优秀工作计划

时间：2022-10-20 13:13:59 工作计划范文我要投稿

有关优秀工作计划范文合集九篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的优秀工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

有关优秀工作计划范文合集九篇

优秀工作计划篇1

　　今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

优秀工作计划篇2

　　新的一学年，班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、指导思想

　　以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校生命教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。

　　二、本班学生现状分析

　　本班共有学生40人，其中男生29人，女生11人，男女人数失衡。在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部8人，没有品德特殊的学生。本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化

　　三、班级工作重点及目标班级教育工作

　　重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。

　　具体工作：

　　1．继续抓好四年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

　　2．搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。

　　3．搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

　　4．搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

　　5．使学生爱科学、学科学，主动探索新知。

　　本班学生奋斗目标：

　　1．形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

　　2．争当学校的“优秀班集体”。

　　3．发展个性特长，促进身心健康。

　　具体工作：

　　（1）鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

　　（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。

　　（3）开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

　　四、常规管理措施

　　1．学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施：

　　（2）建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

　　2．文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

　　（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发小红花，不好的适当减小红花，由每组的组长记录。

　　（2）定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

　　（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

　　（4）设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立

　　"中队记录本"，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。

　　3．卫生方面通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

　　（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

　　（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。

　　五、德育方面的工作，要处处与学校德育处处处保持一致。为此我制定以下措施：

　　1．搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2．培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

　　3．班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。

　　六、寄宿制学校的学生心理健康教育

　　1．班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

　　2．对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

　　3．加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。

　　随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。

　　七、学生安全教育

　　1．经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

　　2．每天早晨7：30准时进教室，带领孩子早读。下午1：10准时进教室，处理班级事务，注意学生安全。

　　3．课间要到教室里，等放学后再离开。

　　八、家访、来访工作的开展

　　由于四年级班级人数不多，本学期我打算对全班学生进行电话家访，利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。

　　九、问题学生的转化工作

　　本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。

　　针对上述情况，转化措施如下：

　　1．班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。

　　2．对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。

　　3．多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。

　　4．多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。

　　班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。

　　针对上述情况，转化措施如下：

　　1．号召全体学生关心他们，帮助他们。

　　2．学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。

　　3．当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。

　　4．多与家长联系，力所能及地给予帮助。

　　总之，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。我将不断督促，使他们不断取得进步；力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。特制定以上班级工作计划。

优秀工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以人为本，以德育人，民主管理，质量立校，教研兴校，依法治校，创新活校，勤俭富校。

　　二、奋斗目标

　　一是以“普九”任务和加强教师职业道德为核心。

　　二是学校管理上档次，坚持科学管理，提倡自律为主，他律为副的民主管理新理念，全面提升学校管理水平。

　　三是师生素质上层次：教师发扬“敬业爱生，为人师表，依法治校，钻研创新”的教风；学生养成“尊师守法，言行文明，勤学好问，创新实践”的学风；班级发扬“团结活泼，遵纪守法，互助友爱，争创先进”的班风。争创语言文明，行为规范，思想高尚的文明校园。

　　四是教学质量进名次：学期末力争实现教学质量在本学期内“保二争一”的奋斗目标，毕业班统考成绩进入全县前十名，力争全县前五名。

　　五是积极创建个体华学校和特色化学校。

　　三、保障措施

　　1、转变观念为起点，以创新教育为突破口。一是通过开展教师创新教育理念培训等途径，使教师转变教育观念，提高创新意识，实现教育的观念，努力提高教师的综合素质、教育、教学能力；二是以课堂教学为实施新教育主渠道，改革课堂教学模式，建立一学生为中心，以启发讨论为主的教学方式，实现教学模式的创新；三是改革评价方法，建立适应素质教育需要，以能力、素质为主要依据的教学质量评价体系的创新；四是转变教师是教育者、管理者，学生是被教育者，被管理者的观念，建立民主的、新型师生关系，实现师生关系的创新；五是以培养小学生的创新意识和观察动手能力，建立小学生创新教育实验基地，积极开展形式多样的课外实践活动。

