工作计划

时间：2021-06-01 16:12:41 工作计划范文我要投稿

工作计划范文汇编9篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划范文汇编9篇

工作计划篇1

　　时间飞快，作为新生的那一学期已经结束。五班同学，经过一个多学期的大学生活，逐渐适应了大学的节奏。我班班委，经过一学期的探索和总结，这一学期有了明确的工作计划。

　　一、加强班委职能

　　班长、团支书做好部署、实施、监督各项班级工作的作用，对各项工作全面总抓。各委员之间，既要分工明确，又要相互配合，各委员也要又明确的工作目标。坚持每周的例行班委会议，解决上周出现的问题，并部署下周的工作。为同学们做好服务工作，如各项活动的通知与组织、考前资料的汇集等。

　　二、提高学习成绩

　　上学期，我班同学取得了优异的成绩，年级前两名被我班霸占，班委也无人挂科。但是，光环的背后存在很多隐患：

　　1、年级最后几名中仍然又我班的身影，出现差距扩大的矛盾；

　　2、男女成绩失衡，巾帼不让须眉得到了充分的体现；

　　3、班委成绩不相上下，不足以做到表率作用。

　　针对这些问题，我们需要在自身成绩提高的同时，带动大家的学习兴趣，振奋大家的士气。班委需要处理好学习与工作的关系，力争和谐。

　　三、做好班务公开

　　对班费以及宿舍费的收支情况，每隔一段时间需要在班级里公开一次，每项资金流程要有负责人、监督人；信息的传递力争及时；做好考勤工作，并公布考勤结果。

　　四、做好网络工作

　　加强本班qq群的建设与维护，为大家提供一个自由与温馨的家园，促进大家的沟通与了解。同时对于一些共享资源，如通讯录、学习资料、活动通知等内容在群里公示出来。

　　五、加强班级凝聚力，丰富同学课余生活

　　我班将适时、适度地开展一些班内或者联谊活动，从而增强同学感情，丰富同学们的课余生活。如刚刚组织的放风筝活动，增强的了大家凝聚力……今后，类似的活动将继续推出，希望大家提出新颖的想法。

　　六、搞好公共活动

　　对于学校或者院系组织的活动，我们采取兴趣与自愿优先，义务参加为辅的原则。在保证人数的前提下，争取让大家更多的参加有益的活动，并鼓励大家发挥积极的作用。

　　七、为贫困同学、困难同学谋利益

　　班级有关负责人要积极、努力做好有关同学的工作。在条件允许的情况下，积极的为大家谋利益，在重点照顾部分同学的同时，适当扩大照顾范围，并对每次的工作做好记录。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　新的学期，平安先行。在这一学期，我校安全工作将认真贯彻上级关于安全工作的文件精神，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，切实加强学校安全工作的领导，结合学校自身的实际情况，健全各种安全制度，落实安全防范措施，加强安全常规教育，消除学校的安全隐患，创设良好的校园安全环境，积极创建“平安校园”。

　　二、工作目标

　　1、扎实开展安全教育活动，要本着“预防为主、教育为先”的思想，把安全知识教育真正纳入课堂教学中，在全体师生中树立起安全观念，增强安全防范意识和能力。

　　2、健全安全机制，明确工作职责，强化安全管理，及时消除事故隐患，杜绝各类事故的发生，创设良好的校园安全环境。

　　3、逐步实现学校安全工作的制度化、规范化，全力打造一个教育有方、管理有序、防控有力、安全稳定的校园环境。

　　三、主要措施

　　一）统一思想，齐抓共管

　　1、进一步强化安全工作责任。按照“谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责”的原则，把安全管理责任落实到工作的全过程。成立校长负责、副校长、各部门负责人、班主任参加的“平安校园”创建工作领导小组，领导小组由校长任组长，副组长具体分管，层层负责，责任落实到人。

