工作计划

时间：2021-06-22 20:34:44 工作计划范文我要投稿

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　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

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工作计划篇1

　　20xx年，我镇妇联工作的指导思想是：全面贯彻党的十八届四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以科学发展观为统领，围绕中心服务大局，贴近实际引领妇女，突出妇女发展主题，大力开展平安和谐创建，弘扬文明风尚，坚持创业建功促进发展、维权关爱惠及民生、凝聚妇女共建和谐，以主动作为、积极作为的精神，为实现兴隆镇又好又快发展贡献智慧和力量。

　　一、以十八届四中全会精神为指针，着力谋求工作全面顺利开展

　　我镇妇联深入贯彻十八届四中全会精神，落实科学发展观，深刻认识新时期妇联事业的新机遇。在经济发展中，不断提升妇女创业能力，优化产业结构，做大做强妇女事业。在政治建设中，不断提升妇女参政议政的能力，用好民主选举、民主管理、民主决策、民主监督权力。在文化建设中，不断提升文明素质，加强社会道德、职业道德、家庭美德、个人品味建设，倡扬文明新风尚。在社会管理中，不断提升共享和谐能力，增强依法办事、依法维权、依法信访的意识，发挥家庭在和谐社会中的基础作用，以家庭和谐促进社会和谐。把妇女群众的思想统一到党的十八届四中全会精神上来，进一步理清工作思路，围绕社会主义经济建设，进一步明确妇女儿童事业的发展方向和妇联工作重点。

　　二、围绕发展主题，建设实力兴隆

　　20xx年，我镇妇联将推动不同区域、不同群体之间妇女的协调发展，与时俱进，丰富巾帼建功、双学双比活动内涵，实现创建工作规范化、制度化长效管理。

　　一是丰富“双学双比”活动载体。以创建“巾帼文明村”、开展“双百”绿色行动、“岗村共建”为抓手，打造巾帼致富工程，整体推进农村妇女双学双比竞赛活动。继续开展农村妇女劳动力转移培训工作，定期开展农村妇女农作物种植等实用技术培训，拓宽农村妇女增收渠道。组织农村妇女开展家庭绿化美化、植树护绿“双百”绿色行动，参与清洁家园、清洁村社、清洁河道“三清”活动，引领广大妇女美化家园、创建和谐，在社会主义新农村建设中发挥半边天作用。

　　二是继续深化巾帼文明岗创建活动。丰富省、市、县级“巾帼示范村”创建内涵，抓好“巾帼示范村”“巾帼示范岗”结对创建活动，扩大“巾帼建功”活动覆盖面，将活动延伸到更多的行业、村(社区)，从岗—社区—窗口拓展到“巾帼文明街”、“巾帼文明社区”等，在社会上形成妇女建功、岗位成材的浓烈氛围。

　　三、围绕和谐主题，建设文明兴隆

　　以和谐家庭建设为统领，和谐家庭文化为切入点。一是要推进“四进”家庭活动。即推进文明礼仪进家庭、廉政文化进家庭、平安和谐进家庭、健康娱乐进家庭，积极引导妇女弘扬文明健康的社会新风尚。二是开展丰富妇女儿童生活的活动。“三八”期间宣传“两纲两法”、《婚姻法》、《未成年人保护法》表彰各类先进典型。三是深入推进巾帼志愿服务工作，扩大巾帼志愿者队伍，提升服务质量，探索并完善巾帼志愿服务工作社会化运行的长效机制，以点带面，全面推进巾帼志愿服务工作持续稳步健康发展。四是抓住“六一儿童节”“八一建党节”“九九重阳节”等节日契机，开展群众性精神文明建设活动，引导妇女和家庭成员为文明建设增光添彩。

