员工销售激励方案（精选13篇）
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。下面是yjbys小编为您收集整理的激励员工销售的方案，有需要的可以看看!
员工销售激励方案 1
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的'奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇。
满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
员工销售激励方案 2
一.目的
1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二.原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。
3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。
三.薪资构成
1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。
2.基本工资每月定额发放。
3.销售奖励薪资可分为：
(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例），营业额以客户已付款到公司账号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励：此项待定。
(4)奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。
4.所有薪酬由公司统一支付。
四.销售费用含义(此项待定)
销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。）
五.销售奖励薪资计算方法
1.销售提成方案
(1)在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元(奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放)，提成比例为1.6%。
(2)新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。
(3)如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。(每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核)
(4)如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。
(5)客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的`，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
(6)维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。
2、注意事项
(1)公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。
(2)公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
(3)客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
(4)因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
六.其他规定
1、当年年度结算截止日为12月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
七.附则
1、本方案的解释权属于公司。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自20xx年06月01日起开始执行。
业务员签名： 会计签名： 公司签名：
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一.激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二.激励措施和奖励措施的管理办法
1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三.员工销售提成计算方法
1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法 个人实际完成比例 提成点数 计算办法 A<70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的`70%≤A<85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%≤A<100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A≥100% 3%
3. 团购业务的计提说明：
团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
4.公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
5.公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四.销售主管和店铺员工
在实际销售100%达标后的奖励办法
1.本奖励办法按月份执行；
2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分；
3.销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金。
同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。
五.销售中心同时设立如下单项奖励：
A.销售突破奖；
B.商场表彰奖；
C.优异员工进步奖。
上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。
六.本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2009年3月1日，最后结算日期为2009年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。
七.本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。
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一 、激励措施的目的`
指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二、 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三 员工销售提成计算方法
1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法
3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%
店助： 个人实际完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.
店长： 个人实际完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.
注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取
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一、设定明确的销售目标
为了激励员工在销售工作中付出更多的努力，首先需要设定明确的销售目标。这些目标应该具有可衡量性和可实现性，同时与公司的整体战略目标相一致。在设定目标时，可以将销售量、销售额、客户满意度等指标作为考核因素，以鼓励员工不断提升销售。
二、提供有吸引力的奖励机制
