贸易经济专业实习报告

贸易经济专业实习报告（精选10篇）

　　一段时间的实习生活又接近尾声，想必都收获了成长和成绩，这时候需要写一份实习报告好好地作总结了。很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习报告，下面是小编整理的贸易经济专业实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　贸易经济专业实习报告 1

　　一、实习目的

　　为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。

　　二、实习时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、实习单位

　　xx贸易有限公司

　　四、实习内容

　　实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

　　在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：

　　1.公司的概况

　　在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊—福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。

　　今天是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项，工商税务工作；总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

　　总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。

　　2.具体的工作

　　2.1 办公室和生产技术部

　　毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。

　　在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。

　　我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的`积极性，不能把工人都看成是经济人。

　　2.2 进出口部

　　进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

　　由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。

　　进出口部的'工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

　　2.3质量检验部

　　在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。

　　我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。

　　贸易经济专业实习报告 2

　　一、实习的目的与意义

　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、实习时间：

　　20xx年12月19日20xx年1月3日

　　三、实习地点：

　　电苑楼十楼机房

　　四、实习软件：

　　SIMTRADE平台

　　五、实习内容：

　　利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。

　　六、实习过程：

　　SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

　　出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

　　在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

　　出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

　　结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

　　按照正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

　　七、实习的心得体会：

　　这次的实习让我贸易实务的学习中体会到了

　　1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

　　2、要把握专业知识与实习操作的关系。

　　这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

　　3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的`。

　　4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

　　经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

　　通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

　　在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

　　虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

　　这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　贸易经济专业实习报告 3

　　一、实习目的

　　国际经济与贸易专业需要我们对自己的专业有更深入的认识，实习更激发了我们对学习的激情，更加强了我们对课程的理解和为以后从事工作打下良好的基础，是培养我们实践能力的必不可少的教育实践环节。

　　二、实习时间

　　20xx年5月12日—20xx年5月16日

　　三、实习地点

　　xxx

　　四、主要实习内容

　　(一) 参观青岛啤酒博物馆

　　第一天我们参观了青岛啤酒博物馆，青岛啤酒博物馆是集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物 为一体，为国内首家啤酒博物馆。在第一个区域我们可以看到百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。

　　在生产工艺流程区域，我们看到了老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动的雕塑模型，同时复制老实验室场景和工人翻麦芽场景。并且品尝到了最正宗的原浆啤酒。

　　在第三个区域，也就是购物区域，我们可以喝到免费的青岛啤酒，并且可以查到各种自己感兴趣的'关于啤酒的文献记录。

　　(二)企业家讲座

　　学校请到了黄总经理为我们讲解中国医药市场的情况。

　　医药市场的历程

　　1、计划经济时期:计划经济体制下高度集中的医药流通体制。

　　2、改革开放时期：医药流通体制实现了从医药系统内部的封闭向开放式转变。医药流通领域得到快速发展。

　　3、市场经济时期：我国医药生产企业的数量、规模也急剧增长，药品品种不断丰富，各种进口药品进国内市场，医药生产过程的竞争也大大增强。另外我国流通体制的整体发展带动了医药流通的快速发展，各种药品流通企业数量快速增加。

　　4、未来的想象

　　(三)参观青岛港 第三天，我们参观了青岛港。青岛港位于山东半岛南岸的胶州湾内，始建于1892年，具有121年历史。是我国重点国有企业，中国第二个外贸亿吨吞吐大港。是太平洋西海岸重要的国际贸易口岸和海上运输枢纽。港内水域宽深，四季通航，港湾口小腹大，是我国著名的优良港口。