　　四、围绕关爱主题，建设民生兴隆

　　强化对农村留守妇女儿童群体的关爱服务，积极关注留守妇女儿童的生存发展问题。调动和发挥他们投身新农村建设的积极性。一是充分关注零就业家庭妇女、贫困妇女、老龄妇女、留守流动妇女和孤残儿童等弱势群体，主动协助党委政府关注妇女儿童民生问题。二是开展妇女健康关爱行动，通过为贫困母亲免费体检、抓好艾滋病综合防治、对妇女“面对面”宣传教育活动、爱心公益行动等方式关注关爱妇女身心健康。三是组织关爱留守儿童志愿服务，推动建立学校、家庭、村(社区)相衔接的关爱服务网络。通过开展师生结对帮扶、征集代理家长活动，对留守儿童的心理进行辅导，促进留守儿童健康成长。四是继续开展“献爱心，助春蕾”扶贫助困活动，扩大覆盖面，动员更多爱心人士参加到帮扶活动中来。

　　五、围绕维权主题，建设和谐兴隆

　　切实保护和维护妇女儿童合法权益。20xx年，我们将继续深化“让平安和谐驻我家”活动，着力普法教育提升妇女儿童素质，着眼全机制推动男女平等，深化平安家庭示范点、零暴力家庭社区、优秀维权岗、法制宣传教育示范点四项创建活动。一是继续开展“法律宣传月”活动。进一步加强妇女维权工作，帮助妇女解决最关心、最直接、最现实的利益问题。二是充分发挥维权志愿者队伍的作用，开展扶贫帮困、释疑解惑、矛盾化解工作，进一步完善科学有效的妇女儿童权益保障机制，教育引导妇女增强公民意识、强化公民责任，提高妇女依法行使知情权、表达权、监督权的能力，推进男女平等基本国策和女职工劳动保护规定等法律法规在各个领域中真正得到落实。

工作计划篇2

　　一、目的意义

　　为了进一步提高我院外科护理质量，有计划的提高我院医疗护理人员专业技术水平，提高外科专科医疗护理的基本理论和基础知识，并掌握多项具有专科特色的实践技能；打造一支高素质的护理队伍。

　　二、工作目标

　　1规范术前备皮方法，减少切口感染发生。

　　2规范术前呼吸功能锻炼，减少术后肺部感染发生。

　　3规范疼痛管理，提高患者舒适度。

　　4严格体液管理，维持水电解质平衡及稳定。

　　5关注高危手术患者，减低手术风险。

　　6提高留置管道安全性，减低非计划拔管率。

　　7早期下床活动，促进康复。

　　8预防手术后低体温的发生。

　　9术后早期锻炼，减少DVT及肺栓塞发生。

　　10加强围手术期卧床患者皮肤护理，减少压疮发生。

　　三、具体工作职责

　　1.不断强化护理安全教育，由专科护士负责定期培训各科室联络护士，对全院外科患者护理进行质量干预，协助制定医院专业护士人才培养计划，培养掌握外科患者护理技能的护理人才。

　　2.参加护理部领导的专科护理管理委员会，参与相应专科护理工作小组的工作。

　　3.组织、参与本院本专科领域的业务技术工作，组织制定本专科护理工作指引，协助制定所在专科各项护理工作标准、护理质量评价标准等。

　　4.参加医疗查房，外科患病例、疑难病例讨论，分析病人的护理问题，针对护理问题制定护理计划；组织院内护理会诊，实施循证护理，解决护理疑难问题导临床护士工作，确保本专科护理质量。

　　5.掌握本护理学科发展的前沿动态，积极组织本专科的学术活动，根据本专科发展的需要，确定本专科工作和研究方向；有计划、有目的、高质量地推广和应用专科一．加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

　　2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督相关人员，并有监督检查记录。

　　3.加强重点环节的风险管理，实行责任组包干，新老搭档,保证每时段都有责任护士，减少交接班的频次，让患者得到连续性的治疗及护理，减少工作中的漏洞，同时年资老护士要带头作用，注意培养护士慎独精神。

　　4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

　　5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

　　6.对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士、新入科护士以及低年资护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

　　7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

　　8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

　　四．以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

　　1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

　　2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

　　3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

　　五．建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度。

　　护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

　　六．加强“三基”培训计划，提高在职护理人员整体素质。

　　1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

　　2.每月进行各种技能操作培训及考核，要求全员过关，熟悉掌握急救器材仪器及抢救药品的使用。

　　3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

　　4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。护理新成果、新技术、新理论和新方法。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　在校领导统一领导下，学校总务后勤部门始终坚持围绕“一个中心” 即后勤工作要围绕教学，搞好“两个服务”；搞好“两个服务”，一是搞好为教育教学服务，二是搞好为师生生活服务，解决师生的后顾之忧。坚持做到“精心服务师生”同时加强后勤队伍的建设，进一步规范和完善后勤服务体系，调动工作人员的积极性，全面提高后勤服务的质量。

