工作计划

时间：2021-06-12 15:20:12 工作计划范文我要投稿

【实用】工作计划模板集锦10篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【实用】工作计划模板集锦10篇

工作计划篇1

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、量化销售

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

　　2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸（设备安装图等）和其他的协调工作。

　　10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、营销目标

　　1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元；

　　2、挤身一流的体育产业供应商；成为快速成长的成功品牌；

　　3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5、致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

　　战略核心型市场——-兰州，酒泉，白银

　　培育型市场——嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

　　等待开发型市场——陕西，青海，宁夏，新疆

　　总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

　　3、市场策略

　　实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户；B。采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单；C。在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A。开放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合办事处的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式；器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点；

　　8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

　　10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

　　13、团队建设、团队管理、团队培训。

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

　　4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

　　5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

工作计划篇2

　　1、继续加大清理力度，夯实基础。落实“居为主”，把计生基础信息的清理作为经常性工作来抓，清理工作重点是新婚人员的建档管理，孕情的及时发现上报，以及出生缺陷干预工作及群众满意度等。

　　2、完善季度考核、严格落实网格化管理责任制。制定完善行之有效的日常工作监控考核办法，抓好各项工作制度的落实，加大对日常工作的考核，每月对各社区的卫生计生工作考核一次，并与绩效工资挂钩，作为奖罚分明，对极不负责的卫计干部，要严肃处理，确保各项工作制度落实到位。

　　3、加强卫生计生业务培训，强化卫计专干素质。认真做好对卫计队伍的培训，积极参加各种业务知识学习，做好业务学习笔记，办公室计划将在明年不定期组织业务知识竞赛活动，使卫计工作人员尽快达到知识性、业务性的标准。

　　4、继续加大宣传力度，营造浓厚的宣传舆论氛围。一是改进以往的单一的宣传方式，利用各种先进的网络媒体进行宣传；二是侧重重点，开展人性化服务。要求计生工作人员和卫生保健员工作人员经常深入基层走家入户，对群众进行面对面的宣传服务，帮助困难户解决一些生活上的困难，通过彼此之间的沟通，来达到宣传服务的目的。

　　5、加大打击“两非”力度。进一步完善由党政领导牵头，计生、纪检、卫生、药监等部门联合办案机制，要密切合作，要保持打击“两非”的高压态势，严肃查处非法使用B超性别鉴定、非法终止妊娠等违法乱纪行为。

　　6、继续完善创新流动人口计划生育管理服务机制。深入贯彻国务院《流动人口计划生育工作条例》。将流动人口计划生育管理服务纳入经常性工作范围，推进社区人口计生网格化服务管理，加强统筹协调，落实部门职责，完善管理服务网络，探索建立“统筹管理、服务均等、信息共享、区域协作、双向考核”新机制。并在街道范围内打造“新家庭计划”使服务触角向更深更广延伸。。

　　7、完善计划生育利益导向建设。全面加强卫生计生利益导向建设，落实人口和计划生育奖励优惠政策，逐步形成完备的计划生育利益导向机制,对计划生育特困家庭给予社会扶助，对独生子女家庭户进行全面摸底，做到不漏发，不错发一户，使计划生育家庭在经济上有实惠、生活上有保障。

　　8、创新工作模式，提升群众满意度。随着卫生计生工作的深度融合，计生工作的彻底转型已经迫在眉睫，不断创新工作模式，不断增加居民所需求的服务内容已经是我们今后的工作重点，提高群众的政策知晓率，提高群众的幸福指数，是今后我们卫生计生工作的目标。

