工作报告范文(集锦15篇)
在当下社会，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编整理的工作报告范文，希望能够帮助到大家。
工作报告范文1
尊敬的各位领导、同志们：
这次会议的主要任务是：认真学习贯彻团的十六届五中全会和20xx年中央企业共青团工作会议精神，落实20xx年中冶集团工作会议要求，总结20xx年中冶集团共青团和青年工作，部署20xx年工作任务，表彰20xx-20xx年度中冶集团共青团先进集体和先进个人，隆重纪念中国共产主义青年团建立90周年，团结和动员广大团员青年为推进中冶集团有效转型、科学发展、做强做优，开创中冶集团共青团和青年工作新局面而努力奋斗。
下，集团各级团组织全面贯彻落实团的十六届四中全会和中央企业20xx年共青团工作视频会议精神，按照中冶集团第一次团代会的要求，围绕集团党政工作中心，服务企业科学发展，服务青年成长成才，继续夯实组织基础，深入推进创先争优，共青团和青年工作取得了新成绩。
一、明确形势任务，统一思想，营造共识，狠抓青年思想引领 20xx年以来，国内外经济环境更加复杂多变，国家宏观调控加剧，信贷政策收紧，钢铁行业持续低迷，集团的生产经营遇到了前所未有的冲击与挑战。面对严峻的发展形势和艰巨的发展任务，集团各级团组织结合企业发展实际，始终坚持用社会主义核心价值体系、用科学理论教育青年、引导青年，坚持抓理论学习，坚持形势政策教育，用最新的理论成果武装青年头脑， 坚定了青年的.理想信念，激发了团员青年在企业改革发展中的工作热情。
第一，开展形式多样的形势任务教育。集团团委积极组织广大团员青年认真学习团中央、国资委、中央企业团工委、集团领导的讲话精神，特别是认真做好中央企业青年工作会议精神的传达学习贯彻工作。集团团委结合企业实际，在广大团员青年中广泛开展了?我与祖国共奋进?形势政策教育活动。集团各级团组织共开展46场形式多样的活动，内容包括座谈会、培训会、报告会、先进事迹宣讲会、行动学习等，参加活动的团员青年达3260余人次。中冶建工团委通过开展?与信仰对话，为青春导航?主题团日活动，引导广大青年坚定信念，永远跟党走；中国一冶团委要求下属团组织建
立青年思想动态台账，以便及时掌握青年思想动态，做好思想引导工作；中冶赛迪团委在对团员青年思想充分调研的基础上，开展了?我为公司发展献计策活动?，将思想引导与企业形势教育有机结合起来；中国十七冶团委通过设立?我帮你?电子邮箱，将引导青年与推进团的重点工作相结合，增强思想引导工作的时效性；中国二十二冶团委以?践行企业理念?演讲活动为载体，创新了形势任务教育的方式方法；中冶京诚团委开展了?京诚之歌?词曲征集评选活动，以此引导广大青年员工融入企业核心文化和管理理念，增强了凝聚力与向心力。中冶建设、中冶铜锌、中冶国贸等团组织也开展了形式多样的形势任务教育活动。
第二，以建党90周年为契机深化青年思想引领。集团团委开展了?高举团旗跟党走，‘三五’开篇展未来?主题征文活动，进一步激发了广大团员青年爱党、爱国的热情，进一步引导广大团员青年以更加坚定的理想信念和更加高昂的精神斗志投身到实现集团?三五?规划的实践中去，为?三五?规划开好头、起好步做出积极贡献。集团团委组织开展了?学党史、知党情、跟党走?主题教育活动，各级团组织通过形式多样的教育载体，共开展各类活动206场，参与活动13500余人次。中国二十冶团委通过?学理论，增魅力?知识竞赛、专栏党史宣传、红色教育等形式，教育引导团员青年坚定?永远跟党走?的信心与决心；中冶医院团委组织团员青年参观中共一大会址，进行革命传统教育；上海企业团工委、中冶置业、中冶国际、中冶海外、中冶财务、中冶纸业等团组织也以多种形式开展了庆祝建党90周年活动。
二、融入中心工作，立足岗位，创新创效，服务企业科学发展 集团各级团组织紧密结合企业实际，围绕企业生产经营中心工作，积极推进青年创新创效活动，有效开展青年节能减排及安全生产工作，贯彻落实青工技能振兴计划，带领广大团员青年爱岗敬业，苦练本领，矢志成才，以实际行动服务企业科学发展。
工作报告范文2
尊敬的吴社长，各位社友：
受金天学社第四届理事会的委托，我向全体与会社员作第四届理事会前期工作报告，请予审议，并请出席会议的领导和社友们提出意见。
考虑到时间有限，我只能扼要汇报，请各位社友根据报告全文进行审议。本次工作报告包括两部分的内容，第一部分内容是向大家汇报一下学社前期工作，第二部分是关于下一步的工作计划：
首先，是关于前期工作方面的内容。第四届理事会自09年12月份组建以来，至今已有十个多月了，回首过去，清晰的看到了走过的路，在这段时间里，在我社监事会的监督下，在吴社长的正确领导下，我社策划组织各项活动，使我社成员在各方面都有所收获，并已取得了一些成绩。尤其是在今年的三月份，我社成功申请为全国高校社团联盟常务理事社团，这标志这我社在全国高校社团中的地位进一步提升。在这里，我代表理事会向所有关心支持我社工作的同志们表示衷心的感谢，以下从 个方面向大会报告第四届理事会在前期的主要工作。
一、坚持民主集中制原则，实行企业化管理模式
我社每周召开理事会会议和社中层干部会议，理事会会议每周日下午召开，会议主要总结当周的活动，并根据各部门的提议商议下一周的工作与活动，所有的一切议案都由理事会6位成员举手表决，只要有一个不通过的本方案将无法进行。社中层干部会议在理事会会议的第二天召开，结合理事会开会研讨的议案，在社中层干部会议上，布置当周的活动，同时，集思广益，由社干部提出活动开展的建议和意见，在保证活动顺利开展的同时，提高社员的参与积极性，提高思维交流和表达能力。
二、提升社员内涵修养
为了进一步提升我社社员的内涵修养，我社在今年上半年成功举办技能培训6次，合计12课时，其中包括windows办公自动化系统操作两课时，营销基本功六课时，商务礼仪培训四课时。此外，我社还花巨资购买了多位专家的光盘，包括营销基本功、如何做一名企业满意的好员工、市场调查分析与营销策划、销售组织的绩效考核等等，合计有20课时的培训时间，在今天的会议结束之后，技能培训中心将陆续展开培训。
三、拓宽交流渠道，增强我社在全国社团中的影响力
我社的知名度在全国范围内与日俱增，在过去的10个多月时间里，我社通过网络宣传，电话联络等多种方式，联谊国内知名社团26家，前几天还有广州的一家创业社团主动与我社联系，双方建立联谊关系。在今年的三月份，我社在众多的全国知名社团评比中脱颖而出，成功成为全国高校社团联盟常务理事社团，这是距XX年年6月份被评为全国高校十佳社团以来在全国范围内的又一创举。
四、组织开展形式多样的活动
在过去的十个多月时间里，我社举办全社范围内的活动23次，活动形式多样，内容丰富，有娱乐性的活动，如棋牌争霸赛；有竞技性的活动，如联谊运动会、部门联谊篮球赛；有教育性的活动，如清明节前往烈士陵园扫墓，9.18万人签名活动；有营销型的活动，如我社承办的移动公司在学院寒假和暑假的开学营销活动。同时，各部门结合自己部门的工作，举办多姿多彩的活动，如就业指导中心举办的模拟招聘会，勤工助学中心和外联部举办的全城企业走访活动，秘书处举办的征文活动，文联举办的演讲比赛，网络维护中心举办的飞信大赛、博客大赛，科创部举办的废品回收制作大赛等等。所开展的活动包涵了职业发展、勤工助学、公益实践、文化娱乐、市场营销、学习培训、科技创新等七大范畴。
五、协助毕业生求职就业
在今年六月份毕业的我社社员，均享受我社提供“十证一帮”的优厚待遇，即金天学社社员专用文件夹，全套资料含有10份证件或相关资料，具体内容如下：《金天学社就业推荐公函》、《山东省德州市人才发展中心推荐函》、《金天学社毕业社员专用个人简历》、《中国高校社团联盟金天学社理事委员会综合评价单》、《社员档案复印件》、《金天学社技能培训中心学习成绩单与点评》、《金天学社“三诺两管”公告》、《中国高校十佳社团-金天学社毕业社员求职函》、《金天学社中英文简介》豪华版、《中国移动通信集团山东有限公司德城区分公司实习证明》，这十证一帮的政策对于今年六月份毕业的社员有很大的`帮助，如今他们都找到了很好的工作。
六、组建纳新组委会，招纳09级优秀社员112名
关于纳新组委会工作前面张琪主席已经向大家作了专项报告，在这里我就不多说。
以上六点就是在过去十个多月时间里理事会所做的工作，接下来和大家介绍一下我社下一步的工作计划：下一步的活动分理事会安排的活动和各部门举办的活动，时间到09年社代会召开之前，也就是12月底。
首先：理事会安排的活动有11月中旬：学历史通古今，点评中华人物专题活动；11月下旬：化装舞会；12月上旬：拔河比赛。
其次：各部门将结合自己部门情况，安排以下活动：
外联部：
1、联谊外校优秀社团15个。知名社团或重点高校所属的社团或社团联合会按一比三计算。
2、发布网络社宣传信息1000条。
勤工助学中心：提供日常工作岗位100个，提供春节期间工作岗位200个。
文 联：
1、主持人评选；
2、成立“棋牌协会”；
3、成立“街舞队”并训练有素。
南区分社：
1、中专部纳新；
2、羽毛球比赛（部内）。
就业指导中心：
1、模拟招聘会（全社）；
2、职业规划演讲（08级以上含08级）；
3、制作毕业社员所需招聘方面的资料；
4、协助毕业社员就业，联络企业并获取工作岗位20个。
秘书处：
1、《我心目中的80后和90后》征文活动（全社）
2、整理社团资料
3、学习和掌握公文格式及写法（部内）
企划部：完成全社各部门的活动策划。
社 报：最少出4期。
技能培训中心：培训课时6小时，3次。
网络维护中心：
1、建立社员管理系统；
2、新社员加社团网；
3、日常社电脑、网站、邮箱的管理；