　　二、工作重点

　　⒈ 加强收费管理，严格执行“一费制”，收费项目、标准进行公示。严格按教育收费政策执行，期初认真做好规定性收费，实行收费公示，提高收费透明度。⒉ 加强校园常规管理，提高工作实效。根据这个学期的具体情况，经过校长办公会议的决定，明确后勤人员的分工：

　　童煜暹总务主任。全面主持后勤工作，具体负责后勤保障、学校财务、食堂、安全卫生工作，协调教导处做好新学期簿册的征订、发放工作。

　　姜智源总务处副主任。协助负责学校后勤日常工作，主要负责学校财产的维修。

　　汪新村总务处主任助理协助管理学校后勤日常工作。主要负责办公室用品的添置，学校活动的后勤物品供应。参与新学期簿册的征订、发放工作。

　　魏桂琴学校司务长负责食堂物品购买、负责文印、协助报刊杂志发放

　　郭其明做好学校食堂财务出纳工作

　　张霞固定资产的造册登记工作、学校财务出纳工作。

　　王翠兰负责学校卫生保健和食堂食品的验收工作。

　　苗苏文学校传达室工作、负责维修学校水电、学校广播室工作及其他后勤保障协助性工作。

　　郝思源学校食堂饭菜烧制工作及其他后勤保障协助性工作（学校后花园卫生和花木保养等）。

　　姜锦兰（校工）学校后勤保障协助性工作

　　徐太霞（校工）学校食堂后勤保障协助性工作

　　束东萍（校工）厕所（一楼、二楼、四楼学生厕所和一楼、二楼男女教工厕所）一楼花圃卫生和学校花木保养工作

　　⒊ 加强临时工的常规管理，定期召开会议，进行卫生知识的培训和安全教育，全面提高员工的卫生意识和安全意识。进一步细化临时工的出勤考核制、岗位工作制、随机检查制。确保我校食堂卫生、校园卫生、厕所卫生更上一个新台阶。

　　⒋ 加强安全教育，确保学校师生的安全。针对防火、防电、防盗、交通安全等防范意识做到常宣传、常检查、常汇报，消除各种安全隐患。加强师生的节俭意识，在节约水电上下工夫，

　　⒌ 加强食堂管理，克服就餐人多，操作面积小的客观困难，努力提高服务质量。食堂负责人坚决把好进货关，并做好进货登记、验收工作，其次尽力调配好每周的菜谱；抓好食堂工作人员的规范操作。

