【精华】年度工作计划模板汇总8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编帮大家整理的年度工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作计划 篇1
学习方面：
1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2、保证晚自习的出勤率，严格要求同学们遵守晚自习纪律，让晚自习发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席晚自习。如有无故缺席晚自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3、重点强调从业考试问题，要求同学们认真学习专业课，认真面对会计考证问题，争取一次通过。
4、对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定，对每周的班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3、积极组织同学出早操，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入一天的学习生活中。
4、本学期组织班级同学春游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把春游的安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
在文体活动方面：班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动保证，调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参加。同时，我们自己也要定时组织一些活动。比如说每学期一次班级的小型联欢，让尽量多的`同学上台表现自己。也可以根据时事或者联系我们实际生活中的一些事开展小的演讲，给大家发表意见锻炼口才的机会。除此之外还可以联系大家的喜好适当的组织一些活动，要以锻炼大家能力为根本目的。
我们班一直都有一个愿望，就是让我们08注会八班成为会计学院最好甚至全院最好的班级。为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理。具体表现在考勤（即“三早一晚”），宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由纪检委员负责，各个宿舍长协助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息。
年度工作计划 篇2
屈指算来，进公司已将近四个月时间，通过这段时间对公司情况的逐步熟悉，领导、同事的关心和帮助以及自己的努力，现在已基本上融入到公司的氛围中。同时对公司组织架构、运作模式等各方面都有了一个初步的了解。在过去的工作中，有很多收获，同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训，积极适应办公室工作特点。加强学习，严格要求自己。新年伊始我将对我今后的工作做以下初步的计划：
一、做好各类公文的登记、上报、下发等工作:
并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
二、做好了各类信件的收发工作
三、做好办公用品的管理工作：
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
四、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作:
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，严格按照办公室的各项规章制度办事。
五、做好领导服务：
及时完成领导交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
六、做好各部门服务：
加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的`、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
七、做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好
员工与领导沟通的桥梁。
八、做好信息保密工作：
保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
九、做好文书工作：
及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力提高自已的业务水平，那么我们就会被这个社会所淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为佳兴就是我最好的平台。我一定会把握这次机会，提高自身素质实现自我的最高价值。一个企业的做大做强与员工的努力与支持密不可分，企业员工没有基本的保险，员工感觉没有保障，会造成老员工的离职，不能留住人才，而企业距离市区太远，如果配备班车方便职工上下班就更能体现企业的人性化，给职工家的感觉。
年度工作计划 篇3
瞬息间，对于我来说不平凡的XX年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。XX年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。
加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的`工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、XX年总结
（一）工作总结
XX年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止XX年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、XX年计划