　　由青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区和董家口港区等四大港区组成。各港码头均有铁路相连，环胶州湾高等级公路与济青高速公路相接，腹地除吸引山东外，还承担着华北对外运输任务。青岛港是晋中煤炭和胜利油田原油的主要输出港，也是我国仅次于上海、深圳的第三大集装箱运输港口。 一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献，一代人要有一代人的牺牲。这是青岛港工人们责任感的集中体现。工人们将他们的青春热血全部贡献在港区，这种精神很值得我们学习和尊敬。 在青岛港，职工是港口真正的主人，具有建家、富家、强家的高度主人翁责任感，人人明确肩负的重任，人人把港口的奋斗目标变为个人的自觉行动，努力把港口建成一个长盛不衰、亲情融融、人气旺盛的大家庭。在“三个一代人”精神的激励下，青岛港涌现出以许振超为代表的一大批“学习好、爱岗好、创新好、诚信好、奉献好”的先进职工群体，在全港掀起了苦练绝活，岗位成才的活动高潮，形成了手中有绝活、行行出状元的大好氛围，全力以赴创建一流的队伍、一流的作风、一流的窗口、一流的业绩。

　　(四)参观青岛可口可乐公司

　　第四天，我们参观了青岛中粮可口可乐公司，看到了可口可乐在中国的发展历程，参观了可口可乐的生产流程。

　　在参观中，全自动化的生产线给我们留下了深刻的印象。让我们更加理解“科学才是第一生产力”。在一面墙上，贴着所有员工的笑脸，体现了他们快乐工作的理念。最后我们看了可口可乐的宣传片，讲述了可口可乐的发展和进入中国的历程，至此，我们结束了对可口可乐公司的参观。

　　五、实习总结

　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　贸易经济专业实习报告 4

　　一、实习目的

　　毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：

　　1.通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。

　　2.通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

　　3.通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

　　4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　　二、实习公司简介

　　（一）基本概况

　　青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、MIBC、巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

　　（二）经营范围：

　　公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。

　　MIBC：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。

　　巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。

　　硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。

　　PE/PP：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。

　　三、实习的具体内容

　　（一）第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品

　　我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作，进一步学习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打好基础。通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书本上描述的那么简单，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识，怎样把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进一步丰富自己的外贸知识，在此过程中与同事搞好关系，熟悉公司部分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。

　　1.了解公司基本状况

　　去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说让我先了解一下公司的情况，然后就发给了我一本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西，虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛的选矿药剂只有三种，包括黄药、MIBC、硫磺，其它药剂由于市场需求以及工艺等种种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们公司出口的产品主要就是黄药、MIBC、硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当声誉，我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内市场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感到十分荣幸。

　　2.熟悉公司市场分布

　　我们公司的'产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，由于这些原因，也从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳大利亚和南美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群进一步做大市场，发展更多的而客户；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况，以及政府政策等市场正常和形势，并据此作出合理的市场开发安排，为以后成功开发市场、拓展市场打下良好的基础。这是我通过对公司市场的了解和调查以及对当前选矿药剂的世界市场形势的调查和了解做出的自己的认识。

　　3.了解公司产品

　　通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。

　　黄药是一种用途甚广的化学药剂，可以用作橡胶工业用作硫化促进剂，分析化学中用乙基黄原酸钾作铜、镍等金属离子的沉淀剂及比色试剂，也可以在冶金工业中用黄药作为从溶液中沉淀钴、镍的试剂，纤维素黄原酸钠用以制人造纤维。一般以为浮选应用黄药做捕收剂始于1924年，由凯勒（Keller）氏在美国登记专利。1929年弗斯脱（Foster)发表了制造黄药及其有机硫代碳酸盐的方法。黄药是目前应用最广的硫化矿捕收剂，估计全世界用于浮选的各类黄药量每年在数万吨至近十万吨，经常应用的黄药品种就基本组分而言也有十余种，商品牌号则更多。黄药的分子结构与浮选性能有密切关系，一般而言，黄药分子中的碳链越长，其捕收能力越强，即随着醇基分子量的增加而增大；带有支链的同系异构体较直链的捕收作用强。常用于粗宣和扫选过程中。

