国庆商场营销活动方案

时间:2023-01-18 13:55:19 国庆节 我要投稿

国庆商场营销活动方案合集5篇

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的国庆商场营销活动方案,欢迎大家分享。

国庆商场营销活动方案合集5篇

国庆商场营销活动方案1

  一、前言

  近年来,随着外资零售巨头的进入,百货行业的竞争日益加剧,企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出,就必须不断改进营销方式,以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说,前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量,一般与销售额无直接联系,而后者则是直接针对促进销售额而设计,对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展,人们的生活水平日益提高,逛商场已经成为潮流的代表,纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中,商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴侣。目前,商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等。

  二、企业背景

  深圳茂业(集团)股份有限公司成立于19xx年5月5日,是一家大型综合性企业集团,以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业,以实业投资和资本运营为纽带,业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式,致力于大型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。经过十多年的探索和实践,茂业集团形成了以深圳为中心,华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局,现已成功入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市,土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念,秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造财富”的核心价值观,恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则,致力于打造中国最具影响力的城市运营商。

  三、市场分析

  1、消费者分析

  随着重庆各大百货商场定位渐趋明晰,消费者对购物场所的选择也越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示,现在选择购物场所,商场的定位也是考虑因素之一,往往会选择适合自己消费需求的商场,从重庆现实的消费状况看,中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看,中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。

  茂业等商场负责人也告诉我们的采访员,随着经济的发展和生活水平的不断提高,购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求,消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

  与全重庆同等规模的商圈相比,观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平,使消费者形成了比较强的价格承受能力,也使得高档次产品拥有更多的市场机会。

  在观音桥商圈市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群体。

  经过深入调查,60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力,紧接着的是“赠品促销”占了40%,还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。

  2、竞争者分析

  在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。

  重庆新世纪百货和王府井百货优势在于:

  ①在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度,实行全程信息化管理,搭建起一套全新的管理流程及服务平台。

  ②新世纪将工作重点放到“构建和谐社会,提升服务品质”上,从为消费者提供多元化的个性服务,如:色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等,再到服务的精品化,新世纪百货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能,延伸了服务的内涵,扩展了服务的外延,提升服务的质量和价值。

  ③全面立足于中高档百货,全方位展示其年轻、时尚的特色。

  ④强化商品经营的品质和管理,并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格,成为一个极具品位的城市型购物商场。

  重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于:

  ①高品质商品不够齐全不能满足高档消费者;

  ②拓展空间不大,品牌局限于重庆地区;

  ③百货品牌概念模糊,品牌宣传不对点、气氛不到位,导致目标顾客没有认同。

  ④感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细节上表现不够,而往往影响消费者

  情绪的就是细节。

  相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状,茂业百货的优势则在于:

  ①茂业百货拓展的空间大,并完全有通过拓展和深化经营获取领导地位的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力(消费层次与社会地位成正比),能得到更多有效的支持,做到更强。

  ②茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品,并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势,又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点,充分彰显了其新型百货公司的特点。

  通过综上市场分析,在春节来临之际茂业百货将举行迎新促销活动,促进消费者购买欲望,增加销售量。

  四、促销方案

  1、促销活动目的

  刺激消费者购买欲以促进换季产品的`销量达到较理想的销售业绩

  2、促销目标对象

  目标人群:中高档消费者

  3、促销活动主题

  主题:欢喜购物迎国庆。齐家同贺旺财年

  4、促销活动地点

  地点:重庆茂业百货大楼

  5、促销活动时间

  时间:这20xx年10月1—7日

  6、促销方式

  (1)“欢乐T台秀,乐透迎新年”

  针对时尚女装及品牌男装如:艾尔玛丝、耶尼尔、Basic hous、VERO、Teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的T台秀,聘请模特对我们的服装专业的展现,彰显服装魅力,从而刺激消费者的购买欲,完成购买过程,同时也树立自己的品牌,树立品牌形象,走出自己的个性。

  (2)“玩转游戏,豪礼派送迎新年”

  针对xx些商品可进行配送礼品,即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参加,游戏“蛇年拼图大赛”以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“蛇”或有蛇的图案,比谁拼得快,凡在规定时间内完成拼图的,并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。

  另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。

  (3)“噼里啪啦迎新年,超值奖品任你拿”

  凡在商场内购买商品满200元,可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

  一等奖:在奖券上标有5个商场徽印,2名,奖品为价值500元的礼品或消费券;二等奖:4个徽印,5名,奖品价值为300元;三等奖:3个徽印,10名,奖品价值200元;四等奖:2个徽印,20名,奖品价值50元;五等奖:1个徽印,25名,奖品为价值10元。

