【必备】学期工作计划集合10篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的学期工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
学期工作计划 篇1
一、本学期主要是进行以下几个方面的复习：
1、高三近现代史的章节基础和专题复习;
2、历史大专题复习及热点透析;
3、考前练习
二、学生分析(双基智能水平、学习态度、方法、纪律)
1、学生在基础知识、基本能力、学习态度、上课纪律方面做的比较好。
2、在材料分析、解题方面还有所欠缺。
3、在知识的整合上，普遍出现思维混乱局面。
三、教学目的要求
1、对世界史做一个比较透彻的分析和理解
2、对历史做一个比较恰当的整合，注重专题知识
3、提高学生的解题能力
四、完成教学任务和提高教学质量的具体措施
1、每星期的文综考试，使学生适应文综考试
2、不定期的进行抽测，抓好学生的基础知识
3、进行针对性练习，提高学生的解题能力。
五、教学进度 (略)
学期工作计划 篇2
一、指导思想
以《指南》为准绳，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。
二、本学期工作目标
1、加强教师专业培训，帮助教师快速成长。
2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。
3、加大家长工作的宣传力度，结合《指南》精神，推动家园一致的和谐教育
4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督，保证幼儿游戏时间，充分满足幼儿游戏愿望。
5、重视安全保健，为幼儿全面打造安全健康的教育环境。
6、组织教师参观学习，让教师走出去多参观多学习。
7、开展教研活动，加强同行间的交流，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的发展。
三、工作措施
1规范常规教学，优化课程体系
1、加强日常教育教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促教师备好课、上好课。
积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节，每月上交质量较高的教学笔记、教案。
2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。
积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。
四、本期月工作安排
九月份
1、各班幼儿进行常规训练，培养良好的区域常规
2、各班第二周开展家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。
3、组织教师开展简笔画基本功训练。
4、迎“教师节”开展教师才艺比拼。
十月份
1、有业务园长带头进行推门课听课。评课活动。
2、教师进行早读书识字游戏比赛。
3、各班结合重阳节开展敬老活动。
十一月份
1、各班教师进行公开课比赛。
2、各班教师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。
十二月份—元月份
1、开展元旦庆祝活动。
2、各项工作总结。资料整理。
3、学期总结，各班教师对幼儿进行评估总结。
学期工作计划 篇3
指导思想
根据学校五年发展规划和办学目标，英语组在继续保持一贯的优良工作作风的同时，将借学校大力建设学校文化的东风，坚持倡导团结协作，共同提高，深化英语组的共同价值观，树立优秀形象，再创建平英语教学质量的新高，以达到学校培养具有“自立精神、共生意识、科学态度、人文情怀和领袖气质”的学生之目的。
工作重点
一、建立和深化全组的共同价值观
二、认真配合和出色完成“实验性示范性高中”终期验收中的相关工作三、确保高质量完成教学任务具体工作安排一、关心本教研组老师的教学和生活。广泛听取和了解本组老师在教学生活中所存在的问题和困惑，加强交流，并切实有效地提出建设性意见；将老师的希望和有待解决的问题及时反应到相关部门，真正起到桥梁作用；、强化英语教研组课堂教学模式，在强调每个学生达到符合我校学生的英语学习要求之外，还努力创设各种情景，为学生提供充分发挥和拓展他们潜能的机会，来运用、巩固和提高他们的综合语言能力；
三、始终体现学生的主体地位。应充分发挥学生在学习过程中的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，营造宽松的学习气氛，使学生敢于开口，乐于实践；对学生的点滴进步要及时给予鼓励，使他们树立自信心，获得成就感；对学生在口语表达过程中出现的语言错误，要根据教学活动的目的和错误的性质，采取相应的解决办法，不必有错必纠；
四、关注起始年级学生良好的学习态度和学习习惯的培养。要培养学生的自立精神，首先在学习上，要使他们有自我学习和自我研究的精神，不能完全依赖老师的讲课和所布置的作业，培养和挖掘学生的自学和钻研精神。
五、每个年级都要求每个学生对新学的内容能复述或背诵。“说”和“写”是学会一门语言的输出性行为，只有在积累了大量的语言信息量的基础上，学生才可能从记忆到模仿再到有创造性的劳动的思维过程。因此，学生必须从最基本的语言材料—课文着手，落实到位；