　　2、形成齐抓共管的良好局面。制定校园安全值日护导制度，明确全校教职员工都是校园安全的责任者，将责任落实到各部门、班级，明确班主任、任课老师对学生安全教育和管理的职责，纳入年度工作考核内容，全体教职员工都承担起学校安全教育和管理的责任，营造安全、稳定、文明、健康的良好环境。

　　二）加强宣传，强化教育

　　1、利用国旗下讲话、晨会、红领巾电视台、班会、板报等途径，根据季节的不同有针对性地对师生进行安全教育。教育内容包括：防火、防溺水、防台风、交通安全、用电安全、食品卫生、预防食物中毒、各种传染病的预防、户外活动安全等。进一步把学到的安全知识运用到实际生活当中，并要做好自救互助常识教育。

　　2、利用家长学校、家访、短信平台、电话联系形式，对家长进行有关安全方面的宣传教育。本学期学校与全体家长签定安全承诺书，明确各自责任，使家长广泛参与到学校教育管理中来，协助学校做好安全工作。

　　3、通过开展有关安全活动，（防震演练、消防演练等、法制、安全讲座）对师生进行自救、自护方面知识的教育。

　　三）强化防范，狠抓落实

　　1、严格执行校舍设施安全检查，严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，及时做好各种安全隐患的排查和整改工作。

　　2、细化安全监护，监护学生活动行为。实行行政值日制，切实做好教师的校园安全值班工作，负责督促检查学校的日常教学秩序，做好对学生的活动监护工作，保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与管理，尽可能地杜绝追逐、打闹等现象的发生。

　　3、高度重视保安员监管工作。规范保安员执勤管理，落实好外来人员入校登记制度，家长接送卡制度，并加强上学、放学期间安全管理。要经常观看校园监控系统，发现异常要及时汇报。

　　4、认真开展“平安校园”活动，做好学校社会治安综合治理工作。组织学生观看有关教育光盘，使学生增强安全自我防范意识，提高自我防范能力。加强学校内部和周边治安环境的整治工作。

　　5、抓好法制、心理健康教育。切实加强对师生的法制教育，把法制教育和预防犯罪侵害教育纳入课堂；要继续充分发挥法制副校长在维护学校治安、对学生法制教育，帮教后进学生等方面的作用，并通过法律讲座、法律法规报告会等形式宣传法律知识，让学生知法、守法、用法。要加强对学生的心理健康教育，及时排除学生的心理障碍，使学生能正确认识自我，增强自我调控和承受挫折的能力，提高学生的心理健康水平。教师要关心爱护每一位学生，要重视和加强对行为偏差学生的教育、引导和鼓励，善于发现学生身上的闪光点，引导学生健康成长。

　　6、严格学校财产安全管理工作，消除一切安全隐患，切实做好防盗、防火、防电等工作。落实学校节假日值班工作和学校用电安全、财产保管、保卫工作。

　　平安是和谐的保证。本学期学校将继续以精细管理为抓手，努力构建平安和谐的校园。

　　四、具体工作

　　九月份：

　　1、完善学校周边安全设施建设

　　2开展五年级女生青春期团辅课

　　3、签订家长安全承诺书

　　4、加强防溺水、交通安全等教育

　　5、做好中秋节、国庆节前安全教育

　　十月份：

　　1、开展卫生知识讲座教育

　　2、加强学生安全教育和管理

　　3、做好校园安全自查

　　十一月份：

　　1、期中家长半日活动，做好安全宣传教育

　　2、防火安全教育、防火灾安全演练

　　十二月份：

　　1、做好元旦节前安全教育

　　20xx年元月：

　　1、寒假前下发《寒假安全告家长书》

　　2、做好寒假安全教育

　　3、加强学校财产安全保管工作

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　坚持以课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务的职能，以市教育局新制定的“两个常规”为指导，以“学记语文”的教学研究与改革为工作重点，扎实开展富有特色的教学、教研活动，进一步推进小学语文课堂教学形态的转变，建立和完善适应新课程要求的学科教研机制，全面提升我市小学语文教师的学科素养和课程理解与执行能力。

