总监岗位说明书

时间:2020-10-31 15:56:48 岗位说明书 我要投稿

总监岗位说明书

  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:

总监岗位说明书

  1,督促销售人员的工作;

  2,销售计划的制定;

  3,定期的销售总结;

  4,销售团队的管理;

  5,每月每位销售人员的绩效考核的评定:

  a,开发客户的数量;

  b,拜访客户的数量;

  c,客户的跟进;

  d,销售指标的完成;

  6,销售人员的计划及总结;

  7,上下级的沟通、

  8,制定不定期的沙龙活动、

  7,销售人员的素质和专业培训。

  8,销售策略的运用;

  9,对于反对意见的'处理;

  10,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

  销售总监的工作计划:

  第一.督促销售人员的工作:

  每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

  如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

  销售总监需要督促的方面有:

  1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

  3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

  8.协助上级做好市场危机公关处理。

  9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

  10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

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