情人节酒店营销方案
情人节虽然是西方的节日，在我们国家已经流行了起来，在情人节这天酒店需要策划一些关于情人节主题的活动，下面是情人节酒店营销方案示例，希望对你们有所帮助。
篇一:情人节酒店营销方案
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了其他传统的节日。“情人节”被中国大众所接受以来，就成为了众商家的一个促销自己产品不能错过的一个大好商机。在针对****情人节节日营销市场的调查得知，本地区酒店业还没有这方面的历史，但从消费能力和目标对象的行为上来看已经完全具备了这方面的需求。
一、活动诉求：
1、借助情人节营销活动的开展提高本地区行业知名度和美誉度,为获得春节提前做广告;
2、利用情人节营销活动促进餐饮收益以及当日客房散客开房率;
二、产品组合：天长地久套票
1、情人节客房销售以预订为依据进行布置，未预订的不进行装饰价格按平日价执行。不同房间赠送不同的红酒、巧克力或康乐券。
| 浪漫情人·爱你篇 |
玫瑰客房 仅限九套 |
鲜花布置成本100元、情侣套餐298元 赠送红酒成本50元 |
建议预订售价 999元/含早 |
| 真爱永恒·挚爱篇 | 主题套房仅限三套 |
鲜花布置成本300元、情侣套餐398元 赠送红酒成本50元、种植爱情种子（选择勿忘我、牵牛花等，备花盆，让客人自定留在房间做纪念或是带走） |
建议预订售价 1999元/含早 |
| 真爱无价·完美篇 |
豪华总统套 仅限一套 |
鲜花布置成本800元、情侣套餐688元 赠送红酒成本100元、巧克力100元、 兰色妖姬玫瑰500元、小提琴伴奏200元 24小时管家服务 |
建议预订售价 9999元/含早 |
围，原则上只接受情侣的预订。价格及菜单由餐饮部提供;
3、客房和餐饮产品可随意组合售卖(除总套以外)，按照客房6折价格+必要成本+套餐售价即可，不再打折。
4、大堂基本不需要在春节布置的基础上添加什么，只需要在有预订的情况下对客房和用餐环境做布置，具体布置由房务、餐饮再行协商。
三、目标客群：
A类消费群： 25—40岁的男性，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们具有一定消费能力，处于事业的上升期，而有的却已事业有成，容易接受新事物并且有很强的猎奇心理，消费比较理性有品位。
B类消费群：40岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于情人节气氛的影响，在整个酒店消费群体中已占有30%的比例，只要广告刺激到位，此类消费群消费能力颇大。
四、市场推广策略：
1、采用“天价”客房的策略赢噱头，制造口碑，进一步提升酒店品牌效应，为春节的市场营销提前达到推广的目的。
2、采用情人节玫瑰客房满足一些未婚或已婚人士寻找浪漫的需求，主题套房满足各类结婚纪念夫妇的需求，如：纸婚(1年)、金婚银婚等。所有准备的房间采取限量供应的方法，体现物以稀为贵刺激消费;酒店内部则采取提前5天预订的方式操作，有预订付押金即布置一间，不会因为其他因素浪费成本。
3、利用春节布置的桃树在情人节哪天可提供给预订客人选择祁福许愿，并用红包挂在树枝上，并罗列三个浪漫的愿望供客人选择，并承诺若是两位客人来年的今天还是来酒店将满足他们选择的一个愿望，为来年的销售工作打下契机。(愿望一：共同种植植物一盆，酒店代为保管，来年还来就赠于客人，植物果实代表爱情开花结果(可选牵牛花、勿忘我或其他果实类植物);愿望二、用一粉红宣纸让情侣各自写下一句话，并盖上自己的掌印，放入红包挂在树上，称之“一双爱的手印”;愿望三：将双方的爱情宣言及签名原样扫描刻制在牛角石上来年方可取，意为“爱的见证”)
4、传播策略：采取“车载横幅+店内广告+宣传单页夹报+短信群发”三种方式相结合进行宣传。1月28日广告全面铺开：
以“浪漫无限 一刻永缠绵。。。2.14情人节 让爱在阳光升华”为主题，设计需强调浪漫温馨，并突出预订信息和限量发售内容。包括POP、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用短信群发广告进行活动的宣传(与电信联系，扩大短信覆盖面)。
具体广告时间安排：
1月28日 车载横幅广告、店内宣传及POP广告开始 利用酒店巴士出入机场时间以及上下班时间在瑞安各交通要道跑一次;同时店内广告布置完毕。(约500元)
2月8日、11日报纸夹页一次2000份注重***市周遍地区。(约2500元)
2月7日、9日、13日短信群发每次一万条。(约2000元)
道具及其他小物品制作约500元，合计约5500元，此次费用应由房务和餐饮分摊。
五、各部分工：
方案审批：刘总
督 办：综合办
策划协调：营销部
场地布置、物品申购：餐饮部、房务部、前厅
采 购：财务
篇二:情人节酒店营销方案
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房
桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的`方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
c、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促销计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=XX元
7、其它：500元
合计：9800元
篇三:情人节酒店营销方案
一、活动目的
1、营造案场销售氛围，加强现场客户对项目的认可，从而逼定客户成交，促进销售;
2、通过高品质和实惠的活动维系客户，增强口碑传播，保持市场话题效应;
3、通过活动制造圈层议论，从而获得更多的潜在客户;
4、与XX美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
二、活动主题
XX浪漫XX，相约美丽!
三、活动时间
2014年8月2日14:00(农历七月初七)
四、活动地点
XX营销中心
五、邀约人数及对象
100—200人 (情侣、夫妻)老客户、潜在客户、XX美容机构VIP客户等
六、活动形式
健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
七、活动亮点
1、XX佳节，购房大优惠
2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上洒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3、与萧县XX美容机构合作，为到场的客户讲授美丽健康的秘诀;
4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花;
5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣，夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;
6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;
7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
八、活动流程
| 时间 | 内容 |
| 14:30 | 客户签到，走鹊桥，小提琴 |
| 14:30-15:00 | 茶水点心供应，小提琴暖场 |
| 15:00-15:02 | 主持人开场白 |
| 15:03-15:06 | 小提琴表演 |
| 15:07-15:10 | 介绍节日购房优惠信息 |
| 15:11-15:15 | 抽奖-三等奖 |
| 15:15-16:15 | 健康美丽座谈会 |
| 15:40-15:45 | 互动小游戏一 |
| 16:15-16:20 | 互动小游戏二 |
| 16:21-16:28 | 抽奖-二等奖、一等奖 |
| 16:29-16:30 | 活动结束 |
l 签到
1、来宾签到，赠送鲜花、领取资料
2、走鹊桥，合影留念
亮点一：走鹊桥，营造温馨浪漫的氛围
亮点二：小提琴暖场，用音乐渲染气氛
l 茶水点心供应
水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、开水、汽水、饼干等
l 主持人开场白
1、提前五分钟、二分钟提醒客户入场
2、讲解活动，包括活动主题，内容等。
l 第一轮抽奖
抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定基础
l 互动游戏
互动游戏一：心有灵犀大比拼
互动游戏二：肢体模仿秀
l 抽奖
1、分一、二、三等奖，各项奖品待定;
2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽出二等奖、一等奖。
十、所需物料
| 物料 | 数量 |
| 主画面背景 | 1组，规格3*4M，含促销信息 |
| 粉红色地毯 | N米，规格1.2米 |
| 玫瑰花瓣 | 若干 |
| 罗马柱鲜花 | 若干 |
| 鲜花拱门 | 1组 |
| 签到背景 | 1组 |
| 签到表、签到笔 | 若干 |
| 高脚台 | 若干 |
| 高脚凳 | 若干 |
| 美容全套spa券 | 一等奖1名 |
| 微波炉 | 二等奖2名 |
| 热水壶 | 三等奖5名 |
| 抽奖券 | 200张 |
| 抽奖箱 | 1个 |
| 游戏道具 | 待定 |
1、短信 2、置业顾问回访 3、现场桁架
项目组
20XX年XX月XX日
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