求

  首先要尽可能的扩大用户群体的参与度,冰桶挑战的用户群体基本上不设限制,达到王公贵族,小到平明百姓,都能够参与其中,如果不想捐钱,只需要用冰水浇一下自己就行了,如果有钱人一方面可以浇一下自己,另一方面还能够捐点钱博得一个好名声,所以不设用户限制是最佳的活动方案。然后所设置的环节不要太多,这样能够提升用户参与的积极性。冰桶挑战就是通过被点名、自浇或捐款和点名三个环节构成,所以活动简单。最后就是活动的趣味性和刺激性,自浇冰桶这个环节本身就相当刺激,而且很多用户都乐于其中。所以说微信活动环节还需要体现非常强的趣味性和刺激性。

  第三,灵活使用礼品策略

  通常来说一个完成一个活动并且非常出色,那么就应该获得相应的礼品,而这些礼品一定要有噱头或者是自己营销的核心产品。不能够简单的送一些什么苹果产品、旅游等。还是拿冰桶挑战距离,所赠送的礼品很简单,就是能够让参与者点名其他人参与,而且是24小时参与,如果这些人24小时没有自浇冰桶,那么就需要捐款。这种点名的权限能够让参与者在娱乐的同时,也能够起到一定的品牌宣传效果,比如点一些名人参与,就无形中提升了自己的格调,这无疑是吸引很多用户积极参与的一个重要因素。

  第四,就是活动发布时间的掌握

  这个时间要结合活动营销人群的生活习惯,比如你营销的是夜店消费,那么就可以在晚上发布,如果你营销的大众型产品,且对用户没有什么具体到要求,那么时间发布就相对自由,具体活动要提前20分钟推送,这样才能够为活动聚集更多的人气。

  通过微信活动进行营销能够让营销效应快速扩大化,而且能够迅速取得用户的关注,吸引用户积极参与其中,让用户在具体的活动中潜移默化的接受营销的核心内容,从而提升微信营销效果。谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注,我们会努力分享更多优秀的文章。

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