企业发展的一体化战略

时间：2022-10-05 10:14:58 战略管理我要投稿

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企业发展的一体化战略

　　一体化发展战略是指企业充分利用自己在产品、技术、生产上的优势,同时生产与原有产品同处一个领域的不同阶段的产品。以下是小编为你找到的企业发展的一体化战略，供大家参考。

　　企业发展的一体化战略一

　　对企业资源有足够了解的情况上，管理者还必须要对企业资源进行聚集。企业市场的竞争优势，多表现在企业资源优势的竞争之上。因此，企业要聚集优势资源，就必须明确企业聚集优势资源的目标。通常情况下，企业聚集优势资源主要有这几个目标：满足企业差异化经营的需要，拥有各种资源;扩大资源量，巩固企业竞争的基础;增强企业有效资源的使用寿命。而一般来说，在发展战略层面上，主要可以从以下几个方面来实现企业资源聚集：一是调整资源，这是企业发展成长的稳定与收缩战略;二是增加补充性或互补性资源，这是企业发展成长的一体化战略;三是扩大资源的地域分布，这是企业发展成长的国际化战略。四是增加资源的数量和种类，这是企业发展成长的多元经营战略;

　　1.一体化战略的类型。一般情况下，我们可以把一体化战略分为以下三种类型：

　　(1)前向一体化。所谓前向一体化，指的是获得分销商或零售商的所有权，也可以指加强对它们的控制。这种战略主要适用于制造商。企业的管理者明白，如果企业价值链上的前面环节对企业的生存和发展意义重大时，就必须要加强前向环节的控制。举例来说，实施可口可乐公司就充分的运用了这一战略，当它发现决定可12L可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，还有分装商时，它就收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。这样一来，越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，就形成了前向一体化。

　　(2)后向一体化。指的是获取供货方的所有权或者加强对它们的控制。为了从供货方得到原材料或商品，制造商和销售商时常采用这种战略。如果企业当前的供货方不可靠、供货成本太高，或者不能满足企业发展时，后向一体化战略的会发挥出巨大的作用。再市场解决逐步发展的今天，企业会在全球竞争中，有计划的减少供货方数量，同时加强对它们产品质量、服务的要求，加强对它们的控制。前向一体化和后向一体化相比较而言，后向一体化可能会比前向一体化更可能盈利，但起缺点是降低了企业的战略灵活性。

　　(3)横向一体化。指获取竞争者的所有权或加强对它们的控制。随着全球化的发展，现在越来越多的企业开始以横向一体化，作为企业全球扩张的主要战略措施。

　　2.选择标准

　　关于哪一种一体化战略更有优势，就要看企业自身的状况和发展的需要了。不过总体来说，一体化战略的选择还是有一定的原则可循的。

　　第一，如果企业的销售商，或成本高，或不稳定，或不能满足企业的销售目标;如果企业没有太多的高质量销售商可利用，而且采取前向一体化战略能使公司在竞争中取得优势;如果企业有销售自己产品所需要的资金和人力资源，而为了通过更好地预见市场对自己产品的需求来稳定生产时，企业可以采用前向一体化发展战略，发展自己的实力。

　　第二，当企业的供应商或供货成本、不稳定、不能满足企业发展的需求;当企业供应商数量少，但是需求方竞争者数量多，为维护这些原材料的价格稳定时，企业一般可以选择采取后向一体化发展战略，发展壮大自己的实力。

　　第三，当企业不会被政府指控垄断企业;企业所在的是新兴产业;企业规模的扩大可以为企业提供很大的竞争优势;企业具缺乏管理经验或特定资源无法发展时，企业可以选择横向一体化发展战略，发展壮大自己的实力。

　　3.实施原则

　　一般来说企业实施一体化发展战略，可以遵循以下原则：

　　(1)采用低成本扩张策略。从企业长远的发展角度出发，企业对希望加盟的中小企业，要慎重对待。

　　(2)对新加盟企业要注意系统的投入。为了保证新加盟的企业，能够为本公司带来收益，就必须要在充分利用新企业原有资源的同时，有针对性的对给予启动资金的支持，同时设立财务总监，建立有效的财务预警系统，对新加盟企业的财务运作进行全程监控;根据新加盟企业的发展情况，有针对性的在技术设备或销售服务上给予支持，如派遣销售总监，负责为新企业引进先进生产工艺和技术;改造新加盟企业的管理模式，使之与总部经营管理模式有联系性，导入新的管理模式，改造旧的管理系统，注入新鲜的思想观念等。