　　9、打造幸福家庭，提高居民幸福指数。20xx年我街道将在奎星社区打造“幸福家庭”项目，将通过一系列居民喜闻乐见的活动，宣传“文明、健康、优生、致富、奉献”的理念，大力实施“家庭人口文化传播、家庭健康促进、计生家庭创业、特殊困难家庭扶助、计生家庭养老照护”五大工程，深入推进幸福家庭创建活动，使居民家庭发展能力和幸福指数显著提升。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　美术室管理对学校推进素质教育、培养学生创新精神和创造能力方面有着重要作用，为此学校在每学期制订工作要求明确列入工作计划。美术室管理工作由总务处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都总务处负责采购，由于分工恰当、落实到位、职责分明。

　　为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用美术室功能作用。用多媒体上好每一节美术课，还正确使用实物展示台辅助教学，还每天轮流安排学生做好美术室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理工作。由于管理到位，美术室的利用率相当高。在课后的业余时间，有兴趣的美术爱好者可以到美术教室自己绘画，教师在旁辅导，充分发挥了美术室的功能。

　　二、任务目标

　　学生课前必须带好学具，按顺序进入美术室，在指定座位上入座，不得随便走动和大声喧哗。保持安静准备上课。上课前需检查自己桌架上的美术用具是否齐全，如有缺损及时报告老师。未经老师许可，不得调换美术桌架上得学具，美术室得一切学具只能在美术室上课时使用，不准许私自带出美术室。在上课时要注意安全，不得随便摆弄写生实物模型，如有损坏，立即报告老师，根据情节按规定作出赔偿。下课后，应将课桌上得学具整理好，按原来位置存放，保持桌面整齐、清洁、摆好方凳、关好水、电开关及窗户。

　　三、具体措施

　　1、美术室经常打扫，保持室内外清洁卫生。

　　2、美术室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。

　　3、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位；并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，特高特大仪器做专门存放；做到科学合理、美观大方、取用方便。

　　四、活动安排 9月份：

　　1. 主题：“师恩难忘”

　　2. 参赛对象：3—5年级各班8幅作品

　　3.比赛项目

　　绘画类作品：手抄报 4.参赛作品报送要求

　　1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

　　3）、各班作品必须于9月20日前上交美术组。 5.评奖办法

　　根据学生的绘画，字体，以及整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。 10月份

　　1.主题：“欢度国庆节”

　　2. 参赛对象：1—5年级各班绘制黑板报。 3.比赛项目黑板报 4.评奖办法

　　根据整体的效果分别评出一、二、三等奖。 11月份：

　　1.主题：以“汉字文化”为主题，通过美术作品表现对伟大祖国文化传承的感受，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。

　　2. 参赛对象：3—5年级各班10幅作品 3.比赛项目

　　绘画类作品：手抄报 4.参赛作品报送要求

　　1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

　　3）、各班作品必须于11月25日前上交美术组。 5.评奖办法

　　根据整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。

　　12月份

　　1.主题：以“弘扬中华的传统文化”为主题，通过书法作品表现对伟大祖

　　国文化传承的感受，充分发挥传统文化的教育和示范，以及导向作用。

　　2. 参赛对象：3—5年级各班6幅作品 3.比赛项目

　　书法作品、艺术字作品

　　4.参赛作品报送要求

　　1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

　　3）、各班作品必须于12月25日前上交美术组。 5.评奖办法

　　根据学生的绘画，字体，创意以及整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。 1月份

　　1.主题：以“我们的节日·春节”为主题，通过绘画作品表现对伟大祖国

　　传统节日的感受。

　　2.参赛对象：3—5年级各班10幅作品 3.比赛项目

　　手抄报

　　4.参赛作品报送要求

　　1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

　　3）、各班作品必须于1月25日前上交美术组。 5.评奖办法

　　根据整体效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。

工作计划篇4

　　一、加强对学生的爱国主义和集体主义教育

　　在一年级要利用各种有效的办法培养学生良好行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的少年儿童，使学生在德育、智育、体育诸方面都得到发展。