XX年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，XX年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
年度工作计划 篇4
一、基本情况
本组共有教师17人，政治6人、历史6人、地理5人。组员中，除四位年青教师外，其余成员均为中学一级、高级教师，基本能胜任本职工作。
二、指导思想
以学校本学期工作重点为指针，结合学校的课堂改革方案，以提高教师素质和政史地教学质量为目的，以研修促教改，狠抓能力培养，落实素质教育。全面提高教学质量。
三、工作目标
加强理论学习，探索课堂改革，努力提高教学质量，突出教研活动的实效。
增进资源共享，深入课题研究，促进全组教师成长，凸显教研活动的质量。
瞄准中考目标，谋划复习策略，探索减负增效途径，确保中考质量的`提升。
四、具体措施
1．坚持仰望星空。
学习教育教学理论，更新教师观、学生观。指导本组成员认真研读本学科的新课程标准。
2．加强常规教研。
积极开展听评课活动，促进组内教师的专业成长。认真组织并督促好本教研组各学科备课组的活动，探索注重实效的备课组活动方法。
3．促进共同成长。
积极创设条件，提供机会促进新教师的迅速成长。认真组织活动促进组内教师的专业成长。
4．深化课题研究。
参与学校课题研究，深入开展本组“一趣二疑三主课堂教学模式研究”课题研究，积极参与校本课程的开发与研究工作。
5．加强复习研讨。
采取多种方法认真做好初二地理、初三历史政治中考复习，争取出好成绩。
6．勤于笔耕实践。
指导本组教师积极撰写教育教学反思和论文。
五、活动内容
第1周：1.学习学校工作要求；
2.制定教研组、备课组工作计划。
第3周：1.学习各科新课程标准；
2、探讨中考指南的使用策略；
3.评议组内教研课；
第5周：1.新青年教师汇报课研讨和研讨；
2.“一趣二疑三主课堂教学模式研究”课题研究系列活动一。
第7周：1.专题理论学习；
2.组内教师教研课研讨。
3.探讨如何指导学生中考复习系列活动一。
第9周：1.探讨中考指南在使用过程中的出现的问题和解决的对策
2．组内教师教研课研讨；
第11周:
1.搞好期中考试复习、完成期中考试命题工作；
2.组内教师教研课研讨；
第13周：1.期中考试总结。
2.认真完成期中考试质量分析，培养学生良好的学习习惯。
第15周：1.专题理论学习研讨；
2.探讨如何指导学生中考复习系列活动二；
3.组内教师教研课研讨；
第17周:
1.“一趣二疑三主”课题研究复习系列活动二；
2.组内教师教研课研讨；
第19周:
1.搞好期末考试复习、命题工作；
2.撰写总结、论文。
年度工作计划 篇5
本学期紧紧围绕学校的工作思路和德育工作的指导思想，进一步完善规范寄宿生管理制度，为寄宿生创造一个良好的生活、学习的环境，更好地为教育教学的稳定发展服务，现结合实际制定计划如下：
一、加强寄宿生管理队伍建设
1、以班主任为领导核心，少先队大队部和宿舍管理员共同管理。
2、坚持每周召开的宿舍舍长经验交流会，探讨研究新时期寄宿生管理方法，进一步提高管理水平。
3、加强学生干部的培养。
二、健全机构，提高规范管理能力
1、设立少先队值周组，组长负责领导值周组日常事务的开展和各项评比的检查，确保各项管理措施落实。
2、实行寄宿生管理责任制，责任到人，各司其职，紧密配合，既分工又合作，使寄宿生的日常发生的问题能得到及时解决。
3、建立宿舍区不同情况24小时轮值制度，值班人员具体负责每天的'各项评比工作及检查学生守纪情况，及时处理突发事故，并及时做好各项记录。
4、设立层长、舍长及纪律委员，加强对层长、舍长及纪律委员的培训、指导，使这些学干成为管理寄宿生的得力助手。
5、实行层级式管理，楼层责任人对值周组长负责，舍长及纪律委员对责任人负责，舍员对舍长负责。
三、完善寄宿生管理制度
1、建立老师巡查值班制度，及时发现或处理学生偶发事件或安全隐患。
2、拓宽了解寄宿生的渠道，设立工作反馈意见箱，若不能解决的应上报组长或寄宿部管理办公室。
3、建立定期召开寄宿生会议和宿管干部经验交流会议制度，及时将存在问题与学生互通有无。
4、实行寄宿生交接制度，及时了解寄宿生就寝情况。
5、完善十佳宿舍评比制度，实行奖优罚劣，促使学生形成爱先进，赶先进的局面，从而养成良好的行为习惯及生活习惯。
6、完善公开制度，将寄宿生的有关管理制度张贴，值班老师轮值表及责任人公开，值班老师职责公开，便于学生监督。十佳宿舍评比结果及时公开，让学生明确哪方面做得不足，达到及时改正。
四、加强寄宿生管理
1、组织学习《寄宿生管理制度》，增强学生的规范意识。
2、加强《守则》和《规范》训练，使学生形成良好的行为习惯。
3、寄宿生住宿情况登记造册，不定期检查学生住宿情况。
4、定期开展，法制教育、安全教育、健康教育，提高学生的法律水平，安全意识，健康意识。
5、加强寄宿生宿舍财产管理，实行财产责任制，谁破坏谁赔偿。
6、加强校寄宿生宿舍文化建设。
年度工作计划 篇6
一、指导思想
学习《教育法》、《教师法》，全面贯彻党和国家的教育方针，深入学习新课程标准，坚定不移地实施素质教育，加速新课程改革的进程。进一步转变教育思想，严格执行课程计划，加强教学管理，加强素质教育，认真开展教育教学研究，深化教育改革，全面提高教学质量，力争使我校的教育教学工作再上新台阶。
二、目标任务
⒈强化教学管理，落实教学基本要求，深入开展课堂教学效益年活动。
⒉深入开展争先创优活动，加强督查评估力度。
⒊加强教干、业务骨干教师队伍建设，加强教学常规管理，严格贯彻落实教学“六认真”的要求，认真做好检查、督促、总结工作。
⒋深入开展教科研活动，努力提高全体教师的教学业务能力。
⒌加强教师培训，强化“新课标”的学习研究，努力转变教师的教育教学观念。
⒍抓紧抓实集体备课工作，充分发挥备课组的职能作用，使集体备课工作真正落到实处，为提高教学质量及教师的业务能力服务。
⒎扎实搞好单元过关，提高教学质量。严格执行上级要求，执行三级过关制度，力求教育教学质量在原有基础有更大提升，确保学儿入学率100%，巩固率100%，期中、期末各级各科平均分在80分以上，优秀率达40%以上，差生率为0。力争使我校的教学质量在乡内居于上游水平。
⒏转变教育思想，强化质量意识，深入开展素质教育，充分发挥各科的教育作用，规范活动课程的实施行为，提高活动课程的质量。
