服装代工企业的战略转型

时间：2024-08-05 22:45:02 海洁战略管理我要投稿

相关推荐

服装代工企业的战略转型

　　服装代工企业转型是个漫长的过程，不可能一蹴而就，这些企业应该根据自身的条件，及早选择适合自己的发展模式，从而渐渐摆脱代工模式使企业重获新生。小编下面为大家整理关于服装代工企业战略管理的文章，欢迎阅读参考：

　　一、服装代工企业转型的必要性

　　(1)低廉的劳动力优势逐渐丧失。改革开放将大量的农民从土地上解放出来，这些农民源源不断的涌向东南沿海，成为了代工的主力，促进了代工在中国的发展。然而近年来，中国频现“用工荒”，专家指出中国已出现刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。这预示着中国“人口红利”正在逐渐的消亡，从2003～2009年，中国工人的工资上调超过100%，中国廉价的劳动力优势正在慢慢丧失。

　　(2)处于服装产业价值链的最低端，受制于人。在服装这条产业链上，处于整个产业利润高端的分别为：服装的研发设计，原材料的采购，仓储运输，订单处理，批发经营，终端零售，而利润最低端的则是服装的生产制造。现在价值链中代工商只能获得1%～3%加工费，而服装品牌公司却可以赚取数10倍于此的利润。服装代工企业加工六十件衣服才能换回一件BOSS牌T恤。

　　(3)人民币不断升值代工利润下降。2005年7月21日，中国人民银行宣布完善人民汇率形成机制，对人民币实施有管理的浮动汇率制度。政策一经宣布，人民快速升值。据测算，人民币每升值1%，服装行业的利润率将下降6.18%。人民币升值将抵消人力资本带来的成本优势。服装代工企业主要是以价格竞争为主要手段，由于其附加值小，降价空间极小。因此人民币升值将导致出口成本增加，逐渐销减代工企业的竞争优势。服装代工企业所面临的上述三点困境皆是不可逆转的，是历史发展的必然趋势，中国服装代工企业已经到了转型路口，唯有摆脱单纯的加工制造这一粗糙低廉的生产模式，中国服装代工企业才可能焕发新的生命力。

　　二、服装代工企业的战略转型之道

　　(1)注重服装的开发设计，从OEM转型为ODM。服装设计是服装产业链重要的一环，越来越多的品牌商到代工厂找寻合适的款式再下订单。代工企业可以借由此机会向产业链上游延伸，转型成为ODM(original design manufacturer)。虽然ODM仍然是贴牌生产，但是它涉及到了服装的设计开发，企业在服装款式和材料有了更多的发言权，可以掌握原材的选取和采购，扩大代工的附加值，赚取更多利润。

　　(2)提高品牌知名度加强渠道的建设，从ODM升级为内销型OBM。低级企业卖产品，高级企业卖技术，顶级企业卖品牌，要想赚取更多的利润，就必须转型成为OBM(Original Brand Manufacturer)。根据品牌的发展规律，品牌一般都是由地域品牌发展到全国品牌，再由全国品牌壮大为国际品牌，因此，对于刚转型立志成为OBM的服装企业一般将其定位于内销型OBM。服装代工企业由OEM起家，因此服装的产品质量大多不存在问题，从OEM转型到ODM后，涉及到了服装的研发设计领域，开始贴近消费者，了解消费者，设计出满足消费者需求的服装，这些都为服装代工企业转型为OBM，拥有自主品牌奠定了基础。有了质量的保证，有了适销对路的服装，从ODM转型为OBM最为关键的就是提高自己的品牌知名度和加强渠道的建设。

　　(3)借助电子商务转型为定制型服装企业。制约服装代工企业转型的主要因素是设计和营销渠道，现代电子商务的兴起和发展可以很好的克服这几方面的困难，帮助服装代工企业转型。服装代工企业可以借助电子商务形成差异化的定制生产，将设计这一环节交付给消费者完成，借助网络平台完成交易，利用第三方物流完成配送，将产品交付消费者手中。

　　全球价值链下服装代加工品牌转型升级路径

　　随着欧美劳动人工成本提高和人民币升值，导致我国服装业向成本更低的东南亚国家转移，我国的“人口红利”逐渐死亡。

　　2003－2009年，我国工人工资增长了100％以上，廉价劳动力优势正在缓慢下滑，加上大力反腐败的力度和欧洲经济影响等因素，导致国外高端产品增速放缓。加工企业在整个产业链下游以及整个价值链中的OEM企业，只能拿到1％～3％的加工费，而服装品牌企业可以赚取10倍的利润。以上这两个因素使国内服装OEM业务经营更加困难，转型升级已成为传统代工产业走向现代化的大势所趋。