　　MIBC是一种新型起泡剂，甲基异丁基甲醇(mibc)，是优良的中沸点溶剂，用作染料、石油、橡胶、树脂、石腊、硝基纤维素和乙基纤维素等的溶剂；用作刹车液及有机合成的原料；用作矿物浮选剂，如萃取硅和硫酸铜矿；用作硝化纤维素漆的惰性溶剂，可增加涂料的光泽和平整性，改进泛红性能；在润滑油添加剂制造中用作溶剂等。

　　MIBC是一种无色稳定液体。熔点-90℃，凝固点-90℃，沸点132℃，相对密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112，闪点40.6℃，蒸气压（20℃）0.373kPa，粘度5.2mPas。在低于-90℃时固化为玻璃体。蒸气与空气形成爆炸性混合物，爆炸极限1%-5.5%。能与多种有机溶剂混溶，微溶于水，20℃时在水中的溶解为1.9%。也是在选矿中一种常见以及比较实用的药剂。

　　硫磺别名硫、胶体硫、硫黄块。外观为淡黄色脆性结晶或粉末，有特殊臭味。分子量为32.06，蒸汽压是0.13kPa，闪点为207℃，熔点为119℃，沸点为444.6℃，相对密度(水＝1)为2.0。硫磺不溶于水，微溶于乙醇、醚，易溶于二硫化碳。作为易燃固体，硫磺主要用于制造染料、农药、火柴、火药、橡胶、人造丝等。

　　工业硫磺主要用来生产硫酸、化肥、二氧化碳、焦亚硫酸钠、燃料及橡胶制品。还可以用于军工、医药、农药等部门，运用相当广泛。

　　（二）第三、四周进行产品培训，网上模拟操作业务，熟悉外贸单证

　　通过前两周的实习我已基本了解了我公司所经营的进出口业务但对具体的而业务操作以及公司一些特定软甲的使用还不是相当明确，所以，在接下来的两周内我主要学习一些公司业务软件，并在网上模拟外贸业务流程，通过模拟，进一步熟悉外贸流程及业务单证。

　　1.网上业务模拟操作

　　在开始真正的业务之前，经理让我先上网通过网上模拟熟悉外贸业务流程，学习怎样操作外贸业务，所以我就先从网上模拟并向其他员工学习请教外贸业务的相关事宜和注意事项，通过网上模拟以及向同事的了解，并结合书本中的知识，我认识到了自己外贸知识的不足，所以在学习过程中我积极查漏补缺，认真学习，用心思考，不断丰富自己的外贸知识，以适应公司要求和日新月异的市场变化的需求。

　　2.熟悉外贸单证

　　一般来说，装箱单、提单、质量证书，还有报关单，产地证，保险单，证明，商业发票，核销单，货运托书。

　　经过业务模拟以及同事和上司的指导使我认识到操作在出正式文本之前，一定要和客户确定好订单细节，如产品的规格、数量、质量、价格、货期、运输条款、结算条款等。相应的信息起草之后给客户确认后即可。

　　需要注意的是，在进行信用证操作时，凡是涉及到日期、金额、收发货人、文件及证明的，一定要先做好草稿，要提前告知客户，他开出的信用证草稿要你确认后才可做正式文本。做正式文本时要注意单单一致，单证一致（即箱单、提单、信用证上的信息必须相互对应），否则一旦出现不符点，客户的开证行有权拒付货款，这批货你就可能收不到钱了。即使客户同意改证，也要你自己花钱来改，费用一次在几百美金左右。所以一定要注意单单一致，单证一致，并且开证草稿经双方确认。

　　（三）第五、六周进一步熟悉外贸业务流程

　　我公司的产品主要销往国际市场，从事出口业务，经过这段时间对公司业务的了解，并通过结合课内所学到的外贸知识，出口贸易一般需要经过流程：

　　报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

　　1、报价

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。我们公司一般在阿里巴巴等各种贸易平台上发布报价信息。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

　　2、订货（签约）

　　当贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　3、付款方式

　　我们比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1）、信用证付款方式

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

　　2）、TT付款方式

　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　3）、直接付款方式

　　一般是指买卖双方直接交货付款，比较简单快捷，多建立在互相信任的基础上。

　　4、备货

　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　1）、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　2）、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3）、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　5、包装

　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　1）、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　2）、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　3）、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　6、通关手续

　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。所以经历告诫我们在班里通关手续的时候一定要细心认真。

　　1）、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

　　接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

　　2）、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　发票是由出口商提供的出口产品证明。

　　报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

　　出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明

　　7、装船

　　在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

　　1）、整装集装箱

　　集装箱（又称货柜）的种类：

　　(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

　　外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

　　(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.

