国庆节眼镜店活动方案

　　一、策划目的

　　大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。

　　二、分析营销状况

　　(1) 当前市场状况及市场前景分析

　　A、产品的现实市场

　　眼镜产业是某市的传统产业，并且素有"中国眼镜之乡"的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了"中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，20xx年刚通过国家技术监督总局的验收，成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场--华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，该市现已成为全国最大的镜片生产基地，眼镜产品占全国的三分之一强，并拥有全国最大的眼镜批发市场和东南亚眼镜散地--某华阳眼镜市场，占地面积320xx平方米，拥有门面房406间，摊位500个，现有眼镜经营户520多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零部件等及五个品种。20xx年该市眼镜产业销售收入达16亿元，出口创汇5000万美元，从业人员3万人，其中司徒镇全镇60%的劳力从事眼镜生产。

　　B、潜在市场

　　中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜，市场需求量就

　　更为可观。再一个随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。更重要的是眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著、虽然眼镜产业已形成一定规模，但从总体来看还存在着产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌等问题。因此可以针对这些改善提高，开发潜在的市场。

　　近年来，某市政府高度重视眼镜业的发展，将眼镜业确定为某的"第一产业"，大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，有效地促进了某眼镜产业的进步。为了进一步壮大该市眼镜产业集群，提升产业集群功能，该市已规划建设了2、4平方公里的中国眼镜工业园，已有8家企业入园办厂;拟投资20xx万美元建设中国眼镜城，使其成为眼镜博览会的场所;兴建中国眼镜网城，积极开展网上贸易、通过互联网让更多的朋友了解某,了解某的眼镜,从而提高收益,促进某经济的发展、

　　C、市场成长状况

　　八十年代，镇江市眼镜总厂，某市眼镜二、三、四、五、六厂在国外具有较高的知名度，九十年代，一批合资、独资、私营企业相继崛起，尤其近几年眼镜产业集聚效应日益凸起，韩国、中国台湾、香港及浙江、广州等企业纷纷来丹投资办厂，其中镇江万新光学眼镜有限公司年产306万付眼镜架和1200万付树脂片，树脂片的产品国内处于首位，并通过美国FDA标准认可，20xx年创销售收16000万元，最近参与了中国眼镜生产标准的制定;世界知名眼镜公司金可眼镜公司在该市司徒镇江合资兴力了江苏东方光学有限公司年产500万付金属眼镜架，创销售收13000万元，海昌隐形眼镜公司年产180万片"海昌"牌隐形眼镜，"海昌"牌隐形眼镜属世界隐形眼镜五大品牌之一;中国台湾宝岛眼镜公司投资美元独资兴办了全钛高档眼镜架生产企业，年产30万付全钛高档眼镜架;江苏明月光电科技有限公司日产焦点、七彩色PC树脂镜片2、2万付，已引进德国LOH车床，进一步提高产品的档次;韩国阿尔法光学有限公司、韩国今世明光学有限公司等外国公司都在某和钛合金两种高档金属眼镜架为主，年产40万付。

　　D、消费者的接受性

　　某眼镜深受广大消费者的喜爱，自古以"价廉物美"的好口碑鉴称。老百姓都能够承受得起。由于市场眼镜具有价格优势，且品种齐全，尤其受广大学生的厚爱。每到双休日，很多来自镇江、南京、常州等周边城市的学生，便前往某眼镜市场配眼镜。

　　每逢过节，或是黄金周，特别是暑假期间，都会有来自全国各地的消费者慕名来到某配眼镜。本人颇有感受，每次去配眼镜都很拥挤。人太多了，但也可以看出某眼镜在消费者心理的接受程度。

　　由于眼镜的更换周期比较短，因而某眼镜市场也吸引了不少回头顾客。只要在某配过眼镜的80%以上的人都感觉不错，即使是坐远车去的，也觉得很值得。

　　(2)对市场影响因素的分析

　　A、影响消费行为的因素：有家庭因素、个人因素、心理因素、社会因素，

　　社会因素所指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。 参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体--自己身为成员之一团体，如家庭、亲朋好友、同事、同业公会等;理想团体--自己虽非成员，但愿意归属的团体，如运动英雄、影视明星等，对消费者行为相当有影响力。还有文化因素，这些都是影响消费行为的.因素，继而会影响到消费者对眼镜市场的选择。

　　B、经济因素对消费者行为的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等)。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降;而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为："需求定律"。现实中"物美、价廉"，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际。

　　三、市场机会与问题分析

　　优势：产业集聚是某市经济发展的主要特点，更是招商引资工作的优势和吸引点，加之某经济近年来的快速稳定的发展，是眼镜市场发展的强大支柱。随着20xx年中国某眼镜新技术，新材料，新设备展览会的召开，共吸引了100余家国内外企业参展，到会参观的专业人士络绎不绝，前景可观。产品本身优质低价，性价比高。某眼镜市场，东依上海及苏南城市苏州、无锡、常州，西靠镇江，紧临沪宁高速公路，地理位置特别优越，交通便利。

　　劣势：某眼镜市场产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌，互相压价销售现象时常发生，市场影响力和广告宣传力度不够。