　　二、核心工作

　　以“学记语文”的教学研究为抓手，推进课堂教学改革。

　　三、工作措施

　　1．加强语文新课程标准的研修。

　　开展《语文课程标准（20xx年版）》的研修活动，研讨切实可行的新课程研修方案，提高研修的实效性。采取多种方式引导教师加深对课程标准和教材有关内容的理解，提升教师开发教材及课程资源的能力，帮助教师不断提高对语文课程标准的实施能力。

　　2．构建小学语文课堂教学的基本常规。

　　听取各方面的意见和建议，以语文课程标准为指导，以市教育局《中小学教学工作常规》为契机，根据&“学记语文”的教学理念，制定并实施&“仙桃市小学语文学科教学建议”，组织编写《仙桃市小学语文&“学记语文”课堂导学案》，并开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，形成具有仙桃特色的课堂教学新范式。

　　3．加强语文教研活动的研究与指导。

　　（1）以《仙桃市中小学教研工作常规》为指导，大力推进校本教研活动，充分开发校内教研资源。以示范教研组和优秀教研组评比为契机，及时发现先进典型，总结经验，加以推广，促进教研组的建设与主动发展。加强对校本教研方式的研究与指导。

　　（2）完善“学记语文”学科中心组建设，健全教学设计指导小组、命题指导小组和微型课题研究指导小组的活动，促进优秀教师专业成长。

　　（3）加强“学记语文”基地学校和名师团队的建设，提高教研基地的示范与辐射能力，进一步发挥名师团队的指导作用。

　　（4）积极探索和践行网络教研方式。利用市教科研网，加强仙桃建设，积极探索和践行网络教研方式，通过网络建立对话、交流和指导机制，扩大教研参与面和受益面。

　　4．加强语文学科评价研究。

　　（1）继续开展学科学业水平的常态监测研究。科学分析现状，准确谋划未来，为学生的学业发展和教师的有效指导提供翔实的素材和方向性引领。

　　（2）加强对期中和期末考试的'研究，增强考试命题的科学性和针对性。认真反思教学工作的得失，总结经验，查找问题，促进命题研究从经验走向科学。

　　5．努力提高语文教师的教学素养。

　　继续推行&“教师读书计划”，开展教师读书活动，进一步培养我市小学语文教师良好的读书习惯，形成全员读书、团队学习的良好氛围，打造阅读型小学语文教师群体，全面提高小学语文教师的综合素养。结合&“学记语文”的研究，开展形式多样的教师培训活动。重视&“学记语文”青语骨干教师先锋团队的建设，采取&“跟学校，跟教师，跟课堂”的办法，跟踪已经确定的先锋团队的对象，为其发展，搭建团队活动平台。

　　四、20xx年秋季活动安排

　　九月：语文S版高年段教材培训活动；

　　教学质量分析会；

　　启动语文教师第二次读书计划活动。

　　十月：教学视导。

　　“学记语文”教科研活动月，制定并实施“仙桃市小学语文学科教学建议”。

　　十一月：启动“学记语文”基地学校和名师团队的建设活动。

　　低年级教学专题研讨活动（一）。

　　十二月：低年级教学专题研讨活动（二）。

　　“学记语文”中心教研组专题活动。

　　20xx年元月：期末命题、考试；

　　“学记语文”学期研究小结。

　　（20xx年秋季学期，依据实际情况，活动可能有些相关调整，以具体通知为准。请于每周一关注仙桃教科研网。学科常规视导另外通知。）

工作计划篇4

　　今年，我局一如既往的把整治“两非”工作列入重要议事日程，主动沟通协调，精心安排部署，狠抓了日常监督和岗位责任制的落实，加强内部管理，采取了集中打击与经常性监督相结合，明察暗访与群众举报相结合的办法，不断扩大侦察线索，加大打击力度，在县委县政府的统一安排部署下，与兄弟部门密切配合，齐心协力做好出生人口性别比治理工作。现将工作开展情况汇报如下：