　　2、加强改进德育工作，把德育工作放在实施实质教育的首位来抓，改进工作方式，形成学校、家庭、社会共同参与的新格局。有针对性的调整和完善学校德育工作的内容的要求，加强少先队工作，充分利用校内外德育教育基地，开展好爱国教育集体主义教育和社会主义教育，增强学生的爱国感。加强理想信念教育，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观。搞好教育法制教育，增强学生的法制观念和遵纪守法的意识，深入开展民族团结教育，国防教育活动，增强学生的民族团结意识和国防意识。

　　3、加强学校的教育教学工作，继续开展“说、授、评”“课堂教学达标”活动，把各学科教学常规落实到实处。

　　4、进一步强化校长负责制，教职工聘任制，岗位目标责任制，绩效工资制。加强学校干部队伍建设，引入竞争机制

　　完善奖惩激励政策。在定编、定岗、定员的基础上，科学设置内部机构，实施教职工全员聘用制，建立健全分配激励机制，落实绩效工资制，最大限度的调动广大教职工的积极性，增强学校内部的活动。

　　5、加强教育经费的管理。加强教育经费的管理，学校经费全部用于教育教学工作，任何单位和个人不得挪用，加大宣传力度，积极争取社会各界捐资助学，多渠道筹措教育经费。杜绝乱收费。

　　6、贯彻教育法规，实施依法制校。坚持依法治教，规范教育教学行为。深入贯彻执行《教育法》《义务教育法》《教师法》等法规，完善校务公开制度，提高学校和教师依法制校水平，杜绝体罚或变相体罚学生，乱收费等现象发生。进一步加大“减负”工作力度，严禁向学生摊派课外书籍、辅导材料。关注学生心理健康，减轻学生心理负担。坚决制止加班加点，超量布置家庭作业等违背教育规律的行为，减轻学生的课业负担，认真做好家访、学校安全等工作。

　　7、加强教师队伍建设，提高教师整体素质。以师德行风建设为根本，努力提高教师队伍思想政治素质和职业素质，坚持“抓班子、带队伍；抓师德、树形象”的思路，坚持开展优秀教师评选活动，增强教书育人、为人师表的责任感和自觉性。以业务建设为核心，努力提高教师教育教学能力，继续开展“学素质教育理论，比教学技能，创一流教师队伍”活动，激励教师不段提高自身素质，培养一批师德高尚，本领过硬的名师。加大在职教师的培训力度，充分利用业务学习、业务培训等形式，加强教师业务培训形成科研和创新的，骨干教师队伍，带动教师队伍整体素质的提高。

　　8、加强自身建设，提高工作效率。进一步加强校委会的自身建设，提高思想政治素质和业务水平，开展以学现代教育理论、比教学技能训练、创一流工作业绩为内容的“学、比、创”活动，形成认真学习、勇于探索、求真务实、无私奉献。当前，新一轮课改全面，“四制”改革已深入实施，只有认清形势，转变观念，改进教法，才能适应新形势下的教育教学工作，我们决心在上级主管部门的正确领导和大力支持下，率领全体教师，团结一致，解放思想，大胆改革，积极创新，扎实工作，争取取得更好的成绩。

优秀工作计划篇4

　　一，指导思想

　　以学校工作计划为指导思想，配合学校各项工作的开展，全面加强少年儿童思想道德教育。以班级文化建设为主旋律，雏鹰争章行动为活动方针。积极培养学生的自理能力，在班级中积极开展团队工作。

