汽车端午节促销方案

时间：2023-04-06 19:00:36 端午节我要投稿

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汽车端午节促销方案

　　为了庆祝中国传统节日端午节，汽车端午节促销活动该如何策划呢?如下是放假网为大家收集的汽车端午节促销方案，仅供参考!

汽车端午节促销方案

　　摘要：北京现代汽车自在中国面世以来，一直受到消费者的欢迎。“ 全心全意为您服务”的宗旨在消费者中一直有着很好的口碑，因此也拥有了一批忠实的老顾客，在市场营销学中，有一个著名的“250定律”，凸显出“色思温”对顾客服务的价值。这一定律是美国著名推销员拉德根据自己的切身经历所总结出来的，他认为，每一位顾客背后大体都有250位亲朋好友，由此可见“温”在这里起到了重要的作用。为此我们展开此次“温馨关怀、端午狂欢”的活动，在此活动中，我们主要有两个环节，一是汽车知识竞答、二是。包棕大比拼。让老顾客充分深入到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到北京现代汽车的"温情",从而达到本次促销活动的目的，提升品牌形象，提高汽车销量

　　关键词：北京现代;客户;营销策划;端午狂欢

　　1北京现代瑞纳市场背景

　　1.1市场现状概要

　　上世纪八十年代，那时候，汽车距离私人还相当遥远。人们心目中，轿车都是给位高权重之人所用。三厢轿车中间高、两头低的造型同国人心目中的“八抬大轿”比较相似。在夏利之前，国内的轿车全部为稳重、正式的三厢轿车。无论是“井冈山”、“凤凰”、“红旗”、“上海”轿车，还是1983年下线的桑塔纳，都是标准的三厢款。1986年问世的天津夏利后，成为国内首款两厢轿车，但很多人看着这款没有尾巴的车几乎都会反问一句“这是轿车?”这种疑问在此之后一直压制着两厢车的发展。那时候，相对于价格高高在上的三厢车，十万元左右的夏利已经是最接近平民汽车梦想的车型。可以说是夏利开启了国人的私车梦想。瑞纳轿车在这个时候应运而生，瑞纳，是由北京现代汽车有限公司开发的一款小汽车，英文车名VERNA来源于意大利语，原意是年轻和激情，同时“瑞”在中国还有吉祥之意。该车外观采用了现代汽车当前最新的流体雕塑设计理念，运用了许多大胆、硬朗的线条，营造出运动、时尚和硬朗的形象，能够给消费者带来宽敞舒适的驾乘感受，拥有现代汽车流畅、大气、时尚的“流体雕塑”外观，全面越级的面向未来、科技感的超大内部空间，最新“伽马”系列发动机带来的更高性能和更低油耗、全面的主动、被动安全设计，提供周到的安全保护、高度人性化的配置，全面的优势使瑞纳两厢版具备了傲视同级别车型的资本。因此自上市以来一直受到大众的欢迎。

　　1.2 瑞纳目标市场分析

　　1.2.1 瑞纳结构功能特性分析

　　瑞纳有着堪比A级车的外观尺寸，长、宽、高分别达到4340mm、1700mm、1460mm，加之2570mm的轴距，使得瑞纳在尺寸上优于大多数A0级轿车。瑞纳在外型上大量使用了流畅的肌理线条，配以时尚的前脸造型，营造出一种前卫、动感的视觉感受。并且，为了突出动感的特性，瑞纳优化车身比例，使整车更具有轿跑车蓄势而发的运动风范，并且大大减少了驾驶时的空气阻力。

　　内饰方面与以往的设计有所不同，双色的搭配提升整个内饰的层次感，同时不会让人觉得很单调。在材质方面，北京现代瑞纳绝大部分面积使用的是硬塑料，不过，在细节做工方面还是表现出了合资品牌的水准。中控台采用U字形设计，内容包括空调出风口和音响控制，空调控制则被安排在最下方，机械式旋扭方便使用者操作。

　　动力方面，瑞纳两厢版将会延续三厢版车型的1.4L和1.6L发动机，全铝合金缸体材料有效减轻了发动机重量，CVVT连续可变气门正时系统，使发动机在怠速时稳定燃烧，最大功率分别达到78.7Kw和90.4Kw，最大扭矩为135.4牛米和155牛米。瑞纳的变速器提供5速手动和4速自动两种。

　　保养方面：现代瑞纳享受2年或6万公里整车质保，日常保养周期为5000公里，首保免费。保养费用方面，一次小保养大概需要220元左右，常规大保养约在530元上下。瑞纳新车第一年全险费用约需要花费近6000元。(以上价格仅供参考，具体价格以4S店报价为准)