4、博客比赛；
5、发布网络社宣传信息1000条。
科创部：“变废为宝”科技创新大赛
调研部：各项调研工作任务落实3次
人力资源部：
1、部门和社员工作考核制度的建立和管理；
2、思想教育和互帮互助工作的落实
社工部：完善自XX年以来毕业的社员资料，并和他们建立qq和飞信等通信工具的联络。
市场营销中心：完成每月100张sim卡和30张3g无线上网卡任务。
以上就是我社第四届理事会前期的工作和下一步将要开展工作的大体思路，请各位社友审议并提出宝贵意见。总之，只要我们有信心，有毅力，我们每个人就能在学社中找到自己的位置，我们的课余生活就会丰富多彩！同时，借此机会，号召全体社员一定要低调做人、高调做事，全心全意为咱们学社多办事、办实事。时刻装着金天学社，时刻以一名全国高校十佳社团成员的标准来衡量和要求自己，严以律己、宽以待人、强化学习、不断进步。紧跟我社发展步伐、大步前进、拼搏争先、追求极限，为我社的蓬勃发展贡献力量！谢谢大家！
工作报告范文3
一、公司基本概况
钻井三公司成立于20xx年9月，是由原钻井四公司机关人员、13支钻井队和原钻井五公司整体合并组建而成。公司由机关9科1室、6个直属单位和7个大队级单位组成，劳动力总量4865人。公司下设53支钻井队，其中9支钻井队承担蒙古市场施工任务。公司现有固定资产原值9.16亿元、净值4.81亿元。截至目前，我们今年已经钻井口、进尺 万米，实现收入 亿元，节余 亿元。
二、“三基建设”所做的主要工作
今年以来，我们以以打造基层建设示范队为载体，全面加强三基工作，坚持不懈抓基层、打基础、立规范、提水平，持续打牢公司发展的根基，坚定不移地推进公司持续、有效、稳健发展，大力推进“三基建设”，强基固本，求效益、谋发展，取得了较好成果。
（一）整章建制，在规范管理上下功夫，持续提升科学管理水平
一是在规范化上下功夫，靠完善经营机制堵塞管理漏
洞。针对公司成立后管理制度不统一、考核标准不一致的实际情况，我们今年重点加强了制度体系建设，着力建立健全岗位责任、工作标准、管理权限和工作流程，量化分解工作目标、考核内容和评价标准，努力解决管理中存在的“目标不明确、权责不统一、奖惩不到位”等问题。按照规范性、严肃性、权威性、强制性的原则，我们制定完善了生产、安全、技术等方面的管理办法和制度76个；重新界定了部门职能和岗位职责，编制完成了公司机关、项目部、分公司、大队739个管理岗位的工作职责；归并了职能相近的部门和机构，梳理并优化了72项工作流程，制定了重点工作推进落实表，保证了各项重点工作有序推进和落实。同时，我们还加强了现场作业的规范化管理，利用现代信息技术，制作了钻井队现场标准化操作视频软件、岗位巡检路线、钻井设备维护保养操作规范三维动画片，实现了“现场标准、工艺标准、岗位标准”的定标管理，提高了各行业的规范化、标准化工作水平，为经营创效提供了制度保障。
二是在优化上下功夫，靠刚性预算管理控制成本支出。我们以落实经营责任为重点，不断优化经营创效措施，大力实施成本预算的刚性控制。按照全年生产经营目标，科学预算出成本费用标准，预测出完成全年经营指标的收入、成本和节余情况，实行了目标利润、目标费用、操作成本定额、可控成本降低率和内部创收产值五种经营考核模式；分解了139项专项责任费用控制指标，通过量化、细化成本费用定额，形成系统、严密的经营责任指标体系，将所有收支全部
纳入预算管理，量化分解到相关单位和部门，并分别签订了经营责任状，使干部员工身上有指标、肩上有担子，充分调动和发挥各单位和部门降本增效的积极性和主动性，坚决杜绝预算外支出和成本超支。探索滚动式预算和单井个性化预算新模式，按季节、区块、机型、井型、井深等不同核算要素，不断修正和完善单井定额标准，保证口井预算指标客观准确。每月定期召开成本分析会和费用核销会，通过单井对标、单井分析等方式，查找费用控制的薄弱环节，总结影响成本控制的不利因素和降本节支的经验做法，进一步降低单井成本，提高整体经济效益。开发应用网络成本控制管理系统，实现财务与专项费用主管部门数据实时共享，及时跟踪反馈物资采购、设备修理、油料、外部运费等大宗专项费用发生情况，确保专项费用受控。在物资管理上，建立信息反馈制度，加大物资质量监管力度，完善口井物资配套标准和交旧领新制度，加强发放使用过程监控，杜绝流失和浪费，上半年减少材料费支出1,066万元，全年预计可以减少材料支出2,023.04万元。在运费管理上，打破公司内部车属单位和部门限制，实行车辆动态管理。公司统一协调安排钻机搬迁、石粉配送、油水拉远等工作，提高车辆综合利用率，上半年减少运费支出70万元，全年预计减少运费支出114.93万元。在油料管理上，加强计划指标控制，按照区块、井型、机型和车辆实际状况测定油料消耗，制定相对合理的油料定额标准，对送井油料，按罐体容积和季节温度变化等影响条件，对出库油料测量尺寸进行跟踪；后勤车辆用油实行单车
百公里定额制，一卡加油，专人负责；润滑油、液压油实行按质更换，按需领取。通过加强管理，上半年减少支出92万元，全年预计减少油料支出158.47万元。在修理费用控制上，优化整合公司内部修理厂点和人力资源，购置必要维修设备和设施，扩大修理项目和范围，提高自修、自加工能力，上半年减少修理费用598万元，预计全年可减少支出 1,064万元。
三是在监控上下功夫，靠严格绩效考核激发创效活力。我们本着“效益、效率优先”的原则，转变了奖金分配方式，对钻井队实行工作量奖励与效益奖励相结合的单井计奖方式，对后勤单位以钻井队奖金为基准，按服务频次、服务满意度和年度经营指标完成情况兑现奖励，实行奖金与工作量、效益、岗位、定员紧密结合，使经营考核兑现与经营业绩紧密挂钩。根据各单位、各岗位工作性质，重新核定岗位奖金系数，转变以往按员工总量而不是岗位数量发放奖金的方式，真正发挥奖金的激励作用。在月度成本考核上，对钻井队实行油料（包括液压油、润滑油）25%、其他材料8%的比例对等奖罚。客观分析和正确评价不同经营主体的工作业绩，重点突出工作量、效益、安全、稳定等经营责任指标考核内容，做到激励与约束相结合，考核结果与奖惩直接挂钩，促进形成良好的工作机制、竞争机制、创效机制，激励各经营主体单位积极创优创效，约束各费用部门和单位主动控制费用支出。开展管理业绩评价。从德、勤、能、绩、廉五个方面，对各级管理人员年度工作指标完成情况进行定性、定
量评价，将考核结果与被评价人的`提升、调岗、降职等挂钩，激励各级管理人员不断提高管理水平,增强服务公司长远发展的能力。突出经营业绩考核的严肃性、公正性，激发和调动了基层创效的积极性。针对钻井队密切关注的月度成本核销工作，我们要求管理部门准确界定影响成本发生的主客观责任，采取定期集中办公的工作方式，提高审批效率，增强了基层降本增效、节约挖潜主动性和积极性。目前共有 支井队成本节余在 万元以上。
（二）在确保安全上抓落实、求稳定，持续提升安全管理水平
（三）在科研攻关上抓落实、求质量，持续提升公司核心竞争力
我们深入贯彻油田公司科技大会精神，大力弘扬“三超”精神，本着“推广成熟技术、攻克瓶颈技术、追踪前沿技术”的科技工作方针，在抓好成熟技术的推广应用的同时，不断加强科研攻关和技术创新，依靠科技进步提高经济效益。
一是向预防工程事故要效益。我们从精细地质分析预测入手，通过应用数据图形化技术，收集了7000余口油水井动、静态资料和钻井资料，采取高压区压力源分析、注水井井口压力和注入量实时监控、精准划定套损高压区范围等技术措施，有效降低了固后管外冒、井漏等复杂情况发生。在注水井降压管理方面，与采油厂密切沟通，及时对注水井实施钻关降压，根据放溢流特征及压力变化分析地下压力特点，对降压缓慢的注水井采取放溢流的方式进行泄压，为钻
工作报告范文4
20xx年的岁末钟声即将敲响,回首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们海王药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个终端零售店来说,
首先是要有一个专业的管理者;
二是要有良好的专业知识做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化,让市民吃得起,保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察,用心去与顾客交流,留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
2、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
3、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
4、通过各种渠道了解同行业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
5、以身作则,做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
6、周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言:请,您好,对不起,谢谢,再见),使顾客满意的离开本店。
7、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。现在,门店的管理都是数据化、科学化管理,与几年前来比对店长的工作要求更加严格,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