　　三、具体工作

　　⒈ 做好开学收费工作。严格按照教育局、物价局的有关部门精神，规范化的开具出示有关收据。

　　⒉ 学期初配合教导处关于班级的调整并做好课桌椅子的调配工作。

　　⒊ 学期结束前，做好课本费、簿本费等的结算工作，并告知家长。

　　⒋ 做好学生饮用水的发放、登记、结算工作。

　　⒌ 经常检查各办公室、教室及公共场所的门窗、电扇、水管，做到损坏及时查明责任，进行维修。

　　⒍ 严格遵守采购制度，本着节约的原则，继续实行物品采购制，坚决杜绝滥购、堆积、流失。实行专人采购、专人验收、专人负责发放制度。个人耐用物品登记、使用制度完善。

　　⒎ 做好学校各类资料的文印工作，杜绝浪费。

　　⒏ 做好食堂食品的采购工作，严格把关，并做好登记索证工作。

　　⒐ 做好校园绿化，负责人经常与绿化人员保持联系，做好定期的绿化工作。

　　⒑ 对学校教导处、少先队开展的各项活动，后勤处将尽力做好服务工作，确保工作的正常开展。

　　⒒ 做好学校对外的各项接待工作，努力维护好学校的形象。

　　⒓ 进一步细化临时工的出勤考核制度、岗位工作制度，随机检查制度。

　　13．完善各项后勤管理制度，做到责任明确，切实提高执行率。

　　四、行事历

　　（一）二月份

　　1．做好开学准备工作。落实各类财物的采购工作，做好开学簿册的分发工作和卫生用品的发放工作。

　　2．做好收费工作，与班主任结清各类收费。

　　3．做好20xx年春季学校预支费用的统计。

　　4．做好食堂学生就餐的各项准备工作。

　　5．做好艺术节、科技节的后勤服务工作。

　　6．与后勤人员签定合同。

　　7．召开学校后勤人员会议，发挥创新意识，落实责任，做好服务工作。

　　8．做好“区域现代化建设”的自查工作。

　　（二）三月份

　　1．检查学校卫生、安全工作，做好校产、安全、卫生等台帐资料的补充收集工作。

　　2．组织食堂人员进行安全、卫生知识学习，加强常规管理。

　　3．做好教学硬件和软件的维修工作。

　　4．清理学校固定资产，完善保管制度。

　　5．做好学校绿化工作，为校园内花圃松土、剪枝、施肥。

　　（三）四月份

　　1．协助教导处做好教学活动的开展工作。

　　2．加强学校安全、卫生的管理，继续建设平安校园。

　　3．做好学校资产的核实登记。

　　（四）五月份

　　1．做好五一节假日的值班安排。

　　2．做好固定资产的登记工作。

　　3．做好相关设备的维修。

　　（五）六月份

　　1．学生课本费、簿册等费用的结算。

　　2．做好期末结束工作，进行安全检查。

　　3．检查并收回教师借用的各类物品，清点储藏室物品。

　　4．布置暑假后勤总务工作。

工作计划篇4

　　20xx年，金融办按照引资增税、服务沟通、行业监管、防范风险的工作思路，以发展区域经济为核心，实现金融为实体经济服务、为民计民生服务，继续在完善金融体系、丰富金融业态、普及金融知识、运用金融产品等四个方面下功夫，完成招商引资和金融税收的任务。

　　一、培育新的金融机构有突破

　　1、密切对接民营经济，筹建新的小额贷款公司。

　　2、推进华堪基金项目落地。

　　3、帮助申银万国证券在十一经路选址设立营业部。

　　4、引进上海银行、浙商银行、哈尔滨银行、宁夏银行在XX区选址开设支行。推动渤海银行开设十一经路支行。帮助民生银行、浦发银行、兴业银行建立社区型银行和微型金融服务网点。

　　5、推动渤商所、中储公司合作建立“商品银行”，为仓储、物流和从事商品交易的企业提供供应链金融。

　　二、发展楼宇经济有新贡献

　　1、帮助渤海银行总部大楼、信华金融科技园、公法大厦、菩莱提金融科技园做好招商工作，打造亿元楼宇和金融业态的聚集地。

　　2、加大推介我区新建5a级写字楼，将万达中心写字楼打造成现代金融商务高端亿元楼宇。

　　三、企业上市工作保持领先地位

　　积极培育瞬清眼视光、锦美碳材、光网迅通等公司在天交所或新三板上市。

　　四、银政企合作有新进展

　　与人保财险、滨海农商行、浦发银行开展战略合作，贴身服务，使他们为河东发展提供资金。

　　五、金融为实体经济和民计民生服务有新思路

　　1、配合房管局研究我区散片危陋平房改造的融资方案。

　　2、与科委合作共建XX区的科技金融对接平台。

　　六、处非工作有新成效

　　一是健全完善处非机制，各成员单位各负其责，形成合力；二是加大处非宣传力度和非法集资类广告信息的排查清理力度，增强公众防范意识，净化市场环境；三是加强准金融机构监管，做好非法集资防控；四是加快陈案处置进度和稳定工作。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　以新课程理念为指导，以“成功教育”为教育理念，深入研究课堂教学，全面提高教学质量，以全心全意为学生服务为前提，促进学生整体发展，突出学校“让每个学生走向成功”的成功教育理念，充分发挥每位教师的特长，全面推进素质教育使各学科教学质量进一步提高。大力开展校本教研，围绕我县“三名工程”方案，深入开展“名师工程”，精心打造教师队伍。