　　(3)充分利用原有企业的人力资源。对被兼并企业，经过治理整顿的前期工作后，基本应由原班人马负责，给他们以充分的信任，调动企业原有职工的工作积极性。

　　(4)重视企业文化的融合。在兼并企业的过程中，管理者必须意识到不同企业文化的差异，在把新的企业文化灌输到被兼并企业的时候，一定要根据实际的需要，平等地对待新加盟企业的优秀企业文化，在保证与总企业文化一脉相承的前提下，认真地继承和发扬新加盟企业的企业文化，实现文化的融合。

　　(5)遵循市场经济规律。遵循市场经济规律，是企业兼并的基本原则。企业在扩张过程中，要客观看待事实，不能过分主观，兼并谁、兼并方式、投资多少都应由兼并企业根据市场实际情况自己决定。

　　企业发展的一体化战略二

　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。这个定义当中有三个关键词，第一是经营链条，第二、三是纵向或横向。

　　如果按照这个定义的基本解释，可以把一体化战略做进一步的分类。如果一个企业在发展的过程当中，是沿着它的经营链条进行纵向扩张，就把这种一体化战略描述为叫纵向一体化。其中根据纵向两个不同的方向，又分成了前向跟后向两种不同类型。如果这个企业在发展的过程当中，是沿着其经营链条进行横向的扩张，就把这种一体化战略描述为横向一体化。

　　经营链条，这里的翻译并不是特别规范，在管理领域或经济学领域，经营链条一般称为产业链。产业链如果从大的环节分类来讲，一般是分成三个环节，就是典型的供产销三个环节，这里有一个产业链简单的模型图，最上游是供应环节，供应环节的企业一般描述为供应商，供应商是向下游的生产环节企业提供生产所需要的各种原材料和零配件，也就是生产所需的资源；作为生产环节的企业，生产出相关产品之后，会把产品进一步按照产业链的方向转移给它的下游；下游一般表述为销售环节，通常也就是中间商，中间商拿到这个产品之后再去销售给最终的消费者，这是个简单的经营链条整个流动的过程你。

　　在这个过程当中，一般要先确定立脚点，也就是在整个产业链当中，所研究的企业到底处在哪个环节？一般假设企业处在生产环节，如果现在是处在生产环节，通常会把提供原材料的这些供应环节的供应商描述为上游，相应的也会把产品销售出去的销售环节的中间商描述为下游。上游和下游是个相对的概念，取决于企业在整个产业链当中是处在哪个环节。

　　纵向一体化。假如现在是生产环节的一个企业，作为生产环节的企业，如果选择按照产业链纵向的方向扩张发展，就是纵向一体化，也就是按照产业链当中产品流动的方向。在纵向一体化的过程当中，其中如果生产企业是通过某种方式向上游供应环节扩张，就进一步界定为后向一体化，谈到后向一体化的时候，一定是向上游环节进行发展。过去企业是从上游环节采购，现在是通过某种方式，企业进入上游环节，可能是并购了上游环节的某一个现有企业，也可能是自己投资进入上游环节，比如自己投资建立生产厂，为自己生产所需要的原材料，这些都是不同的具体方式。但是只要是向上游扩张，就把它描述为是后向一体化。

　　相应的，如果作为生产环节的企业，按照产业链向下游去扩张，就是前向一体化。下游这个词是和前向挂钩的，在这过程当中也会采用不同的具体方式，比如生产企业并购了一个销售环节的现有企业，也可能是生产环节的企业自己投资，建立了销售环节的某一个企业，这个是不同的方式。但是不管什么方式，都是表明它从原来的环节向下游环节进行了发展扩张，这就是前向一体化。