8、在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。
新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路。
重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因,并且改进;
2、对药店成本和质量严格监督,保障市民健康;
3、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
4、对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度,全面提高员工的`整体素质;
5、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
6、加强和各部门的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
篇二:药店年终工作报告
刚刚过去的20xx年,是我公司步入快速发展,各项工作扎实推进的关键一年,X药房在公司的正确领导下,经营和管理工作取得了骄人的成绩,产品销售收入一举突破200万元,达到225万元,创下历史新高,比去年增长160%。现将20xx年的主要工作总结如下:
一、销售情况
20xx年产品总销售收入225万元,是20xx年的2、6倍,这些成绩的取得,除了我店员工的努力之外,和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。
二、经营管理方面
1、平时注意对员工进行业务素质的提高,积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不同消费者,采取不同的促销手段,善于抓住顾客消费心理,有针对性地进行产品介绍。
3、会员卡制度的实施,稳定了一部分顾客群,也提升了药店的知名度。
4、及时统计缺货,积极为顾客代购新特药品,还提供送货上门服务。
三、存在问题
1、医保定点药店的申请一直没有办下来,流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久,很多细节做的还不够完善,没使会员制度发挥更大的用。比如,会员价商品的推出没有形成长效机制,积分兑换的礼品单一等。
3、员工的专业知识欠缺,尤其是药理和病理方面,不能更好的指导患者用药,直接影响到患者用药的疗效及药品的关联销售。
4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态,对外界因素的变化不敏感,不能及时调整经营思路。
四、对今后工作的打算和建议
1、进一步完善会员制度,及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品,争取做到周周有特价,月月有礼品。
2、为了扩大门店宣传,提升知名度,吸引更多的潜在顾客进店消费,可以有计划的进行社区义诊活动,如免费量血压、测血糖,健康咨询等。另外也可根据不同季节疾病的高发率在店内发放各种疾病的防控方法及日常保健小常识的小册子。
3、要保证上架商品种类齐全,数量充足,结构合理,主动为顾客寻医找药,更好地满足不同顾客的需求。
4、组织员工进行业务素质培训,使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。
5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑,充分掌握行业动态和公司经营思路,更好地带领员工做好工作,争取在20xx年,使我店的经营情况稳步提高,创造出更大的效益。
工作报告范文5
20xx年上半年，在总行及分行领导的正确领导下，在当地各监管部门的指导关心下，我分行认真贯彻落实总行、各监管单位的安保及案防工作文件精神与监管要求，坚持以防为主，以查促防的指导思想，加强队伍建设，强化队伍管理，营造“安全为集体，人人保安全”的良好氛围，上半年中，安全保卫及案件防范工作稳步进行。现将我分行20xx年上半年案件防范及安全保卫工作情况汇报如下：
一、高度重视案防安保工作，制定计划逐一落实
（一）抓好防范保安全，强化责任是关键。我分行党委班子高度重视总行下发的《20xx年安全保卫及案件防范责任书》，并结合与银监分局签订的《案件防控承诺书》的相关要求，积极组织召开分行年度安保工作会议，明确安全保卫工作责任，逐条分解细化责任书要求，结合分行实际制定了我分行20xx年安全保卫及案件防范工作计划，严格落实“一把手”负责制、防范风险“十三条”措施及内控“十个联动”建设要求，将安全目标管理摆在重要位置，层层签订了责任书并明确了责任，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。按月总结计划完成情况，确保各项安保及案防工作按计划要求完成，分行领导定期或不定期组织全体员工学习贯彻监管部门及总行的有关文件精神和要求;每季度定期组织一次安保及案件防范专题会;不定期在行务会上通报内控制度执行情况及风险事件;并经常带领安保工作人员联合风险部门开展全行安全检查，长假节前大检查等;按责任书要求亲自参与全行的.消防设施检查、监控报警系统巡检。时刻注意掌握辖内安全动态，及时解决我分行保卫工作中存在的不足和问题。
（二）强化案防常识学习、不忘思想警示教育。上半年中，我分行严格落实案防知识学习和教育制度，在每一季度的安全例会上，坚持安全常识学习和教育，继续加强分行的安防保卫制度及各项应急预案的学习，将多媒体与书面教育相结合，积极收集消防火灾视应急处置技能培训视频放映，以直观易接受的教育方式提高了员工的消防知识及技能，并收集近期各地发生的大案要案进行通报警示教育，并举一反三，结合辖内社会治安形势，提升案防意识，抓自查促整改，使广大员工对安全防范的严峻性、必要性有一个清醒的认识，增强忧患意识和紧迫感，克服麻痹和侥幸心理，做到警钟长鸣，并要求前台员工在日常工作中，做好客户安全提示，提高客户离行后的安全防范意识。
二、抓队伍建设，提高安全防范技能
在日常工作中，加强队伍建设、政治思想教育建设，紧抓队伍身体素质锻炼，培训临柜人员对自卫器械的保管和使用，要求他们熟练掌握。在保安人员管理方面，我行不仅要求保安公司加强对保安人员的安全教育培训，要求驻网点保安的日常工作严格遵守我分行各项规章制度，还要求驻网点保安人员参加我分行对员工开展的案防培训，向各部室下发传阅学习安保及案防培训材料，保持高压态势，确保案件风险得到有效防控。
三、完善制度及管理体系，加大风险防控力度
（一）强化检查整改。为促进安全保卫工作制度化、规范化，落实检查效果。年初，我分行积极认真总结20xx年度安全保卫工作情况，根据总行制定的安全保卫检查实施办法和违规违纪处罚实施细则，采取常规性自查与不定期自查、并与重大节日专题查相结合的方式，时刻注意掌握辖内安全保卫工作动态，整改隐患，堵塞漏洞，防患于未然。
（二）加强技防物防建设。根据分行树立的“安全无小事”的思想，贯彻从安全出发、从实际出发的原则，完善了分行技防物防建设。定期按照巡检制度做好设备巡检，积极配合总行对新设立网点安防建设工作进行督促指导，严格按照公安机关相关金融机构网点安防设施建设规范进行施工，最终通过验收顺利开业，各项技防物防系统稳健运行。根据总行部署，将远程监控与本地监控相结合，在原有本地监控网络的基础上积极对ATM自助银行等高风险区域接入总行远程监控报警中心，有效提高物防和技防水平，提高了安全系数。
（三）严控风险事件，预防案件发生。上半年，我分行在推进业务发展的同时，保卫部门及风险管理部门定期召开联席会议，两部门协调配合，按照风险管理及案件防范要求对各项业务进行风险防控，严格贯彻落实信贷风险管理规定对信贷部门各项信贷业务进行风险管控，组织相关部门每月定期对营业部门进行重要空白凭证及现金进行检查，及时消除隐患，将分行各项内控制度落到实处。
工作报告范文6
尊敬的市、县教育局领导：
我校立足“三农”发展,放眼农业市场，大力开办涉农专业，取得了预期效果。在前进途中，我们也遇到一些困难。如随着党的“三农”政策的不断深入，需要培养大批各方面的优秀专业人才。县中等职业技术学校由原县职业高中和教师进修学校合并组建。学校占地面积51500平方米，年9月。建筑面积43300平方米，校学生20xx余人，教职工177名。学校先后开设了农经类、机电类、电子类、计算机信息技术类及管理服务类五大专业群近20多个专业。多年来，学校始终坚持“办学形式适应市场，专业设置瞄准市场，培养目标满足市场，毕业生出路服务市场”办学思路，坚持以“三个面向”为指针，以服务地方经济为宗旨，以市场需求为导向，以学生发展为目标，以培养素质为中心，立足实际，着眼农村，克难勇进，开拓创新，走出了一条具有特色的职业教育发展之路，培训并转移农村劳动力近万人，成为县“科教兴县”教育兴农”主阵地。经过多年的努力，学校被评为“国家级重点中等职业技术学校”和“市首批示范性中等职业技术学校”
不顾旅途劳顿，这秋高气爽、丹桂飘香的金秋十月。莅临我校检查指导工作，此，代表县中等职业技术学校对你来表示热烈的欢迎！向多年来一直关心支持我校教育事业发展的市、县领导表示衷心的感谢！
一、涉农专业是学校的传统专业
