端午节促销活动方案15篇
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的端午节促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
端午节促销活动方案1
一、活动时间：
x月x日—x日。
二、活动内容：
凡在x月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节，xx包粽赛》。
（1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
（2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
（3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽赛》。
（1）活动时间：x月x日—x日。
（2）活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
（3）活动方式：
凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的'是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；
（4）道具要求：气球、挡板、飞镖；
（5）负责人——由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各xxx份，第三期单张快讯xxx份平均每店xxx份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部联系洽谈xxx只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈xxx斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈xxx只粽子，举行射粽比赛；
六、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只；
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店xx斤/xx店=xx斤；
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店xxx只/xx店=xxx只。
七、费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxx元，费用约xxx元；
2、吊旗费用：xxx元。
六月份促销总费用：约xxx元
端午节促销活动方案2
一、促销时间： 月 日至 日，共 天（端午节： 月 日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献 周年——热烈庆祝树田店 周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：
粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
惊爆价商品要有醒目的.标识。
熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖（ 店做）
月 日至 日共 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 元，送砂糖 . 斤，满 元，送砂糖 斤，满 元以上送 斤，最多送 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（ 店做）
月 日至 日共 天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（ 店做）
月 日至 日共 天内，凡在我店购物一次性金额满 元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满 元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 两（含 两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重 斤，顾客报重 斤 两或 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢 必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
月 日至 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是 ，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：
月 日、 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满 元可抽 次，满 元可抽 次，满 元可抽 次，满 元可抽 次，
最多只能抽 次（家电、服装区满 元抽 次，满 元抽 次，满 元抽 次，满 元抽 次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。 奖项设置：
特等奖： 名， 寸彩电 台。 一等奖： 名，冰箱 台。 二等奖： 名，高档凉席 床。 三等奖： 名，台式风扇 个。
四等奖： 名，百事可乐 升装 支。 幸运奖： 名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程
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活动二：一“剪”双雕好省钱
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活动四：逢 必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
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八、广告宣传
DM广告
、 开本、页数：大度 开 个P。 、 单品数： 个
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、 材料与工艺： 双铜
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、 对一稿： 月 日。
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、 定稿： 月 日（周六） 、 送货： 月 日上午 点前。 、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。 巨幅
、材料与工艺：红色牛津布丝印。 、数量：各 幅。共 幅。
、交货： 月 日上午送货到各分店，并安装。
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、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
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、 交货： 月 日上午送货到分店，包安装。
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树田店庆典广告：
、 条幅 条。 、 贺幅 个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 手绘POP
美工务必在 月 日晚上把所有POP完成， 月 日早上请营运部更换新的POP。 店内广播
、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 、服务中心播音，全天滚动播出。
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十一、效果评估 、前后比较法 、DM商品分析。
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端午节促销活动方案3
以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品（粽）、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。
目标：做旺西餐（铁板烧、大堂吧），仅粽子销售额力争达到5万元。
主题：粽香传情香飘万家
时间：5月28日端午节（促销时段：5月25日—28日）
一、策划思维出发点：
1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。
2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。
3.金至尊粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。
4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。
5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。
6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花（动画），引起百家瞩目，近悦远来。
二、宣传措施：
1.印制宣传单、粽券各20xx份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格1500元，5月23日到货）
2.制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。
3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。
4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。
5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议）
6.宣传横幅：（1）粽香千年，驱邪益智，香飘万家！
（2）快乐端午、健康美食——相约金至尊！
（3）政府防流感指定饮品——大堂吧免费享用！
7.宣传单派发方式两种：
A、跟报刊发售点联系，拿20xx份粽子宣传单夹在报纸中派发。
B、各部门前台派发。
8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲（端午节活动）。
9、短信宣传10000条、电视广告4天（播20次）
三、西餐出品销售价目
端午节家庭套餐（含粽子）：粽子种类及价格：
大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：
（均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌）
四、销售措施：
1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。（餐饮部出计划）
2.天虹商场设点销售（销售部安排）
3.大堂吧现场销售
凡订购20只以上,可享9折优惠
凡订购30只以上,可享8.8折优惠
凡订购50只以上,可享8.5折优惠
凡1人购粽券1套（6张），可免费现场吃粽子。
6只为1套/打，1人现场（买单）吃粽子一打以上，再吃不要钱。
五、5月28日端午节——西海岸大堂吧试营业活动
活动三大亮点：
1、下午现场包粽比赛——5月25—28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。
2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目（员工饭堂加粽一个）。
3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用；
六、费用计划与效益预测：
广告印刷费用1500元、电视广告费用（含日本料理铁板烧宣传）4000元。
效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。
方案三：酒店端午节活动方案
一、总方案概括：
（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。
（二）目标：端午节期间的`散客、家庭、亲朋好友。
（三）活动方式：全家“粽”动员
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.专业厨师临场指导
4.煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）
5.吃粽子。酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推广工作（举例）
（一）推广形式
1．xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：
a.绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；
b.豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；
c.薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2．xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销；
3．xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。
(二)店内装饰、气氛
1．xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
2．用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；
3．制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
（三）广告宣传
1．宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）
2．报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）
3．海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。
（四）促销分工
1．宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
2．散客预订工作由中餐营业台负责。
3．常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。
4．促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
三、活动期间准备工作：
1、横幅：“全家‘粽’动员”
2、浸泡过的糯米、粽叶若干；棉线若干；勺子4把；硬币和蜜枣若干；毛巾架；桌子。
3、围兜和一次性手套。
端午节促销活动方案4
一、小引端午名诗:
七律 .端午
（唐）殷尧藩
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
二,活动时间:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
三,活动主题:
又是一年端午情!
