（热门）工作计划10篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、指导思想：
紧紧围绕“加快建设现代化市”的总体目标，结合《姚江小学三年发展规划》的要求，以精细化管理为抓手，聚焦常规管理，深化内涵发展，提升办学品质，全面推进素质教育，促进学生的可持续发展和教师的不断成长，努力使姚江小学成为人民满意的学校。
二、工作重点：
1、打造德育特色体系，优化德育活动。通过梯队培养、层级打造，不断提升教师的师德修养和专业水平；以德育课题研究为途径，以各类活动为载体，内化道德修养，提升生命品质，搭建和谐、健康的成长平台；完善德育课程的建设与研究，重视评价过程，提升科研能力。
2、深入规范办学行为，结合科技、智慧等方式和手段，通过课题研究，校本课程体系的建构和实施等途径，改善教与学的行为，提升教学品质，提高教学效率，引领教师不断追寻专业成长。
3、抓好安全与稳定工作，强化“防范为主，重在规范”为主要内容的安全教育，营造安全和谐的育人环境。
三、工作措施：
（一）树立良好形象，促进专业成长
打造一支师德高尚、积极向上、业务精湛的教师队伍，特别是青年教师队伍是学校发展的关键所在。
1、强化师德师风。
加强师德考核，实施“师德一票否决”制，围绕政风行风建设，重点在廉洁自律、劳动纪律、有偿家教、体罚和变相体罚等方面开展自查和督导工作，维护教师自身形象。
2、抓好典型示范。
归纳、挖掘、提炼师德师风建设中的真人、真事、真心、真情，大力宣传师德师风先进典型的好思想、好作风、好经验、好方法，努力营造尊重先进、学习先进、追赶先进、争当先进的良好氛围，进而带动校风学风的全面建设。
3、加强师能培训。
进一步加强班主任队伍建设，多举并措，提高班主任队伍的整体素质。采用“走出去、请进来”的方式加强对全体教师的培训，开阔眼界，提升理念。积极组织教师参加市级优质课、教坛新秀等业务能力比赛，促进教师专业水平的提高。鼓励教师参加“一师一优课、一课一名师”活动，学校积极创设平台，为更多的教师提供展示发展的机会。
4、丰富教师生活。
积极为教职工办实事，关心教职工的健康和业余文化生活，通过各种文体活动，寓教于乐，打造温馨和谐、朝气蓬勃的教师队伍。
（二）打造德育特色，优化德育活动
树立全体教职工全员育人的理念，充分认识自己在学校工作中的重要地位，这是做好学校一切工作的前提和必要条件。
1、严格常规教育。
继续加强学生日常行为规范教育和文明礼仪教育，利用国旗下讲话、省行课、班队活动时间，组织学生重温《姚江小学在校学生一日常规》、《小学生守则》等，抓实、抓细、抓严常规教育，并持之以恒地进行教育与督导，在细节中培养学生的良好习惯。开展班风班纪、环境卫生、两操、文明用餐等评比活动，使全校形成“个个比学、班班争先”的良好氛围。
2、深化特色活动。
以“美丽行动”塑造“美丽人生”的实践与研究探索我校德育教育的新模式，积极争创德育特色。以深入开展社会主义核心价值体系学习教育为契机，加强理想信念教育、法制教育和道德教育。依托学校主题月活动，如“品行规范月”、“中华文化传统月”、“快乐成长营”等活动，细化德育内容，提升德育实效。
3、培育校园文化。
一要充分利用文化走廊、宣传橱窗、电子屏、班级文化阵地、校园广播站、学校网站等育人阵地，营造充满正能量的文化氛围；
二要进一步美化、绿化校园环境，使校园内的一草一木、一砖一石都凸显教育的引导和熏陶；
三要继续开展第三届校园“读书节”活动，营造良好的校园文化氛围，让学生在经典诵读中开阔视野、增长知识、培养能力，提高文化品位，促进学生快乐学习、健康成长。
4、加强班级文化。
创建具备自信教育理念的班级文化特色，让班集体成为每个学生学习、活动的精神家园。大队部定期对小干部进行工作能力培训，提高学生干部的各方面能力。充分发挥优秀学生的模范辐射作用，形成良好的班风、学风，培育优秀班队集体。以班级为单位开展“播种良好习惯，收获精彩人生”等主题的活动，使全校学生形成“以好习惯为荣”的良好氛围。
5、健全德育网络。
优化整合教育资源，构建学校、家庭、社会“三位一体”的德育网络，营造学生健康成长的良好环境。做好一年级家长学校工作，向家长提供教育资讯，让家长明确良好家庭教育的标准；针对家长在教育孩子时出现的问题和困难，及时给予解答和帮助，努力创设学校教育环境与家庭教育环境和谐发展的课程环境。
（三）突出质量意识，细化过程管理
教学工作是学校的中心工作，提高教学质量是学校工作的永恒主题，是学校可持续发展的生命线。
1、重视常规教学。
进一步加强教学常规管理，要求全体教师在教学中做到“六个有效”：有效备课、有效选题、有效练习、有效讲评、有效自学、有效培优补差。学校以提高教师课堂效率为根本，探索“轻负高效”的途径和方法，把减轻学生课业负担落实到教育教学各个环节。学校将通过随堂听课，定期检查教师教案、作业布置与批改等情况，加强教学质量监督。