　　二、具体措施

　　1．加强政治与业务学习

　　继续组织全体教师每月进行两次业务学习（隔周一下午），学习主题为：围绕“成功教育之课堂教学”与“新课程背景下如何提高大班额课堂教学效率”两大教研主题，分期分批安排学校“名师工程”中的“教学骨干”开展专题讲座。讲座者须在讲座日2周之前将讲座材料上报教研处登记备案。

　　（教师名单）xxx、xxx

　　2．开展教学能手示范课教学活动，执教人员如下：xxx

　　3．完善集体备课制度，改革集体备课方式。

　　①学期初要求各备课组在组内确定6个集体备课主题，本着“问题即课题”的思想，选择课堂教学中要商榷的微观问题或某一堂课作为集体备课主题，在集体备课时间作为专题讨论。

　　②备课组长要组织本组教师在备课前对相关议题进行资料查阅等准备工作，安排好集体备课中心发言人，鼓励建设适用的个性化集体备课组。

　　③体育组开展一次集体备课观摩研讨活动。

　　④集体备课时间安排：

　　单周四下午为英语组、文字组集体备课时间；

　　双周四下午为音乐、体育、美术组集体备课时间。

　　集体备课地点调整到原教育局一楼相应办公室，详细地点待场地规划完再定。

　　4．大力开展“同课异构”教研活动

　　（同一节的内容，由不同老师根据自己的实际、自己的理解，在集体备课交流活动的基础上自主备课并上课）。课后进行评课。评课采用一说二评三总结的程序进行。即：首先要求备课组长紧扣研讨主题，阐述设计思路。未上课的老师都要评课。备课组长是本组教师参加“同课异构”活动设计的负责人。具体分组为：

　　英语：xx～xx 美术： xx～xx

　　体育：xx～xx 音乐： xx～xx

　　5．开展组内公开课教研活动

　　以备课组为单位，各备课组要安排组内人数一半次数以上的听课交流活动。组内公开课教案按学科上交教研组整理，组内各教师的听课记录要如实记载，备课组长为组织、记录、上报工作的第一责任人，组内公开课在当学期工作业绩评估中记0.5分。

　　执教人员如下：

　　音乐：xx 体育：xxx、xxx

　　美术：xx 英语：xxx

　　文字学科：xxx、xxx

　　三、全面开发校本教材

　　在教务处和教研处的指导下，启动xx小学校本教材开发工作，对劳技、综合、安全、体育、诵读等没有配套教材的部颁课程、地方课程进行通盘考虑，分低、中、高年级三段逐步开发出一套适应学生需求、切合我校实际的校本教材。

　　四、开展课外兴趣小组

　　开设音乐、美术、体育课外兴趣小组。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　紧紧围绕上级教育部门的工作目标，同时也充分体现我校艺体教育的特色。我们艺体教研组将继续深入学习当前教育的先进理念，扎扎实实搞好艺体教育教学工作。以提高学生活动能力为核心，以提高学校整体运动队训练水平为目标，为教会学生强身健体的方法；以提高学生发现美，欣赏美，创造美为艺术教育的目标，陶冶情操，辨明美丑，培养学生终生锻炼的兴趣，树立健康第一的思想而努力。教会学生欣赏音乐，培养兴趣，养成良好的学习，生活习惯，强健体魄，陶冶情操，享受阳光。

　　二、工作目标

　　1、优化课堂结构，提高40分钟课堂效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样。

　　2、按要求开齐开足音乐课，美术课等课程。

　　3、组织好元旦文艺汇演工作。

　　4、组织好美术作品展示，评比工作。

　　三、主要工作：

　　1、抓好常规训练。

　　2、准备艺术节舞蹈比赛。

　　3、做好美术作品展示，评比工作

　　四、具体安排

　　二月份：

　　认真制定好本学期各年级段音乐、美术、教学计划及总结

　　三月份：

　　迎接小学开学检查

　　四月份：

　　美术评比、艺术节舞蹈比赛

　　五月份：

　　课堂达标、学生综合素质展示

　　六月份

　　各年级素质测试

　　七月份

　　上半年工作总结

工作计划篇7

　　一、本班学生分析：

　　本班共有学生68名，进生比率占全班10%左右，后进生的`特点主要表现为：一、学生平时学习不够努力，基础知识掌握地不够好。二、个别学生智力低下，对学习没有信心，因此，有的基础知识掌握的较差，有的是差在基本技能及创造性发挥上。因此，转化后进生工作重点放在转化学生的自信心及创造性上。

