销售总监助理岗位说明书

时间：2020-11-11 13:38:07 岗位说明书我要投稿

销售总监助理岗位说明书

　　销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。下面YJBYS小编为大家精心搜集了3篇销售总监助理岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

销售总监助理岗位说明书

　　销售总监助理岗位说明书一

　　1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7.制定市场拓展计划并组织实施;

　　8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;

　　10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

　　销售总监助理岗位说明书二

　　(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

　　(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

　　(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

　　(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

　　(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的.实际效果。

　　销售总监助理岗位说明书三

　　1、负责市场开拓和管理工作;

　　2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

　　4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

　　5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

　　6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;

　　7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

　　8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

　　11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

　　12、对提高销量管理办法的研究和改进;

　　13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

　　14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

　　15、各区销售业绩的统计与分析;

　　16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

　　19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

　　20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

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