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企业总裁必看的营销策略
一名好的销售人员 要懂得随时随地寻找准客户 ,各类的社交活动就是寻找准客户的最佳时机,如座谈会、笔会、演讲会、音乐会、宴会等,都是结交客户的好地方。今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家,希望对您有帮助!
营销其实就是人与人之间的一种交流,只有有了朋友,才能够获得订单。所以,开拓自己的交际圈是很重要的营销手段。
我有一位朋友是卖计步器的。他总爱参加各种各样的徒步旅行团。不要以为他就是喜爱游山玩水,他的真实目的是利用这些参团的机会结识那些有可能购买产品 的客户。因为常有机会外出旅游的人,都是有着极强购买力的人,都是追求高层次生活的人,同时也是产品的目标客户。
在旅途当中,他便利用自己丰富的知识,为大家讲解各种历史典故,尽自己最大的努力去帮助别人,赢得了他人的信任。当大家知道他是一名计步器销售人员后,觉得他这个人诚实可靠,足以信赖,所以如果有了购买需求,都会找他帮忙,有的甚至把自己的朋友介绍给了他。所以别看他整日游山玩水,可是业务却一点都不逊色。
这位朋友可以说是找到了一个极好的办法来销售自己的产品。平时大家都忙忙碌碌的,如果你专门找时间前去介绍你的产品,可能大家都不大乐意,觉得太耽误时间。如果你在平时娱乐的时候,不经意间将自己的产品介绍给大家,无形之中就达到了自己的目的,从而收到意想不到的效果,这也是销售中无处不营销的至高境界了。
我的另一位朋友就从哈尔滨转战到北京来工作。初来乍到,一个人也不认识,他想出了一个扩展人际关系的好办法。他积极参加各种俱乐部,尤其是高尔夫 和网球俱乐部。高尔夫和网球属于贵族运动,能够玩起这些东西的都是一些老板级别的人。他就利用打高尔夫球和网球的机会,结识了好多生意场上的伙伴。在挥杆之间,就将一桩桩生意搞定了。人们在青草绿水之间,潇洒地挥动球杆,心中的戒备心理无形之中就会放松,所以,成交的概率很高。
所以,要想结交更多的客户,就要多参加各种活动,这样对你结识客户会很有帮助。