　　一、提高思想认识，增强责任感

　　卫生行政部门是实施治理出生性别比工作的职能部门，是我们义不容辞的责任，卫生系统站在了讲政治的高度，做到了识大体顾大局，以国家和民族利益为重，把治理性别比升高问题当作了当前卫生工作的一项重要任务来抓。卫生局党组多次召开专题会议，部署打击行动，研究治理措施。经卫生局医政科摸底了解，我县各类医疗机构，拥有b超38 台，计生机构10台，经卫生局许可开展终止妊娠、助产技士的单位6家。卫生局多次对这些单位的有关人员进行培训学习，使他们充分认识出生人口性别比升高问题的严重性以及防治的紧迫性。

　　二、加强组织领导，明确职责

　　为了更好的开展工作，卫生局及各医疗卫生机构都建立了相应的领导小组，实行行政和有关单位“一把手”负责制，由主管局长、院长具体抓落实，全程全面负责此项工作的领导协调、安排布置、落实监管等各个环节，从源头上遏制了“两非”行为的发生。为了进一步落实责任，卫生局与各医疗卫生单位签订了目标管理责任状，各医疗单位与医务人员签订了执业保证书，使目标责任层层分解，落实到人。同时我们还把性别比治理工作列为年终考评内容，实行一票否决制。

　　三、健全规章制度，堵塞漏洞

　　根据有关法律法规，在综合治理性别比工作中，我们建立了以下规章制度：1.严格推行孕妇b超检查、引产和分娩实名制，强调医务人员在为孕妇胎儿b超检查、引产手术和分娩接生时，必须核实登记孕妇的真实姓名、身份证号，确认真实身份。2.制定和完善妊娠妇女使用超声波诊断仪和染色体检测的管理制度，使用b超诊断仪检查时必须填写《孕妇超声波诊断检查表》，实行双人开机、双人检查、双人登记制度。3.建立医务人员实施终止中期妊娠手术登记制度。对怀孕十四周以上要求终止妊娠的，各医疗单位要严把持证审核登记关。要如实详细登记手术对象情况，查验、登记受术者的身份证和计划生育部门出具的证明信后方能实施手术。确保了登记的项目完整、准确，确保医疗档案健全，杜绝各种人为因素的漏管漏查。4.建立了计划生育相关信息通报制度。按规定施术单位都及时将婴儿出生、死亡，引流产手术等有关情况汇总，定期报卫生局、计生局，实行信息共享制度。5.加强对可用于胎儿性别鉴定和人工终止妊娠的设备、药物、技术应用等方面的管理，从严掌握利用b超、终止妊娠手术和药物应用等医疗服务的适用条件，严格医疗设备许可准入和人员资质认定，建立健全有关制度，切实加大监管力度。

　　四、加大工作力度，严打“两非”

　　卫生局采取单独行动与部门联动相结合的办法，不断加大出生人口性别比治理力度，于今年4月2日召集各医疗机构、药品经营机构以及拥有b超设备的个体门诊，组织召开了全县集中整治“两非”专项行动动员大会，打击“两非”专项行动全面启动。现在自查自纠阶段已经结束，接下来我们将继续联合计生局、食药监局等相关部门组成督查组，加大督查力度，扩大督查范围，采取形式多样的明察暗访，对重点对象死盯死守，形成部门之间、系统上下的“两非”打击网，集中打击“两非”行为，查处“两非”案件，依法严肃处理涉案单位及有关责任人。我们将对查实、查处的“两非”案件，进行处理曝光。