　　二，工作目标

　　1，以班风建设作为行为规范训练的抓手，从习惯培养着手，从细微处着手，在创建良好班风的过程中，强化学生行为习惯，使学生的行为趋向规范化，并努力化为自觉行为。

　　2，配合学校争创绿色学校活动，雏鹰争章，好习惯伴我成长等活动，对学生进行合作，负责教育，使学生初步学会合作，知道对己，对人，对社会，对自然负责。

　　3，激发学生的学习兴趣，注重开发学生的潜能，张扬学生的个性，扩展学生的视野。在学习的过程中，在活动的开展中培养小干部的能力。

　　4，关注学生身心健康，引导学生积极参加体育锻炼，课间组织学生做正当有益的游戏。

　　三，重点工作和具体安排

　　三月份：

　　1，"学雷锋，树新风"主题教育活动

　　2，庆祝"三八"妇女节

　　3，3。8开展"我为妈妈做家务"活动

　　4，"好习惯伴我成长"主题活动，学习十个"好习惯" 。

　　四月份：

　　1，"安全伴我行"主题教育活动

　　2，"人人讲诚信"读书教育活动

　　五月份：

　　1，中队庆祝"五，一"国际劳动节。

　　2，做好"六一"节庆祝准备工作

　　六月份：

　　1，庆祝"六一"国际儿童节

　　2，"爱心形象大使"，"环保形象大使"等评比。

　　3，准备复习迎考

　　（一）制定班级公约

　　本学期初，我将召开班委会，制定与《中小学生日常行为规范》相辅的班级公约，将本班公约制度订得细致，具体些，力求贴近生活，让学生有章可守，有制可罚。每一项公约都制定一个监督员，这样班上每一个人都监督别人，而每个人也需要更严格的要求自己，这样管理起来就更轻松了。每月一汇总，评出获胜者，作为下一个月班级公约管理组的最高管理者。

　　（二）班级常规管理

　　本学期我将班级所有劳动（如：浇花，摆桌椅，图书管理，换水，备品摆放等等）都交于个人管理，让班级每个人都有事可做，而且每个人的任务都不同，任务量都不大，这样避免了值日工作的繁重，重复及出现问后责任的推卸。

　　四，班级特色（班级名称，文明宣言）

　　班级名称：金苹果

　　班级口号：做一个爱集体，爱他人的实小主人！

　　班级公约：对待集体要关心，帮助同学要热心；

　　上课听讲要专心，放学路上要当心；

　　完成作业要细心，遇到困难不灰心；

　　团结合作要齐心，师生互助心连心。

　　五，雏鹰争章活动

　　"雏鹰争章行动"是中国少先队跨世纪的工作重点，它是培养社会主义事业合格建设者和接班人的现实而有效的途径。这学期，我班紧紧围绕雏鹰行动的要求，以成才为目标，以素质为根本，以活动为载体，以班级为舞台展开工作，扎扎实实地开展开展儿童团活动。

　　1，自理章：

　　（1）学会按照备忘录的要求，每天自我整理书包和学习用品。

　　（2）在校能保持个人课桌和卫生包干区的干净，整洁。

　　（3）在家能学习洗绿领巾。

　　2，好朋友章：

　　（1）熟悉班级中的同学名称和个人特点。

　　（2）伙伴有困难热情帮助，不嘲笑他人，不对他人说不文明的话。

　　（3）平时参加活动懂得谦让，多为他人着想

优秀工作计划篇5

　　时光如梭，不觉又步入了金秋。为更好地搞好本学期的班级工作，特拟定如下计划：

　　一、班级情况分析

　　这学期本人九(3)班的班主任工作。本班共有学生46人，其中女生20人，男生26人。经过一个暑假的洗礼，刚进入九年级的他们，就让我觉得他们虽然长大了，能够知理明义，懂得尊重和理解，懂得父母与老师的辛苦与用心，但自主学习气氛不浓，不安心者大有人在。因此本学期班主任工作任重而道远。