县是全山区县，辖11个乡镇，261个村，10.23万户，28.7万人，其中农业人口22.98万人。农用面积广，农村人口多，农村经济发展前景广阔，但由于农村经济管理人才匮乏，经验不足，致使很多可利用和可开发的资源没有充分发挥其应有的作用，严重制约了全县农村经济的发展，滞缓了全县致富奔小康的步伐。自1983年建校起，学校立足县情，本着“服务农村建设，促进地方经济”的指导思想，相继开办了农机、园林、林特、食用菌等专业，并逐步打造成我校的骨干专业，成为学校的一大特色。90年代后，学校围绕农村产业结构的调整，结合国家对中职学校专业设置要求，根据需要重点开设了果林、茶林、种植养殖、农学等专业，培养了一大批适应山区经济发展需要的毕业生。年，根据国家专业设置新的要求，结合我县实际需求，依据学生及家长的志愿选择，学校增开了农村经济综合管理专业。年秋季招收涉农专业学生144名，年秋季280名。
二、学校具备开办涉农专业的条件
1、课程设置。根据国家专业设置要求，结合我县经济、地域、气候特点，采取征订和自编教材相结合的办法确立课程科目。比如在农村经济综合管理专业开设上，我们严格按照国家课程设置要求，开齐开足德育课和文化课，有计划地选开部分专业技能课，并结合农村实际，自编了《农村政策与法规》《农业技术推广》等专业教材，这样，既保证学生学到文化知识，又掌握了切合实际的专业技能，使教学更富有本土化、更具有针对性。强化教学管理，在课程落实上实行“三表”（即课程表、教师任课表、作息时间表）监控制；在常规管理上，坚持教研组月查、教务处普查、学校领导抽查制度，确保教学高效。
2、师资力量。目前，我校有教职工177人，专任教师153人，学历达标率94%。涉农专业教师13人，其中本科学历11人，专科学历2人，均为中学一级以上教师，具有丰富的专业教学经验。近几年，学校根据专业设置需要，采取专兼职相结合的办法，从县农业局聘请了2名专业农技师兼职授课，缓解了实习指导教师欠缺问题。
3、实习基地。近几年，县委县政府立足县情，确立了“种植优质烟叶、‘绿生’茶叶，栽培天然木耳、香菇，大力发展生态经济”的发展战略,这为我校涉农专业的开设提供了广阔的天地。为开阔学生眼界，练就扎实的专业技能，学校积极争取，多方联系，在以往建立土门蔬菜大棚种植、茶叶等基地的基础上，又与集团、镇核桃产业基地等建立联系，使其成为学生实践、见习场所。今年，我们在县农业局的大力支持下，与种子有限责任公司签订了实习基地合同。这样，学生既有理论支撑，又有实践场地，学生实习、实践率达100%，真正达到了学有所长、学以致用的目的。
4、学制管理。建设新农村，更需要懂技术、高素质的人才。不少家庭生活困难，迫切希望孩子早日学成回家创业，尽早脱贫致富。面对实际，我们实行“2+1”模式。即学生入学的前两年完成必需的专业理论学习、基础技能训练、专业拓展意识和专业拓展能力的培养；后一年重点熟悉相关岗位技能要求、提高专业技能，达到现岗操作标准。“2+1”模式产生了三大效益：一是解决了特困生就学问题；二是强化了职业技能培训；三是培养了农业科技带头人。学生撰写的经验论文《边学习边脱贫，再学习再致富》在《教育与职业》刊物发表。
5、社会环境。我们重视鼓励引导学生扎根农村，回乡创业，成长为科技带头人，以良好的社会效益助推学校发展。林特专业的毕业生李知华，利用在学校学到的专业知识开办了食用菌加工厂，学校组织对口师资跟踪进厂指导，使其年产值达60万元，成为我县菌类生产的民营大户，在他的影响下，所在村组的乡亲纷纷调整产业结构，发展菌类生产，经济效益得到了大幅度提高。是98级农科专业毕业生，三年的职校生涯，勤奋好学的他夯实了专业基础知识，学到了农村基层工作管理方法。凭借过硬的综合素质，出色的管理才能，仅5年时间，他就走上了农村领导工作岗位，成长为村的`党委副书记、湖北集团公司的总经理。这样的例子举不胜举。据统计，学校累计为村组培养科技致富带头人800余名。良好的社会效益营造了学校发展的大环境，上中职学校，读涉农专业，已成为社会的共识，家长的愿望，学生的选择。
三、思考和展望
我校立足“三农”发展,放眼农业市场，大力开办涉农专业，取得了预期效果。在前进途中，我们也遇到一些困难。如随着党的“三农”政策的不断深入，需要培养大批各方面的优秀专业人才。目前，我校专业师资水平、教育经费、教学设施、实训设备、实习基地等跟不上发展的步伐，一定程度上制约了涉农专业的全面开设与发展。
教育部副部长吴启迪指出：新农村建设的人才主体要靠职业教育培养。今年7月，《中国教育改革和发展规划纲要（——20xx）》的颁布，更为我们中等职业教育快速迅猛发展注入了强劲的动力。我们将依此为契机，紧紧围绕我县经济发展大局，坚持办学思想不动摇，因地制宜，克难勇进，紧盯市场，趁势而上，积极探索服务“三农”的新途径，开好适合农村经济发展的新专业，为促进经济发展、构建和谐社会做出更大的贡献！
工作报告范文7
暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘其所好，做很多自己平时想做又没有时间做的事，满满当当地安排假期生活，快乐而充实。在暑假时间里多做一些社会实践活动，积极地投入到社会这个圈子里，既锻炼了自身能力，又增长了见识，还能感觉有所苦有所乐有所学有所为，何乐而不为呢？
于是在这个炎热的夏日里我选择了在一家超市做销售员，打工期间，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教我各种销售技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动地熟悉各类商品的说明，牢记各项特性。再者，我开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客信赖我们的前提条件。饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销介绍，耐心地最大程度地满足顾客需求，从价位、功效、质量及售后全方位服务顾客。
起初，我还不好意思主动向顾客推销介绍，经过一次次的尝试，我开始不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚地对待每一位顾客，当然我的业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了销售工作。之后的工作也都还是比较顺利的。当遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到超市和顾客的双重利益。
其次，我发现与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然会稳步上升。如此，不仅利于自己的工作也利于他人的工作，更重要的是还有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，当今社会到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从容地面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是个很深奥的东西，不是简简单单的几句话就可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验不断总结的，这应该也算是一种学问了。更多的东西我还不能深深体会到，所以明年暑期我还会继续我的实践旅程。
那些日子是我人生中的一笔宝贵财富。也许我们以后会很少甚至不能以这样的身份出现在社会这个圈子里，但是只有你深入其中，你才会了解那些不为我们所知的辛苦。只有懂得辛苦了，才会珍视幸福。工作虽然辛苦但也会有欢乐，顾客的一个微笑，老板的一个点头，
同事的些许关心，我都会轻易地感到满足，都会使人感到无比的温暖。所以要想得到别人的认可和关心，首先要能很好的关心别人，带给别人温暖。对顾客做到热情，热心地对待。在此期间，我学到的不仅仅是销售员的业务技能和细节，微笑服务，眼勤手快，文明礼仪，动手能力，沟通能力，更是一种态度---一种对生活的态度。
来到超市也有一个多月了，从最开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一段职场路程，了解了一些销售知识，并且总结出了一点小小的体会：
1.行业知识
销售员不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。此时，一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质，更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中，如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。
2.客户服务
销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一间公司的服务质量。所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的.诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。
3.坚定立场
立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大利益化。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑。
4.关系
销售不仅是种买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是很少见的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。