　　学生的德育工作我一直把它放在首位来抓，由于一年级学生年龄小，自控、自理能力不强，在学校里难免会出现不好的习惯，那么我就利用一切机会不失时机的去引导、指导学生行为习惯的养成，让学生以《小学生日常行为规范》为准要求自己。平时在课堂上也将德育渗透到教学之中，利用周3的主题队会加强德育，使德育的力量贯穿学生的一言一行。

　　二、狠抓习惯养成教育

　　加强学生的养成教育，天天早会领导都在强调，可见学生的养成教育是多么的重要，在实际的教育教学、课堂教学上我也会发现如果学生有一个良好的行为习惯会认真听每一节课。反之则不然。学生养成教育的培养要切实落到实处，落到学生生活的点滴之中。那么我便利用一切可以开展的活动来加强学生养成教育。利用班级的电视多媒体播放《小学生文明礼仪》通过一个个事例来说明行为习惯的养成对自己的一生是多么的重要，利用社会、生活上的典型事例举行班队会，让学生扮演不同角色，让生动的例子感化学生。用以自己的一言一行去影响学生，要求学生做到的，自己首先做到，真正起到榜样的作用。同时在班里树立各种好的典型，让他们带动集体，促使大家向他们看齐，养成各种良好习惯。

　　三、积极参加文体活动

　　学校开展的一系列文体活动都有助于学生的健康成长，陶冶了他们的情操，对学生的综合素质培养有一定的促进作用，作为辅导员的我根据一年级学生的心理特点，将学生的行为习惯养成、学生特长发挥与文体活动相结合!以活动促成长、以活动促发展!让学生在活动中张扬个性、体现自我价值。

工作计划篇5

　　一、本职，爱岗敬业

　　客服人员，我“把简单的事不简单”。工作中对待件事，遇到繁杂琐事，、努力的去做；当同事遇到需要替班时，能毫无怨言地放下休息，工作计划，坚决公司的安排，全身心的投入工作。

　　二、勤奋学习，与时俱进

　　理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是职责，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维潜力，注重用理论，用实践来锻炼。

　　1、注重理论。在工作中用理论来解决实践，学习目的再于应用，以理论的，了和解决的潜力，了工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来，我注重把理论转化为的科学思维方法，转化为对工作的把握，转化为工作的思路办法，新，解决新，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。

　　2、注重克服的“惰”性。按制度，按计划理论学习。不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课学习；是按的学习计划，个人自学，发扬“钉子”精神，挤学，工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

　　在今后的工作中，我会发扬我在的工作，我会努力的工作，在工作中好和客户的关系，用的服务来解决客户的，让我用的服务来化解客户的难题。

　　工作，干一行爱一行，我的工作十分的热爱了，我会在今后的工作中的努力，为公司的发展最大的努力！

　　（一）、选好、选对作好活动的代理

　　4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

　　5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

　　全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

　　（二）齐心协力，争创优质高效服务

　　随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一向把提高服务水平摆在一个重要地位。

　　加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月持续电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际状况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。透过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改善我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：

　　1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

　　2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际状况对用户进行有针对性的挽留。

　　3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；

　　1、普通用户维：

　　1）定期对用户电话回访或信息拜访；2）节日祝福（信息）；

　　2、高端用户、重点用户的维护透过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

　　1）做到每月电话回访或信息拜访一次（根据用户的要求），回访要有资料，有落实，最大可能的方便用户。

　　2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

　　3）生日祝福、节日祝福（针对不一样用户，要有实用的东西）。

　　4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

　　5）亲情服务。（根据不一样用户的需求，为用户带给帮忙）6）定期的上门走访。

　　三、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应信息告知用户，重点用户电话告知。

工作计划篇6

　　在即将结束的一年中，作为河北教师教育网的一名通讯员，积极关注通讯员频道，在本校区范围内做了一些宣传网站的工作，同时在网站发表文章近60篇，涉及五个栏目。在报道的内容上，更多的是关注了本校校园文化建设和发展的情况，积极传达各级教育行政部门的通知精神；有关自己在教育教学方面的心得体会少了些，有关兄弟学校的情况少了些。

