公司战略管理纲要

时间：2024-07-05 20:13:32 战略管理我要投稿

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公司战略管理纲要十条

　　战略一词历史久远，最早是军事概念，“战”指战争，略指“谋略”、“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。今天小编为大家分享公司经营的十条战略纲领。

公司战略管理纲要十条

　　第一条，做战略规划要有战略悟性

　　什么是战略悟性?

　　第一，是眼睛向外，关注外部世界的变化;

　　第二，是有主动做选择的意愿。人生的历程总伴随着选择，有选择就有战略。有一位哲人曾经说过Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.(树林里分出两条路，我选择了人迹较少的一条，这就是我们之间的差异)所以，事实上，我们一直在做战略选择。

　　有些人可能有选择恐惧症，他们不去选择，顺其自然，这也是一种战略。

　　第二条，要洞悉人性

　　我们说战略从哪里来?一是要满足客户需求，二是要创造客户需求。如何做到这两点呢?就要去理解客户。要理解客户，因为客户是活生生的人，所以要洞悉人性。

　　比如我们很多经销商，他们通常会带有乡绅的气质，但同时也带有匪气。曾经有人想去掉经销商这个层级，那就要考虑能不能replace(去掉)他的乡绅气和匪气。

　　第三条，学会坚持和退让

　　战略很多时候是头脑风暴出来的，一个教授说过，讨论的过程，必须是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit whenever youare wrong.(自信的人会不断修正自身的错误)所以，一定要坚持正确的选择。一旦错了，就要学会承认。

　　第四条，深谙历史并远离大企业病

　　中国企业的历史很短，但是很多时候，人们却会把一些属于历史的，陈旧的思想和行为放到企业管理中去。中国人有一种莫名的“皇帝病”，因此，建议大家可以看看宫廷剧，并且在企业管理中，要远离那些现象。

　　第五条，走正道，不要成为点子大王

　　为什么不能做点子大王?一是因为一个好的点子，很容易被模仿，构不成战略壁垒;二是点子大多都是短期的，后果往往是负面的;三是形不成战略控制点。形不成战略控制点，会导致如下后果：

　　1，老板亲自盯的事好办，其它事不好办;

　　2，对领导负责，对权力负责，而不是对客户负责，对流程负责;

　　3，内心视经销商等客户及其他合作伙伴为“讨生活的”;

　　4，不敢主动担当，不愿主动负责，私底下推责诿过现象严重;

　　5，不自省，批判他人居多;

　　6，团队合作不足，团伙现象萌现;

　　7，看重形式，而不关注问题本质和实际效果。

　　第六条，保持内心的宁静和专注

　　我基本不提一些“互联网+”、工业几点几、创业等等名词，在这些新事物、新现象、新概念等等凡尘褪去、铅华洗尽之后，大家可能会发现，这些东西都可能会成为“浮云”。

　　不提概念，并不等于漠视互联网。因为我们做的是战略，战略有一个隐含的前提，是必须考虑长远的，同时也是考虑稳定的。我们可以观察，“互联网+”(非指专业的互联网公司)如果成功了，我们可以走跟随战略。但我们不是风投公司，我们是在做战略咨询，不能冒成为先烈的风险。我们必须保持内心的淡定，不盲目跟风，多听、多看、少说，我认为这是做战略的基本素质之一。

　　这也是我很少讲课的原因之一，我不敢直接把a公司的经验、a行业的经验，直接搬到b公司，那很可怕的。我们面对客户，必须完全针对客户实际情况去定制战略。

　　一个教授说过，you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.(你可能会接触到许多不同的情况，但这个行业，这个组织，这种情况是独一无二的。)所以，保持一个如履薄冰的心态很重要。

　　第七条，战略要考虑长远

　　很多时候我们的方法是benchmark(基准、对标)，这种方式就很容易就现在论现在、就事论事。

　　第八条，大处着眼、小处着手

　　到一个企业，信息量很大很复杂。要想办法过滤信息、关注“big picture"(重点)。同时，也要考虑细节，细节决定了战略能否落地。

　　第九条，大道至简

　　最终，复杂的战略要归结为一个简单的口号，能够振奋人心，好惦记。

　　第十条，要有企业家意识(或叫类企业家意识)

　　这是对咨询师来说很重要的一点，如果没有这一点，咨询师无法和企业家对话。

　　最后一点是非战略的要点，但是我个人认为很重要，那就是，买书看、买书看、买书看，重要的事情说三遍。

　　大家现在喜欢方便，常常在网上找资料、找信息，但是碎片式的阅读，远远没有书籍那么系统，有深度。

　　书中自有战略。我们的学习就曾得益于《竞争成本论》一书的帮助。要想学习战略规划，也可以看看明茨伯格的《战略历程》一书。

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