　　机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，以中低档产品为主，行业利润空间巨大。

　　威胁：国外名牌入侵我国市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。

　　综上所述：某眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。

　　四、营销目标

　　树立产品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼镜市场的知名度。 把某市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。

　　五、营销战略

　　A、营销宗旨

　　1、兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积2、4平方公里，首期启动一半。

　　2、对某眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。

　　3、专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。

　　4、进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的知名品牌。

　　5、兴建中国眼镜网络城，广泛宣传某眼镜产业，积极开展网上贸易;该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 6、加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量;另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。

　　B、产品策略

　　1、开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使

　　用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。

　　2、创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。

　　3、价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。

　　4、广告策划：

　　(1)赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动、提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。

　　(2)积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。(针对品牌产品)

　　5、销售渠道：(1)在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)

　　(2)建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。

　　6、销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。

　　六、费用预算(第一年)

　　1、广告费用：

　　电视： 600万元 (全年)

　　报纸： 200万元 (全年)

　　互联网： 500万元 (全年)

　　2、管理费用：1500万元(全年)

国庆节眼镜店活动方案3

　　十一假期期间是一个人流量巨大的时间段，几乎所有的商家都想尽办法制定出各种营销策略来抓住这个难得的机会，眼镜店也不例外。

　　假期出去游玩的时候我也关注了一下大大小小眼镜店的国庆优惠活动，因为这是直接体现出眼镜店营销策划的行为，观察了许多家眼镜店的国庆活动后，发现都是大同小异。

　　眼镜店的活动我分为以下三类：

　　一、 赠送类：如买几送几，买眼镜片送眼镜架，消费多少返代金券。

　　二、 折扣类：如一律几折，买一几折买二几折，近视镜几折、老花镜几折、太阳镜几折等等。

　　三、 会员制：会员制基本就是在以上优惠的基础上再给些优惠，如折扣后再送些小礼品，或者直接给予会员低折扣。

　　看了这些营销的方案我觉得都不是太好，没有非常能够吸引消费者的东西。我觉得国庆期间眼镜主要的消费群体以学生为主尤其是中学生和大学生，我们在设计营销策划的时候可以把这个观念融入策划中。我还发现没有一家眼镜店在外场有促销摊位的，全都是在独立店面的门口或落地窗内贴上海报就完事了，好一点的还会在门口放一个音响不断的放着单调的优惠内容。我觉得在以上的优惠方案中还有需要改动的，可以让方案更有针对性，还要加上一些免费的东西，最能吸引消费者的就是"免费"这两个字，等消费者上门享受免费服务的同时，销售人员就可以进行推销。其中的代金券和会员制还是可取的，这两个方案是可以促使顾客再次消费的有效方法。

　　我的营销方案如下：

　　(一)店面宣传：

　　一、赠送类：不论是否在本店消费本店提供免费的精确的视力检查，消费满多少返代金券(代金券的`金额要大些，并且有效日期要在十一活动以后)，赠送眼镜套装，凡在本店消费的免费再赠送专业眼部保健按摩三次并可提供教学。

　　二、折扣类：眼镜分种类打折，学生凭学生证折扣更低并有小礼品相送。

　　三、会员制：会员在以上优惠的基础上再给些优惠，如折扣后再送些小礼品，或者直接给予会员低折扣。

　　这些营销方案可以简单的做成宣传单，在十一假期之前发出去，重点发到学生手里。

　　(二)外场宣传：

　　我觉得设立外场宣传是很有必要的，尤其是像国庆节这种节假日。可以在学生假期常去的地方设立促销点，比如电影院、学生常去步行街等等。外场宣传点可以提供免费为学生做专业的眼睛保健按摩以及精确的实力检测，同时发传单，在为学生做眼部保健按摩的同时就可以向学生进行推销。

　　这样即使没有得到好的经济效益，也可以为眼镜店的品牌打出有力的广告效益。

国庆节眼镜店活动方案4

　　一、 营销环境分析：

　　人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。

　　经济环境分析：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入来源，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。

　　社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。

　　二、 营销策划SWOT分析:

　　海通眼镜店的优势分析：

　　1、 海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。

　　2、 海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。

　　3、 海通眼镜的服务态度较好，产品质量较好。

　　4、 海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。

　　海通眼镜店的劣势分析：

　　1、 海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距

　　离优势不明显。

　　2、 海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。

　　3、 海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立

　　品牌影响度。

　　4、 海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。

　　海通眼镜店的机会分析:

　　1、 每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学

　　生中的知名度来说是个很好的机会。

　　2、 现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应

　　紧跟流行趋势，找到自己的特色。

　　海通眼镜店的威胁分析:

　　1、 河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店，

　　亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。

　　2、 海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大

　　明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。

　　三、 制定营销目标：

　　1、 通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人都知道海通眼镜的存在。

　　2、 对海通眼镜的.策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销售业绩。

　　3、 海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位置。

　　四、4P策略：

　　1、产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。

　　2、价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。

　　3、渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。

　　4、促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售业绩。

　　五、行动方案：

　　海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社，因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园，在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动，赠送会员卡并宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传，成本较低，但会提升自己的品牌形象，拉近与学生的心理距离。

　　六、效果评估：

　　通过以上的促销活动与品牌宣传，可以扩大海通眼镜的影响力与知名度，大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象，进一步增加销售额，提高市场占有率。

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