【精品】国庆促销方案
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的国庆促销方案，欢迎阅读与收藏。
国庆促销方案1
一、活动背景
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。
3、活动时间：__月__日——__月__日
三、活动地点
__超市(包括各大连锁店)
四、活动组织
总监督：___，总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限___支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在__超市购物的顾客，凭购物单，购物满__元送价值__元___使用券;购物满__元送价值__元___使用券;购物满___元送价值__元___使用券;购物满___元送价值__元___使用券。
总店由___负责联系券，__店由__负责联系，__店由___负责联系，__月__日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的'赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在__月__日、__日，__月__日、__日、__日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排))
6、一元超低价活动
a、活动时间：__月__日——__日
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)
略
(a)、每天的排队的前___名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、__月__日—__月__日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至__月__日通过购物最多送出550张
d、方法：__月__日—__日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(__总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
7、购物抓现金活动
a、活动时间：__月__日——__日
b、活动地点：__超市各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
(a)、活动期间凭本公司购物满___元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满___元及以上抓两次;购物满___元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：__月__日——__日
b、活动地点：__超市各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
国庆促销方案2
一、活动主题：
广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会
二、活动时间安排：
10月1日——10月3日
三、商场促销活动具体安排
全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。
第一阶段：国庆前三天
活动主题：国庆MoneyMoney密密送
活动时间：10.1——10.3
负一层超市
具体安排：
1、DM海报商品100份和海报印刷3000份
促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。
海报商品：
食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种
海报内容：
1、重点应季商品和学生用品的全面推荐
2、粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进
3、其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）
印刷版式：双面4开
商品数量：300种
海报印数：3万份重新制定发放计划
海报主题：太实惠、够低价、劲激情
卖场分布四个“特价风暴区”
“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；
“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；
“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；
“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；
注：其他相关工作
1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。
2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）
第二阶段：国庆后四天
活动主题：“震撼低价二重出击”
活动时间：10.4——10.7
A、负一层超市
促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。
具体安排：
海报商品：
食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种
海报内容：
1、重点应季商品和学生用品的全面推荐
2、粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进
3、其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）
印刷版式：双面16开
商品数量：500种
海报活动：
主活动：“黄金一元”
时间：20xx年10月3日—7日
购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元
购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元
购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元
购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元
B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品
二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品
三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品
具体安排：
10月1日完成庆国庆门店布置
海报商品：
1、重点应季商品的全面推荐
2、国庆外广场设置特价花车20个
3、印刷版式：8面8开（装册）
4、商品数量：300种
5、海报印数：2万份
要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
促销活动：按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法
注：商场活动时间为10月1日——10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：00。
四、活动主题安排：
（1）国庆Money Money密密送
在20xx年10月期间，顾客到广场消费满100元，即可参加“广场MoneyMoney密密送”活动，10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
1、玩法一：活动期间凡在广场内一次性购物满100元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
2、玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥100—199元送50元现金代用券；购物满￥200—299元送100元现金代用券；购物满￥300—399元送150元现金代用券；购物满￥400—499元以上送200元现金代用券；购物满￥500元以上送250元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一份；活动当天换领名额仅限200人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效；
4、广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理；
5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券。
换领时间：10月1日下午17：00至19：00
换领地点：广场服务台前
咨询电话：0579——
（2）活动流程：
地点：广场外广场
活动时间安排：10月1日17：30——19：30
参与人员：现场顾客、策划部、主持人（DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商
A、乐队暖场17：10；
B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位：广场、主持人（DJ）、领舞、啤酒商、服装商，活动开始；
C、主持人（DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的'海洋中；
D、18：30：模特秀/街舞；
E、18：50：快节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮；
F、19：30：时间上可视现场的情况作调整。
活动资源配合：主持人（DJ）、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台
（3）期间常规柜台促销活动
A、10月1日，顾客到广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。
B、10月2日——3日，顾客到广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。
五、活动分工细项及时间安排
1、9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定。
2、9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。
3、9月25日，活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定。
4、9月26日，活动礼品的准备到位。
5、9月15日——9月28日，开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备。
媒体主导：浦江电视台
媒介宣传：
1、易拉宝
2、DM宣传单张
3、户外固定广告喷绘
4、浦江电视台
5、城区街道沿街横幅
六、部门配合
策划部：
前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置。
楼层管理部：
做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置。
国庆促销方案3
xx年10月1日国庆将到，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足功夫，准备在国庆大搞促销，迎接旺季，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。如何做好国庆促销活动是汽车销售一年中的.促销重头戏。但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。