　　二、转化目标：

　　通过本学期的转化，本班后进生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用。

　　三、差生的原因

　　1、由于智力较差或纪律较差，很多问题老师讲数遍，他们照样记不住。

　　2、缺乏自觉学习的积极性，懒惰贪玩上课不注意听讲。

　　3、在家庭方面，学生家长有的是对子女溺爱，因此、个别学生家庭作业完不成，或边看电视边作业。有的是学生家长自己没文化，对孩子的学习不能及时辅导。

　　4、家长忙于外出打工，疏对孩子的管理教育。

　　四、转化措施：

　　1、加强对后进生的课上管理，大多数后进生对学习不感兴趣而落下的，因此，教师要管理好后进生上课时经常提问他们。

　　2、加强对后进生的课后辅导工作，课后对后进生进行辅导是转化后进生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。

　　3、通过各种方式调动后进生学习的积极性，大多数后进生厌烦学习，教师要改变学生的厌烦心理，必须调动起学生学习的兴趣，由要我学变成我要学。

　　4、对不同的差生用不同的改进方法，因材施教，把后进生的学习搞上去。

　　5、经常与学生谈心，教育他们端正学习态度，明确学习的重要性，利用课余时间加强基础知识的讲解和指导。

　　6、做好耐心细致的思想教育工作和家访工作。

　　20xx年12月12日

工作计划篇8

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间

　　和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； ② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； ③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。20xx年外贸业务员工作计划20xx年外贸业务员工作计划。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

工作计划篇9

　　一、指导思想和目标

　　20xx年我们将继续抓住新课程改革的契机，根据学校和教务处本年度教学工作要点，以不断提高教学质量为工作重心，坚持“以人为本，全面、协调、可持续”的科学教育发展观为指导，在备课组活动中认真研究教学教法，积极开展各类学习、研讨活动，研究教学过程的优化，提高历史课堂教学的针对性、主动性和实效性，落实“高质量，有特色”的目标要求，实现“‘有效教学’全面提高教学质量”的教学工作目标，为学生的全面发展和高二年级的历史教学水平的进一步提高而努力!

　　二、主要措施：

　　(一)加强集体备课，把握教学重点，突破教学难点

　　1、以学期教学进度为标准，统一教学进度，统一资料，统一练习，精选学习情景材料，扩充教学内容，有效突出教学重点，突破教学难点。

　　2、了解掌握学情，开展希望班师生的交流会，交流激发学生学习积极性的有效方法，优化课堂教学模式和学生学习方式。

　　3、研究课标和现代教育思想，研究考试说明和学科指导意见，提高教师专业素养。加强组内学术研讨，开展拓展型课程的集体备课活动。

　　4、定时定点，规范集体备课制度。备课组成员及时到教室阅览室集中，按集体备课工作安排，认真开展集体备课。

　　(二)加强高一高二高三互动教研，把握高考方向，交流高二会考的经验和课改经验与反思。以备课组为载体进行总结和反思，以提高课堂教学的针对性和时效性。

　　(三)实抓常规教学——踏踏实实做好日常教学工作，落实教学常规，提高课堂教学的实效。

　　⑴课堂上，做到精讲到位，狠抓基础知识的落实，理清知识之间的联系，帮助学生构建起从点、线、面、体(立体)的知识，上课求质量不求进度，真正提高课堂实效。文科班实验班重抓培优扶尖，勤抓帮困促稳，在注重基础的同时要加强学生的能力培养。

　　⑵课后布置适量作业，做到及时巩固。作业方式以书面作业与口头作业相结合;检查方式以定期上交与不定期抽查相结合;订正方式以集体订正与个别面批相结合。

　　⑶通过阶段测试和点评，检验学习效果，及时查漏补缺。每月底备课组各科要进行一次自测，自测时间和方式由任课老师协商决定。

　　⑷加强听课评课，学习优点，指出不足，提高实效性。