年度工作计划

时间：2022-10-13 13:35:34 工作计划范文我要投稿

【精品】年度工作计划合集八篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的年度工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】年度工作计划合集八篇

年度工作计划篇1

　　（一）、想方设法完成明年的工业经济工作。随着，鼎雅家具厂的搬迁，街道的工业经济发展将面临巨大困难。所以，我们将通过积极主动地协调该厂注册地和利用北涝圩污水处理厂项目的建设来做文章，确保完成明年任务。

　　（二）、认真做好项目跟踪和服务工作。要对辖区所有在建和新入驻的项目进行走访，了解项目的相关情况，以及项目在建设过程中遇到的困难，竭尽全力为项目单位排忧解难，使辖区内的项目可以正常地开展建设。确保我们的固定资产投资任务能够顺利完成。

　　（三）、进一步对接滨湖建设指挥部各部门，及时准确地掌握即将入驻的企业情况，与他们建立联系，为他们做好服务。同时在上级部门的正确领导下，全力以赴完成明年的招商引资和大项目引进任务。

　　（四）、做好第三次全国经济普查工作，通过普查、摸清家底，为进一步查实服务业，战略性新兴产业，文化产业和小微企业的发展状况，全面更新覆盖国民经济各行业的基本单位名录库。基础信息数据库和统计电子地理信息系统，加强和改善宏观调控，加快经济结构战略性调整，提供全面、系统、真实可靠的统计信息支持。

　　（五）、在特色街区上，以土楼为龙头，福州路餐饮一条街为基础，力争辐射整个城市天地片区，大招一条繁荣的特色一条街。

　　（六）、围绕牛角大圩生态园区二期工程的开工建设，做好相关旅游工作。

　　（七）、完成街道、惠园社区、家园社区、明珠社区科普示范单位市级、省级、国家级的申报验收工作。

　　（八）、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他相关工作。

　　第二篇

　　1、主要是做好楼宇大文章。把握好定位，把楼宇打造成我们招商的主平台、主阵地，规划好楼宇的业态分布和定位。的招商现状就是依靠和利用好楼宇资源。提高楼宇资源的利用率，充分发挥楼宇的综合效益。比如我们和世纪金源物业公司建立好联系，对于来金源写字楼租赁办公用房的企业，办公面积需要不大的，就通过物业引导入驻在某些固定楼层，目的就给以后大企业来，留下了大量的可挑选空间。同时千方百计提高楼宇入驻率，我们在在省外其他商务网站，也发布滨湖商务楼宇的信息。

　　2、分解落实目标任务。根据市里的大项目导则，我街辖区目前入驻的福瑞德汽车融资租赁公司，能被认定为大项目，该公司办公用房已经开始装修，根据我们了解的信息，进展顺利的话，年初就能拿到外资批准证书。在街道层面，我们积极提供好各项服务，及时跟进，做好无缝对接。

　　3、服从党工委、办事处的统一安排，服务大建设。

　　4、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他各项工作。

年度工作计划篇2

　　物业管理公司年度消防安全工作计划提要：每月进行一次灭火器材的使用、消防设施性能的培训，时间为一小时。让员工了解消防设施及器材的使用方法，以及需要注意的一些问题安全生产，是企业经营管理的一个重要方面，它维系着企业的生命。为保障公司和租户生命财产安全，及时消除火险隐患，特制定20xx年度消防安全工作计划如下：

　　1、每周对公司员工进行一次消防知识培训，时间为一小时。对员工讲解消防基础知识，消防法规及应急自救等内容。

　　2、每月进行一次灭火器材的使用、消防设施性能的培训，时间为一小时。让员工了解消防设施及器材的使用方法，以及需要注意的一些问题。

　　3、在十一月份进行一次消防实战演习，让员工进行一次灭火、应急疏散及逃生自救的实战演习，

　　4、定期通过版报形式向公司员工及租户宣传防火、灭火、疏散逃生等常识。

　　5、每月由防火安全领导小组对公司各处进行一次防火安全大检查，全面检查消防安全状况，并填写检查记录。同时，还要进行每日防火巡查。

　　6、每月对公司的消防设施、灭火器材和消防安全标志进行维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通。