一、主题：
庆国庆，购车送礼五重奏
二、时间：
9.27—9.28
三、地点：
南部县城西客运站
四、活动内容：
1、一重礼进店有礼
无需消费，进店有礼，客户进店登记姓名、电话和是否愿意购车后，均可免费领取精美礼品一份。
2、二重礼国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购1辆。
3、三重礼购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位的车型设立不同的礼品赠送，针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内送豪车大礼包（大礼包：油卡、现金、汽车精品、保险）。
4、四重礼抽奖惊喜礼
为庆祝建国72周年，诚信汽贸为回馈顾客对本店的支持，特立一个抽奖区
（1）在活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。
（2）抽奖细则：
将奖球放在抽奖箱内，奖球里有一个折叠纸，顾客抽完奖凭折叠纸兑奖，抽奖时顾客不得观看箱内，否则无效，不予兑奖。
抽奖奖品：价值4500元Skyfol全车膜、奔腾电饭煲、高级座垫、油卡等
5、五重礼阳光服务礼
凡在诚信汽贸购车新老客户，均可享受南部凌江汽修厂更换机油免工时一次。
五、活动宣传
1、发传单
2、报纸
3、电台
4、短信
5、x展架
六、活动费用预算
待定
国庆促销方案4
一、策划思路：
用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的'人们计划。
二、活动目的：
稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。
三、广告语：
休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。
四、 活动对象：
真爱量贩式KTV的新老顾客。
五、 活动时间：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、 活动地点：
真爱视听两店，真爱本色酒吧。
七、 活动主题
20xx真爱代号10+1计划。
八、 活动内容：
凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。
活动方案如下：
（1）10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外）；
（2）国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折；休闲时段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。
（3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。
国庆促销方案5
活动背景：
药品超市是医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。
xx店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。
为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。
活动时间及主题
时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。
主题：“国庆聚惠，七喜临门”
活动门店：
药品超市、xx店。
活动主要形式
1、来就送，百样奖品任你猜！
活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。
在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。
2、满意“溢”送：
满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；
满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；
满128元送1.28升海天金标酱油；
满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。
仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。
参加本活动时须收回小票。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、超低卖
主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；每次间隔30分钟；每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。
心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。
感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；
超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。
5、多购多实惠
全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。
6、随机礼品大派送。
根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
广告宣传
1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷！”
2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。
3、现场广播。广播内容另附。
4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。
5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。
6、POP和特价牌宣传。
7、全场气球烘托气氛。
8、市电视台和电台宣传。文字另附。
9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。
活动时间关键点安排
1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给；
2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。
3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。
4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；
5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。
6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。
7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。
8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。
9、9月26日下午2点前，将10元面额的.现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。
10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：、。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。
11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：。
12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交去进行录音。
13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：。
14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：。
15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。
16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。
17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。
18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：、。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：。
20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。
活动期间现场安排
1、礼品换购区。
主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。
注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银区。
主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。
注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。
3、处方药促销区
主要负责处方药的促销。
注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。
标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“（）药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。
4、OTC药品区
主要负责：药品性质的OTC的促销；
注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。
标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“（）药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。
5、保健功能OTC区
注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。
6、参茸品区
主要负责：参茸中药材的销售；
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
7、保健品区
主要负责：保健品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
8、化妆品区
主要负责：日用品、化妆品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
9、家用器械区
主要负责家用医疗器械的销售。
注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。
10、免费测量区
主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
各区责任人和主要工作人员另行确定。
