网络营销须明白的五大关键指标

时间：2024-08-18 21:58:11 营销管理我要投稿

网络营销须明白的五大关键指标

　　随着网络的迅速发展，网络营销也渐渐成为了企业运营的重要内容，那么，企业应该如何做好网络营销呢?小编觉得首先就要先清楚了解以下的这些关键指标!

　　一、流量

　　几乎任何一家企业都感兴趣有更多高质量的访问者来到网站，他们会用大量的方法来带流量到他们的网站，包括付费搜索、做广告、重新定位目标，有杀伤力的内容等。通过在各样的渠道中分享这个有杀伤力的内容，从社会化媒体到其他授权网站，他们让他们的信息延展到一个非常宽泛地，可能使用他们产品和服务的人群中。

　　他们特别关注他们的流量，他们会使用google分析，而且像许多其他公司一样，他们也会追踪这个传入流量如何转换成为免费的使用注册的全过程，直到成为一个付费客户。

　　二、转换率

　　一个重要的指标则是追踪多少免费试用者最后成为付费客户。他们也会了解这个的发生时间是多长。如果你有一个免费的产品和服务，了解多少转换率，而且在这个过程中，什么能帮助你做一些关键决策。

　　比如，在一个新手的免费试用中，他们会发出一系列帮助性的email来鼓励那些人去尝试他们应用的不同部分。通过知道要多久才能让一个人做这样典型的转换，他们会非常小心对于这些email信息的数量和频率，尽可能低优化用户体验。而这个过程是值得不断努力的，永远不会有开始、中间和结束。

　　三、收入

　　你要每天都保持高度警觉，通过基于数字、趋势、季节性和步调预测收入，有着非常清楚的目标，每天需要什么来实现。如果某一天不在既定轨道上，你会确切知道你需要在下一天在销售上做多少来进行弥补，有多大可能实现。

　　你会通常知道当你开始进行特别的促销和特价优惠时，月末或者季度末已经近了。每个人必须完成他们的目标，或者至少会接近完成这个月的目标。

　　四、生命周期价值

　　谈到收入，一旦你让人们交出他们的信用卡，你会想让他们一直呆在这里，一辈子为这里付费。这就是每个客户的生命周期价值进场了。如果你知道一个典型客户会和你在一起多长时间，而且他在这段时间内会花费多少，你会很容易地计算出生命周期价值。

　　如果平均一个客户和你公司在一起的时间是5年，每年有4次价值25美元的购买，客户的生命周期价值将是500美元。对于不同风格和类型的客户，你会打破这个数字。

　　五、流失

　　没有人愿意谈论流失率，因为大家都希望没有人离开你，而且继续前进。但是流失是会发生的，而且也是一个难以置信的有力指标。如果你不停地、不时地测量它，你会看见一些不寻常的峰值和谷地，而且你会追溯到那些已经发生的事情上。

　　比如，你的网站最近在向下，没有客户能接入账户18个小时。这种情况下表明，一些人准备要离开，导致你的流失率的一个峰值。或者你涨价，对你的服务做了一些主要的改变，这也会让一些客户感觉要离开。再一次，这会激发流失率的增长。通过测量流失率，并且围绕它有一些目标，你要把这一重要的指标牢记在心。

　　延伸阅读：网络营销几种有效的推广方式

　　一、新闻(软文)营销

　　针对企业的公司名、品牌名、关键词等各种要求撰写新闻稿件，最终将稿子发布至各大门户及行业网站(如：新浪、网易、人民、搜狐、中国网、央视、中华、雅虎等知名网站)。并提供新闻稿排名优化服务，优化后可将您发布的新闻稿排名至百度首页。

　　二、百科词条营销

　　为企业、个人、品牌、产品等创建百度百科、搜搜百科、互动百科等，并可添加相关软性广告、链接、图片、相册等。另可提供修改百科、百科加广告等服务。

　　三、问答营销

　　在百度知道、搜搜问问、天涯问答等各知名平台上，做企业品牌、关键词等问答信息，并保证排名靠前。

　　四、论坛营销

　　针对客户的关键词、品牌等设置一系列论坛话题，筛选精准论坛地址，纯手工发布帖子，并引导正面回复，有效提高企业美誉度。

　　五、博客营销

　　针对客户的关键词在国内大型博客(新浪、腾讯、搜狐、和讯等)建立一系列的博客和微博，并发布相关的文章推广企业形象。

　　六、视频营销

　　针对客户的关键词、品牌等在国内大型视频网站(优酷、土豆、56、酷6等)上建立一系列企业的宣传视频。

　　七、舆情监控

　　针对大型企业客户，我们提供7*24小时的互联网信息监控服务。以达到及时发现不良信息，及时处理。最大限度减少企业客户的负面影响。

　　八、广告托管(竞价、网盟等)

　　专业广告策划及投放团队，全程托管企业竞价、网盟等各类广告。以最低广告投入获得最高利润。

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