　　我们卫生局虽做了一些工作，但治理出生性别比是一项复杂的社会系统工程，责任大，任务艰巨。今后，卫生局一定在政府的领导下，与兄弟部门通力合作，密切配合，充分发挥本部门的职能作用，忠实履行法律赋予的神圣职责，按照上级的统一安排部署，扎扎实实、不折不扣的完成各级领导交给我们的任务，为有效治理出生人口性别比做出应有的贡献！

工作计划篇5

　　在镇党委、镇政府的带领下，xx旅游业再创佳绩，20xx年是十二五规划实施的第一年，也是xx旅游业朝着新目标、新使命发展的新的一年，作为xx原生态风景区管委会的一名工作人员同样肩负着将xx打造成为全国最美乡村的使命。因此我为自己制定本年度工作计划：

　　1、遵守xx原生态风景区管委会的各项制度，力求自身工作的高质量、高（20xx幼儿园健康教育工作计划）效率。

　　2、将培训内容，业余学习与去年工作经验结合起来，迎接新一年的旅游工作。

　　3、加快xx"aaa级景区建设"国家级水利风景区建设"以及"xx"五镇"建设所需的文字资料及视频材料。

　　4、一如既往的积极参加镇政府所组织的一切活动与工作。20xx景区工作计划工作计划。

　　5、作为管委会财务人员，在遵守《旅游公司财务制度》的前提下，努力配合各部门工作需求，把管委会利益最大化。

　　6、根据管委会各项制度与实际情况，不断完善公司的财务制度。

　　7、加快工作效率，在与管委会其他同事的努力下力求在20xx年五一前夕将"遗失的傥骆道，美丽的xx"一书呈现在大家眼前。

　　8、多开发旅游产品与旅游纪念品，拿出可行的旅游消费方案。将xx原生态产品展销室打造成为xx第一个展销厅。

　　以上是本人20xx年的工作计划，希望各位领导与同事指正、监督。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以贯彻“国家中长期教育改革和发展规划纲要 ”精神，以教育局工作为中心，以教育研究院为指导，以学校工作目标为核心，深入进行课改工作，使课改工作有新的突破，取得新的成果，全面提高教学质量。发展教师的专业能力，从集体备课开始。

　　二、工作目标。

　　1.充分发挥集体备课的作用，使集体备课有实效性，促进教师的专业能力发展，使教师向专家型、学者型发展。

　　2.按照学校的工作计划，突出课改工作，围绕课题的研究，扎实开展集体备课。

　　3.创新集体备课形式和方法，争取更大的效率和效果。

　　三、工作思路。

　　1.制定集体备课制度，从管理要质量。

　　2.组织全组教师认真学习教学工作计划、教导处工作计划的相关内容，制定本组活动计划，明确目标，落实任务。

　　3.按照计划坚决执行.

　　四、工作措施。

　　1.严格按照校教学工作计划、教研室工作计划、备课组工作计划开展本组的备课研究，并做好相关备课资料的积累。

　　2.严格按校的规定，认真钻研教材，尽心设计教学方案，力争高效率地完成备课任务。精心写好备课材料，尽力做到高质量地备课。

　　3.备课探讨时，用心听，多提出修改意见，着重提出值得探讨的问题，“不客气”地表达自己的观点。提倡多写课堂教学随笔、反思或案例。

　　4.集体备课的教案，只是作为参考样本，每一位老师要根据自己理解、班级学生实际，本校教学条件，作出相应的修改，防止两种情况：① 把集体备课的教案“冷”在抽屉，凭“经验”上课。② “死记硬背”，全盘照搬。

　　5.提倡教学相长，平时多开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课质量。

　　6.提倡多阅读各类教育教学报刊资料，努力汲取先进的教育思想、高效率的教学设计，用以指导自己的教学备课。

　　五、备课流程：

　　1.备“草案”。每次活动前，备课组长将教学内容分配给任课教师，教师在两周内完成“草案”和相关教具的制作。在集体备课时，划分确定下一次的备课内容和主备人。要求：主备人写课题、课时、