　　与此同时，我国经济正在积极进行结构调整，经济増长动力以低端制造、投资拉动，到国民消费转变的清晰路径，而国外服装从代加工企业转向国内市场，立足品牌建设成为必然。

　　代加工服装品牌转型升级背景

　　（一）劳动成本上升促使服装代工企业转型

　　随着我国劳动成本的上升速度已超过劳动生产率提高的速度，我国相对于竞争对手的劳动力成本优势正在日渐缩小。

　　1.加工企业利润下降，濒临倒闭

　　随着劳动力供给不足，“劳动力短缺”现象继续发生。经济发展和人民生活水平的不断提高，使劳动力成本逐渐增加，加工企业的生产成本也逐年增加。许多企业因劳动力成本增加，导致企业经营利润下降，企业纷纷倒闭，阻碍了我国加工贸易的进一步发展。

　　2.跨国公司投资减少，不断转移

　　由于劳动力成本不断上涨，其他发展中国家的迅速崛起，以及部分低于中国劳动力成本的国家竞争优势逐渐增加，使得我国与邻国劳动力成本优势逐渐减弱。与此同时，中国经济正在积极进行结构调整，经济增长动力从低端制造、投资拉动，到国民消费转变的清晰路径，给国内的服装企业从代工向品牌经营提供了机会。

　　（二）供应链模式升级

　　消费需求的多样化，极大地削弱了传统的大规模批量生产，孕育出新的、基于网络电子供应链的、大规模个性化服装定制的快速协同。传统“PUSH模式”（工厂生产什么，市场销售什么），将转变为由消费需求驱动的“PULL模式”。

　　网络技术的快速发展，使客户、制造商、供应商、设计师直接对话，电子化供应链系统会对顾客需求做出个性化和快速准确的反应，以消费需求为导向，满足消费者源源不断的个性化需求。这一模式，打破了传统单向化的供应链模式，向结构化、网络化、一体化集成式发展，极大地提高了生产效率及水平。

　　（三）消费需求升级促进企业转型

　　目前，我国消费市场正在发生巨变，品质消费的趋势日益显著，而消费需求的快速更迭和差异细分，又会不断催生出新的需求。消费者的购买动机，由价格敏感型，转为时尚敏感型，人们更加追求高性价比和高品质。时尚与健康方面的需求越来越受到关注，对精神和思想意识的追求比以往更强，一个典型的表现就是愿意为内容付费。他们不再满足于基本的、规范化、大众化需求的实现，而更多地将重点投向新产品和服务，制造商则期望满足顾客的个性化需求。

　　因此，经历了消费时代追求数量的“量”的消费时代和重点关注质量的“质”的时代之后，新兴消费者正在引领个性化需求的新趋势。

　　服装代加工品牌转型升级定制实证

　　（一）红领集团转型大规模个性化定制

　　青岛红领集团有限公司成立于1995年，早期主要生产和销售高端男装，经过转型升级后，建立了集生产、销售、分销和售后服务于一体的男西装“个性化定制平台”。

　　2003年以来，红领集团从 ERP、CAD、CAM 等单项应用，到各个环节的综合集成，进行工厂内部信息化改造及互联网融合创新，打造出下单、设计、生产、销售、物流、售后一体化的开放式互联网定制平台——RCMTM，形成了“个性化定制＋规模化生产”的红领定制模式，从而创建了我国互联网工业的雏形。

　　红领定制模式如图1所示。

　　（二）雅楚公司延伸高级定制品牌——NIKKY

　　宁波雅楚服装有限公司成立于2006年，是一家由中外合资经营生产加工的中小型企业，主要产品为羊绒、羊毛男士风衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家纺织厂，创办于1980年。2005年，公司为了适应市场需求成立了成衣车间。当前，该公司已形成了一定的规模。

　　NIKKY男装于2010年创立于纽约，是雅楚旗下的高级定制品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生产线，拓展了高端男装定制品牌，开拓了企业新的经营销售渠道，加大了企业的市场占有率。NIKKY 商业模式如图2所示。

　　（三）大杨创世公司转型升级大规模定制

　　大连大杨创世股份有限公司成立于1980年，其成立之初主要为欧美品牌代加工服装，主要面向欧美市场。到1992 年，大杨创世股份有限公司创立自有品牌“大杨创世”，成功转型国内定制市场。

　　2010年创立的YOUSOKU，作为O2O模式下的C2M和M2C，顾客可通过官网或天猫旗舰店，进行选款、量体、定制，经历了从专为欧美国家贴牌，到创建品牌；从出口到内销；从批量生产，到单量单裁的调整，实现了生产加工向品牌发展的战略转型，以及凯门商务休闲定制市场与 YOUSOKU 网上定制市场。

　　大杨创世定制采用C2M模式，品牌根据顾客需求，为其提供设计建议，最终生产从工厂运输给顾客。大杨创世的具体商业模式如图3所示。

　　（四）雅派朗迪公司拓展个性化定制

　　北京雅派朗迪服装有限公司成立于1997年，初期主要是为日本成衣代加工服装。2008年，雅派朗迪公司开拓了国内定制市场，至今已成为C2M模式的全球定制品牌，其具体商业模式见图4。