　　横向一体化。横向一体化跟纵向一体化相对的，在模型图中相互呈90度。横向一体化，就是产业链上某一个环节的企业通过某种方式去控制和自己处在同一环节的其他企业。和自己处在同一环境的其他企业，一般都是自己的所面对的竞争对手。某一个环节的企业通过某种方式去控制自己原来的竞争对手，这种方式就叫横向一体化。控制包括很多方式，比如企业直接把竞争对手并购过来，也可以和竞争对手建立长期的合作关系，这些都是控制的具体表现形式，就把这种做法称为横向一体化。举个例子，汽车行业，比如普通消费者购买的普通家用轿车，一辆家用轿车所包含的零配件种类是非常多的，所以一辆汽车的产业链应该是一个比较繁杂、比较复杂的产业链，图中进行了简化，就针对其中一个主要的原材料分析它的产业的构成。比如钢铁，生产一辆汽车肯定离不开钢铁，如果把钢铁这条线按照一个完整产业链大致规划出来，就分为如下环节，首先最上游的应该是矿山，需要去开采铁矿石，开采了铁矿石之后再把铁矿石转给下游，就是钢铁厂，钢铁厂进行炼铁炼钢，制造出汽车所需要的钢材，有了钢材之后，再去把钢铁原材料转给再下一个零部件生产企业，生产的汽车所需要的各种零部件，生产出零部件之后，再把零部件转给下游，就是整车制造企业进行组装，生产出最终的完整汽车，生产完汽车之后，再转给下游的销售环节，消费者就可以去购买汽车，这是一个相对比较具体的产业链。

　　假设现在是一个整车制造企业，这就是基本确定的一个汽车的基本产业链。当谈到下游应用环节的时候，在整车制造企业生产出这台车之后，可以直接转给经销商4S店，然后卖给消费者，消费者购买消费使用，这是一个应用场景。除此之外也可以把汽车卖给租赁公司，消费者如果想用车，就到租赁公司去租一辆车来开，这也是典型的应用场景。此外还包括出行平台，比如滴滴、曹操出行等等，因为有些出行平台会自己采购汽车，再把汽车租给司机驾驶，在这种情况之下，对于整车制造企业而言，生产出这台车之后，这些出行平台也是它应用的一个新场景。还包括卖给公共交通的一些企业。这就是实务当中，典型的一辆汽车不同的应用场景，这些不同的场景应该都属于整车制造业的下游环节。

　　相应的对于整车制造体而言，它还有上游就是零部件，零部件也包含了很多不同具体种类，比如一辆汽车有一个很重要组成部分，就是它的动力总成部分。还有一些汽车电子，此外还包括一些内外装饰，这些都归为零部件生产环节。

　　作为一个整车制造企业的纵向一体化，就是按照产业链向上游或下游扩张。其中如果是选择向上游扩张，就是后向一体化，作为整车制造企业的上游，既包括零部件，也包括钢铁厂，甚至更远的也包括矿山，不管是哪个级别的上游，都可以叫作后向一体化，既可能表现为整车制造企业去控制一个零部件生产企业，也可以表现为整车制造企业去控制更上游的钢铁厂，甚至控制更上游的矿山，这都是后向一体化。相应的，如果整车生产企业向它的下游去扩张，这就是前向一体化，比如整车生产企业自己去投资建立一个出行平台，整车制造企业自己建立了4S店，通过自己的4S店把产品卖给最终消费者。

　　作为一个整车制造企业的横向一体化，就是整车制造企业通过某种方式去控制其他的整车制造企业，换一个方式表达，就是整车制造企业通过某种方式去控制它的竞争对手。

　　当企业做相关分析的时候，一定要先明确自己处于产业链哪个环节，然后才可能断它的上下游，上下游是一个相对的概念，如果研究的立脚点发生改变了，上下游随之也会发生改变，而后向前向的结论也肯定会发生相应的改变。

　　如前文的例子，当这家公司是一个钢铁厂的时候，那么立脚点就发生变化了，此时矿山应该就是上游了，相应的下面的零部件生产企业、整车制造企业、应用场景等这些都属于下游。上下游关系发生变化了，后向前向就发生变化了。其中如果一个钢铁厂通过某种方式向上游矿山去扩张，这是后向一体化；相应的，钢铁厂如果去控制一个零部件生产企业，这是前向一体化，甚至控制一个整车制造企业，这也是前向一体化。

　　企业发展的一体化战略三

　　企业一体化战略的类型包括横向一体化战略、纵向一体化战略。横向一体化战略：指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。纵向一体化战略：指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。

　　横向一体化

　　横向一体化也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

　　主要目的

　　① 减少竞争压力

　　② 实现规模经济

　　③ 增强自身实力以获取竞争优势。

　　基本准则

　　① 企业可以在特定的地区或领域获得垄断，同时又不会被联邦政府指控为对于削弱竞争有“实质性的影响”；

　　② 企业在一个呈增长态势的产业中竞争；

　　③ 可以由此借助规模经济效应的提高为企业带来较大的竞争优势；