六、每个年级都要求每个学生对新学的单词、词组和句型有一定量的练习、巩固和检查。日常的教学和管理最终将影响师生教学活动的最终评价依据—高考成绩。因此，抓好英语常规教学是日后取得可喜成绩的有力保障；
七、每个年级根据年级特点有针对性地提供学生所需的教学服务内容。高一和高二的网络化教学，使学生在学习语言知识的同时能较其他学校的学生更能熟练地运用电脑知识，使电脑为学生所用，并能够通过网络提高了自己查找信息、筛选信息和利用信息来解决问题的能力；
八、教师有效指导学生利用网络。根据所学内容的主题，布置学生相应的课题，发挥他们的主观能动性，达到学以致用的目的；
九、对于高三毕业班要“严”把质量关
针对高三的具体情况，备课组已制定相应的加强复习、落实和巩固教学内容的策略。具体做法如下：六个环节：1、做好学生的思想工作，调动其学习积极性。无论作为班主任还是任课老师，无论在课内还是课外，都要培养学生的目标意识和成就感，注重感情投资，挖掘内动力，加深双向沟通；2、加强课堂内外的管理。既要“教”好，又要“管”好。高三仍有部分学生缺乏紧迫感和竞争意识，甚至有厌学情绪，对于这些现象，除了需要老师对学生的思想教育外，还必须有严格的管理手段；3、充分备课，努力提高课堂40分钟效率。做到刻苦钻研教材，熟练掌握高中阶段各知识点；发挥群体功能；备课时注意知识之间的联系；恰当运用某些心理学原理，促使学生在学习时的思维和心理活动处于积极、高涨和持久的状态中；课堂教学体现“精讲多练”原则；注意把握课堂节奏和密度，适度采取“大容量、多信息、快节奏”，培养学生的快速思维能力；上课过程中，老师应保持良好的精神状态；4、坚持“四精四必”。做到：精选、精讲、精炼、精批，和有发必收、有收必改、有改必评、有差必补；5、提高和补差同时到位。对于学习有困难的学生，必须采取人盯人战术，取保全面提高教学质量；6、传授良好学习方法。以达到事半功倍。
十、探索和形成有自己学科特色的选修课和拓展课
总之，本学期我们力争形成更浓厚的教研气氛，以创造更优异的教学成绩。
学期工作计划 篇4
一、指导思想
将遵照学校工作要求，紧紧围绕学校的工作重心，加强德育教育，狠抓班风、学风建设，为学生的学习和生活创造一个良好的班级氛围。同时根据八年级学生的心理和生理特点进行设当的心理辅导，以促进学生的健康成长。
二、班级情况分析
本学期共有37个学生，女生18人，男生19人。通过上学期观察，学生的基础差异较大，通过历次考试来看，学生的学习整体上有上升的趋势。因此，作为一名班主任，我应该更努力的去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。最大限度的营造一个守纪、进取、勤奋先进的班集体。让班级更上一层楼。
三、具体措施
（一）、加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。
1、尽快对学生进行各种行为习惯养成教育，从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行要求，加速学生班级观念，增强学生班级凝聚力。
2、加快培养班干部。新学期以学生自我推荐、民主投票的形式选拔班干部，增加透明度和学生的自主权，让有一定管理能力且具有奉献精神的同学担任班干部，明确职责、分工到人，让他们起到表率作用。定期召开班干部会议听取班干部对本班情况的汇报和建议，及时调整，确定下周行动方案。
3、迅速制定班纪班规。由学生自行确立班级发展目标，制定班级公约，作为每个学生言行的准则，师生共同遵守。
4、定期在同学中进行调查或开讨论会，听取同学们对班级管理的意见，并采取相应的措施。
（二）、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。
（三）、加强常规管理，培养学生健全的人格。
1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。
2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。
3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。
4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。
（四）与家长保持正常、经常化的沟通，力争家长的配合，共同管理好学生。做好家访工作，密切与家长的联系。向家长汇报学生在校情况，同时也向家长了解学生的校外活动，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，让学生更好地健康成长。
学期工作计划 篇5
一、班级情况分析
本班共有40名幼儿，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是从托班升上来的，其他的小朋友是从小一班升上来的，年龄上相差不到半年，新插入1个孩子。他们通过一年的幼儿园生活，，学习活动已基本适应，在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步，在日常生活中能够做到按一日常规活动，大部分幼儿已经养成了良好的习惯，但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。