2、强化教研实效。
一要完善“半天教研”制度，从校本研修的时间、形式、内容、方法等方面加以规范，从制度上保证和激励教师积极参与校本研修活动；
二要树立教研意识，使教育科研的意识和理念，逐渐内化为学校领导和教师的`自觉行为；
三要搭建教研平台，积极争取承办各级各类教科研活动，发挥辐射和引领作用，同时为教师的专业成长搭建平台，创设发展机遇；四要积极探索竞赛辅导新思路，组织学生参加上级教育部门举办的各类学科竞赛，提高学生的综合素质。
3、重视体艺教育。
全面实施《国家学生体质健康标准》，精心组织大课间活动和阳光律动，保证学生每天一小时的课外活动时间。积极开展艺术教育活动，营造良好的校园文化。组织好各类学校社团活动，培养学生特长，全面提升学生素质。提早组队准备“兰江家园情”节目，参加市级艺术类比赛。
（四）强化安全管理，营造和谐环境
安全是学校教育教学工作正常运行的前提和保障，是构建和谐校园、促进学生健康成长的基石。
1、开展隐患排查。
继续实行晨检登记制度，调查、了解学生身体健康状况，预防常见病及春季传染病；积极开展各项安全专项整治活动，各线按教育局要求定期开展安全隐患排查，及时排除隐患，并做好记录与上报工作，确保校园安全万无一失。
2、重视安全教育。
落实校园安全责任，加强值周教师的日常校园巡视，遇到学生出现违纪或不安全玩耍现象需要制止，第一时间站出来，解决问题、指出学生错误、排除安全隐患，并将情况及时反馈给班主任。开展好地震逃生演练，关注消防、交通安全，以此提升学生的安全意识和自我保护能力。
3、抓实食堂管理。
定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，对照日常工作认真落实，齐心合力提高服务质量。加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度、卫生情况、伙食质量、就餐情况，发现问题及时改进。积极创建阳光食堂。
4、加强心育工作。
进行心理健康教室和资源教室的装修布置工作，积极争创XX市心理健康达标学校。对学生及家长进行心理健康教育的宣传与普及，针对单亲家庭学生、心理有偏差、学业成绩相对落后的学生有针对性地开展心理健康教育和个别心理辅导，提高学生受挫能力，培养健康向上的心理。加强心理健康辅导教师的培训。
工作计划 篇2
1.参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
②确定工作计划和工作重点;
③清点、准备当日宣传助销用品;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②店员表现的评估及分析，提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
⑤联谊活动。
注：①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会——所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品
(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的`摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可
工作计划 篇3
体育部是一个活动频繁的部门，负责的事务烦多，不仅有院自己举办的活动，还要组织学院学生参加学校的体育赛事，更有每天的常规早操出勤检查。事无巨细，都需要我们每个人认真的对待。对于下一年的工作活动，我总结为“保持优势，有所突破，全面开花”
1、查早操
查早操是体育部最基本的工作。去年到了下半学期，每次基本只有3-4名干事查操，虽然勉强足够，但那些随意不来的干事对于那些每天出操每天查操的同学未免有失公平.所以在即将实施的量化考核当中，早操将会占一定比重。另外，早操的迟到现象严重。去年到了后期才执行迟到即算缺勤的决定，但效果已然不明显，所以今年要从刚开始就要明确，让新大一的同学们习惯成理所当然。我们要让人文学院高出勤率的优良传统得到传承。
2、人文学院第八届运动会
院运动会是新体育部新学年的第一件大事，运动会的筹备工作繁琐，所以提前准备很多。场地租借问题首先要解决，开学后将第一时间联系施雪刚老师，争取能在校运动会之前举办院运动会。
3、新生杯篮球赛
新生杯篮球赛可以说是我们院体育赛事的又一大遗憾，在院系杯中所向披靡的男篮在新生杯的表现总是差强人意。而体育部对于各运动队的训练及赛场上的表现的影响是比较有限的，我们只能尽一切可能的帮助其完成招新工作和训练比赛之外的一切事项，让其能舒服的训练，安心的比赛。希望今年的人文男篮新生队能给我们带来惊喜，相信这也是所有关心人文篮球的同学的共同期盼。