　　7、在近期与租户和公司各部门签定《防火安全责任状》，进一步落实防火安全责任。

　　xxx

　　20xx年*月*日

年度工作计划篇3

　　白驹过隙，日月如梭。半年的时光转瞬即逝，在这半年的光阴里，英语俱乐部在发展中有辛酸，也有甘甜；有崎岖坎坷，也有大步向前。这半年，我们同社团共成长。我们举办了各种活动，给会员提供了一个互相交流学习的平台，在活动过程中，我们不断发现问题，解决问题。

　　一、招新

　　在新生开学伊始，军训接近尾声时，我们英语俱乐部开始了新一年的招新活动。招新现场，涌动着对社团无限热情的大一新生，我们的招新活动也不紧不慢的进行着。整体而言，招新较顺利，我们幸运的注入了80多名新鲜血液。

　　不过，在招新的过程中，我们也发现了许多不足，比如没有做好宣传，没有

　　清楚明了的向大家说明协会的情况等。在今后的招新中，我们需要准备得更充分，做一个既详细又清晰的宣传单，让大家可以最快速最全面的了解俱乐部。

　　二、副会长竞选

　　招新不久后，我们同数学建模协会一起进行了副会长的选拔，比起招新，这次竞选显得匆忙了许多，首先，由于我们的通知没有到位，时间也安排得不恰当，致使现场人数较少，其次，我们没有维持好现场的秩序，致使现场人员流失。最后，评委提的个别问题也过于刁难，让大家失去了竞选的信心，导致冷场。

　　以后我们会考虑把副会长的竞选放在会员见面会上。

　　三、新会员见面会

　　国庆长假，我们对见面会有了一个较充足的准备，副会长们也都做出了很多努力。见面会的圆满举办给大家了不少信心。

　　这次见面会，主持做得很好，节目流程也很合适，现场秩序也不错。不足在于互动及游戏环节没有做好，见面会的结束不清晰。

　　下次我们应在游戏的设置上多做功夫，要更清晰地向大家表现见面会的各个环节，此外，教室的申请及实际能用时间要提前都保证好。

　　四、晨读

　　晨读是俱乐部耗时最长的一个活动，持续了一个半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充满了活力的声音，我们口语部的.吴奇带领着一群想学好英语的会员们们坚持着晨读。

　　晨读活动中，我们的副会都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少锻炼。

　　由于晨读的难实施性，我们考虑在今后把晨读作为阶段性活动。

　　五、“理学院英语俱乐部第一届英文电影赏析”

　　考虑到会员的需求，俱乐部策划了并实施了一次英语电影观赏活动。

　　这次活动最大的不足，在于没有考虑到突发情况，也没有理智的采取最有效的解决方法。

　　今后的活动中，我们要考虑到教室硬件设施的可用性。在策划时，就要准备至少一种方案解决可能出现的各种意外。

　　六、第七届社团文化节之英语话剧比赛

　　社团文化节期间，我们联手翻译协会和外国语协会共同举办了话剧比赛。这次比赛，最大的优点就是充分调动了协会的会员，让大多数会员都有了一个锻炼的平台，使大家开口大声的说英语，同时也增进了大家的相互了解，使协会内部关系更加和谐，有利于协会的发展。

　　这次活动，我们再一次认识到自己的不足之处，今后的活动我们要从一个观众的角度来分析，最大限度的让参与者发挥到极致，让观众更有激情。

　　七、英语演讲比赛

　　高校联盟英语演讲比赛工大赛区由俱乐部与校英语协会、土建英语协会联合举办，比赛旨在调动大家的英语积极性，提高自己的英语水平，同时锻炼发言能力。

　　此次比赛历经初赛、复赛、河工大赛区的决赛，主要问题还是组织不到位，导致比赛拖沓。其次，现场的提前布置也不是很顺利，赛场的秩序也维持得不够好。更重要的是评委的邀请也不到位，没有达到预想的结果。

　　经过一学期的历练，社团的每一个人都有所成长，在今后的道路上我们会用在各个活动中积累的经验，努力办出更好的活动，我们会尽我们所能为社团更好的发展做出最大的努力。20xx，社团的大家庭将会走向一个更高的台阶，我们要给社团鲜活的生命，让它洋溢青春的激情与活力，让它在时光的雕饰中愈加光彩夺目。

　　20xx--20xx年度工作计划

　　下学期，首先，我们会做好迎新新生及招待工作。

　　其次，我们英语俱乐部会做好充分的准备，准备好新一届干部竞选工作，争取为英语俱乐部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是与新生的见面会，我们也会做足准备，体现理学院英语俱乐部的风采，为新生们留下深刻的印象。最后，我们会更多地举办一些面向理学院，面向英语俱乐部每个会员的活动，例如，英语话剧比赛，英语歌唱比赛，英语趣味活动等，多为大家提供练习英语的平台，真正的发挥英语俱乐部的功能，让每个人都受益。