所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：。
2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：。
3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：。
4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：。
5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：。
6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：、。
7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：、。
8、便携式麦克风2个。责任人：。
9、气球。1000个。责任人：。
10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。
11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。
12、关联销售提示POP和参茸功能POP。组织文字，负责撰写。
人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，、协助。负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作的统一协调。
2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：（主驻x店）。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：（x店现场由统筹后与联系）。重点是要做好药超店供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。
4、促销现场管理。主要责任人：、（）。
5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：（主驻x店）
6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：。
目标指标
总体目标：35万（药超店）、10万（x店）
第一天：7万（药超）；2万（x店）；
第二天：5万（药超）、1.8（x店）；
第三天：5万（药超）、1.7（x店）；
第四天：5万（药超）、1.3（x店）；
第五天：4.8万（药超）、1.2（x店）；
第六天：4.5万（药超）、1（x店）；
第七天：3.7万（药超）、1（x店）；
各区域占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。
奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。
其他事项
1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码；
2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。
3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由通知，在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。10月5日前制作完毕。
国庆促销方案6
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达XX家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来XX
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展XX的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点：
XX路XX城XX家居自选商场
六、活动内容：
1、一元“秒杀”更劲爆！
2、预订套装家具更惊喜！
3、套装组合家具更超值！
活动一“XX·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有XX家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至XX家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在XX城XX一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打XX晚报发行热线XX或洽XX晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订XX套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在XX城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：XX晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：XX指定小区由XX晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在XX城南楼四层和XX卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：XX报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
XX的客群主要以XX消费者居多，要把活动推广好，首先要影响XX的人群，要影响XX人群就要选择能够影响XX人群的媒体。XX晚报主要发行XX市区及周边市县区，办报60多年，在XX老百姓心目中有着良好的口碑，在XX市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与XX客群吻合，选择与XX晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订XX套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“XX晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、XX客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、XX建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到XX店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2、一元秒杀售卖台：XX卖场周围5个，XX卖场周围5个，XX城周围10个，共计20个；
3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5、秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6、秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7、照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；
9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1、参加XX家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，XX居有限公司不承担税务；
3、一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，XX在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，XX不再追发商品；
7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，XX保留相关法律权利；
8、在法律许可的范围内XX家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1、上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织XX员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2、上午8：00下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，XX员工要引导顾客到XX卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4、上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5、上午10：00下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到XX卖场预订或购买；
6、上午10：10下午17：10
请XX领导讲话，介绍XX及XX企业文化、经营理念等；
7、上午10：20下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8、上午10：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请XX领导抽取第73个顾客）
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48
请第73个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10、上午10：50下午17：50
请XX领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11、上午10：55下午17：55
XX嘉员工引导顾客光临XX卖场；
12、上午11：00下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1、每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍XX特惠活动；
3、活动开始前及结束后，XX员工多注意引导顾客光临XX卖场，推荐特惠活动；
4、舞台设置要紧邻XX卖场或是容易到达XX的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“XX预订套装家具更惊喜！”执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
XX家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订XX十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1、顾客在活动期间，到XX预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2、预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；
活动注意事项：
1、预订金交过不退；
2、设置一个交过十一特惠套装组合家具的'订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；
3、本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“XX嘉套装组合家具更超值”执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
