销售激励活动方案

时间：2024-08-31 04:55:10 员工激励我要投稿

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销售激励活动方案

　　引导语：你知道销售的激励方案应该要怎么写吗啊?如果你不知道那么也没关系，下面是yjbys小编为你整理的销售激励活动方案，希望对你有所帮助。

销售激励活动方案

　　篇一：销售激励活动方案

　　一、本期销售人员的考核年度为：2011年7月1日至2012年6月31日

　　二、基本工资：

　　正式业务经理： 3000元(含通讯补助200元、挑战基金300元)

　　实习业务经理： 2500元(含通讯补助200元、挑战基金300元)

　　金牌业务员： 1800元(含通讯补助200元、挑战基金200元)

　　高级业务员： 1500元(含通讯补助200元、挑战基金200元)

　　正式业务员： 1200元(含通讯补助100元、挑战基金200元)

　　实习业务员： 1000元(含通讯补助100元、挑战基金100元)

　　● 发放方式：按月发放;

　　● 发放时间：每自然月15日发放上月基本工资;

　　● 发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，

　　不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。

　　三、销售人员实行“一对一”竞争挑战机制(pk机制), 考核初期确定对应挑战的两人(可

　　自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金)，参与挑战的市场人员从其基

　　本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：

　　1、单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑

　　战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金;

　　2、单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70%时，双方均无挑战基金;

　　3、两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%(含)以上时，按其相应级别同时奖励

　　相应的挑战基金;

　　● 发放方式：按月发放;

　　● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发;

　　四、提成

　　所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：

　　1、整店输出加盟：加盟费在2万以内提成为加盟金额8%;加盟费在2万以上提成为10%

　　2、产品加盟：按首次打款计算，提成为打款额5%

　　3、代理商加盟：代理商开发仅限于减肥项目的区域代理，提成一律为5000元。

　　4、部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5%，按照任务所达成的比例发放(上不封顶)，即：部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×0.5%。

　　如：该部门当月任务为30万，实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×0.5%=375

　　该部门当月任务为30万，实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×0.5%=1500 该部门当月任务为30万，实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×0.5%=3375

　　5、老客户转介绍：老客户转介绍的`新客户不计入销售人员业绩，销售人员也不享受任何提成或奖金。(老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展)

　　● 发放方式：按月发放;

　　● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发;

　　五、奖金

　　● 发放方式：奖金按季度计算发放;

　　● 发放时间：每季度第一个月15日发放上一季度奖金;

　　● 发放考核：

　　1. 考核条件：季度销量任务达成率低于80%，无奖金;达成80%及以上，销量任务奖金计算时季度任务达成率封顶150%，在80%-150%范围内按照实际达成比例核算(四舍五入取整到百分数个位);

　　综合考评奖金按公司制定的考核指标进行考核计算。综合考评奖金考核的内容主要有：考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等;

　　业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所领导团队总体业绩达成80%方可考评奖金发放，若团队业绩未能达到标准，其次考量个人业绩，个人业绩则须达成100%方可参与奖金核算。

　　公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。

　　2. 奖金总额：季度奖金总额 = 销量任务奖金综合考评奖金。

　　3. 备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后1日，以打款到账日期为准。【销售奖金激励方案】

　　六、销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：

　　若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月pk，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。

　　业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。

　　降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上(含实习业务员)人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职;若当月任务完成70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成100%以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位(若当月未完成，则须连续三个月完成100%以上方可晋升);若仍未完成80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。

　　职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。

　　篇二：销售激励活动方案

　　一、物质激励

　　方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励

　　销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放

　　奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励

　　销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

　　销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

　　如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元

　　业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

　　奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，

　　西宁特产店+机场每月目标40箱，

　　德令哈格尔木每月目标50箱，

　　兰州市场每月目标40箱，

　　银川市场每月目标20箱

　　电商部：客服每人每月15箱

　　电视购物部：每档节目完成规定指标

　　每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元

　　二、精神激励

　　1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬

　　2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”

　　三、培训激励

　　对销售人员安排销售技巧知识培训

　　四、团队激励

　　销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情

　　销售激励活动方案2

　　一、目的

　　为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围

　　本方案适应于公司部门所有人员。三、定义

　　1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。

　　3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。四、具体激励办法(方案一)

　　1.保利润激励措施

　　201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。

　　2. 市场部与技术部保销量激励措施

　　以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额

　　0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施

　　五、具体激励办法(二)

　　销售费用结余奖励

　　201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制

　　以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。

　　其它人员按方案一中第三点进行激励。

　　销售激励活动方案3

　　一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店

　　三、奖励前提：

　　1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;

　　2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的'。

　　3、诚实销售。对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。

　　四、奖励方案：

　　1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;

　　2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为 5000 元，如果可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。

　　3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。

　　4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。

　　五、各组织单位可比增长的奖励目标

　　说明：

　　A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。

　　B、各单位在以上增长率下分解指标。

　　C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的 7 大类。

　　D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条给予奖励。

　　六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度

　　七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。

　　八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布，各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析，区域计划分析审核后由各区域办公布。

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