为了激发员工的积极性，奖励机制起到了至关重要的作用。可以设定一系列的奖励，包括金钱奖励、物质奖励和非物质奖励等。金钱奖励可以是提成、销售奖金或者年终奖金等，物质奖励可以是旅游、礼品或者购物卡等，非物质奖励可以是表彰、晋升或者培训机会等。这些奖励应该与销售目标相匹配，既能激励员工，又能提升他们的工作满意度。
三、建立有效的销售
销售培训是提升员工销售和知识的关键。通过培训，员工可以了解产品知识、销售技巧、市场趋势等，从而更好地满足客户需求并达成销售目标。培训可以包括内部培训、外部培训和在线培训等多种形式，可以邀请销售专家进行指导，还可以与其他公司进行合作，共同开展培训活动。培训的内容应该根据员工的不同需求进行个性化设计，以提高培训的参与度和效果。
四、建立良好的团队氛围
良好的团队氛围对于激励员工销售同样至关重要。可以通过定期组织团队活动、分享销售经验、激励员工之间的竞争等方式来促进团队合作和凝聚力。此外，领导者也应该树立榜样，积极参与销售工作，与团队成员共同努力，从而树立信任和共同成长的氛围。
五、定期评估和反馈
定期评估和反馈是激励员工销售的重要环节。可以制定评估标准，定期对员工的销售绩效进行评估，并及时给予反馈。评估结果可以作为奖励和晋升的依据，同时也可以提供改进销售策略和培训计划的参考。在给予反馈时，应该注重正向激励，鼓励员工继续努力，同时也可以指出存在的'问题和改进的方向。
激励员工销售是提升销售业绩的有效方式。通过设定明确的销售目标、提供有吸引力的奖励机制、建立有效的销售培训计划、建立良好的团队氛围以及定期评估和反馈，可以激发员工的积极性和创造力，从而提升销售业绩。企业应该根据自身情况和员工需求，制定适合的激励方案，不断完善和优化，以实现销售目标的同时，提升员工的工作满意度和发展空间。
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一、引言
销售员工是企业的重要资源之一，他们的努力和业绩直接影响到企业的销售业绩和利润。因此，如何激励销售员工，提高他们的积极性和工作动力，成为了每个企业都需要面对的问题。本文将重点探讨设计和实施销售员工激励方案的步骤和要点。
二、销售员工激励的重要性
1. 激发积极性：通过激励措施，可以激发销售员工的积极性和主动性，使其更加主动地参与销售活动和客户关系维护。
2. 提升竞争力：激励措施可以使销售员工更加专注于销售业务，提升其销售技巧和能力，从而提高企业的销售竞争力。
3. 增强团队合作：通过激励方案，可以促使销售员工之间更好地合作，形成团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
三、设计销售员工激励方案的步骤
1. 确定目标：首先，企业需要明确激励方案的目标和预期效果。目标可以是提升销售额、增加客户数量或者提高客户满意度等。
2. 考虑员工需求：了解员工的需求和动机，以及他们对激励措施的期望，有针对性地设计激励方案。
3. 制定激励计划：根据目标和员工需求，制定具体的激励计划，包括奖励方式、奖励标准和奖励对象等。
4. 定期评估和调整：激励方案需要定期评估和调整，根据实际效果进行调整和改进，确保激励方案的有效性和可持续性。
四、销售员工激励方案的要点
1. 多样化的奖励方式：可以采用经济奖励、荣誉奖励、晋升机会等多种方式进行激励，满足不同员工的需求。
2. 公平公正的奖励标准：激励方案应该建立在公平公正的基础上，避免造成内部不公平和员工之间的竞争。
3. 可度量和可行的目标设定：激励方案的目标应该是可度量和可行的，能够实际激励员工，并且能够衡量和监控目标的完成情况。
4. 及时有效的反馈机制：员工需要及时了解自己的.工作表现和奖励情况，及时有效的反馈机制可以增强激励的效果。
五、激励方案的实施与管理
1. 激励方案的宣传和解释：激励方案应该及时向员工进行宣传和解释，让员工充分了解激励方案的内容和目标。
2. 激励方案的执行和监督：企业需要建立相应的执行和监督机制，确保激励方案的执行和效果。
3. 激励方案的反馈和改进：定期对激励方案进行评估和反馈，根据实际效果进行改进和优化。
销售员工激励是提升企业销售业绩和竞争力的重要手段之一。通过设计和实施激励方案，可以提高销售员工的积极性和工作动力，激发团队合作精神，进而推动企业销售业绩的提升。在制定激励方案时，需要考虑员工的需求和动机，制定多样化的奖励方式和公平公正的奖励标准。同时，激励方案的实施和管理也是关键，需要建立相应的执行和监督机制，并定期进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。通过科学有效的销售员工激励方案，企业可以提高员工的工作积极性和满意度，从而实现销售目标，获得更大的市场份额和竞争优势。
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一、物质激励
方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励
销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励
销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的'提成为自己所管辖的业务员总提成的50%
如：业务员韩xx当月销售600盒，个人提成为600x0.5=300元
业务员李xx当月销售800盒，个人提成为800x0.5=400元韩xx和李xx领导钟新的提成为(300+400)/2=350元
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱
电商部：客服每人每月15箱
电视购物部：每档节目完成规定指标
每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元
二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎”
三、培训激励
对销售人员安排销售技巧知识培训
四、团队激励
销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
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一、背景及目的：
为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。
二、各岗位具体考核方案：
1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。
A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。
B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。
2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：
A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。
B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。
C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。
3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。
三、提成的`统计及核对：
A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。
B、提成的确认原则：
a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。
b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。
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一、适用范围
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、工资构成
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；
2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%；