　　(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

　　2）、拼装集装箱

　　拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

　　8、运输保险

　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

　　1）、基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

　　2）、附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

　　9、提单

　　提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

　　进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

　　若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

　　10、结汇

　　出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）我们公司一般采用D/P AT SIGHT的付款方式。

　　11、结单

　　1）、整理本单所有文件，总结归档。

　　2）、结算提成。

　　3）、 整理客户档案。

　　四、实习总结

　　通过六个周的实习，使我认识到了实践和理论的差别，也深刻认识到了自己的一些不足之处，通过总结和反思更是让我受益良多，根据实习中出现的问题，我有以下体会：

　　1、要养成自主学习的习惯

　　工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

　　2、必须具有积极进取的工作态度

　　在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

　　3、绝对不能忽视团队精神

　　工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　4、必须了解待人处事的基本礼仪

　　步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

　　5、为人处事更要慎重

　　作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

　　6、工作经验是工作的基础

　　因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

　　7、工作态度决定一切

　　有句话说得好：“态度决定高度”在工作态度上，对待工作，必须仔细认真，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必须认真完成，对于自己在工作中不明白的事情，必须问清楚，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要记下来，及时总结经验教训。养成认真严谨的工作态度，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础。

　　贸易经济专业实习报告 5

　　一、实习目的

　　大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期 2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

　　二、实习方法

　　通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

　　三、实习性质

　　本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之。

　　四、实习时间分配

　　本次实验时间为20xx学年第学期的19-20周，共2周时间。

　　五、实习地点

　　全部安排在实验室进行

　　六、实习意义

　　学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　七、实习心得

　　（一）对Simtrade软件的认识

　　Simtrade是个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

　　其实这个软件就是个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

　　（二）对自己扮演的五个角色的认识。

　　首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的.部门相对少些。但也是个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看待办事项。进口地银行，同出口地银行。

　　（三）实习遇到的问题

　　1、预算错误

　　这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前定要计算好了切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

　　2、货物数量问题

　　这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！

　　3、填单错误量大

　　这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

　　4、计算错误

　　这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

　　5、流程跳跃大

　　这个问题我们直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束步步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了批货。这批货直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

　　6、沟通问题

　　因为我们都是分组做的，所以签定合同前定要沟通好。如果没沟通就味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很乱。

　　7、邮件问题

　　做完了几笔交易，我查看我的系统提示，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，定要注意这个问题。

　　8、团队合作问题

　　这是直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究下，所以我们团队做的都很好。

　　（四）如何解决问题。

　　因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题定要镇静！好多同学有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

　　（五）实验心得体会

　　这次实验是我大学以来做过的最开心的次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏样上瘾，定要比个高低。所以说这个软件大家起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

　　1、出口商

　　做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

　　2、进口商

　　这个角色的第大问题就是定要把预算做好，要不个不小心就赔钱拉！我第笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就定要以赚取利润为目标，而我第笔业务就为对方赚了大笔。所以以后定要记住这个教训。

　　3、工厂

　　工厂这个角色因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有天。

　　4、银行

　　银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理下就可以了。

　　八、总结

　　这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

　　贸易经济专业实习报告 6

　　实习要求：

　　在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

　　实习内容：

　　根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验xx、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

　　实习目的：

　　培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出xx易的全过程，能在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出xx易的主要操作技能。

　　总结：

　　经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

　　实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。

　　国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

　　1）贯彻理论联系实际的原则

　　在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体利用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提升分析与解决实际问题的能力。