工作计划篇7

　　语文，是一门最古老的学科，又是一门植根于民族心理民族文化的人人都可以批评的学科。但是，随着语文课改的推广，语文教师的教育观念迅速改变，新课标的理念已深入到每位教师的整个教学过程。浏阳的课改将近三年，集里中学的语文老师在各级领导的支持和指导下，始终走在最前列，在语文课程改革中出现了很多可喜的变化。

　　一、对三维教学目标的尝试追求。

　　三维目标对于语文教师来说是一个崭新的内容，由于课标的严肃性和三维目标对语文教育的重要性，教师们普遍开始接受并实践报告着在语文教育的过程里尝试追求三维目标的体现。和过去只盯住知识或知识与能力的教学不同了，很多时候有意识的注意到学生的情感态度价值观的变化发展。

　　二、在课堂教学中比较尊重学生这一学习主体。

　　现在的语文课堂教学，教师满堂灌的现象明显减少，一些教师能够尊重学生的学习需求以生定教，以学生的学习需求来确定共同的学习任务。在学习过程中，也能够尊重学生对课文的不同体验和多元解读，基本上去掉了过去的答案定与一尊的情况。

　　三、开始注意语文课程资源的开发利用。

　　绝大部分教师能够在一个学期中落实综合性学习的内容，积极引导学生在母语的环境中学习语文，在社区的环境中学习语文，在实践中运用语文和提高语文。指导学生对家乡的各类桥进行调查、对社会用字、对广告语、对战争资料等进行调查，对家庭的故事亲情进行观察思考，利用网络进行学习，对重大的话题进行讨论辩论，使语文教育的视野大为拓宽，内容大为丰富。

　　四、看重学生语文素养的长远发展。

　　多数教师能够在学生语文素养的长远提高上下工夫，引导学生多读课外书籍，广泛涉猎文学名著，积极进行多种形式的练笔写作，并有意识的开展综合性学习、写作及口语交际训练，使学生在广阔的语文大世界里遨游，也使得学生在综合性学习中的所获，能够有很好的展示舞台。学校开展各项活动，更为学生成长提供了广阔发展空间。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　年我们三年级数学教研组将继续以课程改革精神和素质教育思想为指导，坚持贯彻学校新学期工作部署精神，坚持“生活教育”的办学理念。

　　抓住生活化数学教学改革的主题，努力追求课堂教学的生活性、实效性、趣味性，落实教学过程，追求教学质量，注重课堂的活力。结合学校工作重点及继教中心教学、科研，以课堂为中心，重构教与学的常规，深入研究生活化课堂教学的“六个特质”，努力提高师生学习生活质量。

　　二、反思工作

　　通过本教研组教师积极的反思与总结，以及学校领导的帮助，我们对上学期工作中还存在的一些不足进行了梳理：

　　1、在教学与教育、科研与教研的整合方面作得不够。

　　2、教师主动总结和反思自己的教学经验方面的意识不够强。

　　3、加强教研组建设，增强教研组学习意识和团队意识，建设学习型教研组；

　　4、课堂常规不太落实。

　　二、工作思路及目标

　　1、认真学习并贯彻学校新学期工作思路和各线条工作要点，深刻理解学校文化及生活教育内涵，促进生活教育的实践与探索。

　　2、再读“课标”，继续深入钻研新教材，关注学生学习与生活的有机结合，力求以高质量和务实、创新的课堂教学促进教学质量的提升。

　　3、将每位老师获得的有效资源带入教研组，使教研组的每一位老师都充分享受成果的喜悦和资源的共享。注重教研组之间的横向和纵向合作和研究，建设可持续发展的教研组团体。

　　三、本学期主要工作任务及内容

　　（一）落实日常教学环节，提高课堂教学效益

　　1、认真备课。

　　（1）备课时教师要认真钻研教材，驾驭教材，准确把握新教材，同时在备课是好要注意在领会编者意图的基础上创造性的使用教材，用活教材，在进行数学事实、数学概念等显性知识教学的同时，注意隐性的数学课程内容（如数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识、推理能力等）的渗透，使数学教学真正落脚于学生的可持续发展上。