为期一个多月的社会实践看起来有些漫长，但是真的当自己身临其境的时候，又会觉得很短暂。通过这次社会实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。所以，只有通过不断实践，才能使自己一步步走向成熟，立足于社会。
工作报告范文8
我校位于京山东大门，地处京山、应城、天门三县市交界带，现有学生708人，14个教学班。由于学生人数的锐减，教育教学资源的整合，学校接纳了7个村组远离学校的学生。为了解决这些学生的学习生活问题，学校给予了高度的重视，以服务学生为宗旨，以磨炼学生生活能力为己任，在管理上想办法，在服务上下功夫，夯实学校内部管理，转变服务观念，提高服务质量，力求把管理工作做扎实，做全面。
抓好学校后勤保障与管理工作，加强农村寄宿制学校学生生活设施建设，改善农村中小学办学条件，努力为学生创造一个平安、健康、文明、和谐、舒适的学习生活环境，推进义务教育的均衡发展，这是我校后勤保障工作的指导思想和最终目标。我校做好大量工作，现汇报如下：
一、 加强领导，构建长效管理机制
管理出成果，管理出效益。在后勤管理上，学校后勤处一班人开动了脑筋，紧紧围绕学校后勤服务教学服务学生的宗旨，注重学校内部管理，注重职工职业素质，在管理上下功夫。
1、成立了以学校校长负总责，后勤主任直接督办的后勤领导专班。有专人负责清洁卫生，有专人负责寄宿学生食宿及卫生，有专人负责食品采购及安全，有专人负责食堂饭菜质量。上下一心，分层管理，责任明确。
2、加强对后勤职工的管理。每月一次后勤职工工作例会，加强政治学习，提高业务素质，敦促后勤职工爱岗敬业，努力工作。
3、制定严格的管理制度。在后勤管理工作上，学校拟定了严格的管理制度。对食品采买、报帐支出、出入库登记、学生出入登记等都进行了严格的规定，做到了有章可循，纪律严明。
二、 优质服务，争创“放心食堂”
学校食堂是后勤工作的重要组成部分，工作的核心是服务教学，服务师生。学生在校吃的是否好，家长是否放心，直接取决于食堂的服务质量。
1、饭菜科目翻花样。我校食堂在开办过程中，不断学习外地经验，取长补短，力求更新。真正让学生吃得开心。
2、饭菜质量出硬招。食堂工人在炒菜时，学校在管理上进行了硬行规定。必须按时择菜洗菜，严禁提早将菜冼出；必须按时炒，严禁提前炒熟；必须放在锅中翻炒，严禁用水煮；真正做到了饭热菜香。
3、饭菜加工时间出新规。为防止学生吃冷饭冷菜，我们对中晚餐择菜洗菜的时间及加工饭菜的时间上作了严格的规定，每餐饭菜起锅时间不得提前（约15分钟左右），以防饭菜变冷变质，确保学生吃上了热菜热饭。
4、饭菜卫生安全加倍防范。对食堂工人，我们定期进行政治学习，定期进行身体检查，定期进行业务培训，提高素质，持证上岗；教育食堂工人讲究个人卫生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗衣帽，勤穿工作服；加强防范，勤关门窗，杜绝了安全事故的发生。
5、实施阳光采买。每周的采买由4人组成。4人中一人为校委会成员，监督质量，负责记帐；一人为学校教师代表，监督数量，负责付款；两人为食堂管理人员，负责食品花样。
6、实施定点采买。学校食堂严把了食品采买关。采买中，学校和供应商签订了安全责任合同。没有生产日期，没有生产厂家，没有生产许可证的“三无产品”一律不准购进校园。
7、实施集体采买。食堂食品采买中，大数量物品如面粉、大米、食油等，必须有多人参与，多处访询价格，方可采买，小数量物品必须有两人同行，杜绝了人情价格物品采买的现象。
三、严明纪律，力办“放心超市”
服务学生是后勤保障工作的宗旨。学校的超市本着服务学生，保本经营的指导原则，严格内部管理，严明采买纪律，学生在此购物舒心，家长放心。
1、严格超市内部管理。学校超市由学校工会牵头负责。教代会委派2人进行管理，对超市的.物品好坏、环境卫生、服务质量全权监督。
2、严明采买纪律。超市进货由主管人员负责。定点采购，杜绝“三无产品”进入学校校园。
3、健全检查机制。超市物品回校后，一是填写食品采购薄，对进货时间、地点、保质日期、生产厂家等进行细致登记；二是及时向学生公示，对价格、质量、数量、保质期等张榜公布；三是学校领导深入超市，对食品给予检查监督；四是对在检查过程中发现的不合格食品及时清除，对采买人员提出严肃批评。
4、加强职业道德教育。学校对超市工作人员加大管理力度，敦促工作人员加强学习，讲究卫生，热心服务，争创学生满意的售货员。
四、改造环境，构建“文明宿舍”
学生在校寄宿是当前教育的一大特点。学校只有改善好住宿条件，学生才能住得下来，才能住得舒心，家长才能放心。
1、改善住宿环境。在办学经费十分紧缺的情况下，学校筹资对学生住宿的房子进行了全面的装修。地面铺上了地板砖，墙面贴上了墙面砖，墙壁全面粉刷，门窗油漆一新，彻底改变了以往灰尘满地的现象。
2、实施安全排查制度。学校每月都有专人对学校设施进行安全检查。学生的床铺定期检查，房间的电线电器及时检修，走廊安装了应急灯，配置了灭火器。
3、实施领导陪寝制度。每周一到周四，学生在校期间，学校值周领导全程陪寝，对学生的衣食住行全程监管，负责处理当天发生的事宜。
4、实施教师查寝制度。每天睡觉前，学校安排的寝室管理员必须到岗，依照学生名册逐一点名，查铺到位。
5、解决住宿学生洗漱难题。学校食堂每天坚持向学生提供热水，由值日教师负责发放，确保学生有水洗澡，满足寄宿学生最基本的生活需求。
6、解决住宿学生饮水难题。学校安装开水器，全天开放，为学生提供开水，杜绝了学生喝生水的现象。
五、绿化美化，创建“绿色生态校园”
美的环境给人以美的享受，美的氛围给人以舒心的感觉。
1、打造特色校园。为了建构净化、美化、文化的校园环境，学校大力营造浓郁的文化氛围，建立文化长廊，营造了良好的育人氛围，让花草留情，让墙壁传意，激励师生奋发向上。
2、打造绿色校园。学校有专人栽花种草，对校园进行绿化。绿化率达75%。走进校园，花儿成簇，绿树成阴，红堂瓦舍，给人以清新的美感。
3、打造美色校园。校园主道已全面硬化，学生集会之地铺有彩砖，主大道两旁设有公开栏，体育设施一应俱全，学生学习生活其间，身心快乐。
六、积极组织，化解学校风险
学校在管理过程中，加强宣传，积极组织，明确职责，力求化解学校风险。
1、加大宣传力度，积极配合保险公司，做好学生家长工作，鼓励学生家长给学生投保。我校投保率达99.7%。
2、校方责任险投保率为100%，为免去学校责任提供了保障。
3、学生参加城镇医保工作开展顺利，参保率为98.9%。学生的身体健康有了医疗保障。
4、保险工作存在的问题：保险工作有利于学校的长足发展，但存在弊端。一是保险赔付手续繁杂，学生监护人办起来为难；二是学生参加城镇医保后，不知道如何赔付，赔付机制不健全。
学校虽做了一系列的工作，但离现代教育的要求还差之甚远。未来需要我们去创造，我们将加强管理，开拓创新，开源节流，大力改善办学条件，改善学生住宿环境，充分发挥后勤保障作用，建学生满意的乐园，办家长信赖的学校，创人民满意的教育。
工作报告范文9
时光似水，一年以过！在去年借黟县与镜湖区喜结友好区县这一平台，应个人申请，我被选派到芜湖学习，受区教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中学习，蓦然回首在这过去的日子,走过了一个在自觉和不自觉中提升、不断的完善心路历程. 去年8月28日我们一行奔赴芜湖，早上和儿子告别仍记忆犹新，我本来是不打算和他告别的，我知道自己要哭，孩子肯定也会哭，因为自从他知道我要去芜湖，每天都在倒计时，每天都重复着同样的话“妈妈你不走不行啊？”，戚戚然好像永远不见样，但是不和他告别，他醒来必将会无休止的埋怨我，就此一别，我不愿报有遗憾，我只能走向他的房间，我刚叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流泪，其实也知道过一个月就会回来的，但讲不清理由，现在我也说不清是为啥，儿子叫了我一声后，就拽着被条擦眼泪，我离开再进，离开再进，我不断告诫自己要做一个坚强的妈妈，我要让儿子知道，妈妈去去就会回的，很快就会回的。
我们所在的芜湖市第29中学,这所先后被国家和安徽省命名为：“全国现代教育技术实验学校”、“安徽省示范初级中学”、“省电教设备一类达标学校”和“芜湖市文明单位标兵”、 20xx--20xx年度安徽省文明单位荣誉称号的学校，确实不错。作为一个学习者,始终秉承 “珍惜、勤奋、合作、务实”之态度，向29中的同事们学习，感受、领会她的可贵之处！现就29中就提供信息技术与课程整合的能力来一见端倪： 所谓信息技术与课程的整合，就是通过将信息技术有效地融合与各学科的教学过程，来营造一种新型教学环境，实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的，以“自主、探究、合作”为特征的教与学方式，从而把学生的主动性、积极性、创造性较充分地发挥出来，使传统的以教师为中心的课堂教学结构发生根本性变革，从而使学生的创新精神和实践能力的培养真正落到实处。“整合”的实质与落脚点是变革传统的教学结构，即改变“以教师为中心”的教学结构、创建新型的、既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的“主导---主体相结合”的教学机构。为此，29中成立了学校信息技术教育中心，在20xx年，学校70%的教师都拿到英特尔合格证书，同时进一步充实学校信息技术研究的骨干力量，从制度和物质上鼓励教师，把“信息技术与课程整合”作为教学研究的课题之一，加大教师的培训力度，建设符合各学科需要的资源库，尽量做到素材的标准化、移植性强，方便教师教育教学的需要。
