媒体提升企业销售力的方法

媒体提升企业销售力的方法

　　销售力是市场营销的结果，而传播力、品牌力是达成销售的中间环节。现在很多媒体都提倡为广告主提升销售力，那么媒体如何在中间环节对广告主的销售力结果提供直接而强大的作用，从而避免“只提口号、难求实效”的尴尬呢?

　　媒体应树立互惠共赢理念

　　媒体投放作为广告主达成销售目标的最重要环节之一，往往占据企业营销预算的重头。而媒体作为企业花费投放预算建立品牌影响的合作方，理应关注企业销售目标的达成和增长。一方面，媒体协助企业达成销售目标的理念与企业实现市场、销售共发展的根本利益是一致的，可以获得更多的认同;另一方面，企业也只有不断实现了既定销售目标，才能对品牌建设保持或增加持续的投放预算。由此使得媒体和广告主在根本利益上达成一致，和谐发展，互惠共赢。

　　传统的媒体行为有局限性

　　媒体传统的做法往往只能提升传播力而不能直接提升销售力。通过增强传播力来提升企业品牌力，只是企业达成销售目标的中间环节，而企业要达成销售力目标，还与渠道、人员、资金、促销活动等因素具有极大关系。而一个媒体如果仅仅是围绕媒体的传播效果来做文章，比如扩大覆盖规模、优化节目编排、创建创新栏目，引进优质电视剧、抢占独播及首播资源等等，也只能增强广告主投放的传播效果，但距离真正提升广告主的销售力还相差甚远。因为并不能认为广告铺天盖地，那么这个地方的销售力就一定好，这和企业在这个地方的经销商、铺货情况等等还有着非常密切的关系。

　　媒体改革的路径

　　媒体需整合自身节目资源，并与企业市场产生互动，与企业的消费者也产生“合作”，才有可能直接提升客户的销售力。媒体通常有广告时间、节目内容两个产品，对应着广告主、观众两种消费者，其共同价值的基础是节目、广告时段背后的观众与企业消费者的重合水平，而广告时间的销售是与广告主的合作，当媒体的节目资源与广告主的消费者也进行“合作”的时候，媒体往往才可能真正提升广告主的销售力。

　　媒体如何利用自身的节目资源和平台影响力。在传播广告主品牌的同时加强与广告主消费者的互动性沟通，从而直接提升广告主的销售力呢?

　　思路一，媒体梳理及整合自身的节目资源，与客户的消费者建立直接沟通通道，并联合广告主做好线下市场配合与运用。

　　比如莱电视台具有高端访谈类节目，访谈的话题有关注民生的、有关注经济的，有关注金融证券的、有关注时事的，由于所请的嘉宾都是具有较高的知名度且访谈话题具有较高的实用参考价值，那么无疑这个节目在“面。上有较强的收视率，而在“点”上具有较强的参与性。如果媒体在访谈某嘉宾谈相应的话题前，就将这个消息告知与其合作的相关客户，而客户则可以利用在线下实施“买产品，到现场参加某某电视台某某嘉宾访谈”的促销由头，直接增加产品的销售。

　　思路二，媒体利用自身平台影响力，加强行业研究，整合社会热点，与企业相关负责人一起策划带有行业性的、符合社会热点的行销活动，在线上传播的同时，带动线下销售提升。

　　比如电视台在每年底进行下一年节目、编播季、活动规划时，需要召集不同行业的前5品牌的市场策划总监、市场总监、品牌总监等人员，共同探讨社会热点，站在行业的高度策划具有行业影响力的活动，并将确定后的活动纳入到全年的编播中进行合理编排。这样一来，策划的活动丰富了电视台的节目内容，同时由于有行业领导品牌的总监参与，不脱离市场实际，且便于确定的活动直接进入企业负责营销的总监的年度规划中，直接切合资源产生合作。与此同时，更能将所策划和确定的活动，与合作企业的消费者进行有效的互动和参与，在赢得传播力的同时，直接提升销售力。比如在活动的参与中，企业则可以设定“购买什么产品，参与某某现场活动，与嘉宾合影留念、获得签名、获得纪念品等等”类似的促销活动，直接带动销售提升。

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