　　瑞纳各方面的表现均衡，没有很大的硬伤，它属于一款很好的满足现代人们对于代步车型需求的经济型轿车，而流线型的车身也符合年轻人的审美标准。

　　1.2.2目标消费者群体需求特征分析

　　北京现代瑞纳两厢车在广州车展全球首发上市，售价7.39-10.69万元。此次上市的瑞纳两厢车，有1.4L、1.6L两种排量，共7款车型，售价为7.39-10.69万元，具体车型售价1.4L手动标准7.39万元，1.4L手动舒适7.89万元，1.4L自动舒适8.69万元，1.4L自动时尚9.09万元，1.4L自动豪华9.99万元，1.4L自动Spyle10.19万元，1.6L自动尊贵10.69万元。其中，1.4手动标准型和舒适型两款车将在后期上市销售。每款车型有优雅白，星辉银，炫丽黄，乌木黑，宝石蓝，流沙金，魅惑红，冰河银，格调灰9种颜色可供选择，内饰颜色有米色大多新车车主都觉得，在装饰中能将自己的个性在爱车上彰显出来，才够吸引路人眼球。但现状是装饰品种类繁多，让人无从入手。

　　总体而言，可以分为以下三类：

　　温馨系列：座套枕套、挂饰玩具、方向盘套、排挡套、纸巾盒套、香水等，用上这些可爱的小东西可以迅速提升时尚和温馨感。

　　功能系列：置物盒、电子表、凯美霖滤光屏、大视野后视镜、安全带夹、手机架、CD杂物袋、儿童安全座椅等。这些饰品具有实用的功能，且设计张扬个性。

　　车载电器系列：冷暖箱、逆变电源、吸尘器、打气机、车载音响、车载GPS导航仪等汽车电子产品。和黑色两种，其中STYLE车型提供红黑拼接的内饰。

　　因此瑞纳的主要中年消费人群在31-35、26-30岁年龄段，以及46-50岁这样的中青年消费人群。这三类年纪人群的比例相对平均，也是比例最高的消费人群。并且从工作职位上看出，大部分消费者都有着一定的文化水平，主要的受调查人群都是中等技术/管理人员。瑞纳是专为新一代的中轻年车主所设计的，迎合了年轻人对于靓丽与硬朗相结合外观的追求

　　1.3 竞争车型分析

　　瑞纳的上市，它的主要竞争对手为竞车一福特嘉年华、竞车二本田飞度、竞车三标致207、竞车四日产玛驰。这对于瑞纳来说说既是压力，也说明自主品牌高端车型的市场空间仍然大有可为。

　　(1)福特嘉年华

　　1976年夏天，福特汽车公司向市场推出了第一代嘉年华，基本型装载1.0升发动机，功率30千瓦。全车仅重700公斤，在同类汽车中是最轻的，1.2立方米的装货空间又是同类汽车中最大的。它具有最佳的全景视野和当时同类车中0.42的风阻系数。风阻系数小又促使油耗大为降低，90公里时速百公里油耗仅5.6升，120公里时速百公里油耗8.2升，在市区行驶时百公里油耗为7.9升。燃油经济性是福特嘉年华在能源危机的.年代获得成功的关键因素，但这绝非其惟一的优势。通过在技术上的大力创新，嘉年华证明了尺寸并不是汽车价值的惟一量度

　　(2)本田飞度

　　指导售价：8.98万-12.98万元，车型亮点:时尚灵巧。

　　飞度引推出迎合了追求个性化人群的需求，在外形设计上做出了较大的改变，并添加了更为时尚、个性的颜色。飞度车由于其小巧、时尚的外型，受到了很多年轻的消费者的喜欢，飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件，装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边，使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气，配合新增加的艾美紫、暴风银、夜鹰黑三种色彩，整个车体增添了不少饱满而时尚的色。飞度(Fit)，在欧洲市场上又名JAZZ，是最受欢迎的小型车之一，2002年仅在日本本土就卖出了25万辆，截止到目前为止，在全球已累计销售85万辆。

　　(3)标致207

　　指导售价：25.5万-29.5万元，车型亮点：温馨雅致。

　　20xx年5月28日，东风标致推出了20xx款207车型正式上市。国产标志207是206的变脸版，发动机底盘等关键部位均未做任何改变，与206通用。全新外形，它的外形尺寸明显增大了，包括车身长度增加了20厘米，现在达到了4.03米，轴距和轮距都有所加长，内部空间也因此得到改善。

　　(4)日产玛驰

　　指导售价：6.99万-9.29万元，车型亮点：形象、深度、贴心。

　　MARCH是日产汽车旗下最畅销的车型之一。第一代MARCH于1982年10月在日本本土发布，1992年及2002年，日产陆续推出第二代和第三代车型，MARCH也从最初的三门版发展到五门版以及敞篷版等。至2009年，MARCH累计产量高达565万辆，遍布全球40多个国家和地区。