  (4)“新年惊喜换购价”

  20xx=200+11=20xx+11=?购物满200元,加11元可换购价值21元的商品;购物满20xx元,加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如吉祥蛇、手套、化妆品等)

  操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效;如xx商品已换购完,可用同价值商品替换。

  (5)“VIP会员,至尊独享”

  为感恩商场的VIP顾客长期以来的支持,VIP购物即可享受双倍积分,若当日购物满20xx元,更可享受多达三倍之积分,换取更多茂业购物礼券,尽享尊贵权益。

  凡当日购物满积分20xx分,即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。

  凡当日累计购物满积分3000分,即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个,与您共赏丽人时尚。

  凡当日累计购物满积分4000分,即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套,与您共鉴亮丽人生。

  7、促销活动宣传策略:

  ①广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。

  ②可以运用广泛的广告形式,进行促销活动宣传。

  ③运用场地活动的宣传。

  ④可以在网络上面发布相关促销活动的消息,把顾客引进卖场

国庆商场营销活动方案2

  一、促销口号

  浓情仲春hold我所爱

  二、促销时间

  xxxxxx年2月8日——2月14日(情人节)

  三、宣传档期

  xxxx年2月8日——2月19日(14天)

  四、促销主题

  1、示爱有道降价有理

  2、备足礼物让爱情公告全世界

  五、商品促销

  “情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠予礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

  各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。

  1、商品特价

  情人节期间,对于店内积存商品整理回类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。

  2、主题陈列:2月8日——2月14日

  各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

  要求:

  a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象

  b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

  六、“浓情头饰花束”

  推广时间:2月8日——2月14日

  1、以头饰为主,现价按原有价位6—7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

  2、制作“浓情头饰花束”售价表

  名称数目原价现价

  只有你饰品一个送鲜花一支xx元

  一心一意套系+送鲜花一支xx元

  提前预备包装盒,包装纸,做好包装工作。

  3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。

  七、活动促销

  1、情人气球对对碰

  制作100—200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

  用度:0.155元/套。

  2、会员卡赠予

  凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠予会员卡一张。(时间:2月10—14日)

  留意做好会员卡资料登记工作。

  八、宣传

  为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等等。

  1、宣传广告语

  色彩跳跃的haface饰品

  鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

  与众不同的情人节

  送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物,请看haface推荐的`宝贝饰品吧。

  九、店内布置

  1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

  a、店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

  b、彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

  c、购买或租专心形气球做店面装饰;

  2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。

  3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。

  十、联合经营

  与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。

  如购买xxxxxx元鲜花,赠由haface提供的饰品一份或会员卡;

  在haface购xxxxxx元饰品,赠由xxxxxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

  1、情人气球对对碰

  制作100—200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。

  用度:0.155元/套。情人节期间,对于店内积存商品整理回类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠予礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

  各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。

  情人节快到了,商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫,各种各样的情人节,充斥着人们的线人,激荡着人们的心灵,让人们更彻底的体验着情人节的高调。

  情人节属于情人的,同时也为商家们带来了一块发挥的空间,因此商家们使出各种促销方式,展示出各种别开生面的舞台,我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

  促销方式有很多种,我们简单列出来,让大家有一个大致的了解。

  1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用,吸引消费者,处理库存等。

  2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式,在于激起消费者参加活动的爱好,但要事先把各种留意都标示清楚,且抽奖过程需公然化,以增强消费者的参与热情和信心。

  3、打折式优惠。在情人节期间使用,也是为了吸引消费者的购买,同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

  4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或先容商品,除了可打响商品的著名度以外,更可以增加量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

  5、免费品尝和试用式促销。情人节期间,假如推出新产品或新服务的话,采用本种促销方式比较好一些。

  6、焦点赠予式促销。情人节期间,想吸引顾客持续购买,并进步品牌忠诚度,焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买xx商品或连续光顾xx零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

  7、赠予式促销。情人节采用赠予式促销,一是为了激起消费者的购买欲,同时也是迅速向顾客先容和推广商品,争取消费者的认同的好方法。

  8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

国庆商场营销活动方案3

  一、活动主题:

  迎新年真情回馈来润发实实在在

  二、活动目的:

  吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度

  三、活动地点:

  经开区繁华大道中环城2楼

  四、活动时间:

  20xx年1月1日———3日

  五、活动背景:

  20xx年元旦恰逢周三,按照国家放假规定,1月1日至3日为公休日。此段时间,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机。在元旦促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理,买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