XX家居自选商场
活动内容：
XX专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60—89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40—60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80—120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100—200平方或200平方以上户型）
活动注意事项：
1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的XX不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕
媒体宣传：
大河报
9月9日1/2版彩活动促销硬广
9月24日1/2版彩活动促销硬广
国庆促销方案7
1、活动目标：
为了提高飞度的销量
2、活动主题：
拥有飞度不再是梦想
3、活动时间：
20xx年11月～12月
4、活动地点：
大润发门前和安门前合浦县
5、活动内容：
（1）在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
（2）11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
（3）12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
（4）12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
（5）这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。
（6）在车展现场，摆上飞度车不同颜色的'，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
（7）除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
（8）在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。
（9）在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
（10）还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
6、活动预算：
大约15000元
7、广告策略
（1）在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
（2）联系以前的有意向的顾客。
（3）在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。
（4）工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。
（5）工作人员还在现场发传单。
（6）即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
（7）要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
国庆促销方案8
一、活动背景
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间：9月24——10月9日
三、活动地点：
家家乐各连锁店（包括河源店）
四、活动组织：
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）
活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由XX负责联系券，新塘店由XXX负责联系，河源店由XX负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 DVD 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径：
（a）每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）
（b）9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活动地点：家家乐各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
（a）活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）
b、活动地点：家家乐各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的`，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）
c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；
d、活动内容：
（a）售前服务体验；
（b）售中服务体验；
（c）售后服务体验。
e、活动详解及分：
A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。
实施措施：
（a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。
（d）接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。
（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。
B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务
（a）负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。
（b）9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。
（c）销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。
（d）顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。
C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。
f、宣传安排
A、电视广告
（a）电视广告词：
家家乐电器19周年志庆之放心服务体验
9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。
预约电话
增城：（020）82629582
新塘：（020）82774388
河源：（0762）3386262
比质量、比价格、比服务，就是家家乐
（b）广告投放费用
投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用
增城电视台 9月22日、23日 翡翠台 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0.6=1296元
本港台 B/1、C/1
新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0.7=1148元
本港台 B/1、C/1
河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元
本港台 B/1、C/1
本港台 B/1、C/1
合计 4428元
B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。
1、 单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报20xx张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。
C、费用预算
项目 数量 单价 费用
电视广告 4428元
单张 20000张 0.13元/张 2600元
横幅 30条（12米/条） 6.8元/米 2448元
喷画 3幅（1.22*2.44） 20元/平方 178元
合计 9654元
10、彩车巡游
a、活动时间：9月23日—10月3日
b、活动形式：车辆巡游、人员巡游
c、具体安排：
（a）车辆巡游：按照空调节方式进行。
（b）人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。
（c）巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。
（d）彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。
（e）彩车来源：XX负责于9月20日租赁9辆0.6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。
六、宣传计划：
1、电视广告
a、投放时间：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日
b、投放形式：密集投放文幕广告
c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台
d、广告词：
贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人
20xx年9月24日—10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。
礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！
比质量、比价格、比服务，就是家家乐
e、广告投放时段及费用：
投放地点 投放频道 投放时段 费 用
增城电视台 翡翠台 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0.6=3888元
本港台 B/1、C/1
新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0.7=3444元
本港台 B/1、C/1
河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作费）=3952元
本港台 B/1、C/1
合计 11284元
2、报纸广告
a、投放时间：9月24日、10月1日
b、《增城日报》商业导刊B1全版（主要是针对好万家电器商场）
c、形式及内容：
标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到
内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含20xx年9月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。
d、费用预算：（暂略）
3、宣传单张
a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间：05年9月23日——10月2日
c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发20xx张。具体负责人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。
d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。
e、单张夹报
夹报地点 夹报时间及类型 夹报数量 费 用