4、校运动会
校运动会需要体育部组织、选拔院内优秀运
动员参加并满足其赛事需求，做好后勤工作。上一届运动会女子项目表现欠佳，整体成绩也稍显无力。所以，为了在今年校运会中有所突破，将组建田径队，在校运会前进行较系统的训练。真心希望今年能在校运动会中取得一个理想的成绩。
5、院系杯足球赛
人文院足球队具备着一定的实力，也是今年人文院体育成绩的一个突破点。足球队和体育部的联系似乎一直都不是很密切，体育部也将筹办院内的足球赛事，加强与足球队的联系。我希望今年能够得到改善，也预祝足球队能取得好成绩。
6、人文院趣味运动会
院趣味运动会可以说是上学期工作的一大遗憾，甚至说是失败。参与度不高，表演班的直接全体缺席给去年的趣味运动会蒙上一层阴影。办好今年的趣味运动会是体育部的重点事项之一。我们首先要做好趣味运动会的策划，设计新颖、让同学们感兴趣的比赛项目。这是很关键的一点，至于施老师所说的要与校趣味运动会项目一致，我会尽力将其说服。其次，联络好各班的体委和负责人，督促其协作完成趣味运动会的相关筹备工作。第三，也是最重要的'一点，做好比赛的宣传工作。尽早进行宣传，可以以海报、宣传板、宣传视频的形式全方位宣传，希望相关的宣传部、美工部及科创部能积极配合，办好此届趣味运动会。
7、院系杯女篮、男篮及排球赛
和新生杯篮球赛一样，体育部对这几个赛事的影响也比较有限。配合、尽力满足是我们需要做到的。女篮很遗憾仍未能进入八强，但也给人看到了希望。今年女篮没有了教练，而她们似乎有着自己的训练计划。尊重她们想法的同时，也给提些建议：增加男女篮之间的交流;提早训练时间，在上学期完成招新之后就进行有计划的训练。我会和女篮队长多进行交流。
人文男篮，无需多说，是人文的骄傲。再次卫冕是目标，而更重要的是，完成新老交替。大四的几位即将毕业，已是最后一届延续人文男篮辉煌的重任也落到了后辈的肩上，我们拭目以待。
人文院排球队，一支不太受关注的队伍，一支去年取得第六并有望进四强的队伍。随着校女排姑娘田静瑶学姐升入大四，今年将是人文排球队取得突破的最佳时机。新学期的首要任务就是帮助排球队完成招新，这支队伍太需要大量的新鲜血液来补充能量。我们还要全力做好啦啦队的组织工作，不能再让排球队的几个人再独自面对对手的几十、上百号人。
8、校体育大会暨校趣味运动会及太极拳比赛
对于校趣味运动会，我们要做好任务的分配及充分的动员工作，组织并安排各队伍进行赛前训练。
在今后的日子里我们将举行一些有意义的活动，在精神上影响到同学们，以便于引导同学们朝着一个积极的层面发展。同时还能丰富同学们的大学课余生活。我会带领我的部员勤勤恳恳的工作，不断努力创新、开拓进取，为体育部创造辉煌，为巴士创造更多的荣誉。
工作计划 篇4
时间：9月16日
班级：大1班
地点：本班教室
参加人：全体幼儿家长
主持人：李红
活动目标：
1、家长了解幼儿本期在园各种活动情况及我班的科研情况。
2、了解幼儿成长记录册的填写情况。
3、了解思维课程的情况。
活动准备：
1、布置家长会现场。
2、幼儿成长记录册。
3、新东方幼儿思维训练教材。
4、家长签到表，笔。
活动过程：
1、本班幼儿大致情况。（见班务工作计划）
2、教材使用情况及教师备课本展示。
本期我园使用的是华中师范大学出版社出版的学前班教材，共十一本。本套教材是根据教育部最新颁布的《幼儿园教育指导纲要》编写的，适合幼儿的`年龄特点，分科明确。
展示教师备课本，介绍我班基本教学情况。
3、我班本期重点主要是两个科研活动，一个是双语实验，一个是幼小衔接实验。(见班务工作计划)
4、幼儿成长记录册。
展示以前班上已完成的幼儿成长记录册，并向家长进行介绍，请家长注意收集孩子的作品，并且告诉家长应填写的部分及应注意的情况。
5、家长注意事项。
（1）请家长督促幼儿完成每天的作业。
（2）请家长让孩子学习自己
整理书包。
（3）介绍幼儿入园证的使用，强调应坚持使用入园证。
（4）强调入园离园的时间，请家长不要过早送幼儿入园。
（5）请家长注意不要使用幼儿的厕所。
（6）请家长注意保持幼儿园的清洁，不随手扔东西，不随地吐痰，不在幼儿园吸烟。
6、思维游戏课程。
介绍思维游戏课程及收费情况，请有意愿的家长登记不交钱。
工作计划 篇5
刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现制定计划如下：
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的'桥梁作用。
3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决