四,活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。
五,活动地点:
1华联超市新华店
2 华联超市大庆店
六,活动形式:
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的'定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;
节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销
季商品为主,外采商品可作花样补充.
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)
针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)
百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)
日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)
本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负
责对待本活动!
2营销活动形式:
(1) 又是一年端午情之我在华联寻屈原!
凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在
华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)
(2) 又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛
为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!
凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!
A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]
C:活动办法:
将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!
每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)
七,宣传形式:
1M快讯5000份
2:店内广播:
内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的
光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!
特价商品信息:********************************
本期促销活动介绍:****************************
穿插广播内容:
五月初五端午节介绍)
五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端
午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人
说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
端午节促销活动方案5
一、促销主题：
品一段历史佳话,亿一颗风味美粽。
二、促销目的：
提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：
5月x日——x月x日。
四、促销商品：
主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等。
五、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动。
(二)娱乐促销：
1)包粽子比赛
游戏规则——3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。
胜者奖其所包粽子的全数。
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月x日/x日。
活动地点——生鲜部的冻品区前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的`材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。
负责人——生鲜部，营销策划部配合。
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/x日—x日。
具体负责——生鲜部(需免费)。
(五)卖场陈列与布置：
场内：
1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的'头，八至十个堆头为龙舟的身。
陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。
时间：6月x日———6月x日。
负责人：生鲜部、营销策划部。
2)冻柜前方用粽子或气球制成五月五吃粽子字样拱门
时间：5月x日———6月x日。
负责人：生鲜部、营销策划部。
3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子
时间：5月x日前完成。
负责人：生鲜部、采购部。
4)冻柜周围张贴标识
时间：5月x日———6月x日。
负责人。生鲜部、营销策划部。
场外：
1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情。
2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写端午节的由来。
端午节促销活动方案6
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动时间
20xx年6月14日-6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
活动地点：XXX(店名)超市现场
五、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;
商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的.顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"粽"不同
1)活动时间：6月14日-6月21日
2)活动内容：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台/5台、二等奖：自行车1辆/15辆、三等奖：精装粽子1盒/50盒、四等奖：价值20元的精美礼品/80份、五等奖：价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
六、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
七、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
八、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：
1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
九、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;
4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，
2、吊旗费用：500元
十、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。
十一、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
十二、备注
1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2 、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5 、完善沟通协调机制。
端午节促销活动方案7
一：服装店长负责收银和整体控制
端午节服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。
二：服装导购员分区域负责有条不紊
为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟悉货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。
三：导购员勇于尽快促使成交
端午节服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包？请那边收银台付款！谢谢！或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银！然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。
四：服装店长与导购配合制造成交氛围
如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的.顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。
端午节促销活动方案8
【促销主题】
端午粽飘香，礼献 X 周年——热烈庆祝XX店X周年华诞。
【主题商品】
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
商品、陈列、价格策略：
粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由门店自己包装堆头，用灯布围好堆头架。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。
季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的`标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
【活动内容】
活动一：买粽送砂糖
活动期间，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。
活动二：一“剪”双雕好省钱
活动期间，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠： 购粽子 95 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。
活动三：西瓜猜“重”就归你
活动期间，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参与 ， “西瓜猜重就归你” 活动。 如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜立即免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动四：逢 3 必奖乐翻天
活动期间，凡进店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿
