工作计划

时间:2021-02-25 16:13:43 工作计划范文 我要投稿

【实用】工作计划范文6篇

  时光在流逝,从不停歇,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,我们要好好计划今后的工作方法。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编帮大家整理的工作计划6篇,欢迎大家分享。

【实用】工作计划范文6篇

工作计划 篇1

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  销售业务员月工作计划

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  工作计划如下:

  一,市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:主要是:五金类家具。

  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

  五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

工作计划 篇2

  一、指导思想:

  本学期以情境教育为基本途径,坚持做到每月有教育主题,每周有教育重点,结合橱窗、广播等宣传手段,加强少年儿童思想道德建设,通过落实养成教育、体验教育、安全教育、社会实践等,不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力。坚持“走特色办学之路,育全面发展新人”办学理念,围绕培养具有世界眼光的“中国人”、拥有中国情怀的“世界人”。开展活动,让学生勤奋学习、快乐生活,全面发展,努力打造德才兼修的好学生。

  二、工作重点:

  (一)深化少先队各项基础活动。

  1、利用升旗仪式、红领巾广播、黑板报等形式,培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情。结合教师节、重阳节等民族传统节日,继续开展“关爱”教育。

  2、加强日常行为习惯的检查监督,严格执行班级争优评比,促进我校校园文明建设。继续组织学生学习《小学生日常行为规范》,加强习惯教育与训练,评选“班级四星”活动有机结合,从而引导学生对己讲仪表,对人讲礼貌,学习讲勤奋,社会讲公德,在家讲孝顺。

  3、各中队从自身出发,根据自己的特点,开展各种中队活动,组织好一周一次的班队课,大队部每个月给出1个主题,各中队再根据实际情况开展活动。每个中队要争取有自己的特色,活动做到有计划、有总结、有反馈。

  4、每月一次对各中队黑板报进行评比,培养学生的能力;充分发挥红领巾广播站的作用,训练好新的旗手、国旗班。

  5、加强少先队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设,在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫,塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。提高中队辅导员的整体素质,提高班队集体建设的水平。

  (二)加强少先队工作体制、机制建设和队伍建设

  1、注重队伍建设,提高整体素质。

  (1)继续开展争当光荣升旗手活动。少年军校学员担任国旗班,主持升旗仪式,积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”,让全体队员学有榜样,赶有目标。

  (2)继续完善大队职能部,加强队干部的管理培养,每个大队委员负责一项常规工作,充分发挥小干部的作用,通过强化辅导、严格要求、每月一次小结、锻炼学生才干。

  2、做好红领巾监督岗、红领巾广播人员、午间读书的工作培训和交替。

  三、深入少先队特色活动

  1、深化少年军校建设,与学校xx课题结合,开展军校二十周年庆祝活动。

  2、强化社团组织,为学生特长发展,搭建平台。

  四、具体安排

  九月份:文明礼仪习惯月

  围绕“发现新我”为主题开展中队活动

  1、各中队制订新学期中队计划,调整中队组织,完成教室的美化,进行入学常规训练

  2、国旗班招聘新成员,并进行培训

  3、少先队开始进行各项常规检查

  4、红领巾广播站开始播音

  5、做好少先队干部竞选工作,开展中小学弘扬和培育民族精神月活动

  6、一年级开展“我用好习惯开始我的.小学生活”的活动

  7、围绕教师节开展“连心教育”活动

  8、公民道德宣传日前后,围绕学雷锋主题,开展主题队日活动

  9、班级争优评比,颁发流动奖牌

  十月份:爱国主义教育月

  围绕“我爱祖国”为主题开展中队活动

  1、进行爱国主义教育,组织各班开好主题队会课。

  2、举行第一批新生入队仪式。

  3、宣布大队干部竞选结果,召开新一届少先队大队干部会议

  4、继续加强鼓号队训练

  5、召开社区实践教育联席会

  6、秋游活动

  5、班级争优评比,颁发流动奖牌

  十一月份:安全文明运动月

  围绕“发扬特长”为主题开展中队活动

  1、以消防安全日为契机,进行校园安全教育

  2、开展寻找自身亮点,发扬特长,为班级争光系列活动

  3、班级争优评比,颁发流动奖牌

  4、结合社区活动,开展情境教育

  十二月份:传统文化实践月

  围绕“增强信心”为主题开展中队活动

  1、开展学生行为习惯养成教育活动,教育学生增强信心、勤俭节约、关心集体、热爱劳动等。

  2、开展敬老、爱老、关爱他人体验活动。

  3、结合法制宣传日对学生进行法制教育。

  4、开展元旦庆祝活动。

  5、班级争优评比,颁发流动奖牌

  一月份:总结评比表彰月

  围绕“高效学习”为主题开展中队活动

  1、期末总结工作。

  2、评选优秀。

  3、假期安全、文明教育及活动安排

  4、少先队资料整理及工作总结。

  5、安排寒假生活

  7、班级争优评比,颁发流动奖牌

工作计划 篇3

  灵活运用组合营销策略,保有传统业务存量,拓宽转型业务增量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上,实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合的方式,做好保有和发展工作。