就这一问题，我曾经请教育教务处的胡合剑主任，他很自豪的告诉我鼓励教师走专业发展道路是29中理念“名师兴名校，名校铸名师”的体现，只要是比赛无论是市级、省级、国家级学校都不遗余力的支持，拿这次在陕西召开的全国信息技术与课程整合比赛来说，29中派出了以吴校长带队，专业的信息技术老师和财务的团队，其目的就是为童小文和郭群慧两位老师保驾护航，确实他两也不负众望，童小文老师获得国家一等奖，郭群慧老师获得二等奖，两位老师的获奖同时也提高学校的名气，与荣俱荣；同样 29中还积极为教师的发展搭建平台，去年安徽省义务教育阶段课改实验区现场交流及论坛公开课，我们29中就承担了除音、体、美、历史之外的`其他学科，在我手上有英语、政治、历史学科的课件，希望大家向我索要，愿意为大家服务，凭借教委为我所提供的这次学习机会，我手头的历史教学设计还不少，还有是20xx 年获得高中历史课堂教学国家一等奖的唐云波老师（这我是复印的）和获得国家二等奖的郭群慧老师教学设计是政治；今天我带了，愿意和大家分享。
对于我来说，积极参加市、区级、学校的教研活动，通过不断的观摩学习和实践教学来提高“信息技术与课程整合”的能力，①认识到在教学工作中要重视观念的转变，更要注重学生的情感态度的引领、能力的培养、方法的训练，还要关注学生的学习状态和学习的过程，提倡自我不断反思，在反思中不断进步。②依托信息技术使历史的再现，激发学习兴趣为契机发挥学生的主体性。③建构“以人为本”的课堂环境，引导学生主动参与教学过程；④合理的重组教材，让教材内容更加符合教学实际。当然为了能获得更大的进步，我还积极参加市、区、校所组织的各项活动，如：在中学生历史研究性学习论文评选中，我所指导钱坤同学的《没落时代一个璀璨的惆怅客》获得市三等奖；在今年3月25日承担区级公开课，在实战中得到同行的指教、指正；参加29中的信息技术与教材的整合比赛。这些活动的参加，让我发现了我所存在的问题，进一步明确了自身的发展方向。
同时29中为了提高教师整体的“信息技术与课程整合”的能力，还专门开设了培训，我们也参与了此项活动， 08年信息技术培训ppt素材第四单元我的u盘上也有，但我发现能为你们提供帮助有限，如果你需要到时我帮你们拷贝。纵观29中在“信息技术与课程整合” 方面所做，使我深刻认识到，教师的发展离不开学校的大力支持，学校的名气也以教师为依托，两者相辅相成，他山之石是否能为我们提供借鉴呢？我想 29中的成功，已经印证了“名师兴名校，名校铸名师”理念的可行性、正确性和必要性。
学习总结报告 ·学习工作报告 ·公司学习报告 ·交流学习报告 ·出差学习报告 确实的这年的芜湖之行，很不容易，但收获也是非常大的，不但开阔了眼界，积累了专业知识，更提高了业务能力，想想我从一个乡村中学教师，一下成为课改实验区的一位教师，所承担的教学任务，所面对的学生数量是我们以前西武中学人数的总和，再说得不到锻炼，那就是过分的谦虚了。由此，我想，一个人真的想要有所锻炼的话，把握机会迈出去，这不失为一个选择。
今天，我主要就是从芜湖之行亲情、友情给我带来的触动和个人的专业发展离不开学校的支持两方面来谈谈，在其他方面愿意就大家所关心的，在其他时间进行交流，在这里能保证的是绝对做到：知无不言！
谢谢大家！
工作报告范文10
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已经接近尾声，过去的一年在领导和同事的悉心关怀指导下，通过自身的不懈努力，在工作中取得了必须的成绩，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将本人任材料员一职以来，在工程材料采购、供应方面的工作粗浅的总结如下：
一、采购人员务必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。
在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决状况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。
二、把好材料采购关。
要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行“三比较”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用状况及分包单位使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保工程的顺利进行。
三、严格材料进场验收制度。
大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票务必签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。
四、加强材料计划管理。
施工项目材料计划是对施工项目所需材料的.预测、部署和安排，是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。
工程项目开工前或开工后15天内务必拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。
五、加强周转材料管理，提高利用率。
周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新对丢失或保护不善给予照价赔偿。
在工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有很多地方自己马虎出错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝同类错误的发生。
20xx年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力在新的一年中将工作做到，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名优秀的员工。
工作报告范文11
一、工业生产下降
1-4月我区规模以上工业企业51家,本月新增一家。截止到本月完成产值14.37亿元，同比下降17.8%。轻工业完成产值0.64亿元，下降5.4%；重工业完成13.73亿元，下降18.3%。
国有控股企业2.14亿元，增长7.8%。股份制企业14.08亿元，下降17.7%。外商及港澳台投资企业0.28亿元，同比下降21.1%。大中型企业4.51亿元，下降6.2%。
产品产量方面：小麦粉3813吨，下降8.3%；乳制品4046吨，增长11.0%；聚丙烯树脂9771吨，增长7.7%；润滑油20721吨，下降46.6%；钢材7625吨，同比下降3.7%；火力发电67535.89万千瓦小时，增长21.8%。
财务方面:1-3月实现主营业务收入9.51亿元，同比下降21.2%；应收账款净额17.47亿元，同比增长42.5%；亏损企业单位42家，亏损额1.48亿元，增长29.8%。
分行业看：1-4月我区规模以上工业企业分行业看，除开采辅助业增长1.5%，其他三大行业化学制品业、装备制造业、石油加工业本月止均同比下降39.2%、28.2%、15.1%；
化学制品业产值较上年同比下降39.2%。其中主要是因为金源精细化工公司，产值同比下降39.9%，该公司的.产品顺酐价格大幅下跌，但是固定成本和原材料成本居高不下，导致生产下降。装备制造业产值较上年下降28.2%。石油加工业产值较上年同期累计下降15.1%。开采辅助业产值同比增长1.5%。从目前的产值情况来看，产值同比增长的有24家企业，其余27家均为未开工或产值下降，但总体来看，工业产值下降趋势逐渐回暖。
二、固定资产投资累计下降
截止到4月份，固定资产投资共有73个项目，本月新增6个项目.投资计划总投资达到293.45亿元，同比下降2.6%；自开始建设累计完成投资169.78亿元，同比增长3.3%；本年完成投资6.46亿元，同比下降52%。房屋施工面积达到331.67万平方米，同比下降1.1%。
因今年市建设局下发文件，全部工程必须要办理复工手续，如果项目手续不合格一律不能开工。到5月份，有11个项目还未开工。
三、消费品市场持续低增长
1-4月，商业企业当月实现社会消费品零售总额2.94亿元，比上年同期下降0.5%；累计实现社会消费品零售总额15.63亿元，比上年同期增长3.2%。其中：商品零售当月实现零售额2.63亿元，比去年同期下降2.7%，累计实现批发额14.05亿元，比去年同期增长2.0%；住餐收入当月完成零售额0.31亿元，比上年同期增长23.4%，累计实现零售额1.58亿元，比上年同期增长15.4%。
四、财政税收情况
1-4月，我区地方财政收入累计完成6.91亿元，同比下降8.8%，其中，公共财政预算收入6.91亿元，同比下降7.6%；地方财政支出累计7.31亿元，同比下降4.7%，其中，公共财政预算支出7.30亿元，同比下降4.7%。
我区税收收入累计38.62亿元，同比增长18.4%，其中地税累计收入6.97亿元，同比下降11.2%；国税累计收入31.65亿元，同比增长27.8%。
工作报告范文12
凤庆是滇红之乡，有上千年种植茶叶的历史，全县现有茶园面积27万亩，年产茶叶达1.5万吨。笔者通过对凤庆茶叶生产加工的初步调查，有了一些不成熟的思考，想与热衷于凤庆茶叶事业的同志一起商榷。