　　加入通讯员频道，为自己打开了一扇窗户，增进了对外界的了解，使自己能及时了解到外部世界的一些变化和动态，给自己教育教学工作注入了活力，对自己的工作有很多的启发；同时也迫使自己更多的去关注和发现身边的一些事和人。

　　在网站上总感到各地区的发展和工作情况不平衡，各通讯员的活动报道情况也不平衡，希望网站在这方面能采取一些措施，使各地区都能行动起来，使广大通讯员都能积极行动起来，为咱们河北教育事业的健康发展尽一份微薄之力！也希望教育网站，能通过各地的进修学校，把老师们带动起来，组织起来，以提高广大教师应用博客进行教研和学习的能力。

　　在新的一年里，自己将会以更积极地态度投入到这份工作中来，力争更加全面地对自己周围的教育教学故事进行报道，积极宣传党的方针政策，同时把自己的博客经营起来！

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　养成教育是我们德育工作的根本任务和主要内容。以培养学生良好的生活习惯、学习习惯及文明行为习惯为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，大力推进素质教育。

　　二、教育内容

　　坚持“礼仪习惯”教育，“卫生习惯”教育，“学习习惯”教育，“节俭习惯”教育，保持这四项教育，作为养成教育的基本规范。

　　一、二年级养成教育内容：

　　以《小学生日常行为规范》、《学生一日行为规范》为标准，从礼仪、卫生、学习和节俭四方面，正面规范学生行为习惯。

　　1、通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬师长、礼貌待人的优秀品质。

　　2、通过“卫生习惯”教育，使学生逐步养成会劳动，爱清洁的良好习惯。

　　3、通过“学习习惯”教育，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。

　　4、通过“节俭习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。

　　本学期教育内容如下：

　　1、礼仪习惯：

　　（1）见到家长、领导、老师要主动敬礼问好。

　　（2）出入教室，上下楼梯靠右行。不在走廊奔跑，跳绳或游戏。不在教室内大声喧哗。

　　（3）接受奖品或锦旗时要起立双手接。受到帮助或受赞扬时说“谢谢”。

　　（4）进办公室先说报告，未经老师允许，不进办公室。

　　（5）与老师或者客人同时上下楼梯或走在甬路上，让老师或客人先行。

　　（6）周一学生必须参加升国旗，要严肃、庄重、穿校服。

　　（7）每天佩戴学生标志

　　2、卫生习惯：

　　（1）讲究个人卫生，不随地扔东西，餐巾纸等东西及时扔进垃圾筒。保持课桌内卫生。

　　（2）看到地上的垃圾及时扔垃圾筒。

　　（3）随时保持教室的干净卫生。

　　3、学习习惯：

　　（1）离开教室整理好桌面。

　　（2）课前准备好学习用品，预备铃响进教室，在诵读声或歌声中等待老师上课。

　　4、节俭习惯：

　　（1）在校不吃零食。

　　（2）利用水、电及时关闭开关，节约一度电、一滴水。

　　（3）爱护书本，节约一张纸、一块橡皮、一支铅笔。

　　（4）爱护桌椅、门窗、板擦等物。

　　（5）爱惜衣物，不乱丢弃。

　　（6）爱惜粮食，不剩饭，节约粮食。

　　（7）不随便丢弃粉笔、扫帚、畚斗等教室用具。

　　三至六年级养成教育内容：以一二年级养成教育的内容为基础，进一步深化养成教育的内容。

　　需要增加的“礼仪习惯”教育内容：

　　（1）同学之间见面互相问好或者点头微笑。

　　（2）出入教室，上下楼梯靠右行。分清教学区和活动区，不在教学区奔跑或踢球，不在走廊跳绳或游戏。不在教室内大声喧哗。