　　（2）分课时制定详细目标和分课时备课，结合学情，较详细地预设师生课堂活动，把课堂作为提高教学质量的主渠道。

　　（3）常进行集体备课，对经典、重点课进行集体研究，齐心协力设计出具有生活味的学科教学活动。

　　2、抓好常规，确保教学的高质高量。

　　组织教师认真学习教学常规部分，把学生的学习习惯养成当作重点工作来抓。加强组内老师的经验交流作好课堂组织、作业、考试测评等常规工作。

　　3、加强交流，形成学习型教研组。

　　教研组充分利用前期研究成果，在相关年级推广，形成教研组分合灵活，教研活动可分可合的教研机制。

　　4、加强对学困生的辅导工作。

　　学困生转化是教研组不容忽视的问题。本学期初开展学困生状况分析，对学困生的情况进行仔细的分析和排查，认真制定转化措施和计划，因材施教，做到有针对性、时间落实、目标落实、人员落实、过程落实。建立学生个人档案，转化记录注意跟踪观察，注重实际转化效果。努力转化学困生，争取将优生率和及格率再提高一个台阶。

工作计划篇9

　　作为服装店的店长，就应具备什么样的素质呢下面我们来详细分析一下这个问题：

　　1、店长的素质要求

　　店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：

　　(1)能否带给部属“信赖感”

　　(2)能否激发部属的工作欲望

　　(3)是否具备领导、统御潜力

　　作为一个经营者，店长不仅仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：

　　①具有能观察出消费者变化的知识。

　　②具有关于零售业的变化及今演变的知识。

　　③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。

　　④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。

　　⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。

　　⑥具有关于交易商，进货商有来往公司等的知识。

　　⑦具有关于教育的方法，技术之知识。

　　⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。

　　⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。

　　⑩具有关于零售业的法律之知识。

　　此外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”。

　　2、店长的潜力要求

　　每一天应对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙忙碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的潜力。

　　(1)管理潜力

　　店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每一天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有必须的管理潜力，学会用“人”和“数字”来管理。

　　用“人”来管理

　　管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确职责。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。

　　用“数字”来管理

　　用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也能够为各类时间制定必须的标准。比如：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间能够不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。

　　具有条理性、良好的时间管理潜力、情绪管理潜力

　　一个店长的工作资料十分庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间，保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪，以用心应对工作和业绩的压力，持续整个团队的良好状态和氛围。

　　(2)领导潜力

　　解决问题的潜力

　　良好的沟通潜力

　　良好的执行潜力

　　丰富的销售与客户服务经验

　　服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧，作为店长要掌握的东西有很多，包括非凡的口才营销技巧，以及对商品运营的管理。

　　1、产品销售模式的管理

　　根据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。

　　服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，之后被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营潜力就是销售模式管理潜力。

　　2、商品组合计划

　　一个门店的商品组合能够分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，思考陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。

　　新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很简单，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就能够了。

　　很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法能够更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每一天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划潜力的修炼是在所难免的。

　　3、产品应对变化潜力

　　产品应对变化的潜力，指的是当市场行情改变时的应对潜力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。

　　一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变潜力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。

　　二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。

　　三是订货计划的决定失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案能够思考细分产品销售应对方式来解决。

　　4、分析所销售品牌的市场销售

　　同一商圈内看似相似销售品牌定位，其实也能够找出很多差异点，这些差异点就是你就能够透过营销的手段放大差异点来赢取市场，那里的关键是你能否看得出差异点在哪里是不是市场认可的差异点

　　每个销售品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到根据消费者确定产品策略、服装零售管理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策。而具体的消费群信息，比如服装购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等。.

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