超市春节促销方案

时间：2022-12-13 18:00:41 春节我要投稿

超市春节促销方案

　　距离春节只剩下不到一个月的时间，怎么抓住这一年之间做销售的最佳窗口期?下文是为大家精选的超市春节促销方案，欢迎大家阅读参考。

超市春节促销方案

　　超市春节促销方案(一)

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的`冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些

　　陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　超市春节促销方案(二)

　　活动时间：春节前20天、春节后15天

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略

　　促销商品：

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　① 规格：16K12P，数量：1万张。

　　② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　2、主题设计：

　　(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

　　(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

　　(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动一、春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

　　活动二、购物积分双倍送

　　活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍); 注：该活动适用于有会员卡消费积分的`超市。

　　活动三、年货大采购奖品等你拿

　　活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)

　　注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

　　活动四、春节年货大展销

　　此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担

　　1、

　　2、购买(指定)年货换礼品

　　A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。

　　B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!

　　活动五、除夕之夜美食专家

　　活动时间：02月20日—02月23日

　　活动内容：除夕之夜您吃什么?

　　活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

　　1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;

　　2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;

　　3、各种碟菜、水产等特价销售。

　　注：以上活动仅限生鲜超市进行。

　　四、场景布置：

　　(一)、场外布置：

　　1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+DM封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;

　　2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)

　　3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

　　4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

　　5、两个大的升天大气球

　　(二)、场内布置：

　　1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

　　2,、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

　　3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

　　4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;

　　5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

　　6、场内播音、LED电视不间断宣传传

　　7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

　　8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----

　　超市春节促销方案(三)

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整体活动广告语--------

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

　　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的'是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　　活动时间：2月7日------2月27日(初十)

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

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