　　（3）上下楼梯或者走在甬路上，遇见老师或客人让老师或客人先行，同学之间高年级让低年级先行。

　　（4）在校期间坚持佩带红领巾。

　　需要增加的“卫生习惯”教育内容：

　　（1）看到地上的垃圾及时扔垃圾筒。看到有乱扔垃圾的同学要及时制止。

　　（2）注意个人卫生，常洗手，咳嗽或打喷嚏要用手捂住嘴巴，生了传染疾病要避免传染他人。

　　（3）要求服装整洁，脸、脖子、耳朵干净，男同学不留长发，女同学不留长指甲，不化妆。

　　（4）每天认真做两操。

　　需要增加的“学习习惯”教育内容：

　　（1）加强课堂纪律。

　　（2）按时完成各科作业。

　　需要增加的“节俭习惯”教育内容：

　　（1）在校不吃零食；放学不在外面的小店和摊头上买吃的东西。

　　（2）爱惜衣物，不乱丢弃。

　　（3）爱惜粮食，不剩饭，节约粮食。

　　三、具体工作方法：

　　（一）发挥课堂教学优势，进行“知”的教育。

　　“知”即提高学生道德认识，使他们懂得“是、非、善、恶、美、丑”。

　　1、健全学校、班级管理制度，发挥各年级自主管理功能，加强学生常规管理的力度。

　　2、充分利用班队、品生、晨会等课程，加强学生文明礼貌、安全卫生等常规教育宣传，引导学生做到“三别”、“四带”、“五无”。“三别”即向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别；“四带”即把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带向社会；“五无”即地面无痰迹，室内无纸屑，桌凳无刻画，墙壁无脚印，出言无脏话。

　　3、把行为规范教育贯穿在课堂教学始终，渗透在文化课教学之中，做到全员参与德育管理。

　　（二）组织各种班队活动，落实“行”的要求。

　　积极开展有益的'班队活动，健全广阔的少先队活动阵地，教育学生从现在做起，把今天和明天挂起钩来，从我做起，把理论和实践挂起钧来；从小事做起，把平凡和伟大挂起钩来。

　　1、通过知、比、纠、行教育系列开展行为养成教育。

　　“知”：每月的第一周召开一次主题班会，教会学生什么是良好的行为习惯，什么是不良的行为习惯，哪些应该改正，哪些应该表扬，从思想上明确认识。

　　“比”：对照养成教育内容，找出自身存在的不良习惯，强化训练。

　　“纠”：发挥同学之间相互监督，相互帮助的作用，纠正不良行为。

　　“行”：坚持长期恪守正确的行为习惯，始终如一。

　　2、坚持班会制度，总结本周本班养成教育工作情况，安排下周工作。每月召开一次主题班会、讨论会，进行一次阶段性班内总结

　　3、注重校园文化建设，发挥环境育人的功能，利用广播、板报等宣传阵地，为学生创造良好的行为环境。

　　（三）开辟社会教育途径，突出“情”的培养。

　　通过正面的家庭、社会教育，使学生自觉接受来自社会各方面的正确引导和教育，使良好的行为习惯不断得到培养和强化。

　　1、通过家长学校，家长会，家访等多种形式，使家长充分了解小孩在校的学习和表现，并配合学校进行教育。

　　2、组织学生参加社会上有益的义务劳动，提高队员的社会服务意识与实践能力。

　　（四）平时加强检查督促，强化“意”的训练。

　　制订各项制度对学生加以约束，定期组织检查评比，建立健全监督网，强化学生的道德意识，培养学生坚定的道德意志。

　　1、值周值日制度：值周值日人员由领导、教师、学生干部组成，负责检查每天学生在校的行为表现，发现问题，及时教育、矫正，并将情况及时记录在《值周记录》上。值周值日人员要认真做好每天的检查、评比，两周的小结总评等工作。“值周值日制度”的实施，从细小处抓起，把行为规范教育真正落到了实处。