活动期间，凡进店购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次， 最多只能抽5次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。
奖项设置：
特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。
一等奖：2 名，冰箱 1 台。
二等奖：5 名，高档凉席 1 床。
三等奖：10 名，台式风扇 1 个。
四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。
幸运奖：1000 名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。
本次活动之最终解释权归XX购物广场。
端午节促销活动方案9
端午节促销活动方案
一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：
? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
? 惊爆价商品要有醒目的标识。
? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。这可满足单身顾客的.需求。要有气氛布置。 六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：
? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程
活动二：一“剪”双雕好省钱
活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
八、广告宣传
? DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个
4、 材料与工艺：105双铜
7、 对一稿：5月29日。
8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送货：6月6日上午12点前。 10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。 ? 巨幅
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。
4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。
1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
3、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。
? 树田店庆典广告：
1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP
美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播
1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。
十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。
端午节活动促销方案篇六：端午节珠宝促销活动方案
端午节珠宝促销活动方案
一．活动时间：5月31日-6月2日 二．活动主题：凯福“金粽”钜惠（省市） 三．活动区域：恒晖一楼、直营店、加盟店 四. 活动目的：
1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。2.提高目标消费者心目中的形象。 五．活动内容：
1. 凯福“金粽”钜惠（省市）：
5月31日-6月2日凡购买（ ）元以上，加（ ）元钱即送绒沙金粽摆件一个。
2. 端午节旧饰换新颜：
5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（ ）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。
（仅限有以旧换新门店）
3. 端午节黄金大放价：
5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（ ）元。
4. 圆梦钻石柜：
设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（ ）元，圆顾客一个超值钻石梦。 六. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《凯福“金粽”钜惠（省市）》，内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的'内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 七. 活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 八. 活动细则
1.活动期间各加盟商需自行计算满（ ）元加（ ）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（ ）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加）
3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（ ）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。
（详见附件特价牌）
九. 附件设计稿
十、活动方案时间节点：
1、活动策划5月7-8日；
2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰； 3、活动方案修改5月11日完成； 4、物料设计5月12-16日完成；
5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日；
6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成； 十一、活动物料设计稿： 1.黄金标价牌
2.促销台卡
3.促销展架
4.
圆梦钻石柜台卡
5.促销吊旗
备注：以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩： 1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字 2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息 3、促销展架需在psd文件内填写价格信息 4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字 5、吊旗有需要的店面自行印刷使用
端午节促销活动方案10
（一）活动时间：
x月x日——x日。
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：
（二）活动道具准备：
粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
（三）注意现场整洁和卫生；
（四）现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家。
（一）活动时间：x月xx日——x日。
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限x个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限x个）；赠品数量有限，送完为止。
（二）活动细则：
1、活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
2、员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。
（一）活动时间：端午节。
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午x：x—x：x于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（x月x日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
（二）活动细则：
1、门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
2、门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
3、现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
4、在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
5、店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
6、由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；
7、店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的'过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
（三）活动宣传。
1、店企划于x月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/x分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
端午节促销活动方案11
****幸福家装季系列活动之：
****建材、家具工厂采购惠
活动背景分析：
20xx年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的:
利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
宣传策略
媒介宣传目标：
1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额
2、提升商场人气，营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度
4、达成端午期间500万人民币销售额
宣传媒介：
主要宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线
DM单页、小区海报、户外广告
次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟
宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的`形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。
6月18至6月22日为活动高峰宣传期：
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
5、终端小区帖营销活动宣传海报
6、商场内广告氛围布置
7、20万条短信集中发送
8、业主QQ群每日定时群发活动内容
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之：
****家建材、家具工厂采购惠
工厂采购 狂惠来袭