　　二、工作思路

　　1、开学初做好班级管理的准备工作，以使班级管理快速走上正轨。

　　1）、合理进行座位调整，优化班级学习环境，促进班级和谐建设；

　　2）、及时进行班委改选，组建新一届班委会；

　　3）、卫生轮值，明确分工，各司其职；

　　2、以活动为载体，积极开展思想教育工作。

　　1）、利用教师节，开展“我送老师一句话”活动，让学生懂得感恩；

　　2）、庆国庆，参加校举行的各项活动，激发爱国热情，进行爱国主义教育；

　　3）、积极筹备，精心指导，让这一届学生的初中最后一个元旦有声有色；

　　3、恩威并施，抓好班级常规工作。

　　1）、进一步完善班级管理制度，做到有章可循，建立良好班级集体；

　　2）、做好干部培养工作，以点带面，充分发挥其小助手作用；

　　3）、及时沟通，配合科任教师，抓好各门学科学习教育工作；

　　4）、加强与家长的联系，关注学生成长，关注留守学生的教育工作；

　　5）、适时适地，做好个别学生的教育工作；

　　6）、安全教育，常抓不懈。

　　4、营造良好学习氛围，抓好学习教育。

　　1）、保持室内相对安静，有问题留在课后集中处理；

　　2）、认真对待月考，及时做好月考分析总结；

　　3）、培养学习自觉性，做有为学生；

　　4）、积极开展转化后进生工作，形成良好的竞争机制；

　　三、具体工作安排

　　第一周

　　1.总结开学情况，动员流生返校；

　　2.座位调整，选举班干部。

　　第二周

　　1.组织好教师节主题班会活动；

　　2进行安全教育；

　　第三周

　　1.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1.班委召开会议；

　　2.继续抓好常规教育；

　　第五周

　　1.庆“十一”，进行爱国主义教育；

　　2.进行班级各项对抗赛；

　　第六周

　　1.对学生进行安全教育；

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周

　　1.继续抓好纪律和学习目的教育；

　　2.月考；

　　第八周

　　1.继续抓好课堂常规教育；

　　2.进行尊敬父母的教育；

　　第九周

　　1. 班委召开会议；

　　2.培养学生正确的是非观念；

　　第十周

　　1.准备期中考试。

　　2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1.向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2. 期中考试；

　　第十二周

　　1.总结期中考试，吸取经验教训。

　　2.教育学生树立正确的`学习目的教育和审美观念。

　　第十三周

　　1.向学生进行爱国主义教育。

　　2.筹备元旦晚会；

　　第十四周

　　1.进行勤俭节约教育。

　　2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周

　　1.月考；

　　2.进行安全教育；

　　第十六周

　　1.培养学生的集体主义观念；

　　2.教育学生早睡早起，坚持上好早自习；

　　第十七周

　　1.再次进行学习目的的教育；

　　2.元旦庆祝活动预办；

　　第十八周

　　1.继续巩固上周活动内容。

　　2.举行班级庆元旦演出。

　　第十九周

　　1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2.学习三好学生评选条件，准备评比。

　　3.加强安全教育，做好放假前的准备工作；

　　第二十周

　　1.期终考试；

　　2.做好放假前工作。

优秀工作计划篇6

　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老顾客资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的顾客全部开发一遍，有意向合作的顾客安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发顾客，加紧联络老顾客感情，组成一个循环有业务作的顾客群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。

　　第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的顾客，做一次有针对性的开发，有意向合作的顾客能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务状况。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的顾客资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为顾客公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。

　　用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的顾客，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

　　20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！

优秀工作计划篇7

　　一、指导思想：

　　贯彻落实市教科院的工作部署，依据学校三年主动发展规划和学校20xx年的工作意见，坚持“创新工作、注重实效、促进发展”的工作理念，多层面开展校本研训，以竞赛夯实青年教师的基本功，注重课题研究的过程和实效，提升教师的专业化水平，服务学校的可持续发展。

　　二、主要工作：

　　（一）重视教师职业素养的提升

　　1．学习与研究相互促进

　　既要重视传承，又要跟上时代的发展，既要重视纸质书籍的学习，又要重视网络的学习。每一位教师都要学习研究《课程标准》、《常州市中小学课堂教学建议》以及各学科的《课型范式与实施策略》，在日常教学中要切实落实《常州市中小学课堂教学建议》；加强课型研究和实践，努力形成适合本校实际的课堂教学新范式。各学科教研组长要带领组员改革备课制度，强化独立备课、集体研讨的意识；同时反思各自的教学行为是否规范，引领教研组的发展，以学习指导研究，以研究推动学习，使学习和研究相互促进。充分利用网络资源的优势，采用推荐与自荐相结合，观看名师的讲座视频，观看名师的上课视频、观看与课堂教学有关的视频及文章等。以不断增长自身的职业智慧，提升自身的职业素养。坚持两周观看一个微视频，一个月观看一个稍长的视频。学习观看之余能分享并坚持撰写心得，并上传到校园网。教科室对此进行必要的检查和督促，力保学习不流于形式。