  (一)固话保有工作。

  1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠,增加客户数量,争取在明年将30%-50%的村发展成新农村电话。

  2、发展平安互助业务。加重考核,按时间分解进度,通过制度上墙、成立组织、制作明白卡等,打造样板村,召开现场会,加快发展,力争在一季度末发展100%的村使用。

  3、依托亲情1+品牌,大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、家庭网关业务,增加固话和宽带粘性。

  4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧,多说一句话,对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。

  5、细化修订绩效考核中固话保有指标,将社区经理所包社区固话户数、收入进行双重考核,调动员工挽留、营销的积极性。

  (二)宽带发展工作

  1、分析近年来宽带发展规律,南部和北部发展的差异化,分析城区发展和农村发展规律的差异化,为营销任务分解的准确性打下基础。

  2、加大宽带宣传力度(尤其是城区),在传统宣传方式的基础上,在城区小区制作展牌,新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等,宣传宽带业务。

  3、加强内部考核,一是加大绩效考核中分数比重,二是加大对营销单位和单位负责人的奖罚力度。

  4、与运维部门结合,推广4M宽带,增加宽带ARPU值。

  5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。

  6、发展神眼业务,以应用带动宽带发展。

工作计划 篇4

  一、做好门诊服务质量检查考核登记,定期召开晨会传达会议精神,总结经验,取长补短,及时通报本月质量检查考核结果,纠正工 作中的不足之处, 处方中存在的问题及时反馈给医师, 让其及时纠正。

  二、做好门诊工作统计分析,每日在巡视门诊各科室中,发现问题及时通知领导、医务科、科主任,共同商榷,及时解决。各门诊按 时开门,不得迟到、早退、脱岗、串岗,不让病人找医生,每日查岗 记录登记清楚,月底上报分管领导及医务科。

  三、认真执行实施我院开展的“三好一满意”和医疗惠民行动,继续推行门诊“一站式”服务,缩短群众就医时间,方便病人看病就 医,处处以病人为中心,以质量为核心,全心全意为病人服务。

  四、随着门诊看病人次的增多,积极开展预约诊疗服务,落实预约挂号的具体操作办法与流程,预约形式包括:

  (1)电话预约(2) 院内服务台预约(3)直接向专家预约(4)其他:通过医院网站网上 预约及社区、农村基层医疗机构联系预约。

  五、认真落实首诊医师负责制,不允许超范围执业和无证上岗。

  六、做好挂号服务及预检分诊工作,对发热病人做好登记记录,若为传染病人,医患之间同时做好自我防护及消毒隔离工作。

  七 配合医院感染办抓好感染管理工作,定期督查卫生员的消毒、灭菌工作,做好医疗垃圾的分类管理与登记,确保医疗安全,并保持 卫生区域环境清洁干净卫生。

  八 负责对退休返聘人员的办公用品及物资供应,做好门诊病历及病假条的审核、 盖章工作, 定期对门诊医师挂号费统计、 分发工作。

  九 服从各级领导,听从安排,及时完成并认真传达医院下达的 各项工作任务。

工作计划 篇5

  现代企业越来越重视客户服务,这是一种趋势,也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组,在大家的支持帮助及指正下,做出了一系列的成绩,也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作,平稳度过年后的销售断层,根据部门相关规定,制定计划如下:

  一、明确指导思想

  以提高服务质量为宗旨,以客户满意度为标准。

  顾名思义,作为客户服务部门,我们所做的一切都是为了满足客户的需求,也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争,谁的服务更到位谁的客户就更稳定,市场也更具发展潜力。因此,我们要树立一种大客户服务意识,并且以此来带动全部门员工,使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感,使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。

  二、制定工作计划目标

  在大客服意识指导下来看客服部的工作,可以将我们的主要工作目标分为两个阶段:短期目标和长期目标。

  首先是短期目标:

  1、巩固并维护现有客户关系。

  2、发现新客户(潜在客户、潜在需求)。

工作计划 篇6

  从以下几个方面总结你的工作,然后对应的写出计划主要是要依照行业的工作职责来写工作计划

  文员的工作职责:

  1、处理来函文件,登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

  2、编制每月办公用品,做好领用发放工作。

  3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

  4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表,水电、煤月度能耗表。

  5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

  6、负责登记员工考勤表。

  7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类,编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

  8、完成部门安排的其他工作任务。

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