6、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
7、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。
8、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
9、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
10、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作
11、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
工作计划 篇6
医院是健康教育与健康促进的重要场所，开展健康教育与健康促进是提高全体医务人员、住院病人等广大群众的健康知识知晓率，健康行为形成率，及相关知识知晓率的重要措施，为进一步提高居民健康文明素质、 生活质量、生命质量，必须长期坚持不懈地抓紧抓实。
一、建立组织机构， 完善健康教育工作网络。
完善的健康教育工作网络是开展我院健康教育工作的组织保证和有效措施。为了稳步推进健康教育工作的开展，我院将结合上级部门的工作安排和医院实际成立健康教育工作领导小组，由院长亲自抓，我科直接管的工作模式，进一步规范和完善健康教育资料，将健康教育工作纳入我院基本公共卫生服务项目工作计划 ，进一步建立健全以预防、保健、健康教育为一体的卫生体系，把健康教育工作落到实处。
二、突出防病重点，开展健康教育活动 。
充分发挥健康教育网络作用，开展各种形式的健康教育活动，通过健康教育与健康促进活动， 提高医务人员的卫生知识水平、健康意识以及住院病人、辖区居民相关知识知晓率，健康教育行为形成率，提高对慢病、孕产妇、儿童管理率；降低传染病、地方病、慢病发病率；促进医院对健康的广泛支持、突出医院卫生服务，创造有利于健康的生活行为，以达到提高医务人员与病人的健康水平和生活质量。
倡导良好的生活习惯和健康的生活方式，营造和谐社会氛围。
健康教育活动内容如下:
（一） 利用我们专业人员优势，广泛动员全社会共同参与。
（二） 要进一步加强网络建设，将辖区内村卫生室、社区、幼托机构等单位纳入健康教育体系，定期组织健康教育培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的社会环境。
（三）加强健康教育阵地建设与管理。
1 、各科室设有固定的健康教育阵地（如宣传栏、墙报等），每月更换一次内容（要求每年出刊至少达12期 ，内容新颖、充实）；
2、各村卫生室设有固定的健康教育专栏，每两月更换一次内容（要求每年出刊至少达6期 ，内容新颖、充实），由保健科专职人员对每期刊登的内容在固定时间内进行摄像， 并留档。将各科室、各村卫生室出刊次数，内容质量纳入年终考评体系，严格按照健康教育奖惩制度进行考核。
3、对上级下发的健康教育资料及时张贴在院内宣传阵地，并及时分发到各村卫生室。
（四）开展健康教育知识培训。
对全院医务人员、村医、社区等单位相关人员开展健康教育知识培训每季一次，以提高医务人员及广大居民的'卫生知识水平、健康意识，使医务人员、广大居民的健康知识知晓率达 80%以上，健康行为形成率达 >70%以上。
（五）大力开展院内健康教育活动。
门诊健康教育：医生应有针对性对门诊就诊人员开展口头宣传、发放教育处方等候诊教育与随诊教育。
住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试等多种形式的健康教育；住院病人相关知识知晓率达。②健康处方：每位住院病人或家属至少一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育1次。③利用宣传阵地进行宣传教育。④每年对病人、群众进行相关知识知晓率调查。
（六）积极开展院外健康教育活动。
结合我院卫生活动安排，对居民进行经常性健康教育指导。配合各种宣传日，深入对农村包括预防接种、疾病普查等机会开展预防艾滋病、结核病、计划免疫、妇女儿童保健传染病、地方病等常见病多发病咨询和宣传健康教育活动；农业劳动中特有职业危害知识宣传；开展饮水饮食、家庭急救与护理等家庭健康教育；卫生法规宣传；倡导健康的生活方式、培养良好的个人卫生行为习惯。每年4次或以上。
（七）加强反吸烟宣教活动。
积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。利用3月31日“世界无烟日”开展相关活动。积极参与创建无烟医院，医院有禁烟制度，医疗场所有禁烟标志，无人吸烟 。
