月度工作总结及计划

月度工作总结及计划

 月度工作总结及计划

                                       姓名：                                职务：                       时间：

一、上月工作总结

（一）销售、回款情况及分析

1、销售情况：计划完成：   ；实际完成：    ；完成率   %与上月相比增加（减少）%:

2、回款情况：计划完成：   ；实际完成：    ；完成率   %与上月相比增加（减少）%:

3、主要原因分析：

（二）销售费用使用控制情况及分析

1、费用情况：计划使用      元，实际使用    元，控制标准      %

2、主要原因分析：

（三）主要工作计划完成情况：

（四）重点、难点工作完成情况：

1、重点工作： 

 2、难点工作：

（五）需上级协调解决事情的结果及意见：

   1、结果：   

  2、意见：

（六）物品、宣传品消耗情况：

（七）工作建议：

二、本月工作计划

（一）市场分析

1、销售形势分析

 2、机会威胁分析 

3、竞争对手分析

（二）工作指导思想

（三）各项指标及分解

1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：

2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：

3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：

4、团队建设（招聘、培训）及分解

（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）：

       内容                          完成时间：          责任人：

（五）重点、难点工作及解决方法

1、重点工作：          解决方法：             完成时间：        责任人：

2、难点工作：          解决方法 ：            完成时间：         责任人：

（六）需上级协调解决的事情

（七）每周工作计划安排

第一周主要工作：

第二周主要工作：

第三周主要工作：

第四周主要工作：

 

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