一、 凤庆茶叶人文地理优势
凤庆县是世界著名的“滇红”之乡，是全国十大产茶县之一，是国家出口商品茶叶基地县和无公害茶叶示范基地县。拥有西南地区最大、出口红茶最多、获自营出口权的茶叶加工企业——云南滇红茶集团股份有限公司，年加工茶叶的6000吨以上。全县累计建成茶园27.1万亩，高优生态茶园8.4万亩，投产面积22万亩，茶叶产量达1.5万吨的滇红工夫茶、滇绿茶、普洱茶、花茶、奶茶使凤庆声誉四海，名振五洲，成为了当之无愧的著名茶乡。凤庆县有龙润茶业公司、六大茶山茶业公司等知名企业在凤庆注资建厂，共有27家茶叶加工企业获得了食品生产许可证。
凤庆县，位于东经99°31′~100°13′，北纬24°13′~25°02′之间，海拔最低为营盘镇三塔河口919米，最高为雪山黄竹林主峰3098.7米。垂直高差2179.7米，形成典型的立体气候和立体农业结构。素有“山有多高，水有多高，干凉同季，雨热同季，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春”之美称。具有海洋性和大陆性气候优点，雨量充沛、年温差小、日差较大；无海洋性和大陆性气候特点：无台风、暴雨、寒潮、低温。具有茶树生长和茶叶品质所需要的光、水、热、气条件，得天独厚。
二、 凤庆茶叶市场现状
凤庆县茶叶产业在县委政府的扶持政策下，种植面积、茶叶产量在全国全省来讲位列前茅，尤其XX年普洱茶热引来茶叶市场升温，切切实实给农民带来了实惠。而XX年过后，茶叶市场一阵严寒低迷，茶叶初制茶平均价格从每市斤20多元急降至到每市斤几元钱，这种状况给人们带来很大的困惑，凤庆茶产业要不要继续发展呢？
实际上凤庆茶叶有它独特的地理优势、品质优势、品牌优势的，凤庆茶叶生长在相对的海拔、气候、土壤环境中，茶叶中物质含量优于其它茶种，凤庆滇红工夫红茶等优质产品在茶叶市场上，仍有强势的竞争力，所以凤庆茶应从技术层面上发掘其市场潜力。
三、凤庆茶叶加工生产存在的主要问题及成因
通过走访调查，笔者认为制约凤庆茶产业发展主要有以下问题，现提出来与大家一起探讨，不过起到一个抛砖引玉的效果。
一是高优茶园种植标准化程度不高。茶园种植上表现在唯量不唯优，对茶园种植环境、土壤、海拔、茶种、采摘、加工没有细化的技术标准，至今没有一套高优茶园种植标准体系。云南滇红集团股份有限公司，XX年已获得了国家标准委高优茶园农业标准化示范项目，由于种种原因工作未能推进。
二是茶叶初制技术推广不到位。茶叶初制茶叶加工技术最为关键的一环。一个是茶叶采摘分级，一个是茶叶初制中的萎调、杀青、整形、干燥不同的茶品有不同的技术规范，及其技术推广与研制，是提升产品附加值的前提，而这方面的技术标准推广较为薄弱。
三是凤庆茶叶没有体现应有的.价值。
由于凤庆茶叶的初制对应的是千万农户和上百家的初制加工单位，令人痛心的是茶叶生产粗制滥造，优质的原料没能造就醇和的茗品，优质没有优价，而我们所熟知的茶叶名品（如西湖龙井、黄山毛峰、安溪铁观音）则且然不同，身价不菲。因此加强茶叶初制技术标准推广以及树立品牌意识势在必行。 12
茶叶生产现状的思考
四是凤庆茶叶产品宣传投入不足。凤庆茶叶产品在宣传上，还留有很大的余地和空间，需要有组织和策划，谋求品牌效应，增强产品价值，不断增加农民的收入，以期带动其它产业的发展。
四、促进凤庆茶叶产业发展的初想
凤庆茶叶得天独厚，品质优良，分析以上问题及原因，我们不难得出结论：凤庆茶叶的生产，必须从技术、质量上加以创新，树立凤庆茶叶产品品牌意识，加大技术含量，以质取胜，以标准为核心的规范化生产引领凤庆茶叶产业的未来。
1、寻追高优茶园农业标准化示范项目的建立，积极向国家申请凤庆茶的地理标志产品，建立从茶园、种植、采摘、初制加工、产品包装、茶产品营销的标准体系，改变凤庆茶产业以往的粗放经营模式，制定凤庆茶产品营销规划，逐步推广茶叶名优产品标准，树立名优地理标志产品战略，以优质的茶叶产品，创造良好的经济效益和社会效益。
2、积极发挥政府职能部门的作用，推广茶叶新技术、新标准，转变政府职能，成为服务型政府，并引导农民进行茶叶的标准化种植。
3、建立茶叶商（协）会组织，建立和组织协调凤庆茶产品的营销机制，扩大凤庆茶产品的宣传。
4、整合凤庆茶资源，以凤庆地理标志产品这一特色，提升凤庆茶产品价值。
5、茶叶是以香气、滋味、色泽、形状而深受消费者青睐，所以应加以规范茶叶的初制加工行为，努力做到以标准生产，有效遏制质量不达标的茶产品进入市场。
工作报告范文13
一、实习目的：
通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
二、实习时间：
XX年5月27日6月10日
三、实习地点：
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地
西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水县九里湾，路线全长64.714公里。
永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计典型示范工程之一。本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路向东延伸段，已建成的西安至咸阳高速公路向西延伸段，途经西安咸阳国际机场。
四、实习内容：
路基部分
路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。
1.路基处理：
该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法。就是将上面80公分路床范围内的多余的土全部挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破坏了了其稳定性。于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在两侧设计盲沟。
对于湿陷性黄土有两种处理方法：一是冲击碾压，二是强夯法。对比二者机能后，该路段全部强夯处理。处理方法工序是：首先进行清表;然后就是按照设计要求打网格，进行土方调配设计;最后确定机械的夯实机能(120吨米，60吨米)。
另外，对结构物的处理。由于湿陷性黄土对结构物会有很大的`影响，处理方法就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全。
对于路堤的处理，用碾压夯实法。其机理是：土是三相体，土粒为骨架，颗粒之间的孔隙为水分和气体所占据。压实的目的在于使土粒重新组合，彼此挤紧，孔隙缩小，土的单位重量提高，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性提高。
方法是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度;再进行分层填土碾压，用灌沙法测密实度。压实是意：在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间(超高路段等需要时，则宜先低后高)。压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不漏压，对于压不到的边角，应辅以人力或小型机具夯实。压实全过程中，经常检查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放样——打灰线——精平——测压实度。
碾压机械采用羊足碾压实。
2.桥涵：
高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。
这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。
双星沟大桥是一个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。
工作报告范文14
经过一年来的材料管理工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下总结：
一、从思想上
从思想上要端正工作态度，积极进取。对于自我份内的工作以及领导安排的各项工作，都要进取认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。要有较强的职责心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。仅有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一向以来就是用这句话来鞭策自我，在实际工作中，不断完善自我的知识，充分运用现代化的管理方法，努力把自我的'工作做得更好。
二、从学习上
充分利用工作的闲暇时间，认真学习《物资管理》，对工作中遇到不会不懂的业务，虚心向相关师傅们请教，有时也会上网查询相关资料。在实际工作中不断提高自我的业务水平，运用处物资管理考核办法，严格规范操作自我的业务。
三、在工作上
在工作上，要遵循科学完整的材料管理制度，合理组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现材料使用过程的效益。加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节俭资金的一个重要因素，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。对于施工员提请的材料计划以及需要批价的材料，及时报批，未经预算员及经营经理审批的材料计划，坚决拒收，已免给项目部造成严重的经济损失。