（八）做好检查指导和效果评价。
每年定期组织人员，对各科室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过医务人员健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试，对医院健康教育工作进行评价与总结。
一月份：教育重点是病毒性肝炎的防治、呼吸道传染病防治。 二月份：教育重点是节日食品卫生、家庭急救与护理。
三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、乳腺疾病、结核病防治知识。
四月份：结合爱国卫生月和全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。
六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。
七月份：深入农村重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。
八月份：结合母乳喂养宣传周，开展母乳喂养科学育儿和家庭消毒的宣传教育。
九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。
十一月份：结合食品卫生宣传周和的全国防治糖尿病日，开展食品卫生与营养、糖尿病防治的宣传教育。
十二月份：结合;世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育。（时间安排内容医院可根据本院情况进行修改）
（一）提高认识、加强领导。
健康教育也是一种服务手段，是医院职能所在，是控制医疗费用，拉动保健需求的根本措施。医院将其纳入工作重要日程，实行目标管理。保障工作的人力、物力、经费，有规范的工作和管理制度。
（二）健全网络、抓好培训。
要建立一支热心健康教育工作、掌握健康教育基本知识和技能的健康教育骨干队伍。充分发挥领导小组成员的积极性，定期开展业务培训，提高健康教育员的工作能力，对广大居民开展经常性宣传教育。通过定期的检查指导和年度考核等形式，推动健康教育全面开展。
工作计划 篇7
一、指导思想
本学期，我校艺术体育教学教研工作继续以《全国艺术体育教育发展规划》为工作指导， 以学校工作计划为工作原则，继续加大艺术体育课程改革力度，把优化学校艺术体育教育作 为突破口，以提高艺术体育教育的科学性作为新的增长点，提升我校艺术体育教育的先进性。 组织领导机构
组长：王荣
成员：贺均成、曾清泉、唐得成、黄文、刘代太、王强、闵路春、李列、徐思潮 组长职责：
负责学校艺术体育教育的全面工作。
成员职责：
1、执行计划。
2、进行考核。
二、主要工作及措施
（一）课堂教学工作
教学是一门科学，也是一门艺术体育，作艺术体育教学的科学性探索，是一个具有一定 先进性的教学研究领域，也是提高艺术体育教学有效性的一条必然渠道。艺术体育课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术体育教学中，对艺术体育知识进行逻辑建构，师生合理的艺术体育课堂教学生活方式的建立，艺术体育教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下：
1、加大艺术体育教学软、硬件建设力度，确保艺术体育课程开齐、上足、教好。
2、进一步更新教师的教育观念，建立合理的艺术体育课堂生活方式。坚持系统性、协作 性、科研性的结合。要坚持教的方式和学的方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方式的结合。
3、完善教学评价机制，延伸评价过程，拓展评价渠道，优化评价方式，倡导绿色评价、 多元评价、发展性评价。
4、提高艺术体育教师基本功，要求艺术体育教师通过活动，提高业务素质，并力争能够 取得突破性的成绩。积极组织教师参加各级优质课评比，通过参加活动，提高业务素质，并力争能够取得好成绩，全面提高教师职业素质。
5、定期参加教研活动，做到以课堂教学为重点，以教书研究为方式，加强教师间的对话 和交流，整体提高教师群体的职业素养。
（二）师生队伍建设方面
艺术体育教育要做好榜样队伍的建设，加强学科队伍之间的联系，取得师生队伍的共建， 因此，本学期要抓好以下几方面的工作。
1、继续参加好艺术体育课程的培训活动，组织好艺术体育教师的观摩、研讨、实践活动。
2、推行、骨干教师的现有资源优势，通过传帮带促使双方加快专业素质的发展。
3、以教研课题为依托，建立一支有一定科研能力的科研队伍，通过定期的课题交流，形 成科研氛围，建成科研组织，推动广大艺术体育教师整体发展。