　　2、以值日生和卫生监督员为主要管理成员，每天对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、出勤等情况进行督查和评比，充分发挥值日生的作用，提高学生的自我管理，自我教育的能力。

工作计划篇8

　　1、成立筹备小组,确定小组成员及分工，酒楼开业工作计划。

　　2、开始着手制定员工手册、规章制度、服务程序、岗位职责等。

　　3、编排各分部门工作计划（根据实际必要情况下进行修正）。

　　4、确定培训计划、人员、时间、地点。

　　5、对当地地区餐饮进行考察，确定经营方式及菜系。

　　6、对酒店的特殊岗位人才列出需求表，并开始注意招聘专业岗位人才。

　　7、列出采购清单。

　　8、培训经理到位。

　　9、确定餐厅、包间等服务场所名称。（中英文）

　　10、进行市场调查、了解本地酒店员工工资待遇，制定开业前人员福利方案报批。

　　11、拿出各部门具体的培训计划和方案及安排。

　　12、酒店管理层和美术兼策划学习VI设计手册。

　　13、招聘厨师长及炉灶大厨，并陆续开始试菜。

　　14、与员工签定培训合同。

　　15、员工培训。

　　16、确定厨师长及大厨人选，并安排到岗日期。

　　17、确认供应商，进行全面采购，并与供应商签定采购合同。

　　18、确定各餐厅特色菜单、团队餐价格，并制定成完整资料送销售部。

　　19、酒店各部门管理人员熟悉掌握程序。

　　20、完成员工食堂厨房设备及物品采购工作。

　　21、举办一连串公关活动，以提高酒店对外知名度，工作计划《酒楼开业工作计划》。

　　22、酒店消防安全，控制体系建立，收集安全通道，疏散路线图。

　　23、确定家具物品安放位置。

　　24、编写各种菜式、份量、构成标准制作成本卡，送财务部成本控制组。

　　25、配合各部门培训进度，安排计划，确定各部门实地操作，培训日期及地点。

　　26、设计酒店运转所必须的表格，交财务汇总印刷。

　　27、考察市场酒店情况及周边市场情况，调查了解市场客源，了解主要竞争对手的销售策略，销售策略报批。

　　28、印刷所有对客表格。

　　29、验收酒店电梯，进行测试。

　　30、确认各部各级员工制服款式。

　　31、制定酒店销售预算，送总经理审批。

　　32、办理酒店开业所必须的各种营业执照许可证等。

　　33、综合布线情况的跟踪及测试。

　　34、审核申购合同价格，送总经理审批。

　　35、确定酒店各级员工工资明细项目。

　　36、确定菜肴定价、宴会包桌价格及餐饮毛利，送总经理审批。

　　37、与花卉供应商联系，确定酒店所需布置面积，并尽快签定合同。

　　38、将菜肴拍成照片，制作菜谱。

　　39、成立消防委员会。

　　40、配合工程部、验收酒店消防及保安系统，安排供应商对安、消部员工进行培训，并开始接受酒店保卫消防工作。

　　41、后厨其他人员招聘工作陆续展开。

　　42、后厨人员到位，展开后厨培训。

　　43、安排各部门员工接受相关的特别培训。

　　44、制定购买物品接收入库工作计划。

　　45、配合电脑供应商彻底完成电脑系统的安装。

　　46、消防主机、湿式消防系统、烟感消防系统、消防联动柜加压风机及排烟机等的测试。

　　47、考核验收培训。

　　48、确定霓虹灯方案，并着手制作。

　　49、验收广播、闭路、背景音乐等系统进行测试。

　　50、制定订做、发放酒店制服计划，并发放到位。

　　51、安排公安、消防等相关人员向酒店全体员工进行安全知识培训。

　　52、验收酒店监控系统，进行测试。

　　53、卫生大扫除陆续展开。

　　54、验收供电系统，并进行测试。

　　55、验收酒店整套空调系统，进行测试。

　　56、酒水、原材料陆续到位。

　　57、召开全体员工大会。

　　58、着手策划开业庆典方案，确认开业宴请人员。

　　59、各部门各岗位人员全面上岗，酒店进入试营业状态。

　　60、开业大吉。

工作计划篇9

　　对这一学期的数学教学工作的计划，为了搞好这学期的数学教学工作，我计划做好以下几方面的工作：

　　一、理论学习

　　抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。

　　二、做好各时期的计划

　　为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及初二的数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元、各课题的进度情况进行详细计划。