严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；无使用对象的特殊材料不予验收；超储备定额悬殊的一般材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。
做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
现场严格限额领料，坚持节俭预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节俭和合理使用。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
四、工作中的不足
长期以来从事材料管理工作，深感工作的繁忙、职责的重大。由于工作繁琐，造成思想上的疲惫，所以，未能到现场深入了解各个工地现场周转材料的供需情景，缺乏足够的专业知识。在今后的工作中，我必须要更加努力学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，增强自我的管理水平和业务素质，努力做一名合格的材料管理人员。
五、今后的打算
经过一年来的工作，虽然做出了一点成绩，但在一些方面也存在着这样或那样的问题。在今后的工作中，努力克服缺点，弥补不足之处，加强专业知识的学习，提高自身素质，争取把各项工作做得更好，与项目部共提高、共成长。
工作报告范文15
本人于20xx调到集团公司以来，不经意期间已走过四年多的风雨历程。这些年以来，在集团公司领导们的关怀与带领下，在同事们的帮助与支持下，通过自身的努力与拼搏，与调进集团公司前的自己比，现在在很多方面都有了一定的进步与提高，并且学会了材料管理。在这四年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我激动不已、感慨万千。其中有来自集团公司领导对职工的培养与理解，有来自甲方对我集团公司的评价与赞美，有来自同事之间的体贴与帮助，也有源与自己工作中的收获与挫折。在这几年以来本人一直在省外电厂从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下。
一、以诚相待，以理服人，创造良好工作环境
我集团公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管面对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都应该做到“以诚相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与甲方物资部，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的积极的影响。久而久之便可形成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向发展，达到事半功倍的成效。
二、不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处
“人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都应该不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。每到一个新工地，本人首先学习该工程的材料管理制度，在执行每个新工地的各项规章制度的前提下，根据现场实际情况，配合本部门主管领导及时编制《项目部材料领用发放管理办法》、《材料保管制度》、《材料的入库、发放制度》等各项规章制度。多年的工作经验让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业创造更多的效益。这就要求物资部必须确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。
每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成部分。做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备安全运行的重要环节。要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的采购上做到准确饱和现场需求量，基本上做到供需相平，严把物资材料质量关。严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质量”，还要与施工区技术人员积极联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量浪费”，尽量为公司节约资金。对有特殊要求的材料，如焊条、合金钢等，不管是甲供还是自购，除要求有材质证明外，还全部按规范要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是符合标准的材料。材料员还应熟悉所购材料在工程中的`用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员必须具备的条件之一。在保管上做到分类、分期、分质、分系统、防压、防磨、防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等；在领用上做到帐、物、卡相符；并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明，熟记各种材料保管、保存所应具备的。湿度、温度、抗压能力、使用强度、周转使用率等，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争激烈的市场时代，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为集团公司的发展做出作出更大的贡献。在xx项目部工作期间，通过与西北电建一公司的业务沟通与交往流，我认为在很多方面我们也应向其他电建公司学习，学习他们在物资管理上的MIS运作，使预算与入库等业务全部在MIS平台上运作，这样可大大提高工作效率，也能向业主、监理和其他公司展现我集团公司现代化管理的高效和成果，为我集团公司进行无边的宣传。
xx年在集团公司调整原有承包模式，实行劳务大包政策时，xx项目部是个试点，而此项政策实行结果的具体体现点就在材料的节余上。为使材料发放做到不重发、不漏发。作为一名统计材料人员，我积极配合部门及项目部主管领导，要求各施工区域必须指定专人领料，专人制定材料预算，做到责任到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，及时做好入库与出库统计，每月按时报送财务部门；易爆等特殊材料做到零库存；对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在立即采购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。这样可保证施工区域顺利地进行正常施工与生产，得到了各施工区域的好评。在xx项目部工作期间，让我感到劳务大包政策是集团公司成功的改制举措，材料的节约上比以往高出很多，明显感觉到班组能主动的去回收剩余材料，班组再也没有了普涨浪费现象。
由于我公司xx部是低价中标，资金相对较为紧张，项目部及物资部主管领导就从挖潜上想办法，让我从中受益匪浅，认识到了利用地理优势购材的优势。譬如xx项目部地处西安郊区，电厂就近就有建材市场，一些急需的小五金之类，采取零货购置、批发价格，对供货商月底结账制度，尽量减少库存等方法，为项目施工尽可能盘活现有资金。
三、注重对外交流为企业创造效益，树立企业良好形象
在多年的工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解；在资金高度紧张的情况下，为工程项目尽量争取到可欠资预支物资材料，以免因此延误工期，给公司造成不良影响，造成一定的经济损失。总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅是发放材料，要学的东西很多，不管是干现场材料还是搞材料统计、做好材料预算等，如果能熟悉每一个工程项目的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还很多。在这四年多的时间里，虽然自己在某些方面有了一定的进步与提高，但仍存在着很多的不足。本人在各方面的能力与集团公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。成败得失已属于过去，立足于现在，计划好未来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司领导和同事们的关怀与教导、帮助与支持下，我一定能够成为一名完全合格的材料管理人员。
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