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金融销售经理岗位说明书范文
金融销售经理岗位职责有哪些 这是从事金融的人员经常会问的一个问题，为了有助于大家对金融销售经理岗位职责有更好的了解，本文对其进行了详细的介绍，可供参考!
金融销售经理岗位说明书范文一：
销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容：
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的.稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。
6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
5、有对销售各项费用的控制审批权。
6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
金融销售经理岗位说明书范文二：
一、基本资料
1、岗位名称：经营经理 2、直接上级: 总经理 3、岗位编号：
4、岗位级别： 5、定员人数： 1 6、所属部门：
7、直接下级： 采购部长、销售部长
8、岗位类别： 管理类 9、核 准：
二、工作概要
根据公司年度经营计划，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。
三、工作职责：
序号 工作任务内容 负责程度
1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分
2 参与制定公司发展战略，负责组织制定生产战略规划;为重大营销决策提供支持; 协助
3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助
4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责
5 根据公司年度经营计划，指导制定年度采购供应计划和销售计划，并监督检查执行情况; 负责
6 组织进行采购招标及重大采购合同的.评审工作，对合同执行情况进行监督; 负责
7 组织下属部门收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为营销决策提供建议和信息支持; 负责
8 组织下属部门进行市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议; 负责
9 组织下属部门进行市场推广和产品宣传活动，扩大公司及产品知名度，实现销售目标; 负责
10 负责分管各部门与其他部门的关系协调，()促进流程优化和效率提高，确保各项工作顺利进行; 负责
11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责
12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责
13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责
14 完成总经理交办的其他任务; 负责
四、组织关系：
汇报内容：
1、采购和销售计划
2、原材料及销售价格异动
3、年度市场推广计划和新产品推广计划
4、重点客户的动向
5、其他重大事项
五、任职资格：
项 目 任职资格要求
年龄与性别 30—45岁，无性别要求
教育背景 学历 专业 其他
本科及以上 市场营销、外贸
工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验
5年 3年 2年
特殊技能要求
外语水平 英语，书面阅读熟练、口语会话流利
计算机水平 掌握WORD、EXCEL等办公软件使用方法，具备基本网络知识
知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。
具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。
其它
六、职位发展：
可直接晋升的职位： 总经理
可相互轮换的职位： 行政经理
可晋升至此的职位： 采购部长、销售部长
七、工作条件：
工作时间特征： 常白班方式上班，经常加班，无固定休息时间
工作环境： 有固定办公场所，工作环境舒适
危险性 ：工作压力大，经常出差，存在潜在危险因素，对身体有严重影响
使用工具设备： 电脑
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