药品营销工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,很快就要开展新的工作了,让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家收集的药品营销工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、当前医药市场分析
目前在全国已经基本建成销售网络,但是因为零售价太低,18.00元/盒,平均售价11.74元,总价3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区零售价17.10元/盒。因为是新品牌,需要大量的开发工作,相当于单位盒子的利润在空以上。
与销售人员多次沟通后,销售人员对公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面简单,实际复杂。此外,区域经理的感受和不恰当的沟通措辞等相关因素也造成了心理压力。他们害怕投资后市场出现新的分化,或者市场失控,导致抢货、逃货的发生。如果他们不愿意投入市场,就会变成情绪销售。其实因为利润低,这种情况大概会持续到。
如果强制进行市场划分,由于公司没有进行必要的投入,也没有工资和费用的支撑,而且产品单一,目前利润很少,没有使销售人员对公司产生依赖,销售代表对公司没有不忠诚,必然会造成市场竞争的混乱,相互恶意竞争,不仅不能扩大市场,甚至可能使市场畏缩不前。
二、营销手段的分析
所有的商业活动都要有统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,靠代理商的主观能动性去把握和操作市场。因为考虑到产品价格定位、产品使用定位、同类产品竞争分析等综合因素,更不可能指望业务员更换一个单盒利润为空的产品。其实也是这样,不同于0TC的营销定位,农村市场作为目标市场,会议营销实现网络。按照业务员的意识,公司只能让市场自然发展,失去主动权。
三、公司的支持分析
到目前为止,公司的市场支持工作基本为零,而所有新产品都处于市场开发期。没有一个企业没有进行适当的市场投资。因为现在的医药市场相对透明,市场开发的.成本逐渐增加,销售代表在考虑风险的同时,也在考虑资金投入的收益与产出比。如果在相同的投入和产出下,资本投入的比例太大,代表的忠诚度就会太低。越是成功的企业,无疑会在新产品进入市场的前期进行必要的支持和投入。
四、管理分析
新来的销售人员和绝大多数销售人员对公司的管理有很大的疑虑。几乎都觉得公司没有实力,没有中外合资企业的基本管理流程,甚至对彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企业发展的三要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。管理的绝对公平公正,信息反馈的处理速度和能力,机制的健全。目前公司基本都是靠主观臆断来处理管理问题。
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