中小型企业市场营销策略
当今的环境下，中小型企业要克服自身存在的营销劣势，利用现代化的营销方法，不断创新市场营销策略，利用因特网技术，为自身打造营销平台。具体应该怎么做，我们一起来看看吧!
一、中小型企业市场营销的主要问题
1.严峻的营销环境。中小型企业跟国有企业等大型企业相比，没有足够的竞争优势。中小型企业在市场营销的手段、方法上面都比较单一。没有固定的市场营销组织，销售渠道分散，销售网点少，销售人员素质参差不齐，这些都是中小型企业在市场营销上的不足之处。中小型企业不会像大企业那样创造自己的品牌效应，在产品推广上没有完整的策划流程，没有科学的销售管理模式，通常只会依附于大企业经营。
2.落后的营销观念和方法。根据现有的数据显示，绝大部分的中小型企业的生产经营方式都是比较传统的。不论是产品的生产、产品营销、市场推广，都按部就班地根据传统方法进行。中小型企业不重视市场营销策略的创新，还是以直销为主要营销手段。在当今信息化时代，互联网平台的营销早已飞速发展，而中小型企业却仍旧停留在人力的直销推广方式上，这也就导致了企业营销业绩降低的局面。对网络营销的'忽视，无计划、无目标地推广方法，不仅仅是营销资源的浪费，也不能取得预期的营销效果。
3.不完善的营销管理。中小型企业对于营销管理的重视度不够，大多数企业都是采用市场导向的营销原则，不会进行战略规划，加上受传统营销方法的影响，使得企业的营销管理可有可无。另外中小型企业通常都是家族企业，在企业的管理上本身存在很多弊端。对于市场营销这块，更是缺少内外管理的协调，这就使得营销效果大打折扣。只注重短期的营销业绩，不指定合适的营销策略，不重视营销部门的管理，单一的投入人力和物力进行传统直销，这些都是中小型企业营销管理的现状。
4.不明确的市场定位。中小型企业通常不会投入大量的精力去为产品进行市场调研，更不会聘请专业的营销人才为企业制定营销策略。这种现象，也使得企业生产的产品不具备市场竞争力，无法填补市场空位，甚至出现滞销的情况。大部分中小型企业开拓精神不够，不愿意创新，局限于眼前的利益，不会从长远角度考虑，企业生产出来的产品对市场的冲击性不够，市场占有率不高。这样，即使企业扩大生产规模，也会受到市场发展的限制。
二、中小型企业的市场营销策略要点
1.发挥产品自身优势。中小型企业生产规模小，资金投入不够，所以在产品的推广上面不会采取广告宣传或者公关手段。因此，中小型企业要发挥自身的优势，尽可能的占领产品市场。根据中小型企业的生产特点，应该将“多品种小批量”设定为营销模式，尽量将企业定位在个性化、独特化的发展领域，同时将产品差别化和高级化，对于重点发展的产品加大投资力度，实现密集型经营，使得企业营销专业化，以提高企业产品的市场占有率，这样就可以取得良好的经济效益。
2.利用网络营销平台。随着互联网技术的发展，网络为众多大型企业提供了有效的网络营销平台，国企和外资企业具有雄厚的经济实力，因此也得以在互联网技术发展的同时就将销售网络推广至全国，扩大了产品的市场份额。中小型企业受制于企业规模和资金的影响，没有好好地利用好互联网销售平台。因此，中小型企业加强网络营销是迫在眉睫的。除了传统的营销方式，中小型企业必须将自己的产品借助网络平台推广出去，传统与互联网的结合，能够有利于打开市场，提高销售量，帮助企业降低销售成本，获得更多的经济效益，也能够让企业加强市场营销策略的管理。
3.制定合理的市场营销计划。中小型企业在进行产品推广时，一定要先制定企业的营销计划。企业要先调查分析市场的营销环境，然后针对企业的业务及营销目标来制定相应的营销策略。好的市场营销计划，是企业实现营销目标的基础，因而在企业的规划中占有重要的地位。企业的相关计划都是依托于营销计划开展的。企业营销计划必须与企业发展战略保持一致，充分体现企业的发展思想。
4.加强营销合作。中小型企业一般资金短缺，核心人才较少，生产上没有技术优势，因而想要在市场经济中具有竞争力非常困难。但是中小型企业可以加强与大企业的合作，依托大型企业的人力、财力、物力，利用大企业的优势帮助自己进行生产。同时，中小型企业可以从合作业务中学习大型企业的营销手段和策略，从而结合自身的发展形成自己的营销方式。
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