增城 9月24日、25日
10月1日、2日夹《广州日报》 20xx张/天X4次 元
新塘 20xx张/天X4次 元
河源 20xx张/天X4次 元
合计 24000 元
4、门店、过街宣传横幅
a、悬挂时间：9月22日——10月6日
b、悬挂地点及数量：
日日新店（门口）1条、新塘店（门口）1条、河源店（门口）1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂
地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）新塘店店长助理、河源店店长助理安排。
c、规格：15mX0.75m
d、内容：
（a）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；
（b）家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；
（c）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）
（d）贺司庆、迎国庆，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）
5、布幔
数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6 m X4m，新塘店规格：5m X4m，河源店规格：由河源店店长提供。
6、舞台背景画
数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。
7、户外其它气氛营造
根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：
（a）充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。
（b）舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。
（c）印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基）。
（d）升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。
（e）厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。
（f）促销帐篷：6个，每店2个。
8、场内气氛营造
根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：
（a）专柜布局（各分店安排）
（b）特价牌制作及安装（各分店美工安排）
（c）吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）
（d）特惠商品及赠品堆头（各分店安排）
（e）主推机型及新款机型陈列（各分店安排）
（f）休息区布置（各分店安排）
（g）礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）
（h）导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）
（i）宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放
9、短信发布（略）
七、费用大致预算
事项 数量 单价（元） 费用（元）
电视广告
报纸广告
单张夹报
单张
横幅 180条 6.8元/米
车辆巡游
厂家祝贺吊幅 140条
升空气球 26个 300元/个
彩旗
抓现金
1元超低价亏损
奖品
合计
八、效果评估（暂略）
国庆促销方案9
一、方案背景
国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。
二、方案要素
1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅
2、促销时间：9月25日至10月11日
3、促销主题：依方案而定
4、终端促销：海报+堆头+临促等
5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）
三、终端促销
方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买指定型号烤箱，加一元购买指定型号电磁炉、压力锅
1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；
（1）购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；
（2）购买C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购买序号915任一款
（3）购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号1215任一款
方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；
方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅
1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；
2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的`损失。
3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。
方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖
1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。
2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。
优点—老品单独销售，损失额度容易控制；缺点—品牌竞争力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。
国庆促销方案10
一、活动时间：
9月15日（周五）——10月8日（周日）
二、活动主题：
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
三、活动范围：
商城及八一店、购物广场及北园店
四、活动内容：
（一）部分穿着类、床品、箱包满200元减60
活动时间：9月28日（周四）——10月7日（周六）
活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。
（超市及特例品牌除外）。
活动期间，会员积分卡只积分不打折。
喷绘写真费用
（二）喜迎国庆欢度中秋 帮你圆梦想
活动时间：10月1日——7日
活动期间，凡当日单店购物累计满200元（包括超市）的顾客，均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张，填写后投至梦想大礼盒，每日抽出13名梦想成真奖，奖品设置为：
一等奖（1名）：幸运顾客填写的价值1000元以内（含1000元）的所在门店在售商品。
二等奖（2名）：幸运顾客填写的价值500元以内（含500元）的所在门店在售商品。
三等奖（10名）：幸运顾客填写的价值200元以内（含200元）的所在门店在售商品。
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满200元（包括超市）的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至梦想大礼盒。
梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品（必须是所在门店在售的商品，价值不超过活动规定的奖项设置）、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。
如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的'备选在售商品，依次类推。
b、顾客凭机打发票领取梦想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。
c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。
d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。
各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日 来自济南的 x先生 已梦想实现 梦想奖品为。
e、梦想卡由总部统一设计制作，梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作，奖品费用由各门店承担。
费用：
梦想卡：4店7天
喷绘写真
（三）中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋
活动时间：9月15日——10月6日
活动范围：购物广场及北园店
1、购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。
2、广场店及北园店制作DM专题海报一期。
国庆促销方案11
活动时间：20xx年10月1日至10月8日
活动主题：喜迎国庆，XX美容院大派送
活动目的：
1、利用举国同庆的日子带动市场整体经济，让更多的人走进美容院。
2、通过十一火爆的人气氛围，扩大消费群体，进而提高美容院的销售业绩。
3、通过特色的十一促销活动，引导新老顾客消费高附加值项目，提高美容院的客单价和整体利润。
4、火爆的促销产品是建立美容院品牌形象的关键利器，让顾客快速建立对美容院的好感度。
5、通过国庆节促销活动，维护店内老顾客，拓展新客户，稳定客源。
活动内容：
1、价格折扣与折让这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。
2、赠送护理和礼品消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，礼物、疗程等，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
3、免费课程试听举行一些沙龙，开一些美容课程等，传授顾客更多的美容健康护理知识。
4、有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的`促销手段。
5、会员促销主要是采用赠送会员卡促销方式，区别于销售会员卡。
该会员卡一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。(这个会员卡也有消费时间限制)
活动注意事项：
1、赠品、奖品、产品的设置有使用，应时应季应需。
2、制定时间表，控制好活动节奏。
3、安排好人员分工，即不交叉，又不要出现人员的空档。会后做好人员的奖励。
4、制定有序制度防止出现分抢顾客等不利美容院形象的事件。
国庆促销方案12
一、背景
欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。
二、活动主题：
热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年
三、活动时间：
10月1日—10月3日
四、活动阶段：
1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。
2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。
五、分系列主题
“欢庆”活动整体分为五个主题单元：