二、本学期工作安排及要求：
针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的工作主要目标是：继续抓好幼儿的一日常规，进一步培养幼儿养成良好的生活行为习惯，使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。
九月份： 1、创设有利于孩子活动的教室环境，以手工区和自然区为重。
2、迎接新升上来的幼儿进班，让两班的幼儿顺利适应新的境，融入集体中。
3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号，让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼儿爱护教室环境布置、爱护游戏玩具。
5、根据园里工作安排，召开新学期班级家长会。
十月份： 1、迎接国庆，在班里开展“我爱祖国”的主题活动，对幼儿进行热爱祖国的情感教育。
2、全力以赴，迎接一类幼儿园的复评工作。
3、重阳节期间，组织“爷爷奶奶我爱你”的活动，让幼儿从自己做起，从身边的小事做起，关心爱护老人.。
4、 开展家园互动活动，与家长一起带领孩子参加户外游戏，共同去体验游戏的乐趣。
5、安排好幼儿的课间活动场地及内容，组织幼儿多参加户外游戏活动，增强体质。
6、充实区域活动材料，加强幼儿常规的培养。
十一月份：1、精心组织开展园里安排的中班年级的“家长半日开放活动”。
2、进一步做好班级主题环境创设，丰富区域环境。
3、教育幼儿做个讲究卫生的人，会自己洗脸，自己整理衣物。爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与的环境整洁活动。
4、增强自我保护的观念，学习避免危险和意外事件的有效方法。
十二月份：1、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。
2、能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，愿意到大自然中锻炼身体。在体育活动中学习遵守规则,初步具备不怕困难的勇敢精神。
3、做好圣诞节和新年的节目安排，积极组织幼儿参与节目。
学期工作计划 篇6
时光荏苒，20xx年四月充实又饱满，电子工程系学生会宿管部在上级领导的带领下团结，奋进，积极响应院的号召，努力发扬自己的风范，取得了骄人的成绩，为我们院及系更加辉煌的发展奠定了基础。新的一月，新的开始，我们宿管部全体成员将会汲取营养，舍弃糠糟，创新，拼搏，以最佳积极的状态，最佳饱满的热情投入到计算机学院的工作中去。现计划如下：
一、常规工作：
我们将会按照我们宿管部成员的课程表来安排相应的常规工作，抽取他们闲暇的时间进行宿舍卫生、安全、滞留、夜不归宿检查等方面的工作。
1、宿舍卫生检查：按照学校规定，我们每周对各宿舍卫生进行检查。对宿舍表现不好的反方面，用和善的态度，以最高的效率改善宿舍卫生。对学生宿舍统一的管理，认真、努力的工作，用一种公平、公正的态度去查宿舍，以便提高大家的公寓卫生，为大家提供良好的`生活环境。
2、夜不归宿检查方面：我们将在一周内对宿舍进行1~2次的检查，检查时间一般在周日~周四晚，对于夜不归宿的人员（没有假条）登记基本信息，予以上报，为了同学们的住宿安全，望同学们按时归寝，不去通宵等。
3、每周做好各宿舍、各班的卫生考核表并及时公布通报表扬
二、活动计划：
系学生会宿管部除了配合院学生会的活动外，还将于本月举行“寝室文化月”的活动，主要对象是10级新生，也包括各级老生。在活动开展前得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。
宿舍是大家生活的环境，是大家的家园，只有把我们的家园搞好，以此为基础，才能以良好的身心投入到学习、工作中去。维护宿舍安全，保持宿舍干净是我们宿管部必不可少的工作使命。
我们宿管部一定会努力配合好大院的工作，一月一总结，一月一汇报，怀着一个认真、努力、公平、公正的态度工作。从现在从一点一滴做起，我们宿管部全体成员有信心做好我们的本职工作，请上级领导和辅导员老师们监督。我相信我们这学期的工作一定会更强，我们一定会是最棒的。
学期工作计划 篇7
一、指导思想
在新课程标准的指导下，特别是以《地理课程标准（20xx年版）》为依据，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教研活动，加强备课质量，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
二、基本情况分析：
通过七年级地理教材的学习，学生对地理知识有了一定的感性认识，具备了初步的读图、分析、判断的能力。对世界概况有了一定地了解。大部分学生上进心强，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。但班级重组后教学成绩差距较大，有不少学生好动、贪玩，精力不集中，学习方法欠恰当，因而学习成绩不够理想。面对这种情况，作为教师要加强思想教育，做到因人因材施教。
三、教材简析