  六、活动内容

  1、有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者,均可凭当天的'购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖:

  现金200元(每天限3名)

  二等奖:

  现金100元(每天限10名)

  三等奖:

  现金50元(每天限20名)

  四等奖:

  现金10元(每天限60名)

  五等奖:

  现金5元(每天限800名)

  活动地点:

  大润发一楼服务中心

  2、糖酒副食、洗化类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出食品周和联合利华关爱肌肤,靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  3、服装打折自己做主

  在1月1日到1月3日期间,凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、

  服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  4、疯狂折扣,折后有礼

  凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼:

  ★满100元,赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

  ★ 300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

  ★满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

  ★满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;

  礼品领取地点:

  地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

  5、五一惊喜三重奏

  一重奏:

  全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:

  二十万积分卡顾客五一倾情大回馈

  1月1日至1月1日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在xx超市特惠购买指定商品。

  三重奏:

  开心购物幸运有您

  1月1日至3日,一次性在xx超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸.1公斤大米、500ML食用调和油。

  四xx超市元旦部分特价商品:

  元旦期间xx超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

  6、建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

  七、广告宣传

  1、在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

  2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3、利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

  4、营业现场广播滚动播出活动内容。

  5、大润发网站全程报道元旦节系列活动。

  6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7、利用上述媒体新闻报道。

  八、营造卖场形象:

  1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2、天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3、彩色气球装饰约200元。

  4、绿色仿真植物装点1000元左右。

  九、组织形式

  设总负责小组,由店长要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确保分工明确,责任到头。

  人员安排:

  分工人数所属部门人员名单

  现场统筹1总负责

  现场督导1监督

  现在咨询3客服

  主持人及演出团队各活动负责

  音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络

  场地安排2基础合作单位2联络

  十、活动阶段

  (一)活动的策划准备期:

  20xx年12月10日—20xx年12月31日

  工作统筹安排

  明细项完成时间责任人

  方案确定12月10日前总负责

  场地安排12月20日前基础

  人员落实12月10日前总负责

  宣传筹备12月15日前宣传

  合作单位12月15日前联络

  相关手续12月25日前联络

  设备到位12月30日前基础

  彩排12月31日前监督

  十一、资金预算

  1、广告投入:10000元

  2、设计、制作、印刷费用:5000元

  3、报广设计、海报设计、设计费:5000元

  4、赠送礼品:20xx元

  5、装饰费用:3000元

  十二、意外防范

  1、活动前期注意天气预报,若预报期内天气不理想,做好雨具准备或考虑备用方案。

  2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

  3、及时掌握现场群众情绪,协调人员做好调节气氛的准备。

  4、任一环节专人盯防。

  5、活动现场要有安全人员在场。

国庆商场营销活动方案4

  一、活动主题

  金秋十月礼惠全国。

  二、活动时间

  x月x日—x月x日。

  三、活动目的

  1、以国庆节为契机,通过策划一系列活动,提高知名度;

  2、挖掘潜在客户,尽力留住浏览过淘宝店及网站的客户,提高店铺知名度。

  3、利用国庆节流量大优势进行促销,留住大客户,实现老顾客营销。

  四、活动内容

  1、全场耗材5折疯抢

  新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500)。

  2、满200元包邮

  单笔订单满200元,即可享受包邮优惠。

  3、每日前5名

  每单赠送x垫一个,3M防霾口罩一只。

  4、购机五重豪礼:

  礼包1:购机有惊喜,凡购买x空气净化机、x新风机任一型号,都有惊喜大礼包,请详询客服。

  礼包2:凡购买x任何型号净化机,每台赠送1年相应型号的`活性碳片;

  礼包3:凡购买x任何型号净化机,赠送会员卡一张,内含300元购机现金;

  礼包4:凡购买x任何型号净化机,赠空气宝一台。

国庆商场营销活动方案5

  一、【营销活动背景】:国庆是举国欢庆的大节日,更逢xxxx各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

  二、【活动目标】:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

  三、【活动主题】:十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx

  四、【广告词】:庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx

  中秋国庆喜连连、xx商品好又全

  中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

  五、活动时间:

  甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天

  六、活动内容:

  1、奢华秋品、时尚绽放

  穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的.超低价折扣。

  营销部将在dm广告重点宣传。

  2、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展最大力度)

  3、会员活动:

  (1)会员购物即赠购物袋一个

  (2)会员购物满300元赠送月饼礼盒

  (3)会员购物满500元送大闸蟹。

  (4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

  (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。

  不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

  4、特别活动:购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

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