最新食品营销策划方案

时间：2024-10-19 22:44:54 营销师我要投稿

2017最新食品营销策划方案

　　营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。下面是小编整理的食品营销策划方案，欢迎参考!

2017最新食品营销策划方案

　　价格策略

　　为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品，可适时采取一定的降价策略。如每逢周末，可推出优惠价，其他日子以正常价格销售;凡购买满30元的可领取3元消费券去抵用等。

　　渠道策略

　　渠道的选择：

　　(1)与超市，餐饮等实体店铺合作，成为其柜台展销的产品。

　　(2)找合适的学生代理深入学生群体推广，双管齐下。

　　(3)设计鲜明的广告主题扩大宣传力度，比如选择亲情的主题，坚果的味道就如家里的舒逸那样给人以安定感，能感觉父亲与母亲就在身边的感觉。设计好一系列的广告要素，包括广告语，海报，自制宣传视频等。

　　(4)与各大食堂合作，作为学生早餐的合理搭配，随同早餐一起销售。

　　(5)运用网络营销，借助校园微博动态，人人网等大学生耳熟能详的网络途径，提高知名度，扩大销售。

　　促销策略

　　①节日促销：利用母亲节、五一节、图书节日举办相关特色主题的促销活动，增强节日的气氛。

　　②赠品促销：赠品可分为两种，一种是赠同类产品，另一种则是小礼品。同类赠品可采取买10送2等相关活动;小礼品可以为一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。

　　③人员促销：在双休日或节假日派临时促销员进行现场促销，如向消费者推介试饮，组织发放小挂件赠品或其他优惠促销活动。

　　④幸运奖促销：在活动现场举行凡购买本产品就有一次刮刮卡，投标积分，掷飞镖等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者的消费激情，提升品牌记忆力。

　　⑤价格促销：主要是降价促销，比如在特定时期购买同类产品满30力减2元，满50力减5元等;原价4元现在促销价3.5元。

　　⑥主题类促销：开展以亲情为主题的促销活动，在活动期间内凡学生购买到50元就有机会赢取给父母亲送生日蛋糕的机会;同时在销售点登记好用户信息，在父亲节和母亲节之际有相应的产品优惠活动，此有效期为一年。

　　竞争优势

　　始终采取以温馨为推广中心，从早餐开始，在教学楼，在学生辛苦的学习中，贵店的关爱也一直在他们身边。

　　成功的有利条件及渠道管理

　　成功的有利条件

　　(1)校园内形形色色的餐馆，超市，以及食堂都需要一种不一样的情感来吸引学生，留住学生。

　　(2)从开始的扩大知名度，到后来的促销，增加影响力，始终围绕着同一个主题，比较容易深入人心。

　　渠道的管理：

　　(1)与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作商具体分析。(2)如果奶茶的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。

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