4、艺术体育教师要立足于自己的教学实际，加强理论学习，撰写出高质量的艺术体育论 文，力争取得突破性的成绩。
（三）课外、校外艺术体育教育活动
教师要本着“以生为本”的原则，通过组织艺术体育活动，起到艺术体育教育导向，协调 学科之间的关系的作用。
1、要整体规划好本学期的学校艺术体育教育活动，通过丰富多采的文化艺术体育活动，丰富学生的业余生活，陶冶学生的艺术体育情操，激发学生的'艺术体育兴趣，提高学生的艺术体育素质。
2、要建设好学校的艺术体育队伍（足球队、电子琴队等），将平时的培优工作做到位， 打造优秀节目，作好参赛准备。
3、加强学校、社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术体育交 往能力、信息处理能力，培养开放的个性和健全的人格。
（四）校内外文化艺术体育环境建设。
1、要营造良好的艺术体育氛围，制订合理的文化管理制度，建造符合学校整体发展的显 性环境，并要做好维护和更新工作。
2、做好向家长、社会的艺术体育教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得社 会各界的支持，形成良好的艺术体育教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。
3、每期开展一次面向社会、家庭的文化艺术体育活动。要及时了解一些社会性的有益的 文化娱乐活动，组织学生去参与、了解这些活动。
4、积极组织师生参加上级组织的各项体育比赛。
三、具体工作安排9月份
1、制订艺术体育教育工作计划。
2、查阅艺术体育学科教学计划、备课。
3、认真组织好教研活动。
4、完成国家学生体质健康标准数据测试和上报工作。
5、组建好男女足球队，电子琴队伍。
6、开展好太极拳推广工作。
10月份
1、组织艺术体育教师集体备课，继续加强艺术体育个性化课程的研究。
2、组织教师积极参加教研活动。
3、进一步布置学校艺术体育环境。
4、艺术体育学科研讨课。
5、开展好大课间活动、眼保健操和室内课间操活动。
11月份
1、做好常规教学工作，加大教师业务学习力度。
2、认真做好艺术体育节各项准备工作。
XX月份
1、抓好常规教学工作
2、开展好“庆元旦”活动及艺术体育教育成果展示活动
3、开展好20xx秋冬季田径运动会。
1月份
1、各艺术体育学科完成考核。
3、完成艺术体育教育工作总结。
工作计划 篇8
一、指导思想：
紧紧围绕实施《学院卫生工作条例》等卫生工作法规，坚持预防为主，学习、宣传卫生保健防病知识，促进学生健康行为和身体素质。定期监测学生的健康状况，加强对传染病、常见病的预防和治疗，使学生养成良好的卫生习惯。
二、工作目标：
1、加强学院的'卫生常规工作，加强学生健康教育，开展食品卫生、健康教育专题讲座。
2、开展红十字教育活动，培养学生“人道、博爱、奉献”精神，提高学生健康素养。
3、继续落实好六病防治工作，增强学生体质。
4、定期做好宣传卫生培训工作。
三、具体措施：
（一）加强健康教育
1、按照《学院卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。
2、制定有关制度(传染病防治、食品卫生制度、控制吸烟制度、防止意外伤害制度等)。
3、利用宣传栏、家长会、主题队会、广播、卫生小报等多种形式向学生和家长宣传不同内容的卫生健康知识，尤其是做好防传染病宣传、控烟宣传及预防艾滋病教育。
4、重视学生心理、生理健康教育，利用讲座、录像、挂图等形式，使内容丰富多彩，通俗易懂。
5、培养学生良好的卫生习惯和卫生行为，提高卫生保健意识和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患于未然”。做好对“六病”等常见病的防治工作，争取各项指标有所下降。
6、加强学院公共卫生管理工作。
(二)做好学院卫生监督工作
1、按《学院卫生档案》要求，做好学生病假统计工作。
2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学院饮水卫生工作，杜绝食品卫生事故发生。
(三)开展学生常见病防治
1、继续开展防近工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势(一尺一寸一拳)，不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间。
2、提高眼保健操质量，任课教师要每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。
3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