3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；
5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；
6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；
7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。
三、基本量及销售提成率
1. 个人业绩提成标准：
(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。
2. 提成率标准：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的`84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
四、考核标准
(1)职能奖励考核标准
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)效能奖励考核标准
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
(3)话费、交通补贴
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。
五、考核纪律
(1) 客户管理记录表中信息不能做假
第一次做假时，警告并罚款100元；
第二次做假时，处分并罚款200元；
第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。
(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
六、晋升
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
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一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02、百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发。
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的'运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02、季度绩效考核由办公室负责完成；
03、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责；
04、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
四、附注。
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务
01、提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03、根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04、对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01、提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02、及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03、合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04、承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
员工销售激励方案 11
1. 引言
1.1 背景介绍
在当今竞争激烈的市场环境中，激励销售员工成为企业提高销售业绩的重要手段之一。然而，如何设计一个有效的激励方案仍然是一个挑战。本文旨在提供一个详细的激励销售员工奖励方案，帮助企业实现销售目标。
1.2 目的说明
本文的目的是介绍一个激励销售员工奖励方案，包括设定目标、奖励形式和实施方法，并解释了为什么这个方案能够激励员工，提高销售业绩。
2. 设定目标
2.1 具体而明确的目标
设定具体而明确的销售目标是激励员工的第一步。目标应该具有挑战性和可实现性，并与企业的整体战略一致。
2.2 可量化的指标和标准
为了让员工能够清楚地了解他们的表现，目标应该是可量化的，并设定相应的考核标准。
2.3 考虑员工个人能力和团队合作
目标设定时需要平衡员工的个人能力和团队合作，既要激励个人的竞争动力，又要强调团队的协作精神。
3. 奖励形式
3.1 薪资奖励
3.1.1 基本工资
基本工资是员工的稳定收入来源，可以作为激励销售员工的基础。
3.1.2 销售提成
销售提成是根据员工的销售业绩来计算的奖励，可以激励员工不断努力提高销售。
3.1.3 年终奖金
年终奖金是根据员工的'全年销售业绩来计算的奖励，可以激励员工在全年都保持高水平的销售表现。
3.2 非薪资奖励
3.2.1 奖励旅游
提供旅游奖励可以激励员工，增强他们的工作动力和归属感。
3.2.2 奖励礼品
提供有价值的礼品作为奖励，可以激发员工的积极性和竞争力。
3.2.3 奖励荣誉称号
颁发荣誉称号，如“最佳销售员”或“销售之星”，可以增强员工的自豪感和士气。
4. 实施方法
4.1 奖励计划的透明度
奖励计划应该明确而透明，员工需要清楚地了解如何获得奖励，以及奖励的具体数额或形式。
4.2 奖励计划的公正性
奖励计划应该公平公正，不偏袒任何一个员工。评选奖励的标准和流程应该明确，并通过公开的方式进行。
4.3 奖励计划的有效性
奖励计划应该能够真正激励员工，根据员工的表现给予相应的奖励，使员工感到公平和公正。
4.4 奖励计划的激励力度
奖励计划的激励力度应该足够大，能够吸引员工的注意力和努力，使他们愿意为了奖励而付出更多的努力。
4.5 奖励计划的及时性
奖励应该及时给予，以便及时激励员工。延迟奖励可能会降低员工的动力和积极性。
5. 激励员工的原因
5.1 满足员工的物质需求
给予薪资奖励可以满足员工的物质需求，使他们感到被重视和认可。
5.2 激发员工的竞争动力
销售提成和年终奖金等奖励形式可以激发员工的竞争动力，使他们努力提高销售业绩。
5.3 增强员工的归属感和自豪感
奖励旅游和颁发荣誉称号可以增强员工的归属感和自豪感，使他们更加投入到工作中。
5.4 提高员工的士气和工作积极性
礼品奖励可以提高员工的士气和工作积极性，使他们更加乐于为企业做出贡献。
6. 结论
6.1 本方案的优势和可行性
本方案通过设置具体而明确的目标，采用多种奖励形式，以及实施透明和公正的奖励计划，可以有效激励销售员工，提高销售业绩。
6.2 实施此方案的预期效果
预计通过此激励方案，可以激发员工的工作动力和竞争力，提高销售业绩，增加企业的利润。
6.3 其他潜在问题和解决方法
在实施激励方案时，可能会出现一些问题，如员工之间的不公平感、奖励计划的滥用等，可以通过设立监督机制和及时反馈机制来解决这些问题。
员工销售激励方案 12
为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
第一章、数字电视整转激励方案
根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的`，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。
员工销售激励方案 13
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间，项目类别，计划提成比例
计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别
提成金额(元/人)
四级销售员
三级销售员
二级销售员
一级销售员
经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的.30%，每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
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