　　MARCH玛驰是一辆精品微型车，它全面吸取了日产高级车的设计与制造元素，引领了全球紧凑型轿车的发展潮流。

　　2 瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销策划方案

　　本次瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销活动是希望客户通过参加本次活动能够建立消费者与北京现代4s店的友好关系，使消费者对北京现代有更多认识，并且通过本次活动，让消费者在夏日炎炎的日子里能够多一分清凉，添一分惬意。

　　为答谢回馈瑞纳的老客户并开发瑞纳的新客户，常州武进北京现代4s店将举办一届“温馨关怀、端午狂欢”系列活动，活动时间为20xx年6月20日

活动名称

活动内容

活动目的

系列活动之一

“汽车知识竞答'

北京现代4s店针对瑞纳用户客户举办只是竞答活动。本次只是竞答是能否进入包棕大比拼的前期活动，活动时间为20xx年6月20日。主持人提出问题客户分组抢答。积分多的小组获胜

在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“包棕大比拼”通过知识竞答环节

让客户进一步了解现代汽车。

系列活动之二

“温馨关怀、端午狂欢”

在6月20日15：00的客户通过团队合作，在规定的半小时包的最多的即可获胜，4S店的工作人员及销售主管进行现场的控制，进行工作的协调进行。

活动旨在回馈老客户，同时也促进新客户的开发

　　2.1“温馨关怀、端午狂欢”实施细则

　　2.1.1活动主题

　　“温馨关怀、端午狂欢”

　　2.1.2活动目标

　　一方面主要是通过忠诚客户作为战略资产，引导更多的新客户，挖掘出更多的潜在客户提高北京现代汽车的展厅销量，另一方面，通过此次活动的实施，是北京现代的品牌以崭新的形象再次出现在消费者眼前，突破往日对北京现代“过时”、“保守”“不安全”的品牌形象。

　　2.1.3活动时间

　　20xx年6月20日9:00开始

　　2.1.4活动地点

　　北京现代展厅内

　　2.1.5活动筹备

　　1、活动宣传

　　v 设置大赛的评选细则及奖励办法，筹划汽车知识问竞答、包棕大比拼、等细节的具体实施安排

　　v 筹备本次活动的宣传文案，确定活动的主要宣传媒体，包括：电视媒体、报刊杂志等，并在此基础上开展活动的前期宣传

　　v 落实活动的开展地点，并联系一些企业让员工去支持此次活动

　　v 制作专题网页，并链接至各所网站，进行项目的介绍、前期宣传;

　　v 设计本次活动的张贴海报、宣传单页等;印制相关的宣传材料、条幅和宣传画，并在各商场进行张贴、悬挂;

　　2、活动执行人员准备

事项	人数	职责
事项一：场地准备	3	负责活动场地布置、抽奖舞台装饰
事项二：主持	1	负责整个活动的支持
事项三：比赛	2	负责监督管理组队比赛
事项四：奖品发放	4	2人登记，2人发放
事项五：服务	15	活动期间服务协助（营销专业志愿服务实习生）

　　2.1.6参加活动客户选择

　　主要以老顾客为主，新顾客在购买、预约北京现代品牌汽车后即有机会参加活动中来，活动初期我们主要进行预约客户，大概80位老客户，活动开展的后期凡购车者即可参加本活动中来。

　　2.1.7奖项及奖品

　　1、只要参加此次活动的均有精美礼品赠送，主要以北京现代汽车特点的礼品，同时也为北京现代做了进一步宣传.只要老客户带新客户来展厅，老客户可获得一次汽车的全面检查，新客户即可获得3000元购车券。

　　2、在包棕大比拼环节中赢得比赛的，可送一年汽车维修保养权，并可成为北京现代的VIP客户

　　2.1.8礼品

　　来店登记信息后即送粽子两大包。

　　2.1.9免费服务活动说明

　　活动对象：针对瑞纳老客户

　　(1)知识竞答完毕，上半场活动结束;服务人员将客户领到下一个比赛场地。

　　(2)比亚迪老客户来店即可享受免费洗车

　　(3)来电用户可以免费送两袋粽子

　　(4)制作车友手册，拍照片，联系方式册

　　2.1.10经费预算

项目	费用预算	备注
知识竞答环节	2000	展厅、接待室装饰
包棕大比拼	7500	门票、音响舞台搭建费用
工作人员劳务费	3000	临时工作人员工资
活动场地费	3500	布置费
礼品	5000
物料制作及租赁	13000	三角广告板、宣传册、海报、专题网页等
其它	4500	餐饮
总计	52000