　　2）注意业务同法律的联系

　　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

　　3）加强英语的学习

　　对于外贸专业人员而言，不但要掌握一定的.专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　4）注意本课程同其他相关课程的联系

　　国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合利用。例如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

　　5）贯彻“洋为中用”的原则

　　为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活利用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　　6）坚持学以致用原则

　　实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，重视能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

　　实习的看法：

　　在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

　　贸易经济专业实习报告 7

　　一、实习的目的及意义

　　实习目的:

　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　　2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

　　3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　　实习意义:

　　1.通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

　　2.通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

　　二、实习任务

　　1.熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。

　　2.能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合。

　　3.努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

　　4.切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的关系。

　　5.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

　　三、实习要求

　　我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

　　四、实习时间及地点

　　1.实习时间:20xx年1月-20xx年6月

　　2.实习地点:青岛胶州市北关工业园

　　五、实习企业概况

　　中国·力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商，主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。公司总部设于河北邯郸，公司研发方向和制造主要专注于交通运输领域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和pvc型材。

　　力尔公司是 “中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业， “中国品牌500强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。公司依托高科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。主导产品有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和pvc型材等，涉及几十种合金、几十个行业、三千多个品种、上万种规格。广泛应用于交通运输领域(航空、航天、船舶、汽车、火车、轨道交通等)、电力领域、装备制造领域和建筑领域等行业。

　　六、实习工作内容及具体工作业绩

　　实习内容:

　　1.参加公司组织的培训。

　　2.利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。 具体工作业绩:

　　(一)、接到询盘

　　1.认真向客户报价

　　1.1与工厂核对最新产品价格

　　1.2查当日最新汇率

　　1.3核算fob价格

　　1.4与货代联系询最新海运价格

　　1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

　　1.6付款方式要确认

　　2.做样品

　　2.1安排工厂打样

　　2.2一定要客户确认样品在下单

　　(二)、客户下单

　　1.做pi

　　1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。

　　1.2订单号，pi的时间一定要正确。

　　1.3商品名称一定正确。

　　1.4单价金额一定要核准。

　　1.5总金额和大写金额一定要正确。

　　1.6一定要有正确的本公司银行信息。

　　2.制做合同

　　2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。

　　2.1产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误。

　　2.3合同其他条款一定要做细做全。

　　(三)、安排生产部生产

　　1.下订单给生产部

　　1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。

　　1.2向生产部索要正规报价。

　　1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。

　　2.跟踪生产进程

　　2.1随时掌握生产部生产进程。

　　2.2确认生产的货物尺寸、重量等。

　　(四)、联系货代安排运输

　　1.要价格(海运或空运)

　　1.1多找几个货代比对价格和船公司。

　　1.2选定价格和货代公司。

　　1.3确定好付款方式(预付还是月结)。

　　2.给货代托单订舱

　　2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。

　　2.2 hs编码、单位代码和海关注册码。

　　2.3确认订舱信息。

　　3.快递报关单证

　　3.1快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、ci、销售合同，空白单)。

　　3.2确认报关信息。

　　(五)、交货运输

　　1.通知客户打余款

　　1.1通知客户货已生产完成，拍照。

　　1.2做pi给客户打余款。

　　1.3安排客户验货。

　　2.打余款给生产部。

　　2.1验货。

　　2.2打余款给生产部。

　　2.3要增值税invoice。

　　2.4生产部安排送货到指定仓库。

　　3.运输货物到目的港

　　3.1货物运出后要提单。

　　3.2货到港后付货代运费。

　　3.3货代要invoice。

　　3.4货代核销单和报关单。

　　(六)、快递单证给客户

　　1.快递提单

　　1.1确认余款已到帐。

　　1.2快递提单等给客户。

　　2.其他产地证，保险单等

　　(七)、核销退税

　　1.收到核销单和报关单

　　2.退税(外贸财务会计职责)

　　(八)、结单

　　1.整理本单所有文件，总结归档。

　　2.结算提成。

　　七、实习收获和体会

　　实习收获:

　　1.自主学习

　　工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

　　2.积极进取的工作态度

　　在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

　　3.团队精神

　　工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的'观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　4.基本礼仪

　　步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

　　5.为人处事

　　作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

　　实习体会:

　　1.缺乏工作经验

　　因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

　　2.工作态度仍不够积极

　　在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

　　3.工作时仍需追求完美

　　在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

　　4.学术上不够钻研

　　这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。

　　5.没能积极参与公司活动

　　虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。

　　贸易经济专业实习报告 8

　　一、实习目的

　　1、培养吃苦耐劳精神，锻炼承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；

　　2、增加对社会的全面了解，丰富社会实际经验，提高综合素质；

　　3、通过和企业接触与社会的交流，改变就业观念，培养创业精神和创业意识；

　　4、加强和巩固理论知识，提高专业基本技能，掌握相关专业技术知识培养综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度；

　　5、强化动手能力，锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

　　二、实习内容

　　1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；

　　2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的`房地产置业咨询服务；陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；

　　3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

　　4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

　　5、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系

　　开发客户

　　1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系。

　　2、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。

　　3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。

　　信息维护

　　1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库

　　2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配

　　验房/带看

　　1、对已有的盘源进行实地勘测

　　2、邀约客源实地看房

　　签约售后

　　1、对已看房的客源进行合约签订

　　2、回顾老客户

　　三、公司简介

　　为了家地产运营机构前身为杭州萧山大众房屋置换有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于20xx年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为大杭州地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目包装推广、商业运营管理顾问、一手楼盘销售代理、楼盘项目整体收购、商业地产运营销售、家庭投资理财项目咨询规划于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、广西等地。

　　公司配备有专业的市场调研团队、策划团队、内场营销团队和后援保障团队，以及由金融、投资、地产、经济等行业专家组成的管理团队，为房地产开发企业提供全面、科学、有效的营销方案和强大的房产营销保障，让房地产开发企业在竞争激烈的房产市场中抢占先机。

　　公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念；遵循“低调、内敛。

　　贸易经济专业实习报告 9

　　一、实习目的与意义

　　本次贸易经济专业实习旨在将我在校期间所学的理论知识与实际工作相结合，通过深入企业一线，了解贸易经济的运作流程、市场分析方法、国际贸易规则及国内贸易政策等，增强实践能力、分析能力和解决问题的能力。同时，实习也是对未来职业生涯的一次预演，帮助我明确职业方向，提升职业素养，为毕业后顺利融入社会打下坚实基础。

　　二、实习单位概况

　　我有幸在XX国际贸易有限公司进行了为期三个月的实习。该公司是一家集进出口贸易、国内贸易、供应链管理等多元化业务于一体的大型企业，业务范围覆盖全球多个国家和地区，主营产品包括电子产品、机械设备、日用消费品等。公司秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，在业界享有良好的声誉。

　　三、实习内容与过程

　　市场调研与分析

　　实习初期，我参与了多个产品的市场调研项目。通过收集行业报告、竞争对手分析、消费者行为研究等数据，运用SWOT、PESTEL等分析工具，对目标市场进行了全面评估。这一过程不仅锻炼了我的数据收集与处理能力，还加深了我对市场动态变化的理解。

　　贸易流程操作

　　在导师的指导下，我熟悉了国际贸易的整个流程，包括询盘、报价、签订合同、订舱装运、报关报检、结汇收款等环节。通过参与实际业务操作，我深刻体会到了贸易中的风险与机遇，并学会了如何运用国际贸易惯例和规则来规避风险，保障公司利益。

　　客户关系管理

　　实习期间，我还协助处理了部分客户咨询与投诉，学会了如何有效沟通，维护良好的客户关系。通过参与客户拜访、展会筹备等活动，我进一步了解了客户需求，为公司产品推广和市场拓展提供了有力支持。