　　九年级中考学科的教师要以备课组为单位及早讨论本学期的教学安排，研究如何开展复习，以提高复习课的有效性和针对性；及早学习研究《中考说明》，明确中考的范围、要求，参考各省市的中考卷，研究近几年常州市的中考试卷，研究中考的方向和思路，夯实基础，提高能力，以不变应万变，力争毕业班的教学质量再上一个新台阶。

　　当然，更要注意向同行及上位兄弟学校学习，抓住每一次机会为我所用，取长补短。

　　2.研训与竞赛有机结合

　　一方面邀请相关的专家来校作专题讲座，指导学校的教育教学工作，另一方面稳步推进“菁华志”草根工作室开展实践研究，首先开展课例式的行动研究，把专家指导与草根实践有机结合。充分发挥教研组长的作用，组长带头在组内开展课例式的行动研究（也就是“一个课例、三次讨论、两次反思”①一个教师小组，邀请一、二位外来研究者，坐在一起学习有关文献、文件，交流分享各自体验，首先形成理念高地，然后切入一个课例，寻找差距，设计如何改进以往做法的上课计划。②按改进的计划上课，同事、研究者看课，课后再坐在一起反省与实际效果的差距，修改上课计划。③按修改后的计划再上，再一次看课，接着再讨论，把整个过程写成报告。）。力争将教研、科研、培训融为一体。开学初在学校层面举行读书沙龙活动。

　　充分利用身边同伴的资源，主要体现在隔周开展的教研组活动和一周一次的备课组活动，教研组和备课组可以以听课、议课、评课、学习、交流、讨论、争辩等为主要活动内容，以实现资源共享、成果分享。教研组尽可能以同题异构的形式开课，开完课教研组要及时进行评课，开课教师要及时进行反思和修改教学设计，做到开课有收获、有进步。开课教师及时将开课的教案、反思评课意见等上传至校园网相关的栏目里，分期中和期末两次对菁华论坛中的观课议课、智慧乐园以教研组为单位进行统计，以校信通的形式进行公布，推动教师不受时间和空间利用网络进行哪怕点滴的交流和积累。

　　要求工作5年以内的教师规范编写详细教案，在期中考试前后的时间对他们的备课本进行展示、点评。30周岁以下的青年教师继续使用听课的专用听课本；同时以“微视频”、“微课程”为载体在30周岁以下（也欢迎35周岁以下）的青年教师中分文科理科开展说课比赛、上课评课活动，既夯实他们的基本功，又能跟上形势的发展，使更多的青年教师脱颖而出，争创更多的佳绩。

　　（二）关注课题研究成果的彰显

　　1．做到理论与实践齐头并进

　　教科室将加强学习，增加自身的专业知识，关注省、市两级相关的网站，及时指导学校各课题组的研究进程，及时传递课题研究方面的信息。各课题组长仍要带领组员学习《学校教育科学研究指南》这本书，学习与课题相关的一些理论书籍、杂志、文章等，规范做好课题，增强做好课题的功底，同时带领组员大胆开展实践研究，及时调整研究计划。“菁华志”草根工作室在实践的过程中以较小的切口开展课堂教学方面的微课题研究，教科室将全程参与其过程。

　　2．实现过程与成果相得益彰

　　开学初，做好江苏省“十二五”规划课题《学生成长导师制策略研究》的开题准备，力争在第三周或第四周进行开题。召开课题研究推进会，指导已经立项的四个市级课题和八个已经备案的课题开展真实、扎实、朴实的研究。强化台账意识，注意资料的积累，检查督促资料上网的情况。好服务工作，及时把教科研方面的信息传达给教师，不放弃任何一次机会，鼓励、支持教师积极展示自己的科研成果。有序的组织教师参加各级各类征文、论文评比（比如“师陶杯”、各科的年会等）；鼓励教师（尤其是有课题研究的教师）向各级各类杂志、刊物投稿，争取有一定数量的发表率。