⒐重视写字教学，根据我校的实际情况，提倡抓好写字课的每一分钟，促进素质教育的全面提高。
10搞好文体卫生工作，创设良好舒适的育人环境，深入开展以达标为中心的群体活动，全力倡导阳光体育活动，确保学生能健康成长。
12、加强法制教育，努力提高学生的法制观念。通过开展法律知识讲座、组织收看相关影片等方式，使全体师生增强法律意识，知法、守法、用法，勇于同违法犯罪行为作斗争。
三、具体措施
㈠强化教学管理，落实教学基本要求
认真做好《课程计划》的实施工作
开学初继续组织学习《课程计划》、《调整意见》，严格执行，加强督查，使计划真正落到实处，确保开齐课程，开足课时。制定切实可行的教学计划。计划中目标明确，要有得力的措施，要求各教师严格遵照实施，努力克服执行中的.随意性。
㈡以提高教育教学质量为中心，扎实开展教研活动，努力提高教育教学质量。
⒈认真制定计划
开学初，制定出切实可行的计划，全体教师依据教学大纲，结合学生实际情况，认真制订出学科教学计划，保证本学期教学工作的顺利开展。
⒉对照学校管理制度，制定出查课、调课、保证教学工作的顺利、有序地开展。每天保证有两次随机查课，因事调课须经教导处允许，保证教学秩序的正常进行，教学“六认真”检查每月随机检查2次，各项检查的结果与管理制度对照，保证管理制度的严肃性，促进教育教学质量的提高。
⒊严格执行课程计划，规范教学程序。严格执行课程方案的学习落实，重视写字教学，及时科学地编排课程总表，开足开齐课程。平时教学中要求各教师能注重减轻学生负担，防止学生负担过重现象，边教边练，课堂上做到讲练结合，努力提高课堂效率，向四十分钟要质量。
⒋促进教学规范化
⑴备课方面要做到认真钻研教材、大纲、教学参考书，通读教材，了解大纲，吃透教材；了解学生的接受能力，思想状况，制定出切实可行的教学目标，选择恰当的恰当的教学方法，-
科学合理地安排时间，科学设计教学过程，杜绝抄袭教案。
⑵上课前要充分熟悉教案，上课内容与教案相符，不出现科学性错误；科学合理地安排授课时间，边讲边练，讲练结合，坚持以教师为主导，学生为主体的教学原则，因材施教原则，注重启发式教学，在加强基础知识教学的同时，注重发展学生的智力，培养能力。教师语言要生动、准确，通俗易懂。
⑶作业及作业的批改：所有学生的作业本面教师必须一律用楷书书写，重视收集学生作业的反馈信息，提高作业的正确率和书写质量，及时总结作业情况，对差生给予当面辅导，重点纠正。所有课内外作业要求认真、及时批改，认真做好批改记录，所有错题均要订正。辅导工作要以扩大知识面、培养学生的基本能力，提优补差为目的。
各教师要认真学习作业及批改要求，领会精神并严格按要求去做。为保证作业质量，特对部分作业作如下说明：
作业本：作业本作为课本中未训练到的题目补充，作业题由教师根据授课内容编写，要求作业量适中，数学每课时要有作业，语文每课要有作业，教师认真批改，及时讲评。
作文：一、二年级要有写话本，写话要达到每周一篇，三至六年级大小作相加不少于20篇，达到每周训练一篇，无论大小作都要上计划，在工作手册中反映出来，教师批改大作每篇至少要有三分之一的详批，小作适当放宽要求，但也要认真批改，切不可只打等第及日期。作文批语重点写眉批，每篇作文都要有评讲，评讲也要列上计划，写出教案，作文批改要注意符号的规范。
作业用笔：一、二年级作业一律用铅笔做，其他年级用圆珠笔，批改采用等第制，即：优秀、良好、及格、不及格。教师批改符号特别是日期书写要规范，批语要用正楷字，为学生作出表率。
⒌扎实开展单元过关，确保教学质量稳步上升
本学期，继续实行“三级过关”制度，即：每单元结束时由教师自行命题过关，两单元结束时由学科带头人命题过关，四单元结束后由学校组织过关，落实“三级过关”制度，层层把关，促进全校教学质量的提高。
6健全教学工作的评估体系，促进教学质量的提高
开展学科竞赛活动，健全教学工作的评估体系，是促进教学质量提高的有效途径。本学期我们将通过学科竞赛、各种检查，并严格执行管理制度，充分调动全体师生的积极性，为教学质量的提高起到有力的促进作用。
㈢加强体卫工作，促进学生身心健康发展
⒈认真贯彻《国家体育锻炼标准》，上好两课两操，确保学生每天在校的体育活动时间不少于1小时，同时搞好卫生保健的知识宣传工作。
⒉加强体卫工作的督导、检查、评比工作，将评比结果作为“文明班级”评选的主要条件，努力创设一个美好、舒适的育人环境。
教学工作是学校工作的重中之重，全体教师要不断学习，勤奋工作，跟上教改步伐，努力提高思想和业务水平，为开创百禄小学教学新局面而奋斗！
年度工作计划 篇7
根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增11。4%。 20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前我们在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的.强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而我们在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“某某空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成公司空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号—XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XX年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
XX年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XX年2月1日—2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：XX年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
年度工作计划 篇8
一，协会内部管理
（1）干事的培养