　　供应链管理

　　此外，我还对供应链管理有了初步的认识。通过参与供应商评估、库存管理、物流协调等工作，我了解到供应链优化对于提高企业竞争力的重要性。我学会了如何运用ERP系统等工具来提升供应链管理的效率与透明度。

　　四、实习收获与体会

　　理论与实践相结合：实习让我深刻体会到理论知识与实践操作之间的`紧密联系。只有将所学知识灵活运用到实际工作中，才能真正发挥其价值。

　　职业素养提升：在实习过程中，我更加注重细节处理、时间管理和团队合作，这些职业素养的提升对我未来的职业发展至关重要。

　　职业规划明确：通过实习，我更加明确了自己的职业方向，即希望在未来能够成为一名专业的国际贸易从业者，为企业创造更多价值。

　　行业认知加深：实习让我对贸易经济行业有了更深入的了解，包括行业发展趋势、市场竞争格局、政策法规等，为我未来的职业发展提供了有力支持。

　　五、结语

　　总之，这次贸易经济专业实习是一次非常宝贵的学习经历。它不仅让我将所学知识应用于实践，还让我在实践中不断成长和进步。我将珍惜这段经历，继续努力学习，不断提升自己的专业素养和综合能力，为未来的职业发展奠定坚实的基础。

　　贸易经济专业实习报告 10

　　一、实习概况

　　本次实习是我在XX公司贸易经济部门进行的，为期XX个月（具体时长）。XX公司是一家集进出口贸易、国内贸易及供应链管理为一体的综合性企业，业务覆盖广泛，为我提供了丰富的实践平台。通过实习，我旨在将课堂所学的贸易经济理论知识与实际工作相结合，深化对行业的理解，提升专业技能和职业素养。

　　二、实习内容

　　市场调研与分析

　　参与了多个产品的市场调研项目，收集并分析行业数据、竞争对手信息及消费者行为数据。

　　运用所学的.市场分析方法（如SWOT、PESTEL等）对目标市场进行深入剖析，为公司制定市场策略提供数据支持。

　　贸易业务流程操作

　　熟悉了国际贸易和国内贸易的完整流程，包括询盘、报价、合同签订、订单处理、货物运输、报关报检、货款结算等各个环节。

　　在实际操作中，学习了如何运用国际贸易惯例和规则处理业务，有效降低了贸易风险。

　　客户关系管理

　　协助处理客户咨询、投诉及售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

　　参与客户拜访和展会筹备工作，了解客户需求，为公司产品推广和市场拓展贡献力量。

　　供应链管理与优化

　　了解供应链管理的各个环节，包括供应商选择、库存管理、物流协调等。

　　学习了如何运用ERP等信息化工具提升供应链管理的效率和透明度，降低运营成本。

　　三、实习收获

　　理论与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识与实践操作之间的紧密联系。将课堂所学应用于实际工作中，不仅加深了对理论知识的理解，还提高了解决实际问题的能力。

　　专业技能提升：在市场调研、贸易流程操作、客户关系管理及供应链管理等方面，我的专业技能得到了显著提升。特别是在数据分析和贸易实务操作方面，我更加熟练和自信。

　　职业素养增强：实习期间，我注重培养自己的职业素养，包括沟通能力、团队协作能力、时间管理能力等。这些素养的提升对我未来的职业发展具有重要意义。

　　行业认知加深：通过实习，我对贸易经济行业的运作模式、市场趋势、政策法规等方面有了更深入的了解。这为我未来的职业规划提供了有力的支撑。

　　四、实习反思与展望

　　回顾实习经历，我深感收获颇丰。然而，我也意识到自己在某些方面仍存在不足，如国际贸易法律法规的掌握不够深入、外语沟通能力有待提升等。未来，我将继续努力学习，弥补不足，不断提升自己的专业素养和综合能力。

　　同时，我也对自己的职业生涯充满了期待。我希望能够继续深耕贸易经济领域，不断提升自己的专业水平和行业影响力。我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我一定能够在未来的职业生涯中取得更加辉煌的成就。

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