　　这学期，我们的工作多有不足之处，我们的活动大都是面向理学院之外的，下学期，我们会弥补这一不足，争取举办更多的面向英语俱乐部每个会员的工作。我相信，在我们共同的努力之下，一定能把英语俱乐部办的越来越好。

年度工作计划篇4

　　为了切实加强社区人口与计划生育工作，加强新时期人口与计划生育管理工作目标，进一步落实“三为主”“四进家”工作方针，结合我社区的计生工作发展情况，以人为本、依托社区，真正体现群众的人口与计划生育主人翁地位，依法管理以“三为主”和“四进家”工作方针政策，全面推行以避孕节育措施知情选择和生殖健康为中心的优质服，北斗新月社区在20xx年上半年计划生育工作总结如下：

　　一、计划生育开展经常性工作

　　认真负责开展执行上级计划生育的各种规章制度，利用社区的宣传栏、宣传单、标语、计划生育知识培训等多种形式开展宣传优生优育，按时给育龄妇女发放避孕药具和上报避孕药具使用报表，育龄妇女基础信息表，流动人口计划生育信息表等，建立建全药具名明细帐，服务到家，发放避孕药具到人，能够做好流动人口育龄妇女的清查工作，每月按时参加计生例会，对上级布置的工作能认真学习领会顺利完成。

　　二、计划生育开展宣传及活动工作

　　1、认真开展创建“婚育新风进万家”活动中，向社区居民发放宣传单，邀请医疗站的医生来社区给居民讲授健康保健知识。

　　2、在人口与计划生育法宣传月中，认真学习《条列》《人口法》的法律知识并积极参加有奖知识问卷答题活动。

　　3、开展为社区老年人服务活动，邀请保健站的医务人员对辖区老人进行老年常见病“高血压、糖尿病、脑血栓、心脏病”等的预防知识讲座，并为老人测量血压。社区工作人员积极配合提供场所，对社区居民进行为期一个月的“高电位负离子”“电位疗法”免费理疗活动，深受居民的欢迎。

　　4、在社区做好计划生育流动人口清查工作，通过清查掌握了流动人口婚育证明和节育措施情况，并提供或督促他们做好避孕节育工作。

　　5、积极参与各种岗位大练兵，大比武，熟练掌握计划生育人口政策及各种避孕药具的使用方法，利用现行政策为育龄群众提供基本政策咨询和法律维权服务。掌握流动人口信息交换平台的操作，做好“三种人”的信息反馈工作。

　　三、避孕节育技术服务工作

　　1、在开展小区育龄避孕节育服务工作中，做好42天产后回访。避孕药具管理规范，服务周到。

　　2、开展规范《独生子女光荣证》和《计划生育光荣证》的管理工作，摸清辖区纯居民独生子的情况，对《独生子光荣证》和《计划生育光荣证》进行登记造册，及时上报计划生育办公室，做到准确无误。

年度工作计划篇5

　　过去的一年，是非比寻常的一年。我们新龙第十二工程部认真落实公司工作部署，克服困难、迎接挑战，在上半年恶劣气候，人员流动平常，下半年高温酷暑，工作任务重等不利情况下，全面完成了公司确定的各项工作任务。

　　20xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。

　　一、安全生产

　　安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实安全生产责任制。同时按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。要认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合“三不发生”“九个务必”狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。

　　二、两票三制

　　严格执行“两票”工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在“可控，能控，在控”的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会“三交三查”清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。

　　三、材料及资料管理

　　制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。

　　在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。

　　四、加强沟通，服务于民

　　加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。

　　在施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。

　　五、关爱员工，认真工作

　　认真传达公司及各会议精神，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。

　　20xx年的辉煌已作为历史载入史册，让我们在公司的正确领导下，发扬新龙人"不怕吃苦，不怕艰辛"的企业精神，以更加奋发向上的精神状态，更加强烈的责任感和使命感，在应对市场挑战中坚定信心、迎难而上，化压力为动力、变挑战为机遇，沉着应对挑战，以求认真务实的工作作风，创新的工作理念，再度谱写出新龙公司新的篇章。最后我相信我们十二工程部在公司领导的带领下一定能圆满的完成20xx年工作目标，给公司一个满意的答案。

