团购部业务员工作计划范文
一。团购营销的主要目的：
1。通过开发团购业务。影响团购客户的'消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。
2。通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。
3。通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。
二。完善团购组织建设：
完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。
1。 人员建设。
对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。
2。人员组成及职能划分。
团购部经理：胡大虹
工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负
责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。
团购部副经理：唐丽
工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。
团购业务人员：
由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况）
三。团购部具体工作步骤。
1。收集编制团购人员信息表。（20XX。3。XX日前完成）
2。整理团购人人脉资源信息。（20XX。3。XX日前完成）
3。制定团购部工作宗旨。流程。 （20XX。3。XX日前完成）
4。 。制定团购部工作计划。规章制度。 （20XX。3。XX日前完成）
5。锁定目标群体划分工作区域。 （20XX。3。18日前完成）
6。招聘在职团购工作人员并划分工作范围。 （20XX。3。18日前完成）
7。制定销售宣传手册。（20XX。3。24日前完成）
8。统一销售政策。价格体系。 （20XX。3。24日前完成）
9。月全盘工作试运行。 （20XX。4。XX日前完成）
10。下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。 （20XX。4。XX日前完成）
11。季度全盘工作试运行。 （20XX。7。XX日前完成）
XX。建立电子商务平台。 （20XX。7。XX日前完成）
13。 下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20XX。7。XX日前完成）
14。全盘工作正常运行。 正规秩序。为销售旺季作准备。（20XX。7。XX日至年终）
15。培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。
本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。
团购部
20XX年3月1日
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