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白酒业务员个人工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?以下是小编精心整理的白酒业务员个人工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
白酒业务员个人工作总结1
时光荏苒,离开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触东岭集团开始,到现在成为一名东岭人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头青”,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉…、东岭集团的文化和精神,让我改变了很多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真,有过幸留成都的激动和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包容和培养,都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对未来的憧憬,在20xx年收尾之际,写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路,所经历的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定,从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了,从希望到失望再到希望,回头看看,有失败,也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动,点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。
在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在,学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力,一直到自己独立完成第一笔业务,领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。
现在,随着业务计划的制定,我开始了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见,所闻,所想的.东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。
在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况,但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。
在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的了解,只有少量的客户,对市场上的客户认识得还不透彻,不清楚他们的所经营的钢厂,只是了解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,20xx年我还要继续深挖客户,建立起自己的客户群体,充分了解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。
总结20xx年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点
做好以下几个方面的工作:
依据20xx年公司销售情况和市场的变化、在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细计划是,
一是对龙港市场要又更深一步的认识,
要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二是依据龙港市场为基点,
对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富、
三是加强业务学习,
开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
另外,还有克服自己的几个缺点:
1、对所有客户的工作态度都要一样,
态度要适中,不能太低三下气,给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,也是卖者,要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题,
不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
3、自信非常重要,
要时刻告诫自己,你是最好的,你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后,态度是工作的决定性因素,要先端正态度,才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量多次的去拜访客户,让他们记住你,了解你,从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年,在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我一定会以积极主动,勤奋,自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20xx吨钢材的目标、
白酒业务员个人工作总结2
转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达xxx万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。
1、开展市场调研,拓展市场空间。
目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
2、人性化服务。
自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有xx全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的.pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额达到了xx元。
虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。
1、据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。
在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。
白酒业务员个人工作总结3
20xx年对白酒行业来说是一个多事之秋。虽然xx年全球金融危机的影响正在逐渐减弱,但整体经济复苏仍需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在业内引起了一段时间的骚动,随后是全国性的酒后驾车和地方性的禁酒令,这对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们一路蹒跚,其中的喜悦与悲伤、激情与无奈、迷茫与感动,真是无限感慨。
1、负责区域销售业绩的回顾和分析
(1)业绩回顾
1、年度现金总额1万元,超额完成公司规定的任务;
2、xx新客户的成功开发;
3、奠定了公司在中心重点区域市场运作的基础工作;
(2)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金收款任务,但与我自己设定的目标相差甚远。主要原因如下:
a、今年上半年,重点市场定位不明确、不坚定。首先,它位于平邑市。然而,由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重点转向啤酒,我的初衷终于改变了。其次,我对xx市场持乐观态度。虽然市场环境很好,但经销商的合作太差,我又放弃了。直到后来选择了金乡“天元副食品”,已经快年底了!
b、新客户拓展速度太慢,客户质量差(大多是小客户,实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,不仅影响市场,而且影响经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然实施了x个新客户,但离我设定的x个目标还有x个目标,x个客户中有一个是小客户,销量也很一般。这主要是我自己主观造成的,为了收钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、合作度、投入意识”直接决定了市场运作的质量。
3、我们公司已经经营了整整一年,这x年的错误是没有实现“关键、关键”,所以从几年前的经验中吸取教训,今年我个人也寻找关键市场进入我的日常工作,最后在20xx年x月决定认为xx市场的核心运作,通过两个月的市场运作也探索了一些经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人成长和不足
在公司领导和同事的关心和支持下,20xx年,我个人在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了很大的提升,也存在很多不足。
1、心态自我调节能力增强;
2、增强了学习能力、对市场的预见和控制能力;
3、处理紧急问题、把握他人心理状态的能力增强;
4、对整体市场的认识有待提高;
5、需要提高团队管理经验和整体区域市场运作能力。
三、工作中的.错误和不足
市场基础还是很好的,但是经销商的投入意识和公司的管理太差,以至于我们退出后市场严重下滑。我在这个市场上犯了几个错误:
(1)未能引导经销商按照自己的思路经营市场,过于依赖厂家;
(2)未在适当时间寻找合适的其他潜在优质客户进行补充;
20xx年我走访的新客户中,有很多意向很强,大部分都来公司考察过。但最终实施的原因很少,因为后期跟踪不到位,信心不足,浪费了大量的资源!
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