年度工作计划篇6

　　（一）城市建设塑形象。立足“小县域、大县城”的发展定位，高标准完成城乡发展各项规划。科学推进旧城改造，规划启动信家等城中村、城边村和危旧棚户区改造提升工程。加快实施人口集聚、城市景观、规范运行、功能完善四大工程，完善“四供两排”和交通标识等配套设施，实施北海公园亮化提升工程，积极争取省道315线南移、战备路改造等重大交通项目。完善城乡环卫长效管理机制，持续开展城乡环境综合整治活动。加快数字化城市工程建设，不断提升城市精细化管理水平。

　　（二）镇村建设强功能。坚持以“人的城镇化”为核心，强化城镇产业支撑，完善基础设施配套，推动中心镇依托自身优势，扩大经济容量，增强辐射带动能力，促进其他乡镇突出产业特色，做大做强镇域经济，提升公共服务能力。加快推进“天然气乡乡通”工程，让农村群众早日用上清洁能源。深入推进村级集体经济突破工程，力争全县所有行政村集体收入都达到3万元、社区都达到10万元。

　　（三）两区同建重配套。坚持“物的新农村”和“人的新农村”同步推进，坚定不移打好两区同建攻坚战，依法拆迁、拆建结合、以拆促建，强力推进22个村的旧村拆迁。严格落实“五化八通八有”建设标准，加快东方、尚德等10处社区建设，重点培育三和、彩云等7处示范社区。积极引进劳动密集型产业项目，每个乡镇建成2处500亩以上特色产业园区、1处以上非农产业园区，拓宽农民就业平台，努力让广大农民离土不离乡、就业不离家、就地市民化。

年度工作计划篇7

　　为贯彻中心“xx”发展规划和“12543”发展工程总体要求，我校本学期教学工作中,大力实施“12345”学校发展工程，以提高办学质量为中心；狠“发展性课堂教学模式”的完善。为此，制定了本学期教学计划。

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导思想，深入贯彻落实xx年油田教育中心工作会议精神，围绕我校“xx”期间的“12345”学校发展工程和“5115”师生建设工程规划开展工作，在教学常规中体现“让每个人健康快乐成长，全面和谐发展”的办学理念，在课堂教学中巩固完善《发展性课堂教学模式》，以提高教师教学能力和毕业班教学工作为重点，全面提高学校教育教学成绩。在教科研方面：提高教师的科研能力，促进教师专业化成长，使教科研工作推进特色学校建设。

　　二、工作目标

　　1．进一步完善我校“发展性课堂教学模式”，在教学细节上下功夫。以“生本”、“生动”、“生机”、“生成”、“生效”五个维度作为评价标准，努力打造“高参与度、高热烈度、高精彩度、高达成度”的“四度”课堂。使学生体验自主学习、合作学习、探究学习、体验学习的快乐，真正实现“我的课堂我做主”。积极落实“科研兴校”发展战略，真正把课堂教学中的难点作为教科研的重点，作为校本培训的热点。把“课题”与“课堂”相结合，促进课研成果转化。

　　2．加强教师队伍建设，以“提高教师的实践创新能力”为重点，努力提高教师业务能力，培养2-3名市级、中心级优秀教师和骨干教师。

　　3.关注毕业年级的教学和科研工作，建立定期听课制度，及时开“学科教学研讨会”，提高中考学科教学质量。落实初四升学指标，重点高中升学率达到70%，培养20名优秀毕业生。

　　4．教学常规实现管理制度化、规范化、精细化，努力实现课堂教学实效性，丰富和完善教师专业成长档案。完善课题管理办法，建立每学期期末课题成果收集制度，进一步深化课题研究的责任制，健全课题研究管理制度。

　　5.继续参与“数字化校园评比活动”，丰富教师资源库建设，加强站应用。

　　三、工作思路

　　以课堂教学为主阵地，以课题研究成果转化侧重点，努力提高教育教学质量，构建特色校园、人文校园、和谐校园、学习型校园和数字化校园，打造名校名师、教育科研、信息技术和学校文化品牌，逐步完善教学管理、教育保障、教学评价三大机制，努力实现把每个学生培养成为“明理至真、和谐至善、健康至美”的创新型人才的目标。