一直都这么认为，协会其实可以看作是一种比较新颖的交友平台，为此我们协会一直都在努力地为每一位即将加入我们协会的新干事们，新朋友们营造一种和谐愉快的协会氛围而努力。在这里，没有盛气凌人的会长，也不会高高在上的部长，有的只会是快快乐乐的合作。协会所谓的干事培养，其实就是把我们这些部长还是干事的过程中所领悟到的经验给新干事们分享分享而已，让干事们更自由的和我们一起玩一块学，一起感悟一块交流。
（2）部门规章制度
虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，但是是，必须明确的是，没有严谨的纪律以及一丝不苟的态度，我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。因此我想在此说说我们协会的一些规章制度：
1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心；
2，例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。
3，协会设有一个理事长（会长）三个理事，七个部门———秘书处，宣传部，外联部，技术部，调研部，财务部，组织部共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，知道想到合适的解决的方案。
4，工作计划及工作总结。举办活动必须上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动；
5，思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格；
6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分；
二，社团年度活动计划
1）协会内部娱乐活动。各部门分别提一个方案然后择优选用。旨在丰富社团的课外活动，提高凝聚力。活动时间为开学的第一个星期。
2）年度全国大学生市场调查分析大赛学习活动。为响应教研室号召，提高统计班学生专业能力。活动时间大致定在新学期开学到三月份初，调查分析大赛初赛期间。
3）校园春季文化节。春季文化节是我校在每年三月份左右举行的较大型的全校社团招标活动，招标成功的社团的活动经费由校团委负责，旨在提高社团活动质量。我们社团经过半年的努力已经完全有能力赢得这样的招标活动，也为下半年的社团评鉴争取校园十佳社团打下基础。
4）社团公开课。邀请教研室老师讲解统计在实际生活中的运用以及我们接触的实践项目，以通过活动的形式来面向全校介绍统计知识，同时提升自己的专业能力。
5）运动会。配合分院团委以及其他团学组织，组织和帮助分院学生顺利完成运动会。
6）项目教学。配合教研室老师高效完成本学期的12，13级统计专业学生的实践项目教学活动。
7）协会管理层交接，选出各会长部长代理人。各会长部长作为社团负责人对社团成败影响重大，须由教研室老师或分院团委书记面试通过方可成为代理会长部长。在经过一段时间考核合格后，由分院领导在年度换届仪式上正式任命。
8）分院迎新活动。配合分院团委学生会，做好分院新生报到，带班，迎新晚会等一系列官方工作。
9）14级统计新生专业实践体验。每学期的常规活动，配合教研室完成新生专业入学实践教育，提高新生对统计专业的认识和兴趣。
10）社团招新。每学期的常规活动，要想把协会办好，招新这一环节特别重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的'人心甘情愿地加入我们协会。
11）统计文化节。是我们统计专业年度最大的专业性学生活动，本着宣传统计知识，提高学生专业实践能力，让更多的人了解统计。持续时间一个月，大致在九月到十月份之间举行。
12）换届仪式。年度常规活动，协会新老管理层正式交接。
13）冬季校园文化节。
14）社团公开课。
15）项目教学（欧亚满意度调研）。
三，宣传方式的转型
关键做到以下几点：快、新、好。
以前不是很了解新闻报道这一宣传方式，觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式，错误的估计了它的广普性。现在才知道，它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自己社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息，耐心等候他们记录相关信息。还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后可以再把照片展现出来，再度宣传一下，以此达到更好的宣传效果。
四，关于外联工作的定位及其活动经费规划外联部的主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。
1）在社团策划活动时，如果自己的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作，一起办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以达到意见上的一致。
2）我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而达到意见上的一致。
3）我们统计协会是一个与市场分不开的社团，这就要求我们与调研行业以及其他公司有很好的交流，像我们的项目教学活动就是与调研行业相关公司合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。
4）当然，我们社团的活动会一天比一天办得好，当好到一定程度时，我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作，这样可以扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就可以慢慢一步一步实现我们最初的梦想。
总的说来，外联部，就像国际上的外交部，需要与各色人物交流，以达到意见，利益上的一致。他的任务任重而道远！
以上就是我们博阅读书协会的年度工作计划，如果有什么不周详，有什么不足，有哪里需要改进的，希望给予指点，谢谢！
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