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销售员成功的六个心态
销售人员要成功 ，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点。yjbys小编认为以下六种心态更关键，希望对大家有帮助。
成功的欲望
强烈的自信
全力以赴
不断进取
锲而不舍的精神
真诚
只要你能热烈地爱，你就能成为世界上最强大的人。——艾米特福克斯
成功学有一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到;如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。
想要只是代表了有得到的想法，而一定要则代表了强烈的成功欲望。
心理学上有一个概念叫“期望强度”，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望。这样才能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。
乔吉拉德1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民窟。9 岁时，乔 吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔 吉拉德16 岁时，连高中都没有念完就离开了学校，成为了一名锅炉工。他的父亲总是说他根本不可以成才。父亲的打击曾经让他一度失去自信，有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。相反，他的母亲却常常激励他，她告诉他：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了他的信心，燃起了他内心中想要获得成功的欲望，他告诉自己，他一定要成功!
35岁那年，已经成为建筑师的乔 吉拉德破产了，负债高达6万美元。他和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。他找了份汽车推销员的工作，这样就可以给家里买点食物了。他发誓会在两个月内成为那里最出色的推销员。听完他的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧?”他回答说:”不，我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”他没有因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。他重新开始攀爬自己的事业高峰。3年之后，乔 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”正是这种成功的欲望，成就了他的成功。
成功的欲望有多强烈，成就就有多大。欲望就是给我们向成功奋斗提供的燃料，欲望越强烈，燃料就越充分，取得的成就就会更加深远、持久。正是养家糊口和被别人歧视的压力，激发了激励乔 吉拉德追求成功的欲望，而这种强烈的欲望又变成他追求成功的不懈动力，造就了了 “世界上最伟大的推销员”。
有了成功的欲望，就会转化成对工作、对客户的热情，正是这种热情，引领我们从一个成功走向另一次成功。没有什么事情有像热情这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。任何一个伟大事业的成功都是一次热情的胜利。
美国有个汽车销售人员，看到一个中老年人进来，准备上前向他介绍几款汽车。中老年人摆摆手说：“不用了!我只是随便看看!”这个销售人员便陪着中老年人在车库里转悠，为了避免沉闷，这个销售人员便同这个客户聊起自己的梦想。他畅想自己的未来，越说越兴奋，不知不觉说了半个小时。终于，这个中老年人站住，对他说：“今天我本来没有打算买车。但是，你的梦想激励了我，让我也对生活充满激情。我决定买一辆车支持你实现自己的梦想。”看!这就是推销自己的力量!客户接受了你，也就接受了你向他推荐的产品!这个汽车销售人员还是乔 吉拉德。
对每一名销售人员来说，热情是无往不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人必定也能感受得到。? ——艾施玫琳凯
世界寿险推销高手弗兰克贝格说：“我一直深信热情是销售成功的最大要素，也是唯一要素。”爱默生曾经说过：“缺乏热情，无法成就任何一件大事。”
成功销售员的10大心态，你具备了吗？
有人说：什么样的心态将决定我们什么样的生活。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
那么，作为一名成功的销售员，需要具备什么样的心态呢？今天毕老师和大家聊一聊！
01积极(乐观)的心态
企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变；在销售中遇到了困难，我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唤起激情，才会使困难在你面前变的渺小。
不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。积极的人像太阳，走到哪里都是亮。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
02归零的心态
就是空杯的心态，就是一切从头再来。人无完人，任何人都有自己的弱项。也许你在某个行业已经满腹经纶，已具备了丰富的技能，但是对于新的企业，新的经销商，新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。
你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的、合理的，我们就必须去领悟。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
03双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。不能为了自身的利益去损坏企业的利益。
没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
04主动的心态
主动是什么？就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常激烈的时代，主动可以占据优势地位，为你自己增加机会，增加锻炼的机会，增加实现自我价值的机会。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。
05行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩，胜不过真实的行动。
我们需要用行动去证明自己的存在，证明自我价值；们需要用行动去关怀我们的客户；需要用行动去完成我们的目标。
如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。
06包容的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，各种各样的消费者。每个人的爱好与需求都不相同。我们是为客户提供服务，满足客户的需求，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，去接纳差异，去包容差异。
07自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有自信就很难以行动。
销售人员要对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，对自己的能力充满自信。只有将优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求，这一切活动才有价值的。
如果你充满了自信，你也就会充满了干劲。自信是成功的开始，更重要的是你一定要相信自己能成功，奇迹就会发生！
08感恩的心态
感恩，是每个社会人的起码修养，是一种充满正能量的生活态度。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭。它也哭。”常怀感恩之心，能让我们保持积极、健康、阳光的心态。
感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。
09学习的心态
学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。
竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。不去学习，就很难得到提高。在我们的周围，同事是老师、上级是老师、客户是老师、竞争对手也是老师。
学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，适应社会的发展。
当今学习就是创收，学习就是创业。
10老板的心态
具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。明白什么是自己应该去做，什么是不应该做的。反之，你不负责任，得过且过，认为自己只是打工者，你很难得到老板的认同与重用。
老板的心态是付出的心态，像老板一样思考，像老板一样行动。
只有在挫折和逆境中调整自己的心态，相信自己，坚毅地坚持努力，才能走向成功之路。
观念决定你的命运，态度决定你的一切，而技能再高的人如果没有好的心态和观念也只能注定失败。
一位伟人曾说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
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