八年级地理上册的教材内容是中国地理为主，分为从世界看中国、中国的自然环境、中国的自然资源和中国的经济发展 四大部分。八年级地理上册表现出对各种能力的培养，教材更多篇幅的图片和活动的训练。我国地域辽阔，资源丰富，但存在巨大的地域差异，这就需要在教学上处理好整体与差异的关系。
例如：我国的疆域面积居世界第三，但东西和南北都跨度很大，带来了冬季气候上的南北差异也带来了东西的时间差异。
再如：我国地形以山地为主，但地形复杂多样。自然环境存在南北气温的差异、东西降水的差异。自然环境的差异带来了各区经济、文化等方面的不同。因此北方地区的能源与工业，南方地区的商业与农业，西北地区矿产资源与畜牧业，青藏地区的高寒景观各具特色形成了四大地区差异。
又例如：我国自然资源丰富，许多资源的总量都居世界前列。由于人口众多，经济发展东西差距较大，许多重要的资源分布不均，在利用的过程中出现极大的浪费。以可持续发展的战略，如何因地制宜地开发可更新能源，保护好现有的能源是我们在这一章节不可忽略的主题思想。
四、教学目标
本年度教学以中国地理为主，主要的地理教学任务：主要是学习中国的疆域与人口、中国的自然环境、中国的自然资源、中国的经济与文化。第一章：中国的疆域与人口。主要学习中国的疆域、行政区划、人口、民族，介绍了我国的领土情况、行政区域的划分、人口概况及其政策、民族的基本情况、我国的民族政策。第二章：中国自然环境。介绍了我国地形、气候、河流和自然灾害，介绍了对我国经济发展的有利影响，并指出了不足。第三章：中国的自然资源。介绍了我国主要自然资源的特点、分布、利用中存在的问题及其解决措施。第四章：中国的经济与文化：重点介绍了中国的农业、工业、交通运输业及繁荣地方特色文化。
五、教学重难点
重点：中国的自然环境、中国的经济发展
难点：中国的自然环境、中国的经济发展
六、教学改革措施
1、强化学生的基本技能，学会读图、填图，从宏观上了解地理单元的知识。
2、进行地理基础知识和基本数据的强化记忆，对地理知识进行必要的储备。
3、强化学生运用所学的地理知识，分析解决问题的能力。
4、开设校本课程，教育学生热爱家乡，建设美好的家园。
5、以课改的精神和要求指导教学。特别要注重激发学生学习的积极性、创造性。
6注重课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合：教学活动应该是由教学内容、学生、教师、教学环境整合而成的系统，不仅要重视学生学习的结果，更应注重师生共同探究新知识的过程，重视学生学习的经历和经验，关注学生体验、感悟和实践的过程，通过学习情境的创设、实践环节的开发和学习渠道的拓宽，丰富学生的经历和经验，改变学生的学习方式，实现知识传承、能力发展、态度与价值观形成的统一。
7、要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。通过勤于钻研、辛勤劳动，精于业务、精备教案，周到思考、周密安排，严格要求、严把关口；勇于改革、勇于创新，来夯实每一位学生的学习基础，以“严、实、精、活”的教风带动“勤、实、悟、活”的学风。
8、强化对基础知识的巩固，重视知识点与时事地理的结合，进行全方位的开放性试题训练
七、后进生转化措施
1.培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。
2.对后进生多赏识，少责备。做到“三心”:诚心、爱心、耐心。
3.重视与家长的联系。
八、教学进度
计划周 次教材内容课时主要知识或重点知识
学期工作计划 篇8
一、班级班风：
团结、勤奋、诚实、创新
全班同学时刻记住班级班训，要求我们五年级（1）班在今后的每一天里都要尽量做到以上四项内容，为创造全校特色班级而不懈努力。
二、学生现状分析：
五年级（1）班共有54名学生，是原来的四年级段全部学生按成绩分班之后的平行班之一。从整体上来说，和其他两个班没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。其次，由于学生多来自不同的各个班级，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。第三，班中大部分学生离家较远，部分吃、住还在学校，无论是对学生还是老师都是一次锻炼。
三、工作要点以及采取的采措施
1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。
（1）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
（2）强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护
学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
（3）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。
（1）、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
（2）培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
（3）抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特
长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