我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼
活动时间：20xx年6月22日—24日
活动地点： ****全球家具直销中心
活动内容：
活动一：直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！
操作办法：
1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！
操作办法：
1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买
多抵，上不封顶。
活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！
操作办法：
1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。
活动四：采购尊享 小区直通车免费接送
采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！
预约电话：****国际建材家居广场： ****全球家具直销中心：
操作办法：
市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：冰爽双重礼 畅享采购惠
一重礼：购物送豪礼 法拉利、LV豪礼享不停
活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。
积分满：200， 送琉璃碗套装
积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满：800， 送精美保鲜盒套装
。。。。。。
积分满：49000， 送法拉利自行车
积分满：53000， 送松下按摩椅或LV时尚手包
（更多积分内容，详见商场海报）
操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。
二重礼：家居生活新享受 0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。
2. 为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。
3. 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽
采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满2000元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！
特等奖：法国卢浮宫游（国庆期间抽取）
一等奖： 法拉利 bike（各1名，共2名
二等奖：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等奖：名牌乳胶枕 （各5名，共10名）
抽奖时间：6月24日18:00
抽奖地点：****全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项：
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
端午节促销活动方案12
xx月对于商家来说，就是一个繁花似锦的月份，经历了前两个节日促销的兴奋，对于端午节促销活动策划商家仍然热情不减，那么接下来的端午节促销活动策划该注意些什么呢？
在经历了第一个端午小长假后，商家们对于端午节的市场有了初步的了解，对于端午节促销活动做出了相对应的调整，来应对改变后的市场环境。我们一起来看一下端午节促销活动的注意事项。
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，端午节竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的`效果。
四是现场氛围营造
端午节活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
端午节促销活动方案13
一、活动目的：
1、尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。
2、通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。
二、活动时间：
6月14日（周五）xx6月16日（周日）
三、活动主题：
“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”
1、本次活动将由“尼爵男人在父亲节，感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的.感谢。
四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)
1、全场夏装一件8折，两件6。8折
2、买满100元减28元，200元减58元
3、单店买赠促销
4、精选货品买一送一
5、父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）
备注：
A单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！
B父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集
满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客
户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）
五、推广物料：
本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(KT版)/xx展架等立体展示，促进销售。
店门口(KT版)/xx展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。
店外DM单页优惠劵10元角标。
短信，QQ，微信公众平台推广活动。
参考迎宾服务用语：
欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰）
参考VIP短信内容：
尊敬尼爵VIP客户：岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他！愿天下的父母健康快乐。
端午节促销活动方案14
一、促销内容
1、买粽子送咸蛋、购物折扣券
购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。
购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。
顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。
2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。
从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。
二、整合促销
1、媒体
在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站内广播
从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。
3、卖场布置
1）场外：
a、在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。
b、在墙柱上进行包装，贴端午节的`彩页
2）场内：
a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。
b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。
4、其他支持
卖场一楼药品店让利15%特价销售。
团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。
三、促销费用
1、媒体广告费：0、6万元
2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元
3、场内、场外布置费：0、5万元
4、折扣券制作：0、1万元
共计：7、2万元
四、具体作业
1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。
2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。
3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。
4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。
端午节促销活动方案15
一、活动主题：
龙翔端午
二、活动时间：
20__年__月__日
三、主办单位：
_百货商场
四、活动内容：
一）流行服饰/鞋品1元换3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍
二）华丽聚“惠”正当时
1、活动时间：20__年6月22日—6月25日
2、活动地点：一楼、二楼
3、活动内容：
1、珠宝精品区（镶嵌类、k金类）最底5折；钟表区新款最底7。5折，加推超值特惠款（199元—1000元）
2、化妆区全线特惠，最底6。6折，满额再送好礼；
3、去年夏季旧款特卖（童装/内衣/鞋类不少于3个）；
4、活动期间，VIP顾客消费满200元可免费办理我商场VIP银卡一张，满500元可免费办理环球影城联名卡一张。
三）怀惜传统，端午风韵
1、活动时间：20__年6月23日
2、活动地点：一楼服务台
3、活动内容：活动期间，会员现金/刷卡消费满799元，非会员现金/刷卡消费满899元即可到一楼礼品兑换处领取冰粽礼包一盒或者精美广告雨伞一把；数量有限，送完即止；（不与其它活动同时进行）
注：
①小票当天有效，单张小票金额不足可累计，超出金额不可积计；
②每人（每卡）限送粽子礼盒一份或雨伞一把，数量有限，送完即止；
③会员兑换礼品须出示会员卡，并登记卡号；
④已兑换礼品的小票上须盖上我店专用章，以作标记，不得重复领取礼品。
物品准备：
五、各部门注意事项及细则安排：
1、书面通知供应商，落实参加活动厂商名单，于6月21日17：00前报公司领导批准，以财务部作为扣款依据。参加活动专柜名单于6月21日18：00前给企划部。
2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则。营业员在工作岗位推介商品时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要的纠纷。
3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美观、谐调，不得随意张贴。
4、各专柜应做好活动期间的价格备案和及时补货工作。
5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将按照公司制度严肃处理。
6、负责与化妆区供应商洽谈防晒系列新品/套装等的.推出和折扣。
7、负责相关外场特卖活动洽谈（不少于3个品牌）。
8、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为，一经查实，我公司将严肃处理。
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