服装销售工作计划

时间：2022-10-10 02:35:22 工作计划我要投稿

2010年服装销售工作计划范文

不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了具体的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加具体具体地体现。以下便是我所拟定的2010年服装销售工作计划范文，请参考。

　　一、项目先容

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想往没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的上风是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，轻易进进也轻易启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没题目。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，远景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数未几的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。由于这里固然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里固然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回往，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了题目我也可以转租出往（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操纵上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店往实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让途经的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店展会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店展不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引途经的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷热结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店展固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上热光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

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