　　三、备好每堂课

　　认真钻研大纲和教材，做好初中各阶段的总体备课工作，对总体教学情况和各单元、专题做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以不为提高自己的教学理论水平和教学实践能力。

　　四、做好课堂教学

　　创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。相尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。

　　五、批改作业

　　精批细改好每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，师生都心中有数。对每位同学的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。

　　六、做好课外辅导

　　全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，指导课外阅读因材施教，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高;使差生也能及时扫除学生障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。积极开展数学讲座，课外兴趣小组等课外活动。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。

　　总之通过做好教学工作的每一环节，尽的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。

工作计划篇10

　　为了丰富我班同学们的课余生活，提高我班的凝聚力，提高全班同学的体育成绩，使同学们的大学生活更有意义。特拟定以下体育工作计划：

　　一。加强考勤工作。严厉整治缺课、逃课现象，杜绝体育课无故缺课，逃课现象。

　　二。全力配合院体育部的各项工作，及时向学院体育部及学生分会上交学期计划和各项总结。

　　三。组织体育活动，丰富课余生活，增进同学间友谊。举行班级间体育竞赛等活动。

　　四。从我班特色出发，加强我班体育锻炼风气，配合我班班长的工作，提高同学们的综合素质。

　　五。努力做好本职工作。

　　以上就是我在本学期的工作计划，我们期待着全新的体育活动。我会在本期和全体班委一起努力工作，创造佳绩，实现校级优秀班级的工作目标。

　　在明媚辉放紫燕飞舞繁花盛开的春季，正所谓一年之际在于春，春是万物的开始。更是人奋斗的旺季。在这一学期里，受同学们的厚托，我继续担任广电八班的体育委员。这是我上大学的第一个班职务。我没有什么经验，同时在体育方面也不是很擅长。对此，担任体育委员对我来说是一个很大的挑战。我虽有点怕，但这学期我会认真向他人学习，不懂就问同学，问老师，我相信，我有信心，我一定能当好这一职务，不让同学们失望。因此特拟定这学期工作计划：

　　一、学好专业是最重要的。

　　认真学习专业对知识，做好班干带头作用。多为同学们着想。做好本分，帮他人之不能，做他人之难。

　　二、构建和谐班级。

　　做人既要学会为已还要学会为人。不管是现在还是未来，我们都不能在社会独立起来，都要与人相处、合作。和谐的环境是合作的基础。在学校，和谐更显为重要，没有一个良好的环境，那会学习得好;没有一个和谐的班级，小环境都不能合作、和谐相处，又怎能在大社会合作和谐相处呢？因此构建和谐班级极为重要。

　　三、组织活动，增强集体观念、团结、活力。

　　众所周知。健康的身体是革命的本钱。没有一个好身体。是不能做什么的。体外活动便是增强体质的最有力的保障。因此我们要经常活动，多参加点有益课外活动。在活动的同时我们会有更多的时间互相了解，互相促进。

　　具体工作计划如下：

　　1、制定学习计划制度化，让同学们能学到多些专业知识;

　　2、带领全班同学上好每一节体育课，让同学们的身体更棒。

　　3、平时为班级同学组织多一点活动。例如：篮球比赛、春秋、羽毛球比赛、乒乓球比赛、爬山、与其他班级开展友谊赛等。

　　4、积极配合参与其他班干部及团支书开展各种活动及工作。

　　5、主动与同学沟通，帮助同学解决问题。