邮储银行下半年工作计划

时间：2022-12-10 09:17:34 工作计划我要投稿

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邮储银行下半年工作计划

　　今年，我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在全行干部职工的共同拼搏下，认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精神，结合壶关当地实际情况，以“规模+速度，建全市一流支行”、以“规模+精品，建县域领先支行”为战略目标，以“以人为本、追求卓越、和谐奋进”为核心文化，以“三大项目” (“新农保”项目、“大象”项目、“国电”项目)为工作重点，全力推动壶关行各项工作健康、稳步、跨越发展。

邮储银行下半年工作计划

　　----主要发展指标完成情况

　　一、业务收入指标完成情况

　　截至2012年4月底，我行当年累计实现业务收入431.54万元，其中：储蓄利差收入完成102.62万元;国内汇兑收入完成0.36万元;公司业务收入完成83.80万元，信贷业务收入完成233.34万元，代理业务收入3.23万元。

　　二、主要业务发展指标完成情况

　　(一)信贷业务

　　截至4月底，全行当年累计结余1272笔、金额6369.18万元。其中：小额贷款累计1094笔、金额4392.31万元;个人商务贷款累计44笔、金额672.43万元;个人住房贷款累计134笔、金额1304.44万元。

　　(二)公司业务

　　截至4月底，全行实现时点余额-132万元，累计净增-132万元，完成年计划-1.46%;日均余额12138万元，累计净增12138万元，完成年计划74.46%。

　　(三)储蓄业务

　　截至4月底，全行储蓄存款余额累计净增374万元,完成年计划的 10%。

　　----主要工作开展情况

　　一、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销各项业务。

　　明确了目标定位后，我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大象集团、国电项目等重点业务，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗。

　　二、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

　　今年我行抓住推行VIP服务等工作，抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是推出了VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;四是加大宣传力度以业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

　　三、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，防范信贷风险，不断优化信贷结构。

　　为增强发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，特别是消费类贷款，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如“大象”项目、“国电”项目。在贷款管理的基础工作中，防范信贷风险是今年市行确定的重中之重的一项工作，我行不敢懈怠，信贷审批权限严格执行，所有贷款均有责任人亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定，凿清细节，在法律上找着立足点，明确了关键环节。一是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只凭本人提供的证据，必须信贷人员亲自去核对求证，无误后才能受理。二是强化责任认定。经过努力效果较好，确保了贷款不良额、不良率均保持在最低，为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。我行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。

　　总之，在目前的工作中，我行还存在一些不如人意的地方，一是经营理念有待创新，近一年来实践证明，经营理念和思维差距较大，各项业务开展缺乏前瞻性; 二是营销意识不强，畏难情绪高，需强化从业人员营销理念和营销意识，挖掘其营销积极性和主动性;三是基础管理还有待进一步规范和完善，基础管理工作距上级和监管部门还有差距，各类基础管理资料有待完善，风险意识有待加强，管理理论有待创新。我行将在今后的工作中总结不足，及时改进，确保各项工作再上新台阶。

　　----下步工作计划

　　一、2014下半年工作思路

　　认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精神，结合壶关当地实际情况，以“规模+速度，建全市一流支行”、以“规模+精品，建县域领先支行”为战略目标，以“以人为本、追求卓越、和谐奋进”为核心文化，以“三大项目” (“新农保”项目、“大象”项目、“国电”项目)为工作重点，全力推动壶关行各项工作健康、稳步、跨越发展。

　　面对今后面临的新机遇和新挑战，我支行将在市行党委的正确领导下，继续全面推进各项工作可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：

　　二、2014各项指标

　　1、业务收入达到1510万元。

　　2、业务发展实现“2173工程”：即公司业务净增1亿元、日均余额达到2亿元、信贷业务实现7千万、储蓄余额净增3千万。

　　3.实现安全生产无事故，资金管理无风险。

　　4.实现服务水平上台阶，优质服务无投诉。

　　5.实现职工教育长效化，整体能力大提升。

　　三、采取措施

　　(一)继续推进“三大板块”发展

　　1、将进一步增强信贷从业人员依法合规、风险防范的意识，切实提高制度执行力。在日常工作中，严格执行“八不准”和“十个严禁”制度，不让制度流于形式。(1)小额贷款：【农户】针对种、养殖户进行深入开发。(a)3月份向耕地性质较好的乡镇推广韩庄种植大棚和旱地西红柿经验发展种植户;(b)现在就入手向养殖户介绍明年双龙公司在我县投资养肉鸡信息，为明年与双龙公司合作奠定基础。【商户】继续采取“扫街”方式对我县无房产的个体经营户进行宣传。

　　2、公司业务企业网银业务已全面升级，系统也更加完善，我行将继续与几家重点客户沟通、宣传网银的优势，努力完成企业网银业务的开通和使用。加强业务培训，强化员工业务技能，提升我行服务，带动了其他业务的发展。

　　3、强力发展储蓄业务，针对不同的产品采取不同的营销手段，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体。改善窗口服务环境、提高员工服务水平，大力做好宣传工作。新建路支行迁址后，客户流失严重，我行必须通过大力宣传和柜台服务扩大影响力。

　　(二)综合管理不懈怠

　　1、加强财务管理，防范财务风险。进一步提升我行邮政金融会计整体工总质量，重点加强对业务资金的风险监控和业务资金的使用效率管理。加大对大额往账已汇出未报送机构的管理力度。根据《中国邮政储蓄银行流动性风险管理办法》要求，对大额往账进行密印监控，在往账交易提前一日上报市分行财务会计部，及时掌握资金动向，有效防范流动性风险。

　　2、加强安全管理，做到安全无事故。在日常工作中，多开展消防、预案演练;强对安全保卫工作自查，尤其是节假日期间。对我行所辖网点安防设施、消防设施以及电源、电路进行全面检查，确保安全无事故。

　　3、加强风险内控管理，稽查员要履职到位，严抓基础管理工作和各项制度的落实

　　4、加强服务管理，工作检查力度，做到无投诉。坚持“以客户为中心” 的服务理念，对自己高标准，严要求，积极为客户着想，不断提高理论素质和业务技能。 “抓服务、抓质量、抓素质”，督促员工加强学习，更好地充实自己。把规范化服务的意识已经深深进入到每位员工心中，继续开展培训活动，保持服务标准不打折扣，从根本上扭转银行员工的服务意识，切实为广大客户提供最高效、最优质、最需要的服务。

　　5、加强员工培训管理工作

　　(1)加大职工教育培训力度，主要从业务操作、风险管控、营销能力、服务水平着手，提升职工素质;

　　(2)建立梯级人力资源管理体制，储备管理人才，培养后备干部，采用竞聘上岗方式提拔干部;

　　(3)加强银行业从业资格考试管理，确保通过率达到100%;

　　(4)以人为本，创造和谐企业文化。

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