外贸部半年工作总结

时间：2022-07-07 03:12:20 个人工作总结我要投稿

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外贸部半年工作总结

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外贸部半年工作总结

　　外贸部半年工作总结【1】

　　20XX年，对于中健集团来说是意义非凡的一年，在这一年里，我们实行了改革，优秀的中健团队在最短的时间内适应了新环境，并在上半年的工作中表现优秀，“合力共赢”是我们集团领导的明智之举，当然在改革后我在很多方面有所成长，在此非常感谢领导层为公司发展所付出的各种努力和尝试，感谢中健大家庭的每一位家人对我工作中给予的支持和帮助，我相信在下半年中，我们这个团队会配合的更好，我们一定让具有划时代意义的20XX更加耀眼。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针上半年的工作情况，现做如下总结：

　　第一章概述

　　1.1上半年总体:上半年对于可以用2个字来概括:忙碌、充实，大部分的工作都按照20XX年的工作计划表在执行，每日晨会，每周部门会议，每月业务会议，日工作计划，周总结与计划，月总结与计划，易友的学习，业务日常工作管理与监督工作(阿里巴巴网站数据分析、询盘档案、进账统计等)，一对一沟通，内训与外训等，当然还有计划外的工作:聚成组织的.干部商学院(5次课程)，华企在线商学院，这些在很大程度上了帮助了我们主管能力的提升。

　　1.2客户的维护与开发:上半年老客户尤其是大客户订货受大环境的影响低于去年同期，但是新客户的开发较去年同期有所增长，所以业绩基本上处于与去年持平的状态，下半年要做好市场的调整，对于主力市场俄罗斯市场只能以平和乐观的心态观望，推广力度和重视程度要转移到其他市场:美国、东南亚、加拿大、西班牙等。

　　1.3团队建设:年初经过改革，团队中新增一员大将?刘洋，刘洋在梁部长的带领下，非专业领域的知识很强，这在很大程度上帮助了我们部门工作能力的提升;4月我们团队新增一名员工，至此完成了本部门的招聘工作计划，其他老员工人数稳定，在下半年的工作中，我们要发挥各自的优势，互帮互助，让员工能力提升的同时完成本部门的销售目标。

　　1.4工作中的不足:通过上半年的工作，在以下几个方面存在不足:第一，授权力度，一个成功额管理者应该具备运筹帷幄的能力，所以身为主管，要相信员工的能力，提升他们沟通、解决客户问题的能力;第二，加大对工作结果的监督力度，通过上半年的工作发现，自己很多工作安排的思路和出发点都很好，但是后期由于自己的疏于监督而没有达到预期的结果;第三，宽严并济的管理方式，管理学中有这样一句话:慈不带兵，这一直是我的一个短板，所以下半年严格要求自己的同时，也严格要求员工;第四，加强培训指导，对部分业绩不太理想的员工，要给更多的指导建议;第五，提升自己的学习能力，尤其是行业知识和管理方面的提升;第六，提升自己的沟通、分享能力，进而提高自己培养下属、建设团队的能力

　　第二章部门工作

　　2.1部门工作成果

　　2.1.1销售额20XX年上半年部门销售额目标是439万，实际完成289万左右，完成率65.8%部门整体完成情况比去年同期有所增长，但是距全年目标1106万还有很大的差距，所以下半年要通过各种营销方案来提高销售业绩。

　　2.1.2阿里巴巴网站分析通过上图可以明显看出网站的曝光量很稳定，虽然阿里巴巴的排名规则一直在变化，但是大家都及时的根据学习并且踏下心来发信息，从而保证了网站的稳定的曝光量。从两个图的对比来看，欧洲市场占比比之前低很多，所以市场要转向东南亚和美洲。所以下半年的推广工作要找好方向，在做多语言市场时也要注意这个问题。

　　外贸部半年工作总结【2】

　　无法形容时光如何的荏苒，一晃20XX年走过了一半。直到公司OA上发布递交半年度工作总结的通告，才发现自己还有很多功课没有做完。过去的6个月中，工作状态时而忙碌、时而闲暇，总体来言，忙碌状态并不持久。

　　一直为自己顶着“外贸一部经理”的头衔而“耿耿于怀”，期望能找个机会申请将之取缔。等到自己真正具备实力以后再揽回来也不迟。之所以这么说是因为个人觉得自己不够能力和实力担当这样的角色，而且公司外贸部的状况，貌似也没有这个必要。

　　工作总结是需要相关数据来体现工作成果的，以下是我从财务部搜集来的关于上半年度的信息。

　　所下订单总额8629457.24美元

　　已发货人民币的837600元，美元8484950.6

　　已来款约8388万人民币，该数据暂不能完全确定

　　仅仅通过我个人无法立刻给出这些与我相关的重要数据，就可以判断，在销售这个岗位上，我所做的工作，是不足的。

　　注定本次的总结应该是讨伐自己更多一些。在实行自我批评之前，我也要欣赏自己的优点。我认为在待人接物行为上，我的举止比较妥当，所以，一般来说客户对公司和我的印象都是不错的。尽管有时会因为价格和质量的.因素，未能吸引客人最终选择我们作为合作对象，但是，我相信，通过全体员工共同的努力，我们还有很多的机会。作为公司的一份子，我会以为公司争取最大的利益，替公司避免或减少不该产生的损失为己任。

　　我想，与其去写总结，不如，结合过往6个月中的不足之处，做一些纠正，定一个计划，下一个决心。以下是结合过往的工作状态，期望自己能做到的调整。

　　1，积极的开展新客户开发的工作。将以往所联络过的客户进行筛选，分类，保持联络和做好进度记录。将开发新客户作为最为重要的工作内容之一。

　　2，更加详细的记录，登记重要的信息，方便查找和比较。

　　3，通过工作实践，发扬高效率的工作风格。及时，保质，保量完成相关工作。

　　4，除了多动手之外，勤于思考。不盲目做事，不做无用功。

　　5，做好与各个部门的接洽，相辅相成，信息流畅。

　　人们常说，说的好不如做的好，期待自己能够做的更好!

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