4、做好学生计划免疫工作。
5、开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。
6、积极开展对口腔卫生知识的宣传，组织学生采用氟化泡沫防龋，进一步减少龋病的发生率。
工作计划 篇9
宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。
一. 目标市场
(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
二. 目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
三. 产品营销渠道
(1) 网络发布信息，网上销售。
(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。
(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等。
四. 产品定价
(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。
具体实施方案
1.实行销售优惠政策
可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的.客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。
2. 建立灵活的激励营销机制。来争取客源
销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。
3. 中介开发：
宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。
4.各部门密切合作，发展优势
宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
5.热情周到的服务
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
6.完善反馈机制，及时修改制定决策
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
7.实行网络管理机制
建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。
8.周期性优惠促销
有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：
1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。
2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。
宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。
工作计划 篇10
（一）.二月
1.制订计划；严格考核、考勤制度
2.老教师工作：活动费150元/人，64＋1人，交师大离退休处；
3.应聘教师试讲：应届毕业生；
4.新进教师的培训工作及继续教育工作；附件1：
5.教工调入：附件2：
6.2月26日，20xx年、20xx年年鉴交师大
7.20xx年年鉴交海淀区教科所
8.工资管理：
休假人员：分部津贴、手机通讯费津贴
新调入教师工资、失业保险
平房取暖费
（二）.三月
1.法人证、组织机构代码年检；
2.劳动保障检查工作；
3.新进教师培训。
4.整理上年度、上学期档案：
5.工资管理工作：教师获奖奖金
6.医疗保险：外聘教师及临时工
7.3月20日前，20xx年、20xx年年鉴交师大
（三）.四月
1.转正工作：见附件3；
2.工资管理工作：失业保险、养老保险；
3.新进教师汇报课；
4.4月30日前核对历年年鉴清样；
5.组织国际联校学科评估活动。
（四）.五月
1.工资管理工作：住房公积金相关事宜。
2.新进教师培训。
3.人事聘任工作：见附件4。
（五）.六月
1.职评准备工作：条例；
2.转正工作；见附件3
3.教工考核工作；
4.新进教师汇报课、见习教师转正课；
5.学科带头人评定、认定工作。
（六）.七月
1.教工考核工作；
2.新进教师总结考核、见习教师转正工作；
3.人事聘任工作；
4.工资管理工作：教师获奖奖金统计；
5.工作总结；
6.年鉴（1-7月）；
7.教师退休工作；
8.职称评聘工作：宣传条例、表格（照片）。
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