商场国庆促销总结

时间：2024-11-19 16:38:31 国庆节我要投稿

商场国庆促销总结集合[2篇]

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的商场国庆促销总结，希望能够帮助到大家。

商场国庆促销总结集合[2篇]

商场国庆促销总结1

　　20x'x年国庆假期期间，在厂家的大力推广下，在两批商家、经销商和我公司全体同事的共同努力下，我们的产品销量比去年同期提升了一个阶梯，又一次实现了新年的良好开端。我们的分销渠道只卖。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元发出加油卡，xxx烟515条。

　　活动相对成功，效果立竿见影。体现在以下几个方面:

　　1.整个系列产品销量的增加，尤其是xxx的销量从20xx年初的下滑已经超过20年了xx一个月最高峰的一个月甚至赶上了20年xx同期年销量最辉煌。

　　2.20x'x年初，营造和拉动产品市场氛围，xxx处于低迷状态，竞品珍宝坊迅速占领市场，当时我们还在担心xxx经过一年的努力，xxx最终扭转了这一劣势，重新主导了市场。

　　3.在公司的正确控制下，本次活动的产品流向趋于良性，资金及时回笼，各经销商积极配合本次活动的开展。

　　但在这个过程中也有几个问题值得思考。

　　1.对于复杂多变的`市场，我们没有合理的数据来预测更准确的总销量，导致活动中销量的持续增长。我们再次向制造商添加销售计划数字。今后，我们将建立一个销售档案，每月、每年、促销期间和自然销售。这样，我们就可以对整个数据进行分析和比较。它还可以对市场有一个动态的下一个活动的销售数据预测提供依据。

　　2.由于公司本次活动的销售组成有两批商家、团购商、乡镇渠道和分销渠道。在活动推出之前，未能进行相对完善的销售细化分割，导致实际销售数据的最终实际销售数据高于厂家报告的数量。在未来的活动之前，我们应该有一个具体的数据分割计划。

　　3.执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列活动上。活动初期，我们要求所有经销商在参加活动前，必须在第一时间向所有维修经理登记备案。但由于种种原因，执行不到位，最终失控。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这给我们的监督带来了很大的困难。在今后的活动中，如果不能到位，我们宁愿放弃。

　　4.产品价格。在产品推广之前，我们很担心xxx的价格。但在公司的正确控制下，海价并未明显异常。而xxx但价格一路下跌。在去年10月份xxx价格调整前，市场交易价格可以在每瓶255元左右，但在本次活动中，最低市场交易价格只有每瓶225元-228元。即使活动结束，价格也保持在每瓶240元左右，回到价格调整前的价格。今后要参考这样的活动。xxx控制技术，不要给市场留下太多库存，有计划地控制交货量。销售不是为了销售。

　　5.数据的验证和报告没有及时连接，厂家也没有及时跟进每十天一次的滚动销售。今后，将有这样一个全面的大型活动负责数据的统计和上传。

　　预计节后一个月，xxx销量会下降，建议在市场库存不多的情况下xxx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

商场国庆促销总结2

　　由于目前产品渠道的限制，便利店的促销活动一直是重点。便利店以给消费者带来便利为第一原则，创造性地满足消费者的即时需求，是便利店促销活动的基本商业政策，与自身管理、目标群体、消费习惯有很大关系，一般来说，活动的有效性与活动、促销、商店宣传、产品展示和店员推荐有最直接的关系，具体来说：

　　1.活动方式。xxx活动的目的一般目的:新产品、新包装/配方升级推广(如7-11率先上市)、销售业绩提升(特价)、整体渠道活动配合(如买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的'活动方式，但目前便利店的活动方式主要包括以下几类:

　　A.单支特价促销:扩大试用群、推广产品、短时间内提升销量最有帮助，但要控制好促销力度

　　B.加一元多一两个特价:对增加销量有明显作用，但主要适用于老产品(统一绿茶等)。)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄上市)

　　C.额外的高价值礼品：对品牌有很好的建设作用，但销售可能不会带动；

　　D.套餐(异业联合):一般是吃喝结合，很好。关键是宣传到位；

　　E.刮奖等类似活动:执行漏洞大，目前很多系统都没有兑奖。

　　2.促销：便利店的促销活动是单一的大特价（通常折扣到正常零售价格的一半），其次是增加一元以上和套餐促销，或第二个半价或两个特价。促销的规模必须在一定程度上决定了促销效果的质量。因此，在不同的促销强度下确认估计的销售和损益是非常重要的，并确认促销的强度。

　　3.店内宣传:店内宣传方式主要包括门口海报xx单、店员介绍、货架展示、收银员展示、室内外额外广告等。综上所述，效果是设置店员奖励xx在单个主页上，店员将产品直接放在收银台上推荐销售。当然，活动布局必须由便利店确认，以避免不必要的麻烦。

　　4.产品展示：多个展示位置、展示位置的有效性、展示面数量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四个展示位置，包括冰箱、货架、制造商配合货架、收银台展示等；展示表面将有4到6个统一的冰奶活动展示表面……其整体效果当然不言而喻。

　　5.店员介绍：便利店促销活动最终配合店员奖励案例，如绩效排名奖励、活动产品展示奖励、活动通知布局奖励等。只有这样，我们才能促进店员的意图，提高活动的销售效果。

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