第一单元为：绝对现金（10月1日）
购物摇色子，100%赢取现金 。购物满2000元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。
活动预算：30人x 20元/天x3天（平均摇4个点）=1800元
第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）
凡当日购物满200元的.顾客，即可凭购物收据报名参加飞镖比赛，奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算：1100元
第三单元为：优惠不断 惊喜不断
活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。
以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送，购家电500元以上送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。
四、活动气氛营造
喜庆热烈 隆重恢弘
1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。
2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。
3、9月30日—布置背景喷绘/海报
4、10月01日——广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。
五、大厅奖品展示（舞台搭建）
促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。
六、卖场主体外条幅
征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条
七、整个方案费用预算（合计：3100元）
飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计： 1130元
1、飞镖盘 30元x1个=30元
2、MP3 1G 100元x3个=300元
3、U盘 1G 80元x3个=240元
4、雨伞 8元x20把=160元
5、USB HUB 5元x10个=50元
6、电脑防尘罩 5元x20个=100元
7、耳塞 3元x20个=60元
绝对现金 活动规则说明：600元 50元=650元
国庆促销方案13
背景：
中秋在我国即意味着团圆，随着社会的发展人们生活节奏越来越快，也就越来越重视这样一个团圆的机会。作为商家，此时开展促销活动正是可以带动整体销售的绝佳时期。
以此传统节日为契机，以提升来客数、客单价为重点，并配合十一国庆黄金周的的购物高峰；中秋以提高月饼销售为支点，提升整个卖场的销售；国庆以提高客单、推广企业文化为目标；为下半年的销售铺垫一个坚实的基础。
活 动 细 案
（中秋专刊）
一、活动主题
花好月圆——购物赚翻天
二、活动时间
20xx年8月31日——9月18日
三、活动目的
借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。
四、主题活动内容
消费者于8月31日——9月18日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！
8月31日——9月8日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的.现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。
（团购不参加此活动）
活动要求：
1、 选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。
2、 对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。
3、 卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。
4、 现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。
注意事项：
1、本券不找零、不兑换现金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，过期作废。
3、如若本券遗失不予以补发。
4、香烟、团购不参加此活动。
5、本券盖章有效。
6、本次活动的最终解释权归某公司所有。
5、 现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。
6、 门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。
五、辅助活动：
1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）
活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。
2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258
（此为模拟价格，根据采购谈判最终确定）。
活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。 商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。
六、dm快讯
中秋专刊：16k 8p 简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。
专刊内页标准：
p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。
p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。
p2—3：参与主题活动的商品。
p4—5：月饼礼盒
p6—7：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。
七、对外宣传
a、 平面媒体
软文：8月31日 活动宣传
9月5日 中秋活动见闻
9月12日 中秋产生的影响
半版套红：8月30日 活动宣传以及商品宣传
9月2日 月饼展销
9月16日 商品宣传
八、气氛布置
广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；
社区气氛：社区条幅、社区海报；
店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿。
九、活动执行与分工
企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。 采购部：负责商品的组织、到位。
财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。
信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号。
门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。
门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。
门店美工：负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。
国庆促销方案14
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传：9月20日—10月20日
团购促销时间：9月28日—10月28日
三、活动内容
活动一：
1、活动主题：金秋送爽 快乐到家
2、活动时间：9月20日—10月20日
3、活动目的：
本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。
4、活动地点：
主要宣传单位：
5、活动准备：
① “咨询处”横幅一条。海报30张。
② 面包车一辆。（联众负责）
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。
⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。
⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。（联众）
⑦ 各子单位主要负责联系人一人（联众）。
主要联系内容：
（1）场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。
（2）音响电源安排。
（3）工作人员的餐饮、住宿安排。
（4）其它工作衔接及联络。
（5）海报张贴。
6、时间安排（待定）
根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。
7、人员安排（待定）
去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。
活动二：
1、活动主题：庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠
2、活动时间：9月28日——10月28日
3、具体内容：
① 凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。
② 9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的`付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的，优惠另议。
③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。
④ 以上活动内容不重复，不累加。
⑤、本活动最终解释权归公司所有。
4、广告宣传
时间
思路
形式
内容大纲
投放媒体
负责人
9月24日至
9月26日
以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。
邮箱广告夹送
50000张
品质生活盛宴，刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。
以夹报形式分2次发放，包括其它县市。
9月25日至
10月5日
在国庆期间加强形象宣传，提高知名度
30秒
形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。
公共频道
9月26日
（周五）
以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。
软文+形象
半版
品质生活盛宴，刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值。
晚报
目的：借助内部认购场景火爆，以城中央纯板式大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。
四、费用预算
活动一
名称
投放媒介
形式
投放时间
内容及安排
费用（元）
备注
报纸
广告
晚报
1/2版
9月26日
软文+形象
5000
电视
公共频道
30秒
10天
9月25日至
10月5日
主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。
5000
dm
邮送广告
夹报投放
a3
50000张
9月24日至
9月26日
形象+卖点+活动
0
分二次夹送
以日报为主，下面各县市各夹5000份，娄底10000份。
其它
物料
易拉宝
200cm80cm
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