（4）重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与
学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
3、作好安全教育和安全管理
对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。
4、好住校生的管理。
对住校生进行必要的生活指导和帮助，培养他们对生活的自理能力，协调住校生之间出现的问题。俗话说：在家靠父母，在外靠朋友。教会他们互帮互助的好习惯。
5、重视情感教育：
（1）要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，对于生活中出现的问题，及时和家长联系；
（2）做好和学生的沟通，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
学期工作计划 篇9
深圳市新天力园中托管中心计划书
项目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、项目介绍
项目名称：深圳市新天力园中托管中心
经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内
项目概述：为响应xx，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场分析
目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?
1．市场需求分析
据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人， 因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
三、市场营销策略
1．服务说明与定价
(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业 950元／月
(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等 110元／次（两 小时为一次）
(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 2．经营策划
(1)场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m 。
(2)设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
2)熟人推荐：利用熟人介绍。
3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。
5)电话热线：接受家长的咨询、推广。
6)人员推销：直接推销。
7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
3．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
学期工作计划 篇10
数学系08级5班大二下学期工作计划时间如白驹过隙，转眼间大二上学期已经成为过去，迎来的是大二下学期，08级5班大二下学期工作计划。在这学期里我们同样要保持在上学期里做的好的方面，积极进取，把大二下学期过的充实和美好！在新学期里我们班主要在以下几个方面做起：
一、学习上我们班会在学习气氛上下功夫，首先我们班打算在班上成立学习兴趣小组，然后我们会安排人员去收集有关我们专业的同学比较感兴趣的问题等！我们班会进行中考题的练习。这主要由班长和学习委员负责，具体就是一周我们班计划让同学们做一套中考题，然后抽一个时间请同学上台给大家讲一讲。说说方法！在此活动中我们要求每位同学至少要讲一次，这样就能够让同学们了解以后我们所从事的岗位，即你能否胜任教师这个职位（能否胜任初中的教学工作）在这学期中我们会随时收集同学们在学习专业课的时候所遇到的问题，我们会及时向科任老师反映，在上课时就会作出相应的变化，从而会让同学们学的更好，。认真学习基本知识，培养学习兴趣，课堂上认真听讲，考试前认真复习。注重同学们的挂科情况，尽量减少挂科！提高计算机二级、英语三级、普通话二乙的过关率。
二、课堂纪律上坚持课堂纪律与操行分挂钩，该怎样就怎样，不讲情面！在收假时要多次强调课堂纪律。同时要让同学们清楚：课堂纪律好了，老师上课时的心情就好，对班上的印象就不差。最终受益的是同学们，这样就减少了挂科的数量。
三、活动上大力配合系上团委安排的活动。班上也要开展有特色的活动。这学期的总目标：建立求实务实、勤学好问的良好班风，使我班基本形成“团结、互助”的班风。在这学期里我班会努力协助班主任把学校、系上的工作做好。培养同学们的个人能力，早每次开团组织生活时，积极推荐班上同学参加，然他们在活动中有更好的锻炼。在班委中要大力培养创新意识、工作心态加强团队精神，提高工作效率。以上就是数学系08级5班大二下学期的工作计划。我班会积极完成以上所作出的承诺，一定会取长补短，相信我班一定会做好，做优秀的。
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