销售人员2017上半年工作总结
时光飞逝， 转眼间半年的时间过去了， 回顾这过去的半年， 我们办事处在领导的正确带领下， 在全体同仁的共同努力下取的了一些成绩， 作为办事处销售战线的一员我为此感到骄傲和自豪， 为了我们更好的做好今后的工作， 总结经验， 吸取教训， 本人特将上这半年的工作小结如下：
（一）成绩：
1、湖北宜巴高速是迄今为止湖北省高速公路建设投资规模最大、单公里造价最高的高速公路建设项目， 桥梁近七十公里， 可以说是湖北省上十年下十年都不可能再有的大项目， 我们办事处马振忠宋志健同志恪尽职守， 兢兢业业， 尤其老马同志工作做的很全面， 志健的决心下的很大， 近半年坚守在一线。在即将丰收之际不料杀出了亿力桥闸宏力等小厂家， 他们凭借代理商及价格战让我们的工作非常被动， 先后丢失三标， 并相继有其他标段把咱们的礼金退还回来， 眼看工作陷入了僵局， 此时我办事处宋振旺张燕两人从办事处大局出发主动请战， 深入一线， 与老马志健互相沟通密切合作， 做了业主的大量工作， 重新让业主把支座伸缩缝质量问题重视了起来， 当做重点要点来抓， 并先后两次下文重申重在质量， 排除外在压力， 择优选择供货厂家， 从而很有利的`打击了桥闸亿力宏力双盛等厂家， 短短十几天能将工作做到此步， 可见两人能力非凡势不可挡， 另我钦佩不已。世间名利不可能双收， 在努力确保中铁建拿订单的同时可能对老马志健也产生了一定影响， 但凭心而论没有宋张两人的努力争取， 桥闸亿力绝对是宜巴高速的最大赢家， 因为他们价格低关系大。请老马志健多加思考给与理解， 并请个别人不要在不理解内情的情况下妄加评论，更不要擅自误导领导。老马志健在宜巴的基础做的好， 建议你们四人密切配合， 形成互补， 排挤外厂， 在此建议领导在我们办事处宜巴高速开花结果时给与老马志健每人发放一"最佳辛勤奖"。
2、我们办事处新产品开发工作取得非常大的成功， 与中建三局路桥公司建立了长久的合作关系， 相信每年定会经典重奏 ， 设计院与我们有了密切的合作， 盯住了所有外界的压力， 我们相信将来的合作会更愉快！
3、开年后胡景林同志加入了我们的大队伍， 分担些了领导的部力分压， 最大的给咱们办事处的销售人员带来了便利， 胡景林同志在腿伤未完全痊愈的情况下迎难而上， 任劳任怨承担了财务及后勤等大量工作， 并且无怨无悔。让办事处的销售人员更全力的投入战斗。感谢领导树立的良好平台， 感谢胡景林的大力支持。
4、在领导的正确带领和大力支持下， 湖北汉鄂高速全线中标。
5、回款：20xx年2月（春节左右）办事处回款较为理想， 我负责项目回款四百万左右。
（二）不足：
1回款：开春后回款不是很理想， 大广南各项目部都存在拿不到业主计量款的问题， 其中二标因资金问题钢筋水泥停工局董事长亲自到业主那谈判， 局里和业主各拿出五百万来才使项目停止近两个月后重新复工， 以前付款很好的十一标因资金链断裂， 想在项目部正跟黄石市农业银行申请贷款， 由业主贷款。其他标段我会经常过去走访催要， 争取早日分担办事处的困苦。2新人：春节过后办事处新添加了几位新人， 大部分是刚刚步入社会， 缺乏社会经验， 建议能不能先由人带带， 然后订下任务， 添加动力更大的展示年轻人敢于拼搏的精神， 发挥各自的潜力， 培养对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
（三）工作设想：
总结上半年来的工作， 自己仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务代表学习， 下半年自己计划在上半年工作得失的基础上取长补短， 重点做好以下几个方面的工作：
1、湖南安邵高速公路， 力争业主将全线支座伸缩缝分为一个合同包招标， 中得业绩千万， 利润可观， 不中精力一次的投入， 干脆利落。
2、湖北桥孝高速公路3积极跟踪回款。
让我们全心投入、全力以赴、共铸20xx辉煌！
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