　　四、主要工作与措施

　　（一）打造“五生四度”课堂。

　　教师要在集体备课的基础上，完成符合本班学生学情的导学导。导学案设计不能过于简单，可以扩大篇幅设计，教学内容要充实，学案设计要有层次，内容适度具有梯度性，学科知识要有扩展延伸。课堂教学中，教师要严格按照导学案授课，充分实现学生自主合作学习、培养学生的合作精神，努力打造“高参与度、高热烈度、高精彩度、高达成度”的“四度”课堂。

　　在听课和评课中，要以“五生”为标准。教师要积极深入课堂听同学科教师和其他学科教师的授课，在评课过程中，以“生本”、“生动”、“生机”、“生成”、“生效”五个维度作为评价标准，促进“发展性课堂教学模式”完善，

　　(二)．举办“第二届发展杯”教学大赛

　　为促进“发展性课堂教学模式”在课堂教学中的日趋成熟，在“第一届发展杯教学大赛”的基础上，本学期开展“第二届发展杯”教学大赛，同年级同学科教师同授一节课，彰显教师的教学特色。对涌现出来的优秀教师进行表彰，记录进教师成长档案，通过活动，促进课堂教学。

　　(三)．启动第二季“本土特色发展论坛”

　　部分教师在论坛上进行演讲，对教学进行总结，提出在教学中遇到的问题，全员教师共同探讨解决问题的方法。

　　(四)．初四备考工作

　　1.抢前抓早，最大限度地提前完成教学任务，整合地理、历史和政治文综合学科，使教学能实现利益最大化。整合物理、化学、和生物理综合学科，在教学中力求有侧重点。

　　2.及时制定复习计划、计划中措施到位。及时制定复习时间表，复习时间落实到每一节课。

　　3. 继续开展“走进初四课堂，共铸学校辉煌”活动，听课后，进行及时反馈，推动毕业年级教学工作。开展“近三年中考试题”研究中作，把握中考脉搏，促进初四教学有效性。

　　（五）．常规教学管理高标准、严要求。

　　教导处每天、每月做好教学常规检查工作、把检查的情况分成abcd四个等级，发现问题及时和教师沟通限期整改并进行跟踪检查指导，及时通报教学常规检查情况，做好检查记录和总结。

　　（六）．教科研工作

　　1.三大课题研究：我校三大课题（1）《构建有效性课堂教学模式——问题教学法研究》、（2）《综合实践合作学习方法的研究》、（3）《利用信息技术手段对初中生研究学习模式的实验》。教研室将根据各课题的研究计划，详细落实本学期三大课题组的工

　　作任务和研究重点。

　　2.把“课题”与课堂相结合，促进课题研究成果的转化。

　　3.加强对青年教师的培养

　　（1）全校对40岁以下青年教师培养，制定：“青年教师培训计划”参加工作不到三年的教师，进行“师徒结对”，提高青年教师的教学和科研能力。

　　（2）创立“公开汇报制度”

　　青年教师在组内讲一节提高课，每学期讲一节全校汇报课，全校教师进行点评，指出问题，提高青年教师的教学能力。

　　（七）．信息工作

　　1. 继续对全校教师进行电子白板培训学习

　　2.加强站应用

　　3.继续完善“数字化校园建设”

　　4.继续丰富教师资源库工作

　　（八）．继续推进“走出去，请进来”策略，打造特色教师群体。

　　“走出去，请进来”能开拓教师事业，为我所用。

　　（九）．教师考核制度进一步完善。

　　1.完善教师考核制度，将领导考核、个人自评、群众互评、学生及家长信息反馈相结合，精神奖励和物资奖励相结合，奖惩工作和思想工作相结合，力求何等到全面、客观、公正、合理。

　　2.建立教师考核小组：

　　教师工作考核小组：由分管校长、教研组长和教师代表组成，负责考核教师的教学工作，提出奖、惩意见。

　　3.考核内容及方法：

　　（1）定期检查：教案、作业、测试卷。

　　（2）随机检查：随堂听课，考试抽查。

　　（3）召开学生座谈会听取意见。

　　（4）学生、家长问卷调查。

　　每学期上课教师应提供：教案、听课笔记、记分册、存档教案等资料。

　　教师评价考核按：公德和师德、知识与能力、教学与活动、成绩与效果四方面进行。

年度工作计划篇8

　　对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

　　A 饮料08年第一季度工作计划

　　一、与07年同季度进行对比比较的内容主要有：

　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

　　(2)竞争品牌的状况。主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　二、队伍的建立

　　有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

　　如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

　　四、经销商

　　工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

　　总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

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