优秀工作计划篇8

　　一、计划管理对象

　　为集团公司各部门、各分公司部门的月、季、年度工作计划和工作小结；员工个人的月、季、年度工作计划和工作小结。

　　二、计划管理的原则

　　1、形成从下至上、又从上至下的工作计划体系即：

　　⑴个人计划目标。由个人根据公司作或本部门目前的工作重点和本人的岗位职责，拟定个人的月工作计划目标报公司或部门经理（负责人）。

　　⑵部门计划目标：分公司或部门经理审核、权衡、调整、综合分公司各部门或本部门员工的个人计划，形成本分公司或本部门的分公司或部门计划，报集团公司副总和总经理审定。

　　⑶集团公司计划目标：总经理和副总经理根据公司的总体工作目标对各分公司、各部门的计划进行调整后，形成集团公司的总体计划，下达给各公司和各部门执行。

　　2、计划制定的“6W1H”原则，即：有明确的任务（做什么）、明确的目标（做到什么程度）、责任人（谁来做）、完成的时间（何时做）完成的地点（何地做）、完成的动机（为谁做）、完成的措施（如何做）？

　　三、计划管理的时间

　　1、下月工作计划于每月28日前提交行政部。

　　2、每月1日前，分公司、部门的月工作小结及本单位和所属员工的绩效考评表交行政部。

　　3、除月计划外，下一年度的年度工作计划和本年度的工作总结，于每年12月20日前提交行政部。

　　4、月工作计划、工作小结、绩效考评未能按时提供，视为一项工作未能按时完成，列入当月绩效考核，扣除分公司或部门上经理当月相应的绩效薪金；若不提供，视为自动放弃当月绩效考核，分公司或部门经理当月的绩效薪金全部扣除，部门员工当月的绩效薪金扣除50％。

优秀工作计划篇9

　　本学期，学校安排我担任高一(6班的班主任，经过半个学期的观察和了解，目前我对三班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：

　　一.学生情况分析：

　　在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。

　　二.班级管理的初步设想：

　　高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。

　　作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。

　　为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。

　　建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。

　　本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务，就是怎样使17位没有达到我校录取分数线的非正取生尽快适应我校的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步这一工作打算分三步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感，我在班里明确地告诫每一个学生，入学的成绩并不能说明高中会怎么样，来到我校，所有的人都是从零开始，学校和老师对任何人都是一视同仁，这样说的目的是使他们放下思想包袱，以便轻装上阵;其次，针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状，分别找他们谈话，从思想上关心他们，从学习上鼓励他们，从行动上指点他们，特别是要从纪律上严格要求他们，“逼迫”他们养成良好习惯，才有希望使他们的学习成绩赶上来。对于这些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。

　　另外，高一新生的年龄大多在15—17岁之间，这个年龄段的学生，从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期，我校学习上的竞争十分激烈，肯定会给学生带来较大的心理压力，在这种情况下，难免会有学生希图寻找感情上的寄托，因此，在高一阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验，如果这个问题在高一能加以预防，到高二高三就比较好办。针对这个问题，在入学教育时，我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生，高中的三年，没有什么男性女性之分，大家都是中性，来到我校，考上理想的大学是唯一的目标。如果有人胆敢触及这条高压线，后果是可想而知的：我校决不会听之任之的。我还想就这个问题，专门安排一次班会课，

　　高一(6)班学生的来源和结构也许是九个平行班中最复杂的。从军训到现在，短短的十多天，作为班主任，我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力)，这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑，为搞好这个班的工作而努力。

　　三.班会课初步安排设想：

　　第一周：主题：百年修得同船度

　　第二周：主题：我爱吾师

　　第四周：主题：纪律是事业成功的保证

　　第六周：主题：我的未来不是梦

　　第七周：主题：“三班之最”我来说

　　第九周：主题：做学习的主人

　　第十一周：主题：十八岁意味着责任

　　第十三周：主题：天生我材必有用

　　第十五周：主题：异性交往与友谊

　　第十七周：主题：嫉妒之心不可有