　　雅派朗迪商业模式在采用线上与线下的同时，顾客可以通过APP，或热线电话预约量体，公司会根据顾客的汇集量，就近选择量体点，公司提供试穿等特殊服务；顾客也可以到实体店铺中与设计师进行沟通，顾客可以根据自己的喜好与习惯进行个性化设计。

　　无论是线上还是线下，顾客的所有数据都可以直接智能化传输到工厂终端，而最终所有商品都将从工厂进行直接发货。

　　服装定制的未来发展趋势

　　（一）020线上线下经营模式

　　1.020线上线下经营模式的优势

　　020模式可帮助品牌拓展市场，打破定制在地域上的局限性，具有线上交易下单，线下服务的特点。其营销效果可跟踪，从而使线上定制服装的优势逐渐显现出来。

　　2.020线上线下经营模式的应用实践

　　由于在线定制较容易聚集客户，提供服务而不受时间和空间的限制，减少了中间环节，降低了运营成本，价格相比实体店也更优惠，因此更能满足客户的个性化需求。目前，许多企业已开通了在线渠道，例如，大杨创世公司为客户提供量身定做的服务，推出了“C定制服务”；红领公司为客户提供一站式定制程序，启动魔法工厂和魔法巴士服务；报喜鸟C2B个性化定制业务在天猫上线，消费者可以进行在线预订；耐克推出了“Nike＋”平台，帮助设计师设计出更适合消费者需求的产品。

　　020模式有助于企业完成定制业务的开发，打破区域时空限制。

　　（二）服装定制的原创性

　　1.服装定制原创性的产生

　　随着 3D 技术的发展，定制的差异化更容易实现。在 C2B 的模式下，个人的创意传递到企业，就能形成产品。个人需求的不断变化，促进品牌设计的原创性。企业在定制上要有原创性，产品才具有核心竞争力。

　　2.服装定制原创性的作用

　　对消费者而言，原创性的定制产品具有独特性，能够更好地展现个人风格，满足个性化需求，在消费者心目中属于独一无二代表个人的产品；对企业而言，先了解消费者需求再进行生产，极大地解决了生产库存的风险，更好地突出品牌自身的独特风格，从而获得了固定的消费群体。

　　服装行业只有追随消费潮流趋势，抓住消费者的核心需求，不断增强消费体验，才能走得更好更远。

　　（三）服装定制平台

　　1.服装定制平台的特点

　　服装定制平台具有交互式、个性化、整合性、超前性、高效性等特点，极大地满足了现代人的生活状态和需求。

　　2.服装定制平台的应用实践

　　对消费者而言，定制平台可满足消费者的个性化需求。消费者可自主选择下单，或与设计师沟通共同设计。消费者通过从面料、版型、工艺等细节上自主选择，加强了购物的体验性和娱乐性优势。

　　对企业而言，服装定制平台使得企业面向更广的人群，而不受空间、地域的限制，可有效地使得产品整合，满足消费者的个性化需求，更好地与消费者交流，并获得消费者的意见。

　　现阶段，很多企业已建立了自己的定制平台，如红领的 RCMTM 平台、埃沃的易裁缝、南山的NSMTM 平台等，实现了消费者、商家、企业交互融合。

　　（四）智能制造

　　1.智能制造的特点

　　智能化是制造自动化发展的方向，在制造过程的各个方面，几乎都广泛应用到人工智能技术。智能制造具有智能化、柔性、敏捷性的特点。

　　2.智能制造的应用实践

　　对消费者而言，智能化系统反映更加灵活、精准，更能够满足其个性化需求，而且生产时间短，方便快捷；对企业来说，智能制造能够帮助企业实现大规模生产，完成人机一体化柔性智能生产，极大地节省了生产运营成本，并具有自动维护、自动检验的功能，对企业发展更有帮助。

　　未来制造业的最终目标，是信息数据的智能配置，将物流、数据、设计、设备进行整合，采用智能化配置，极大地满足消费者的定制需求。同时，大大缩短了生产工期，降低生产中的各种成本，减少劳动力、原材料资源的过度消耗，实现合理配置资源，从而增强企业的核心竞争力。

　　目前，随着信息技术革命的爆发，导致我国服装旧“天花板”爆裂。“互联网＋中国服装业”正在重塑新的上限，产业链上的消费者﹑生产者和市场关系重建，消费者的主导地位越来越明显。

　　消费者对服装的面料、款式、个性化需求和穿着品味的不断改进，使私人定制成为新时尚和新的生活方式。服装定制行业出现了传统定制品牌商业模式重建升级；服装品牌收购整合或引入更为完整的定制产品和品牌分类，向“多品牌、多品类”品牌集团发展；新兴网络定制品牌B2C，到O2O转型升级，解决了服装尝试定制等技术难题。

　　服装企业只有追随消费趋势，抓住消费者的核心需求，不断提升消费者体验，才能走向更好。

【服装代工企业的战略转型】相关文章：